Конечно, бывают случаи, когда самая первая идея, пришедшая к нам в голову, или деятельность, которая доставляет много удовольствия, в итоге не приводит к успеху. Хороший тому пример – история Тани, опытной художницы. Из-за финансовых трудностей ей приходилось работать секретарем в адвокатской конторе, и она была несчастна. Когда я спросил, может ли она предложить что-то, за что другие стали бы платить, ей ничего не пришло в голову. Спустя некоторое время мы выяснили, что Тане нравится править тексты. Это была одна из ее обязанностей на работе, которая приносила ей удовольствие. Я сразу же спросил ее, хотела бы она заниматься этим как фрилансер. Таня вопросительно посмотрела на меня: «Да кто станет за это платить?»

Она сомневалась. И хоть у меня еще не было ответа на этот вопрос, я сказал ей: «Уверен, что есть множество текстов, которые надо проверить».

Мне стало любопытно, я зашел в Интернет и обнаружил, что у этой должности даже название есть: «корректор».

Тогда я сказал Тане: «Давай просто попробуем. Создадим резюме на двух страницах. На первой напишем, что ты корректор и предлагаешь свои услуги. Мы объясним, что тебе нравится эта работа и что ты делаешь ее качественно. А на второй странице перечислим компании, на которые ты работала. Также давай укажем, что ты занимала должность секретаря, но твоим любимым занятием была правка текстов».

Я посоветовал ей найти в Интернете издательства и разослать пару сотен резюме по электронной почте. «Это тебе абсолютно ничего не будет стоить. Давай посмотрим, что тебе ответят!»– подбадривал я.

И все же только через несколько месяцев мне удалось убедить ее начать виртуальный эксперимент. Среди нескольких сотен отказов было несколько предложений относительно корректуры книг и журналов. Таня была на седьмом небе от счастья. Она и мечтать не могла, что кто-то захочет платить за это! Год спустя она, однако, перестала этим заниматься, поскольку поняла, что хоть это и было одним из ее любимых дел в период работы в адвокатской конторе, в долгосрочной перспективе это не было профессией ее мечты. Но главное, что она вынесла из этой ситуации, – опыт, который показал, что ей стоит только рассказать о своих услугах, и кто-то обязательно откликнется!

История Тани учит нас тому, что всегда нужно приобретать новый, положительный и воодушевляющий опыт. Например, предложите курсы по изучению вашего родного языка как иностранного, и это может стать вашим первым смелым шагом к изменению своей профессии.

Это совсем не значит, что вам придется заниматься этим всю свою оставшуюся жизнь (а может, так и окажется!). Просто тот факт, что на ваш курс запишется хоть один студент и вы заработаете на этом денег, воодушевит вас. Так вы осмелитесь и на более серьезные шаги.

Если вы хотите изменить свою жизнь, приготовьтесь к скептицизму. Мой опыт подсказывает, что люди, которые хотят развиваться в определенном направлении, зачастую не получают никакой поддержки от окружающих. Все наоборот: им приходится бороться с сильным встречным ветром. Знакомые, иногда даже друзья и родственники смотрят на их планы с подозрением. Неважно, домохозяйка ли это, которая нигде не работала в течение 20 лет, или водитель автобуса, который однажды скажет семье: «Я хочу выступать на сцене!»

Хорошим примером такому противостоянию может послужить история моего друга. В течение трех лет он без особого удовольствия создавал рекламные ролики для крупной международной компании. Они всегда были похожими друг на друга, не отличаясь разнообразием. Мой друг тайно мечтал создавать спецэффекты для голливудских фильмов. Когда я спросил, почему бы ему не уволиться с работы, которая так расстраивает и раздражает его, он ответил: «Если честно, я боюсь, что мои родители скажут: „У тебя была надежная работа и хорошие деньги. Ты просто взял и выбросил все это! На что ты собираешься жить, мальчик?“»

Я посоветовал ему сказать своим родителям так: «Я знаю, что эта работа надежная и приносит постоянный доход. Но мое сердце больше к ней не лежит. Я не могу проявлять там свою креативность, и мой потенциал не реализуется. Она больше не приносит мне радости. Это причина, по которой я увольняюсь».

Но мой друг не смог этого сделать и до сих пор работает в той компании. Он не посмел сказать правду. Однако, правда – наиболее эффективный метод справиться с сомнениями окружающих. Обычно эта правда заключается в том же, что я порекомендовал сказать своему другу, или близко к тому. Я бы посоветовал записать одно предложение о причинах ваших действий и повторять его снова и снова. Вы сами должны всем сердцем поверить в то, что написали.

Мне хватило одной причины, чтобы выбрать другой путь. Я говорил свою правду в лицо каждому, кто был настроен скептически: «Я ищу радости в жизни, мне не нужно ничего, кроме этого».

Это сработало, и люди не знали, что отвечать. Когда кто-нибудь высказывал сомнения относительно моего выбора, я обезоруживал их, настаивая на том, что все будет хорошо, хотя еще сам не знал как.

Я знаю, что это может сработать для каждого. Немного позже я встретил Клауса, инженера, которого уже тошнило от его тоскливой работы. Он рассказал мне о случае, произошедшем на одной вечеринке. Посреди комнаты стоял пылесос, который мешал гостям пройти. Он выдернул шнур из розетки и притворился, что хочет убрать его с дороги. Один гость заметил это и захотел помочь, нажав на кнопку, чтобы шнур автоматически затянулся в пылесос. В тот момент Клаус сделал вид, что шнур тащит его за собой. Он упал на пол и закричал. Гости смеялись до упада!

Клаус проделал это в других местах и понял, что у него хорошо получается импровизировать и смешить людей. Сегодня он выступает в различных шоу с очень забавными представлениями. Однако многие люди, которые не видели, как он разыгрывает гостей, относились к его планам скептически.

Если вы избрали необычный путь, будьте готовы к таким подозрениям. Они могут возникнуть даже в том случае, когда единственным доверенным лицом стал ваш друг. Дело в том, что есть два типа друзей. Одни выскажут скептические замечания различного характера: «Как ты собираешься это делать? Ты не можешь этим заниматься, потому что ничего об этом не знаешь!» Или: «Это же только хобби, ты не получишь ни гроша! Столько людей уже занимаются этим!» Или же они воспользуются вашей неуверенностью и начнут расспрашивать о надежности затеваемого предприятия. Они спросят, как вы собираетесь со всем справляться. Вы будете только в начале своего пути, и у вас не будет ответов на все эти вопросы, поэтому велика вероятность окончательно потерять уверенность в себе. Друзья второго типа, наоборот, будут подталкивать вас пойти выбранным путем и поверить в свои мечты, потому что знают, что это принесет вам счастье. Они даже предложат свою поддержку. Эти люди и станут вашими истинными друзьями в новом будущем.

Художницу Таню, которая сейчас с удовольствием зарабатывает деньги на декорациях для интерьера, тоже окружали только скептически настроенные люди. Возможно, не осознавая этого, они сами боялись измениться и не хотели, чтобы Таня нашла свое счастье.

Одного человека, поверившего в нее и поддержавшего ее, было достаточно. Поэтому я рекомендую следующее: пока ваша идея недостаточно окрепла, вы должны защищать ее от чужих подозрений и поговорить с другом, в добрых намерениях которого вы уверены, и который, возможно, настолько же смел, чтобы перевернуть свою жизнь вверх дном и прислушаться к своему внутреннему голосу.

Резко изменить свою жизнь – это как стоять на краю пропасти, единственной дорогой через которую является веревочный мост. И даже не видно, закреплен ли он на той стороне! Известно только одно – вы найдете свою любовь и счастье на другом берегу. Вы чувствуете это. Но вопрос в том, как попасть на ту сторону. Как понять, что веревочный мост приведет вас туда? Мне кажется, этого нельзя знать заранее. Все, что вы можете сделать, – это осторожно шагнуть и очень медленно перемещать свой вес, пока не почувствуете, что мост достаточно надежен для второго шага. Вы медленно переставляете одну ногу за другой и проверяете, безопасен ли путь. Это применимо вне зависимости от того, на каком жизненном этапе вы сейчас находитесь. Но после того как вы поймете, что хотите заниматься чем-то совершенно иным, чем раньше, я обещаю: вам не придется ждать. Первый шаг можно сделать прямо сегодня.

Однако нельзя просто перебежать через мост, как безголовая курица. Страх не даст вам этого сделать. Все будет происходить постепенно. Вы должны почувствовать себя в безопасности перед каждым шагом, который собираетесь предпринять. Иначе вы просто не осмелитесь на него. Например, даже если у вас есть постоянная работа, вы можете начать задумываться об индивидуальном предпринимательстве. Очень важно, чтобы жизненно необходимые потребности удовлетворялись на каждом этапе. У вас всегда должна быть еда на столе и крыша над головой. Новый путь может быть начат только с безопасной позиции. Подумайте, сколько вам нужно денег, чтобы чувствовать себя комфортно. Вероятно, это возможность перейти на неполный рабочий день.

Тогда у вас будут деньги на еду, аренду жилья и свободное время, которое необходимо, чтобы начать что-то новое. Но можно сделать это, работая полный день, хотя у вас будет меньше времени для освоения выбранного занятия. Некоторым людям я советую работать четыре дня в неделю, чтобы освободить еще день для себя. Так у них появляется три свободных дня, которые они могут посвятить любимому делу и демонстрировать результаты окружающим.

Мне часто задают этот вопрос. Вы начнете получать первые заказы и задания, как только решитесь предложить другим свои таланты. А то, как быстро и в каком количестве приходят деньги, зависит от нескольких факторов:

♦ скольким людям вы рассказали о себе и своих услугах;

♦ насколько хороши и уникальны ваши услуги;

♦ преподнесли ли вы себя нужным образом;

♦ выбрали ли вы правильную целевую аудиторию;

♦ как много вы просите за свою работу.

Я хочу еще раз подчеркнуть: никто, кроме вас, не может сказать, сколько стоят ваши услуги. Не существует правильной или неправильной цены. Вопрос только в том, сможете ли вы достичь цели.

Например, если ваши расценки настолько высоки, что никто не может позволить себе таких трат, еще раз подумайте об этом. Возможно, вы могли бы предлагать что-то действительно уникальное, что оправдало бы такую стоимость.

Нормально запрашивать совсем немного в самом начале, но не нужно оставаться на том же уровне. С каждым новым предложением у вас появляется шанс проверить ценовой потолок.

Ниже приведено несколько подсказок, которые помогут вам при определении цен и беседе с клиентами.

♦ Если вам отказали, вы все еще можете снизить стоимость своих услуг.

♦ Вы можете просить много, но при этом будьте готовы к переговорам.

♦ Попробуйте указать начальную стоимость, подчеркнув, что обычно цена отличается от этой.

♦ Предложите клиентам сэкономить на услугах, качестве или количестве.

♦ Хотя и нужно быть готовым к переговорам, очень важно никогда не соглашаться на цену ниже той, что осчастливила бы вас. Можно сбросить немного, но если вы слишком занижаете планку своего уровня счастья, это равносильно проигрышу.

♦ Выигрывает тот, кто меньше беспокоится.

Когда вы начнете заниматься тем, что любите, это обязательно повлияет на всю вашу жизнь. Вы не можете спрятать своей радости и наслаждения от любимого дела. Окружающие увидят это и отреагируют. И они поймут: то, что вы делаете, – красиво и полезно. Люди сразу же заметят ваше внимание к деталям и интуитивно определят качество работы, оно раскрывается само по себе. Вы могли заметить это у мастеров на еженедельных субботних ярмарках. Например, вы запомнили женщину, продающую цветы и с головой ушедшую в свое занятие. Она тщательно подбирает каждый цветок, нежно смотрит на него и держит в руках с любовью. Вам тотчас же захочется купить что-нибудь у нее, так как ее букеты уникальны. Вы подходите к ней, и она вежливо спрашивает, для какого случая подобрать цветы. Она может рассказать вам историю о каждом цветке. Ее глаза блестят, и энтузиазм в ее голосе трогает вас. Со скоростью ветра эта продавщица соберет букет, который, словно по волшебству, идеально подойдет для вашего случая. Вы будете уверены, что приняли верное решение, вне зависимости от того, сколько придется заплатить за цветы: цена в любом случае окажется меньше, чем радость, которую вы от них получите. Или вам вообще покажется, что букет очень дешевый. Это потому что вы почувствуете подпитку энергией, а ваше настроение улучшится. И каждый раз, когда вам нужны будут цветы, вы будете приходить именно к этой продавщице. Она завоевала ваше доверие, и вы всегда будете искренне и с удовольствием рекомендовать ее своим друзьям, пребывая в полной уверенности, что делаете что-то хорошее для других.

Люди всегда хотят получать лучшее. Они платят за максимум качества, которое только могут себе позволить. Поэтому, если вы предлагаете то, что любите, у вас есть большие перспективы на рынке. Работа всегда будет частью вас самих. Она отражает вашу личность. Когда другие смотрят, как вы работаете, и видят удовольствие, с которым вы это делаете, результат ваших усилий будет их манить. Поэтому для хороших услуг не нужно много рекламы. Информация будет распространяться из уст в уста. Если я вижу, что кто-то делает свою работу с полной отдачей и высокими требованиями к себе и результатам своей работы, я начну доверять этому человеку и захочу иметь то, что он предлагает.

Одна моя знакомая, к примеру, специализировалась на литовских фильмах и любила писать о них, тем не менее, у нее не получалось зарабатывать на этом. Однако она не хотела бросать свою затею и упорно продолжала пытаться. Моя знакомая почти потерпела неудачу. И только тогда, когда она осознала, что именно писательство приносит ей удовольствие, она поняла, что есть много других тем, помимо кино. Она также обнаружила в себе способность выражать то, что хотят сказать другие. Сейчас моя знакомая зарабатывает тем, что помогает другим писать книги.

«Мне нравится разводить попугаев», «я изготавливаю новые виды микросхем», «я тюнингую свою машину так, что вы нигде такой же не купите», «я знаю все о пигментах и консервантах», «я готовлю варенье из чеснока», «я делаю массаж ног локтями», «я коллекционирую птичьи кости. Можно ли я зарабатывать на этом?»

Возможно, да! Я вспомнил хороший пример: Рейнер, учитель музыки, однажды захотел сыграть на прекрасной флейте, которая уже несколько веков не продавалась. Это вдохновило его на то, чтобы воссоздать инструмент. На это ушло три года. Он просматривал старые книги в поисках иллюстраций старинных флейт.

В процессе работы на его пути появлялось множество сложнейших задач, ему даже пришлось сделать собственные инструменты, похожие на те, которые использовались в давние времена. Рейнер достал настоящую слоновую кость и особое дерево, которое высыхало почти три года, чтобы давать правильный резонанс. Венцом стараний стала уникальная флейта. На своем следующем концерте мой друг сыграл на ней. После выступления к нему подошло несколько человек. Люди расспрашивали его об этой флейте. Они были очарованы ее звучанием и хотели иметь такую же.

«Где вы взяли такую флейту?» – спрашивали они.

«Я сделал ее своими руками, потому что невозможно было купить такую уже более 100 лет», – ответил Рейнер.

И вскоре, несмотря на то, что изготовление такого инструмента занимает три года, он начал получать заказы со всего мира.

Из этого примера следует, что можно заработать даже на чем-то совершенно невероятном! Рейнер сделал все четыре шага формулы успеха:

♦ он сделал что-то с любовью;

♦ он начал учиться производству особенных флейт и искренне хотел становиться все лучше и лучше в этом деле;

♦ потом, на своих концертах, Рейнер представил результаты своего труда, чтобы все смогли услышать и увидеть их;

♦ в итоге он стал получать деньги за свою работу.

Я уверен: мир всегда реагирует на то, что делается с любовью. Вам нужно только продемонстрировать ему свои результаты. Скажем, вы выращиваете очень редкое растение, поливаете его и ухаживаете за ним каждый день. Оно настолько важно для вас, что уход за ним становится вашим основным занятием. Вы бы стали счастливейшим человеком, если бы могли делать это весь день да еще и зарабатывать таким образом на жизнь! Ваше растение очень дорого стоит, так как мало кто выращивает этот вид и так бережно относится к цветам. Очень немногим людям понадобится именно это растение. Но, возможно, институт в Атланте или ЮАР будет рад получить его для научных исследований.

Остается лишь убедиться, что они смогут найти вас и ваше редкое сокровище. Даже если вы не знаете заранее, кому оно может потребоваться, будьте уверены в следующем: если вы делаете что-то с любовью и показываете это другим (а также открываете им свое сердце), спрос появится сам собой.

Не нужно лезть из кожи вон, чтобы остаться довольным собой. Люди с низкой самооценкой обычно наиболее требовательны к себе. Иногда эти ожидания не дают им сделать шаг вперед. Я, например, мог остановиться, только когда у меня что-то получалось практически идеально. Обычно я был недоволен собой и думал, что мог сделать лучше и пребывал в уверенности, что могу убедить людей, только если сам буду в восторге от себя и своей работы. Я мысленно переносил свое недовольство и завышенные требования на клиентов и предполагал, что они тоже считали мою работу недостаточно хорошей. И когда они говорили мне: «Ты в этом настоящий профессионал!» – у меня было другое мнение. Сказывалась моя низкая самооценка.

Но когда я присматривался, то понимал, что клиенты вполне довольствовались меньшим, чем я сам. Мне не нужно было выкладываться на все 100 %. И вместо того чтобы лезть из кожи вон, я решил останавливаться тогда, когда люди оказывались удовлетворены и их ожидания были лишь слегка превзойдены.