Пусть латинские термины не пугают вас. Глава «Этос, пафос и логос» представляет, как и другие главы этой книги, конкретный подход к убеждению людей. Он был предложен греческим философом Аристотелем и в той или иной форме просуществовал не одну тысячу лет. Другими словами, проверено на практике.
Этот подход опирается на три основных мотиватора человека, помимо его самого, – этос, пафос и логос.
Этос отражает нравственные представления, пафос – эмоциональные, а логос – разум и логику.
