Глава 17. Как посеять идею в чужой голове
Большинство методов, представленных в этой книге, можно назвать открытым убеждением. Вы откровенно пытаетесь отстоять свою точку зрения и заручиться поддержкой или же сформулировать варианты действий, чтобы добиться от людей нужного вам результата.
Это открытый метод, потому что так или иначе вы напрямую воздействуете на людей. Можно даже напрямую спросить собеседника, действительно ли он пытается убедить вас. И он ответит: «Думаю, да». Вы оба осознаете, что происходит, и стремитесь побороть друг друга.
Конечно, чем лучше вы владеете открытыми тактиками, тем незаметнее они становятся. Людям будет непросто распознавать ваши истинные намерения. Однако это требует практики, поэтому мне бы хотелось обсудить более скрытые и практически невидимые способы достижения нужного вам результата.
Тут главное – посеять идеи в голове у людей. Это значит, что, хотя вы пытаетесь убедить их в чем-либо, они этого не поймут, поскольку решат, что сами придумали эту идею.
На данный момент нам достаточно много известно о человеческой природе, и мы понимаем, что, даже если кто-то предложит блестящую идею, мы не бросимся воплощать ее в жизнь, потому что боимся выглядеть слишком доверчивыми и легковерными. По сути, мы можем даже выбрать прямо противоположный путь, даже если это вредит нашим интересам, лишь бы сохранить свою индивидуальность и самостоятельность.
Когда человек считает, что сам придумал идею, ничто не мешает ему реализовать ее. Его решимость даже усиливается, потому что он хочет продемонстрировать свой ум и получить одобрение.
Умение зайти с черного хода и сеять идеи в голове у людей важно, потому что вы действуете за кулисами, в тайне. Другими словами, люди не заметят вашего влияния, а это значит, что вы можете продолжать в том же духе. Вроде мелочь, но подумайте вот о чем: Например, вы любите молоко, и если вы подкинете мысль человеку, что хорошо чаще покупать молоко, он будет покупать всё больше и больше молока, даже не осознавая, что делает это для вас. Это лучший вид убеждения, поскольку люди делают то, что вам нужно, без напоминаний и увещеваний.
