Еще один важный аспект убедительных формулировок – ссылаться на других, будь то авторитеты или нет.

Смысл в том, что, раз вам удалось убедить других людей, раз они согласились с вами, вашу идею, ваше мнение можно назвать обоснованными. Это групповое решение!

Любое упоминание авторитетных личностей помогает (если это уместно). Причем даже не важно, поддерживают они вас и вашу позицию или нет, достаточно намекнуть, что авторитетная личность участвовала в этом деле, говорила о нем или каким-то образом связана с ним. Так вы заимствуете их авторитет и репутацию.

Если вы не можете сослаться на авторитетные личности и назвать несколько имен, то можно некоторыми словами или фразами намекнуть на некую группу людей, ничего не уточняя. Приведем несколько примеров:

• многие люди;

• все;

• большинство;

• каждый, кто важен для этого дела;

• каждый здравомыслящий человек;

• все ведущие эксперты говорят;

• многие исследования показали;

• «мы» вместо «я».

Возможно, никто и не говорил то, что вы заявляете, но это неважно. Главное, что вы используете убедительные формулировки, чтобы люди поверили, что за вами – колоссальное социальное доказательство и поддержка.

Значит ли это, что вы врете? Не обязательно. В конце концов, с формальной точки зрения это может быть правдой.

«Многие» действительно могут придерживаться тех же аргументов, что и вы. Несколько «ведущих экспертов» тоже могут согласиться с вами, а одно «исследование» действительно подтверждает вашу позицию. Не будем придираться к словам.

Привычка намекать на других может создать такое впечатление, будто за вами выстроилась целая когорта ревностных поклонников.