Нас легче убедить, когда мы верим, что информация играет решающую роль в дискуссии, а не является второстепенной.

Приведем пример.

Если вы хотите убедить человека купить телевизор, самым эффективным аргументом будет объяснить, как важен размер экрана для его предпочтений, а не цвет пульта. Первый аргумент – важный параметр телевизора, а второй не играет существенной роли для 99,99 % людей.

Итак, в убедительной презентации следует сосредоточиться на самых важных, центральных аспектах сообщения, чтобы ваши слова казались значимыми и важными.

Конечно, это отдельный навык убеждения – представить свое сообщение так, чтобы оно казалось важнейшим аспектом данного контекста, и тем самым повысить ценность ваших слов.

Однако если вам всё же придется применить этот метод, есть опасность произвести впечатление человека, который хватается за соломинку и на самом деле не располагает актуальными аргументами. Возвращаясь к предыдущему примеру, это как раз тот случай, когда вы представляете пульт от телевизора самым важным аспектом покупки телевизора, потому что именно пульт люди трогают чаще всего. Не слишком убедительно, но именно это происходит, когда у вас нет надежных аргументов.