В жизни я добивался только того, что прежде четко представлял в своей голове. Когда в воображении вырисовывалась четкая картинка результатов моей деятельности, в большинстве случаев я их достигал. Недавно ко мне обратился музыкант. Вместе с тремя приятелями он играл особый стиль джаза. Я спросил, сколько он зарабатывал в месяц и как часто выступал. Я также поинтересовался, сколько ему нужно для жизни и сколько он хотел бы иметь. Музыкант ответил, что получает от 70 до 400 долларов за ночь, но дает концерты максимум 1–2 раза в месяц. Тогда я сказал: «Представь, что я волшебная фея. Но я особенная фея, и исполняю только крупные мечты. Даже не стоит беспокоить меня по поводу своих мелких желаний. Какое было бы твое большое желание относительно твоего дохода?»

Он засомневался и немного опешил. Он поначалу не знал, как ответить, и произнес: «Ну, это сложный вопрос!» И, поколебавшись, добавил: «Было бы здорово, если бы я зарабатывал 4000 долларов за ночь», – и улыбнулся («фактор улыбки»!). Потом музыкант сказал, что сначала подумал о 1000 долларах. Но так как перед ним стояла фея, которая исполняет только крупные желания, он должен был назвать большую сумму. Я заметил, как трудно было ему озвучить эту цену, и мне даже показалось, что ему стало стыдно. Но в то же время мысль о таких деньгах заставила его улыбнуться. Он признался: «Без такого вопроса я бы и в мыслях не смог зайти так далеко, не говоря уже о том, чтобы произнести такое вслух!»

Вот как это происходит: если бы он никогда не осмелился думать, что может зарабатывать 4000 долларов за выступление, он бы никогда не ответил на предложение о работе, указав такую сумму. Следовательно, и никогда бы не получил такой заказ. Только то, что он произнес это вслух и улыбнулся при этом, открыло дверь новым возможностям.