Один из самых очевидных способов убеждения людей – обещать им вознаграждение за конкретные действия. Просто и понятно.

Когда вы говорите человеку, что за его поддержку вы вознаградите его чем-либо, вы ставите условие и предлагаете четкий взаимовыгодный обмен.

Друзьям вы можете предложить подвезти их, если они согласятся пойти в ресторан, который выберете вы, или угостить их закусками. В офисе можно предложить людям ваше парковочное место, ланч, выполнить за них часть работы или поддержать их проект в обмен на поддержку вашего предложения. Можно обговорить детали.

Главное – насколько деликатно и незаметно вы хотите предложить вознаграждение. Метод, который вы выберете, должен соответствовать тому, насколько человека пугает осуждение. Если человек боится осуждения, можно выбрать деликатный подход и формулировать свое предложение не как взаимообмен, а как компромисс, сотрудничество или спонтанную идею вознаграждения. Более прямолинейная позиция – открытая сделка или бартер.

Однако эту тактику легко отвергнуть, если вознаграждение недостаточно привлекательно или если человека мотивирует не личная выгода, а другие стремления. Она подходит далеко не для каждого контекста и часто вызывает негативную реакцию. Людям хочется верить, что они сами делают выбор и что их волю не так-то просто сломить.