Казалось бы, то же самое, но здесь мы используем другую формулировку идеи, которую нужно посеять в чьей-то голове.

В предыдущей тактике вы радовались отсутствию машины. Всем своим видом показывали, что это ваш выбор. Рассказывали о преимуществах жизни без машины, а также о преимуществах жизни с машиной. То есть говорили в позитивном ключе.

В этом сценарии вы просто принимаете обстоятельства. Вы бы предпочли другое развитие событий, но перед вами слишком много преград, чтобы изменить ситуацию.

Если взять наш пример – вы хотите убедить супруга купить автомобиль, – это значит, что вы мечтаете о машине, но знаете, что вам не хватает денег или времени, чтобы найти подходящий вариант. И, поскольку вы смирились с ситуацией, вы проявляете недовольство и жалуетесь на негативные последствия, с которыми вам придется столкнуться из-за всех этих преград.

Радоваться ситуации – это позитивный метод, смириться с ней – негативный.

«Да, нам не нужна машина. Думаю, придется просто жить с последствиями – ездить на автобусе, ходить, пока ноги не заболят, мерзнуть и мокнуть на улице. Мы придумаем, как это пережить».

Вы заметили, что это те же самые возражения, которые в предыдущем случае были представлены как повод для радости и оптимизма? То есть вы смирились с ситуацией, но с горечью, нехотя, и жалуетесь, какой ужасной станет ваша жизнь. Но всё же вы принимаете ее, то есть ваши сожаления не призваны убедить человека напрямую. Вам нужно, чтобы он задумался о ваших словах без давления.