♦ То, что у нас есть возможность заниматься любимым делом и помогать при этом другим, уже само по себе кажется достаточной наградой.

♦ Нам не хочется, чтобы негативные чувства человека, у которого мы просим денег, бросили тень на наше счастье.

♦ Мы не стремимся к ситуации, когда клиент может пойти на попятную, узнав о цене: по сути, мы боимся растерять всех клиентов и обанкротиться.

♦ Особенно сложно требовать денег от людей, которых мы хорошо знаем или которые нам нравятся, так как мы не хотим, чтобы они чувствовали себя обязанными. Это ощущение знакомо всем, оно появляется, когда другие требуют у нас денег.

♦ Кроме того, мы убеждены, что занятия, которые нам нравятся и даются легко, просто не могут много стоить.

♦ Низкая самооценка также не дает нам просить дорого за наши усилия. Мы зачастую считаем, что не достойны большего.