Катя
Повзрослел я очень рано, лет в восемнадцать. Именно тогда я начал присматриваться к девушкам и оценивать их в качестве потенциальных невест. Не знаю, откуда во мне это, но я уже тогда задумывался именно о выборе супруги. И первоначально мне надо было понять, какую женщину я хочу видеть рядом с собой на столь долгосрочный период.
Однажды в Благовещенске приключилось такое дело. Сестра прибежала домой с круглыми глазами и в эйфории выпалила: «Я ходила к хироманту! Он такой красавчик! Рассказал мне про нас вообще все, хотя впервые меня встретил». Я загорелся и попросил: «Слушай, запиши и меня, тоже интересно сходить посмотреть, послушать». И вот тоже прихожу по указанному сестрой адресу. Навстречу выходит парень лет, наверное, двадцати-двадцати пяти, в растянутом свитере, неразговорчивый, странный. Причем происходило все это действо в магазине, где продаются ароматизированные палочки, свечи и прочая подобная ерунда.
Парень сказал: «Привет, присаживайся». Он взял мою руку, стал внимательно рассматривать лабиринты черточек на моей ладони и вдруг выдал такое резюме:
– Твоя жизнь будет полна дорогами, ты будешь очень мобильным, много ездить по всему миру, я такого ни у кого пока еще не видел, – загадочно произнес он.
«Странно, я вообще никуда не выезжаю из Благовещенска. Может, потому что я на машине часто езжу?» – размышлял я.
– Ты не будешь сказочно богат, но у тебя будет денег ровно столько, сколько тебе нужно. Если тебе что-то понадобится или захочется, то оно у тебя будет обязательно, – продолжил он.
Я внимательно слушал, а про себя подумал: «Понятно». Уже тогда я был уверен на 1000 процентов, что когда-нибудь стану сказочно богатым.
Вдобавок он сказал, что видит мою супругу и что я с ней уже знаком. Он даже описал ее мне:
– Она небольшого роста, худенькая и светленькая.
Я прикинул: «Ходова, что ли?» Почему-то именно она пришла мне в голову в первую очередь. Мы с ним еще о чем-то перекинулись парой слов, потом я вышел и думаю: «Ничего себе!» По сравнению с Катей я был обычным гопником. Она же была девочкой из достаточно успешного круга, вроде ребенка богатых родителей, но все же не совсем.
Поначалу отношения с Катей развивались довольно медленно: мы здоровались в клубе, целовали друг друга в щечку, дежурно спрашивали «как дела?». Я всегда был душой компании и старался сделать так, чтобы ее подруги полюбили меня; и они действительно меня любили. Тогда между мной и Катей были лишь теплые дружеские отношения, хотя я и проявлял явные знаки внимания и даже испытывал к ней определенные чувства. Не сказал бы, что мне тогда сорвало башню, что я ни на кого, кроме нее, не мог смотреть, что мое состояние было близко к паранойе – нет, все было очень легко и непринужденно.
В конце сентября или даже 1 октября, в день ее рождения, я получил сообщение: «Димасик (так она называла меня), привет! У меня сегодня день рождения, отмечаю в ночном клубе «50 на 50», приходи!» Я читаю это СМС и думаю: «С удовольствием бы пришел, но у меня нет ни копейки денег». Все, что только было можно (от отца мне осталась золотая цепочка и перстень, которые я носил по тогдашней моде), я заложил в ломбард. И уже должен был за это денег. У меня не было даже тысячи рублей на цветы. У меня не было других вариантов, кроме как написать в ответ: «Катюш, поздравляю тебя с днем рождения!», пожелал ей всего и добавил: «К сожалению, не смогу прийти, у меня сегодня очень важная встреча». Хотя никакой встречи, естественно, у меня тогда не было: мы с другом просто гуляли по городу и обсуждали эту тему.
Катя тогда на меня очень обиделась. На следующий день я что-то написал ей, но она не ответила. Она не думала, что у меня могут быть какие-то сложности или что-то еще. Восприняла все очень негативно (вернее, по-своему, что я просто не хочу прийти или предпочитаю какую-то встречу ее вечеринке) и на какое-то время замолчала. Мне было плохо: ведь на этом дне рождения у меня была реальная возможность начать развивать наши отношения или просто как-то себя хорошо проявить. А еще плохо было от того, что не было денег и я чувствовал себя связанным по рукам и ногам. «Наверно, в большей степени деньги нужны для того, чтобы хотя бы с девчонками ходить в кино и рестораны – и тем самым чувствовать себя мужчиной», – думал я в тот момент. Но я не имел возможности тогда всего этого делать и поэтому очень злился на себя.
Усугубляло ситуацию то, что я, как мне казалось, не мог ничего изменить. Я смотрел вокруг и понимал, что не знаю, где заработать денег. Это был очень сложный период: каждый день в ломбарде капали высокие проценты за долг. И чем дольше ты тянешь, тем больше становится сумма задолженности. Ты начинаешь искать деньги и всячески пытаться где-то перезанять, сделать так, чтобы эти деньги можно было хоть как-то вернуть.
В итоге я так и не смог обратно выкупить цепочку отца. Я оставил ее в ломбарде из-за одного знакомого, который тогда крутился около нашей компании. Он даже не был моим другом. У знакомого был, по-моему, день рождения, и он сказал: «Слушай, давай заложим твою цепочку, возьмем пять тысяч (или десять – я уже не помню), погуляем от души, а я тебе потом их верну». И я заложил при нем эту цепочку. Через некоторое время «знакомый» просто потерялся. А когда проходит тридцатидневный срок на возврат долга в ломбарде (по крайней мере, у нас там были такие правила), залог уходит в продажу. И я не смог догнать свое сокровище. У меня не было денег вообще, и тем более 5–10 тысяч. Тогда это было очень много.
Неприятная ситуация: цепочка была единственной «материальной памятью» о папе. Ее можно было носить и чувствовать его невидимую поддержку. Этот период в жизни мне очень дорог: всегда, что бы я ни делал, я вспоминаю о том времени и очень не хочу, чтобы подобное повторилось – жуткое осознание того, что у тебя нет вообще никаких возможностей.
В то же время история с цепочкой стала стимулом для того, чтобы начать свой бизнес и больше не иметь материальных проблем. А Катя – супермотивацией и в самом начале моего делового пути, и сейчас. На начальном этапе развития «ТранзитПлюс» я хотел видеть рядом с собой только тех людей, которым доверял на сто процентов. Людей, которые будут верить в идею бизнеса, как я, и первое время смогут работать без прибыли, без денег. Так и получилось: со мной работал Алексей Николаев, он занимался логистикой, так как имел опыт курьером работы в СПСР-экспресс, а на позицию маркетолога я пригласил Катю, которая тогда уже была моей девушкой.
Она закончила с красным дипломом Московскую академию предпринимательства по специальности «маркетинг», работала маркетологом в торговом центре «Мега» и помогала мне с разными акциями. В то время я уже понял, что моей компании дико не хватает клиентов. Время от времени я консультировался с Катей, иногда забегал к Олесе, просил у нее совета, как мне продвинуть свой продукт. И как-то с Катей мы посидели-подумали, и я просто сказал: «Приходи работать ко мне в “ТранзитПлюс”. Я буду платить тебе такую же зарплату, что и “Мега”, чтобы ты не чувствовала, что ушла в никуда. И ты мне поможешь с маркетингом». Так я переманил ее к себе. Она не начинала разговоров из серии «Плати мне больше денег», но беспокоилась о моральной стороне вопроса: «Это же мое первое место работы, там коллектив, люди, они надеются на меня». Я ответил: «Мне тяжело, я не могу продолжать заниматься еще и привлечением клиентов». Катя подумала пару дней и сказала: «Хорошо, я напишу заявление на увольнение».
Она перевезла свои вещи ко мне в офис, мы поставили в мой кабинет второй стол с компьютером. Его фото есть в первой книге. Я был тем человеком, который постоянно выезжал куда-либо: на встречи или отгрузки, регулярно мотался в Китай. А Катя использовала классические методы привлечения клиентов, то, чему учили в университете, и еще то, чему она научилась в торговом центре. Мы с ней написали план того, что нам нужно сделать.
На тот момент у компании не было фирменного стиля, не было сайта, визиток, буклетов, печатной продукции – не было ничего. Был просто Дмитрий Портнягин и компания «ТранзитПлюс» с соответствующей подписью в электронных письмах и скайпом. Мы заказали создание логотипа у знакомого моего друга в Ярославле за 5000 рублей. Он нарисовал визитку с компасом, она до сих пор у меня хранится. С тех пор фирменный стиль компании менялся четыре раза, но тот опыт был самый первый. Причем, когда дизайнер прислал мне его, я был в восторге и сказал: «Супер, оставляем!»
С одной стороны, то были тяжелые времена безденежья, с другой стороны, я с большой ностальгией вспоминаю многие моменты. Например, как мы с Катей вдвоем без малейшего опыта в дизайне сами рисовали всю нашу рекламную продукцию: прикидывали, какая она будет, где что будет расположено. У нас было очень приблизительное понимание, как все должно выглядеть. Катя связалась с типографией. У нее уже были полезные контакты, и нам сделали большую скидку. Мы заказали визитки, буклеты, листовки и начали во всех письмах ставить логотип компании. Хотели показать всем, что у нас есть лицо!
Мы пользовались тогда любыми инструментами для привлечения клиентов. Катя размещала на бесплатных досках объявлений информацию о нашей компании, покупала небольшие рекламные места в журналах, собирала базу оптовых компаний из «Желтых страниц», которые, вероятно, занимались продажей товаров из Китая. И мы тогда разослали с ней тысячу писем, не электронных, а настоящих. Каждое письмо было с моей настоящей подписью и запаковано в конверт с указанием фамилии, имени, отчества потенциального клиента. Алексей предложил услуги «СПСР-экспресс» с большой скидкой, но я сказал: «Леша, мы сделаем это обычной почтой». Мы отправили 1000 писем, и ни от одной компании не получили ответа. Этот канал привлечения клиентов не работал. Доски объявлений – тоже. Мы делали листовки и ходили по торговым центрам, раздавали продавцам во всех павильонах: с одеждой, обувью, сумками. С данного канала привлечения мы получили несколько клиентов. Это был хоть какой-то прогресс, и мы продолжили делать то же самое в других торговых центрах.
Катя действительно очень много работала. Рано утром я увозил ее на работу и возвращался только поздним вечером. Я приезжал за ней после погрузочно-разгрузочных работ. В моем микроавтобусе почти всегда были сложены задние сиденья. Я забирал ее, и мы ехали домой, ужинали и обсуждали, как прошел день. Дима Портнягин, молодой начинающий предприниматель с горящими глазами, и Катя Ходова, специалист по маркетингу. Такая вот команда!
Потом мы начали участвовать в выставках, и Амурская ярмарка стала одной из первых. У нас до сих пор есть грамота 2009 года, что мы участники выставки «АмурЭкспоФорум». Катя заказывала баннеры, которые мы сами натягивали на стенде. На специалистов денег не было. Именно поэтому наши баннеры всегда были ужасно мятые и выглядели не очень привлекательно. Да что там, у меня не было денег даже на стрижку, и на эту выставку я приехал заросший, как медведь. Но это не помешало мне с утра и до позднего вечера носиться и предлагать всем услуги по закупкам и доставке грузов из Китая.
Там была проведена очень большая работа, и Катя – тот человек, который меня усилил. Именно она. Она взяла на себя часть дел, которые я не смог бы сделать физически, у меня не хватило бы времени. И она относилась к этой работе очень ответственно. Отличница, гуманитарий, человек, который может сидеть и сосредоточенно выполнять монотонную работу в течение нескольких часов, – чего я не умею абсолютно и чему никогда не научусь!
Она до сих пор отвечает на множество электронных писем каждый день, проводит совещания и проверяет состояние наших дел буквально по часам. А тогда, в Благовещенске, в любых сложных ситуациях она просто смотрела на меня, и я чувствовал в ее взгляде веру – в меня и успех компании. Все, о чем я ее просил, она просто брала и делала.
Сейчас, по прошествии многих лет, я могу сказать, что Катя очень сильно мне тогда помогла, потому что верила в то дело, которым мы вместе занимались. В то же время она была моей девушкой, которую я очень любил. Но так же сильно я любил и свой бизнес. Уже тогда я понимал, что Катя идеальный сотрудник, который никогда меня не демотивирует, не сомневается во мне, не ноет, а просто берет и делает свою работу. И берет себе работы столько, сколько вообще способна выполнить, – по максимуму. И не только по маркетингу! Все, что нужно, – оформление документов, заключение договоров, текущая работа с контрагентами и многое другое. Разгрузить меня – вот что было и, наверное, до сих пор остается ее основной функцией в нашем общем деле.
Ключ 34
ЖЕНЩИНА-ПАРТНЕР
Роль женщины-партнера в том, чтобы оградить мужчину по максимуму от вала малозначительных текущих вопросов и сделать так, чтобы он мог раскрыть свой потенциал в бизнесе на 100 %. Усилить его слабые стороны, проявлять гибкость и не «включать девушку» или «жену» на работе, а использовать деловое мышление. Быть профессионалом и человеком, который может взяться за любую работу. И ни в коем случае не смешивать семью, отношения и бизнес. Этому можно научиться. Когда люди говорят, что так сделать невозможно, я отвечаю, что вы просто не пробовали отнестись к этому серьезно.
Долгое время мы работали в условиях кризиса, когда, помимо вопроса, где взять клиентов, всегда стоял вопрос, где взять деньги. И на эти вопросы мы каждый день старались отвечать. Катя приходила на работу вместе со мной. В восемь утра мы были уже в офисе, включали компьютеры и начинали составлять план на день. Я быстро отвечал на сообщения в скайпе, на имейлы. Катя делала рассылки, искала новых клиентов. К обеду я должен был закончить офисные дела и ехать в Китай, чтобы загружать машину: проверить качество товаров, все взвесить, написать спецификации, принять документы от китайцев и успеть до вечера вернуться домой.
Иногда не успевал сделать всю эту работу вовремя. Тогда я покупал китайскую лапшу и ел прямо на складе, сидя на коробках. Потом часто ехал не в гостиницу, а в банный комплекс. Он стоил дешевле – 20 юаней, и, помимо банных процедур, там можно было поспать в большом общем зале и поесть. Я оставался там, звонил Кате, говорил, что сегодня не приеду, потому что не успеваю. Она отвечала: «Хорошо, я буду тебя ждать».
Конечно, мы долго притирались друг к другу. Когда у тебя что-то не клеится в бизнесе, ты начинаешь срываться на всех вокруг, тебе кажется, что они виноваты в чем-то. Мы с Катей, бывало, очень сильно ругались, когда кто-то что-то не сделал, или сделал некачественно или не в срок. Катя была тем человеком, на которого я мог сорваться в любую секунду. Она убегала из кабинета в слезах, и мы могли несколько дней не разговаривать. И в эти периоды работа была заморожена, ни у кого не было настроения что-то делать.
В первый год совместной работы мы с ней расставались раз двадцать. В том смысле, что она говорила: «Все, ищи себе нового сотрудника, я не буду эту работу дальше делать». Потому что я был очень жестким и вспыльчивым. Я был фанатиком, думающим только о работе. Больше вокруг вообще ничего не существовало! Если что-то не получалось, я просто начинал рвать и метать, и тогда искры и щепки летели во все стороны: сотрудники частенько попадали под горячую руку.
Прошел, наверное, год, а результата не было. Я продолжал платить всем зарплату, хотя очень часто ее задерживал, так как денег не было. В такие моменты я собирал общее совещание с сотрудниками и говорил: «Ребята, дайте мне еще неделю. Я все вам выплачу, но сейчас нам очень важно отправить грузы, потому что если мы этого не сделаем, мы не увидим деньги от клиентов и не сможем растаможить следующие грузы». Каждая копейка была на счету. И все входили в положение. Но напряжение сохранялось, люди думали, что раз они не получают зарплату, значит, компания нестабильная.
В один из таких тяжелых моментов у нас с Катей произошла очень серьезная ссора, во время которой она сказала: «Что это за бизнес такой, который не приносит денег?!» Для меня это был удар в самое сердце – то, что она все-таки сказала такое. В воздухе давно витало ощущение, что компания не выживет, что мы ничего не сможем, но все молчали, а Катя на эмоциях взяла и высказала все вслух. Я был не то что обижен, я был просто уничтожен этой ее одной фразой и сказал, что мы расстаемся, расстаемся окончательно. На этом моменте я оборвал историю о Кате в первой книге.
Через две недели Катя пришла в офис. Это был важный шаг с ее стороны к восстановлению отношений. Она сказала: «Я люблю эту работу и хочу продолжать ее делать». У меня в кабинете были люди, поэтому я вышел с ней на улицу. Мы стояли на крыльце нашего офисного здания на Чайковского, 7. Я осознавал, как все эти ссоры нас психологически напрягали и тормозили. Мне и так было тяжело, а если бы я забросил бизнес и занимался урегулированием наших отношений, то точно не смог бы вытянуть компанию наверх. И я сказал: «Тебе надо найти другую работу, я не смогу так больше. Мне очень тяжело сейчас, у меня критическая ситуация, и если ты в меня не веришь, не веришь в это дело, или даже если ты веришь, но не готова мириться с тем, что сейчас такая ситуация, то вопрос закрыт. Раз и навсегда».
Катя устроилась в девелоперскую компанию маркетологом. Я знал практически о каждом ее шаге, и узнавать об этом мне было не очень приятно. На начальном этапе в бизнесе ты всегда воспринимаешь все близко к сердцу, любые отношения с людьми. За каждым сотрудником долгое время потом наблюдаешь, куда он ушел, что у него происходит в жизни. Вырастая в средний бизнес, уже спокойно относишься к тому, что люди приходят и уходят, и формируешь команду, исходя из текущих задач. А вот в самом начале – команда подбирается в зависимости от того, какие и с кем ты построишь отношения. Мы с Катей просто не смогли найти общий язык.
Я был несдержанным, очень горячим, фанатично любил свою работу, которой уделял гораздо больше внимания, чем нашим отношениям, и Катя это чувствовала. А она, в свою очередь, не поняла меня как предпринимателя, не чувствовала, что я просто обязан был довести дело до конца и выйти на положительный результат, что ей нужно было дать мне время.
Ключ 35
ЖЕНЩИНА-ЖЕНЩИНА
Я получил много критики после первой книги за то, что якобы ставлю интересы своей женщины на второе место после своих. Я вовсе не считаю, что женщина должна сидеть дома или обязана помогать своему мужчине в его бизнесе. Каждая выбирает свой путь и имеет право на то, чтобы развиваться самостоятельно, запускать свой бизнес и делать все, что она захочет. Не надо делить людей по гендерному признаку. Я просто считаю, что идеально для успеха семьи, когда женщина дает мужчине чувствовать себя лидером, оставляет за ним право принимать решения.
Катя приняла для себя решение, что она никогда не будет сидеть дома. И моя ошибка заключалась в том, что поначалу я хотел вернуть ее домой. Говорил, что бизнес – мужское дело, а ты занимайся чем-то другим. Она не соглашалась. У нас произошла по этому поводу ссора, а потом я сел и подумал: и почему я вообще ей указываю? Почему я требую, чтобы она сидела дома? Какое я право на это имею? Если она любит наше дело так же, как и я, и мы вместе с самого начала его развивали, то почему она не должна им заниматься? И Катя действительно всегда любила свою работу.
Когда мы расстались с Катей, я понял, что мне тяжело, но в то же время я мог выдохнуть и заниматься, наконец, только работой. Мы с партнерами иногда оставались ночевать прямо в офисе, спали на диване по очереди, а так заняты были в основном тем, что писали тексты и технические задания для нашего сайта.
Кризис закончился, когда я нашел форум Sinocom.ru. Тогда был тренд тематических форумов, где встречались профессионалы и люди, которые вообще ничего не понимают в теме, но хотят разобраться, как делать бизнес с Китаем.
И в тот момент начался бурный рост китайской экономики, и предприниматели со всего мира, в том числе из России, хлынули в Китай. Через форум Sinocom.ru я нашел первых своих крупных клиентов – настоящих московских бизнесменов, которые были готовы реально много платить за наши услуги. До этого момента я был лишь четвертым посредником в цепочке – выполнял всю основную работу, а зарабатывали на заказе по большей части другие.
Но вот все резко изменилось, и я понял, что мы начинаем зарабатывать деньги. Мы переехали в новый офис на центральной улице Ленина, с отдельным входом, сделали хороший ремонт. Набрали новых сотрудников, и теперь в общей сложности в компании работало 15 человек: продавцы, закупщики, бухгалтеры, логисты, маркетологи. В общем, началась работа, я выдохнул и понял, что жизнь налаживается.
Тогда ко мне на помощь приехал друг из Ярославля Егор Сизов. Он стал моим партнером и полностью вел направление закупок. И мы также с ним вместе отдыхали, тусовались. И жили вместе, кстати. Он привнес в мой бизнес мышление топов из крупных компаний (сказывался его опыт работы в банке ВТБ). Егор сказал мне: «Слушай, тебе надо развиваться, активнее выходить в интернет. Перестань сидеть на форуме, потому что это не глобальное мышление, это не про крупные компании. Тебе нужно ехать в Китай и открывать там представительство». В то время я все еще постоянно мотался в Китай, а Егор меня прикрывал в России, ведя работу с партнерами, контрагентами и всеми остальными.
Однажды, когда я после очередной командировки приехал домой, ко мне подошел Егор и сказал: «Слушай, я не могу молчать. В общем, Катя начала встречаться с парнем». Меня будто по голове огрели бревном. Все время нашего расставания у меня внутри, где-то в подсознании, оставалось такое чувство, как будто мы с ней просто взяли паузу. Мне нужна была эта пауза, потому что я был уверен, что когда-нибудь мы восстановим наши отношения, ведь я считал Катю идеальной женщиной для себя.
Поначалу я хотел забить на эту ситуацию, но у меня не получилось. Жжение внутри становилось все сильнее и сильнее, я чувствовал, что скоро просто начну дымиться. Бизнес развивался, проблем с деньгами больше не было. Мы ходили по ресторанам, снимали клубы на закрытые вечеринки, я купил себе новую машину Mercedes GL 450. На таких автомобилях в нашем Благовещенске ездили большие боссы и я – двадцатилетний пацан. Я хотел забыть Катю, даже начинал отношения с разными девочками, но у меня ничего не получилось. Этих девочек было настолько много, что в одно время я начал путаться. Мне казалось, что они все какие-то безликие, одинаковые.
Катя все равно оставалась в сердце как моя единственная любовь. Я вспомнил, как она доверяла мне, как готова была идти со мной вообще куда угодно. И мне стало невыносимо тяжело. Парень, с которым она начала встречаться, был очень достойным: успешный, красивый, порядочный. Мы не дружили, но знали друг друга. И я почувствовал серьезную конкуренцию. Не знаю, какого чувства тогда было больше – конкуренции или любви к ней, не буду врать.
Через какое-то время я увидел ее вместе с ним, и меня прошибло еще сильнее. Я понял, что если потеряю ее, то в моей жизни не будет смысла. В один момент я поймал себя на такой мысли. Я живо представил, как она вышла замуж за своего нового кавалера, родила ему детей или он увез ее в большой и прогрессивный город далеко-далеко от меня. Я понял, что не хочу жить без нее и что могу сейчас потерять ее навсегда. Быстро отогнав дурные мысли, я приступил к активным действиям. И тут мой характер, моя целеустремленность и агрессивный подход пошли в дело полностью.
Я решил разработать четкую стратегию по ее возвращению.
Первым моим стратегически важным шагом было взять на работу ее лучшую подругу Катю Тараненко менеджером по продажам. Я выстроил с ней просто суперские отношения. У нас было большое количество заявок от клиентов, многие хотели работать с нами. Она каждый день обрабатывала кучу заявок, брала компьютер с собой домой и работала ночью. Я мог платить ей хорошую зарплату – 25 000 рублей в месяц.
Моя Катя тогда вообще ничего не поняла: как так оказалось, что ее лучшая подруга теперь работает у бывшего парня? Время от времени они болтали о том, что происходит внутри моей компании. Про тусовки в том числе. Но Катя Тараненко меня никогда не сдавала. Наоборот, она неоднократно нас мирила с самого начала наших отношений. В доме моей Кати в тот период сгорел подвал, она жила на первом этаже, и ее квартиру сильно закоптило. Она переехала жить к подруге. Мне это было на руку, ведь теперь я знал практически все о том, что она делает и о чем думает.
Я воспользовался ситуацией и стал регулярно приезжать к ним на ужины. Параллельно, как бы невзначай, дарил Кате Ходовой цветы, плюшевых медведей, магнитики на холодильник – любые мелочи, которые могли ей напоминать обо мне. Но у нее по-прежнему был парень. А у меня была цель повлиять на нее, чтобы она сделала другой выбор. Это был небыстрый процесс. Полгода я аккуратно за ней ходил, не навязываясь, без звонков, без лишних СМС. Небольшие подарки, короткие встречи, все просто, без обнимашек. Когда напивался, очень хотелось написать какую-нибудь любвеобильную СМС-ку, и бывало такое, что писал. Она держала оборону и не отвечала, что меня цепляло еще больше. Я смотрел на следующий день, что нет ответа, и понимал: «Вот я дебил, что я наделал!» Так обычно делают девчонки, пишут о своих чувствах под алкоголем, но, будем честными, и мужики срываются время от времени.
Как-то после такой пьяной СМС-ки Катя мне написала в ответ: «Дима, я очень уважаю тебя, у меня нет к тебе никаких вопросов, но я не хочу возобновлять наши отношения. Вопрос закрыт. Больше мы это обсуждать не будем. Я приняла окончательное решение». Я тогда спал, проснулся от сигнала, взял в руки телефон, прочел СМС, и меня просто прошибло, в третий раз, но уже очень-очень сильно.
Я ей написал: «Хорошо, я тебя понял». И подумал: может быть, мне действительно не стоит продолжать ломать ей жизнь, ломать себе жизнь, может быть, отойти? Но меня хватило буквально на один день. В этом весь я: не могу отступить от намеченной цели. На следующий день я встал и сказал себе: «Да какого черта я буду принимать то, что говорит девушка? Почему она считает, что может взять и не дать мне возможности?»
Я собрался, оделся, приехал на работу, выдернул Тараненко в свой кабинет и сказал: «Слушай, я больше ухаживать за ней не буду, я просто ее верну и все. Я это сделаю, по-любому». Она говорит: «Но ты же видишь, уже много всего сделано, но ничего не получилось». Я говорю: «Мне все равно. Я чувствую, что мы любим друг друга, я это видел, когда дарил ей цветы, когда мы разговаривали на кухне один на один, встречались где-нибудь в курилке – я чувствовал, что она любит меня».
И дальше было то, о чем я уже рассказывал в первой части книги. Я въехал в ее двор с баянистом, с большим количеством аппаратуры, с огромным букетом цветов, с салютом. Через несколько дней я должен был лететь в длительную командировку в Китай и хотел вернуть Катю поскорее. Я пел песню «Я люблю тебя до слез» Серова на весь двор. Зима была, холодина, часов десять вечера. За мной, переминаясь с ноги на ногу, приплясывал Леша Николаев с огромным букетом цветов. Егор тоже был рядом и многие ребята, которые потом тусили у меня на мальчишнике и на свадьбе. Все кричали: «Запускай салют!» Бам! Салют был, как на день города, огромный!
И я пел эту песню. А потом взял букет и пошел к ней, наверх. И мы обнялись, и я спросил: «Ты меня прощаешь?» И она сказала: «Да». И все. В такие моменты ты понимаешь ценность отношений, любви и того самого человека. И хоть у нас с ней были ссоры и недопонимание, я осознавал, что у нас просто не было опыта построения отношений, причина была только в этом. А еще у нас обоих неполные семьи, и я думал, что нам нужно хорошо постараться, чтобы друг друга понять и выстроить прочные отношения с нуля. Уже по-взрослому, по-настоящему.
Ключ 36
КРЕПОСТЬ
Время от времени наступает кризис – как в бизнесе, так и в личной жизни. Но на моем опыте такие периоды по факту делали отношения и бизнес только крепче. Обнажались все проблемы, опасные участки и слабые стороны – становилось понятно, где требуются серьезные изменения. И самое главное, мы понимали, что для нас ценно, а за что не стоит сражаться. Именно поэтому мы с Катей до сих пор вместе, и я до сих пор в бизнесе.
Мы тогда всю ночь разговаривали и пили в моем офисе. Приехали друзья, все за нас очень радовались, была настоящая вечеринка. Словно расставание было не просто нашим с Катей личным делом, а реальной драмой для половины жителей города – всей нашей большой компании. Многие переживали сложный период наших отношений с нами. Похожая ситуация была в этом, 2018, году с моим каналом и хейтом, когда преданные подписчики переживали все вместе со мной.
На следующий день мы с Егором улетели в Китай. Я открывал компанию в Гонконге. По дороге обратно я позвонил Кате и сказал: «Приезжай в Хэйхэ. Давай пару дней просто отдохнем! Без телефонов, без работы. Бери всех подруг, будем развлекаться». Два дня мы просто гудели: рестораны, бани, дискотеки. Я привез ей подарки. И два этих дня мы просто были вместе, обнимались, целовались, и я понимал, что я самый счастливый человек на Земле. Потому что у меня было мое любимое дело, которое росло в геометрической прогрессии, и я вернул свою любимую девушку, с которой хотел быть вместе. Тогда я решил сделать следующий шаг.
После того как мы вернулись в Благовещенск, я приехал к ней на работу – в небольшой офис, довольно темное помещение на несколько человек с отдельным входом. Просто, без пафоса, прошел к ней, встал на одно колено, открыл коробочку с кольцом и спросил: «Будешь моей женой?» Она заплакала и сказала «Да». Я надел ей кольцо на палец, обнял и прошептал и на ухо: «Мы улетаем из этой страны!»
Накануне я был в командировке в Гонконге и понял, что мы должны жить в таком городе: большом, перспективном. В городе, в котором у нас будет будущее. Благовещенск – совсем не то место, где можно быстро развиваться. Сразу три предложения: свадьба, переезд и увольнение с работы. Катя снова вернулась к жизни со мной, а это жизнь на пороховой бочке!
Мы переехали в Гуанчжоу. Историю о нашем переезде я рассказал в первой книге, кто ее не читал, обязательно прочтите. Катя долго шла к тому, чтобы дать мне определенный уровень свободы. Она долго не принимала тот факт, что бизнес для меня всегда будет стоять на первом месте. С одной стороны, она старалась меня защитить от недобросовестных людей, а с другой – вела себя как собственница.
Прожив несколько лет в Китае, я понял, что снова уперся в потолок, что нам нужны новые горизонты. Мы оба стали взрослее. Я всегда давал Кате максимальный уровень свободы: свободы выбора, свободы действий, свободы в общении. Для меня это никогда не было проблемой, потому что я всегда и во всем ей доверял.
Недавно мы подошли с ней к огромному окну на пятидесятом этаже нашей новой квартиры в Москва-Сити и вспоминали о том, как ходили в кино, а она платила за билеты, потому что у меня не было такой возможности. Или как ее мама недоумевала, почему я хожу на встречи с клиентами в резиновых тапочках. А сейчас я полностью взял на себя ответственность за всю свою семью и осознаю то, что я единственный мужчина, который должен ее нести.
Катя – мой тыл, очень серьезный. Я в ней по-настоящему уверен. Она видит, что я всегда иду вперед и не останавливаюсь. Все, что остается позади меня: незаконченные дела, неподсчитанные деньги, ошибки (а я часто совершаю ошибки, каждый день, я чемпион мира по ошибкам), юридические дыры и неверные решения, Катя может решить, посчитать, сгладить.
И еще Катя – живой бизнес-органайзер. Она контролирует все: доходы, расходы по всем бизнесам, возвраты инвестиций и даже личные долги. Например, придет ко мне друг и попросит взаймы. Я могу отказать, только когда вижу, что человек что-то делает неправильно, когда он глупо теряет свои деньги, а значит, есть большая вероятность, что потеряет и мои. В большинстве же случаев, особенно ближнему окружению, я одалживаю деньги регулярно. Друзья могут мне быть должны тридцать миллионов без всяких документов. А Катя следит и контролирует. Она знает и записывает, когда, кто и сколько занял у меня и какого числа должен вернуть долг. И если эти деньги не возвращаются в нужное время (а я, как обычно, забываю об этом), то Катя может, например, через моих партнеров или друзей аккуратно напомнить, что пора возвращать занятое.
Как-то раз я сказал Кате: «Давай все-таки будем строить дом!»
– Дима, это такой процесс, надо постоянно следить за всем… – предупредила Катя.
– Давай просто сделаем так, как мы хотим. Просто построим дом нашей мечты. Посмотрим фотки, подумаем, каким он примерно должен быть, и построим, – предложил я.
Мы вошли в «Яндекс-картинки» и стали просматривать огромное множество фотографий. Сошлись на том, что это должно быть шале. То есть не кирпичный и не деревянный дом. Но теплый, где много дерева и какой-то камень; где-то – кожа, где-то – мех. В общем, все такое настоящее, в швейцарском стиле, а-ля домик в Альпах. Так и решили сделать.
Начали выбирать землю. Нам предложили порядка десяти различных вариантов, но первый вариант, который мы приехали смотреть, оказался нашей землей! Обычно люди такие серьезные вещи очень долго выбирают. А мы привыкли быстро принимать решения. Правда, мы все же совершили еще две поездки, чтобы сравнить варианты. Но ничто другое нам не понравилось, и мы купили землю в Мартемьяново. Это совсем близко от Москвы, всего 24 километра от МКАД по скоростному Киевскому шоссе. Тридцать четыре сотки, прямо у леса, в полностью достроенном поселке. Идеальное место для того, чтобы построить свой дом. Абсолютно классная точка: рядом магазинчики, город Апрелевка, но в то же время она находится среди леса. Очень спокойная атмосфера со свежим и чистым воздухом.
Я купил землю, и мы начали строительство. Сразу возникло много проблем – все пошло, как в бизнесе. Ты идешь в неизвестность и вынужден принимать быстрые решения. И, как правило, первые твои шаги неправильные. Оказалось, что под нашим участком протекает самая настоящая подземная река, о чем продавцы не знали, потому что специальных мероприятий по геоподоснове не проводили. Стало ясно, что построить там дом практически невозможно. Вернуть деньги тоже. А земля стоила около 12–13 миллионов. Тогда я решил: «Все равно будем строить, только надо что-то придумать и найти людей, которые смогут решить такую проблему».
Было тяжело. Строители сказали, что зимой строить нельзя: надо купить водоотсасывающее оборудование, создавать дренажные системы и колодцы. И я попал еще на двенадцать миллионов. Заплатил еще столько же, сколько стоила наша земля. Только ради того, чтобы подготовить землю к стройке.
Строительство шло медленно. Я думал, что будет гораздо быстрее, а на деле все обернулось сложностями с кучей нюансов. Как в жизни.
Но мы преодолели трудности и прошли этот процесс достойно. И теперь коробка нашего дома стоит, обрастает коммуникациями и ждет отделочных работ. Мы уже сделали дизайн-проект и потихоньку закупаем мебель. Параллельно начали строительство большой бани. Мы хотим всей семьей и с друзьями париться в нашей собственной бане. Чтобы это был большой банный комплекс. Он займет чуть меньше половины дома (площадь дома 850 кв. м). Целых 350 «квадратов» зоны спа. Это будет очень здо́рово!
Честно говоря, у нас была возможность купить жилье сразу же после переезда в Москву. Но я был не готов покупать свою квартиру. Я хотел жить в съемном жилье сколько угодно, потому что считал, что это классно. Ты можешь обитать там, где захочешь, а когда надоест, то спокойно съезжаешь в любую другую квартиру, которая понравится. И не надо заморачиваться ни по стройке, ни по ремонту. Но я был не прав. Катя меня спрашивала: «А как дети появятся?» На что я отвечал ей: «Вот дети появятся, тогда и будем думать об этом».
Ключ 37
ПРАВИЛА ПЕРЕЕЗДА
Первое: когда ты переезжаешь, ты должен обязательно тем самым повысить свой уровень жизни. Не переезжай в жилье того же ряда, что у тебя было. В дальнейшем это позволит тебе «мягче заходить» на новые уровни в бизнесе и в других областях жизни. Второе: ты должен сразу же сколотить себе окружение, компанию для регулярного общения. Это те люди, с которыми ты можешь быть на одной волне и быстрее адаптироваться. Я поставил себе цель: сто встреч за два месяца. Я встречался с абсолютно разными людьми, задавал им вопросы, рассказывал свою историю, люди делились в ответ своими – так мы знакомились. Они помогали мне понимать, что происходит вокруг. Третье – это развитие и образование. Вписывайся во все программы, чтобы совершенствовать свои навыки каждый день.
Однажды мы зашли пообедать в ресторан на высоком этаже башни «Око» (Москва-Сити), смотрели в окно, и я сказал: «Прикинь, каждый день просыпаться и видеть все это из окна. Представляешь, как классно! Засыпать вечером и наблюдать такую картину или просто подойти с бокалом вина и смотреть на этот красивый, полный возможностей город!
– Ну да, было бы классно.
– Давай посмотрим квартиры здесь?
– Ну, это, наверное, дорого…
– Давай все равно посмотрим, никто же нас за это не отругает! – настаивал я.
Мы нашли компанию, которая подобрала нам несколько подходящих апартаментов. Мы их посмотрели, ничего не решили, и Катя улетела в командировку. Мне еще нужно было поговорить об их стоимости в управляющей компании «Капитал Групп». Я пришел на переговоры и начал с того, что сделал несколько комплиментов директору по продажам. Потому что ею оказалась очень модная женщина с несколькими телефонами в руках, престижными Rolex и роскошной сумкой. Сразу было видно, что именно она здесь принимает важные решения.
Первый вопрос, который она мне задала, звучал как предложение. «Мы будем торговаться, тратить время друг друга или сразу примем решение, что будем делать?» – улыбнулась она.
– Ну, знаете, я долгое время прожил в Китае, поэтому мне торг только в радость. Я готов торговаться, готов привести вам кучу аргументов, почему мы должны получить самую низкую цену в этом жилом комплексе.
– Знаете, Дмитрий, я вас знаю. Я смотрела ваши выпуски, мне нравится то, что вы делаете. Просто говорите условия, которые хотите, но не факт, что я смогу их удовлетворить. Просто не хочу тратить ни свое, ни ваше время.
Моим пожеланием была скидка и небольшая рассрочка платежа без процентов.
– Невозможно получить скидку и рассрочку платежа сразу, – пояснила она.
– Ну, я думаю, что можно. Мы сделаем это, и я готов подписать договор.
– И что, прямо сегодня подпишем договор?
– Прямо сейчас.
– Хорошо, я уточню.
Она ушла, через некоторое время вернулась и сообщила мне:
– Если мы подпишем договор, я согласую ваши условия.
Не скажу, что это были самые эксклюзивные условия, которые можно было получить. Апартаменты стоимостью 94 миллиона рублей. Это достаточно большая сумма. Даже несмотря на ту скидку, которую мне дали. Я подписал договор, точнее, соглашение. Позвонил Кате и сказал, что теперь мы переезжаем в новый лофт на большой высоте. Катя ответила: «Ты, как всегда, принимаешь решения очень быстро».
Ключ 38
КУПИ СЛОНА
У меня есть тактика «купить слона» – это значит купить то, что тебе сейчас не сильно нужно, но хочется, купить за очень-очень дорого. Когда у тебя на счету лежит круглая сумма, ты задаешь себе вопросы: «Зачем ты идешь на работу? Зачем ты сейчас подписываешь этот контракт? Зачем ты создаешь какое-то новое направление или запускаешь новый бизнес? К чему тебе это?» И если ты не находишь ответов на такие вопросы, мотивация пропадает совсем, пропадает желание что-либо делать дальше. Потому что сами по себе деньги никогда не стимулируют. Дорогие покупки для меня всегда были драйвером продолжать заниматься бизнесом.
Сегодня Катя уже не директор по маркетингу, она перешла на позицию финансового директора. В связи с переездом офиса из Китая в Москву мы остались без топовых сотрудников, в том числе финдиректора, и потому теряли деньги, принимая временами неправильные решения. И тогда я сказал Кате: «Сейчас нужно взять финансы на себя. Было бы неплохо, если бы ты стала финансовым директором». У нее не было подобного опыта, но она ответила: «Хорошо, я стану финансовым директором, я разберусь в этом».
Кате потребовалось примерно полгода для того, чтобы разобраться, как сводятся балансы, осуществляется финансовое планирование, выплачиваются налоги, формируется фонд оплаты труда, как происходит регистрация компаний и многое другое. Все это она изучила, взяв на себя роль финансового директора, моей правой руки. После того, как запустился канал и я вышел из операционного управления, компания продолжила работать самостоятельно, а Катя стала финансовым директором уже всей группы компаний.
Мы с Катей прошли огонь, воду и медные трубы. В какой-то момент мы поняли, что стали уже почти как одно целое: мы и друзья, и партнеры, и семья. Миновав большое количество сложностей, трансформаций друг друга, притирки, мы пришли к тому, что пора вывести отношения на новый уровень.
Отношения можно сравнить с бизнесом. Здесь я повторюсь. В определенный момент наступает кризисная ситуация, когда тебе нужно сделать важный шаг, который что-то поменяет внутри и выведет компанию на новый уровень.
Если пара встречается долгое время, то рано или поздно настанут кризисные времена, которые не прекратятся, пока мужчина и женщина не примут решение пожениться или переехать от мамы в собственную или съемную квартиру, в общем, начнут двигаться самостоятельно. Потом придут другие кризисы, нарушающие спокойствие, пока они не родят детей, не построят собственный дом, не закончат ремонт, не пройдут переезды, сложные ситуации в делах, на работе. Казалось бы, о каком новом уровне может идти речь дальше?
Для нас это было венчание. Мы приняли решение обвенчаться и улетели в Грузию с самыми близкими нам людьми, чтобы познать это таинство. Я долгое время не носил обручальное кольцо, но тогда мы все-таки поехали и купили мне его.
В бизнесе мы с Катей научились быть гибкими и занимать любую позицию, которая требуется компании, и не важно, являешься ты профессионалом в нужной теме или нет. Научиться можно прямо в процессе. Я так начал когда-то говорить на камеру, выступать на сцене. Катя взяла на себя финансы, юридические вопросы, а маркетинг передала другим.
И уже не возникает никаких вопросов, почему я должен это делать или почему она должна делать то, как мы будем разделять обязанности, – настолько уже нам все это интуитивно понятно, что мы практически о работе не разговариваем, каждый делает свою работу. В потоке. Без лишних обсуждений мы понимаем, кому в каком направлении двигаться. Я привожу клиентов, ребята-партнеры обрабатывают заказы, превращая их в деньги, Катя их сохраняет и приумножает.
Ключ 39
ЖЕНЩИНА-ДРУГ
С другом хорошо, потому что он тебя понимает, потому что он умеет слушать, ты можешь перед ним показаться слабым, можешь поделиться своими переживаниями, а он даст тебе дельные советы и просто будет рядом. Катя для меня как раз такой человек. Мы умеем поддерживать друг друга и решать сложные жизненные ситуации без поправки на пол, просто по-человечески. И это настоящая дружба.
Когда отношения мужчины и женщины однобокие, когда только секс, семья, дети или тусовки, то в определенный момент в других областях наступает пустота, и ты начинаешь ее заполнять чем-то другим. Кто-то ищет любовницу, кто-то ищет женщину-друга. Кто-то ищет отношений на работе, чтобы можно было вместе обсуждать текущие дела.
Катя дает мне возможность чувствовать себя лидером, мужчиной, человеком, который принимает решения. Я знаю, что окончательное решение всегда будет за мной. Она не сразу научилась так жить, но научилась. Она умеет проявлять слабость, умеет проявлять нежность, любовь, и я чувствую это всегда.
Я не скажу, что мужчина лучше в бизнесе, чем женщина, или наоборот. Я сейчас напишу банальность, но все, что я понял за эти годы про мужчин и женщин, – это то, что мы очень разные. Женщины в своем большинстве более системные, более ответственные, а мужчины более твердые и сильные в эмоциональном плане. И история, которую я рассказываю, она о том, что, когда люди вместе, – они усиливают друг друга. Так случилось, что мы перестали решать, кто главнее, лучше, сильнее. Просто мы встали вместе, взялись за руки, разделили обязанности и поняли, что мы идем в одном направлении, не мешая друг другу.
Несмотря на то, что у меня есть такая женщина в трех ипостасях и хороший бизнес, я все равно понимаю, что нам есть куда развиваться. Каждый день в моей жизни происходят события, которые мне надо достойно проживать, переживать и делать какие-то шаги. Нельзя что-то иметь и тупо наслаждаться этим, не думая о завтрашнем дне. Все это надо каждый день поддерживать, тогда есть вероятность того, что завтра будет лучше, чем сегодня. Потому что завтра всегда должно быть лучше, чем сегодня.
Я чувствую, что сильно повзрослел за прошедший год. В Москве я набрал скорость, но мне всегда хочется двигаться еще быстрее, еще дальше – прямиком в космос. У меня горят глаза, есть невероятное количество энергии, и я готов зажечь своим внутренним напалмом все вокруг. Сегодня я хочу направить этот заряд в личное развитие, чтобы быть эффективнее в будущем и быть эффективным в настоящий момент.
Ключ 40
ОСТАНОВКА – СМЕРТЬ
Каждый день ты должен продвигаться вперед во всех сферах: в отношениях, духовно, в собственном развитии. Любая остановка – это несколько шагов назад, которые потом сложно наверстать. Если ты чувствуешь, что в отношениях или в бизнесе кризис, значит, ты должен принять какое-то кардинальное решение, которое поменяет все и выведет на новый уровень. И наша задача – постоянно, каждый день искать эти точки роста: точки роста в бизнесе и точки роста в отношениях. И потом двигаться по ним, в процессе развиваясь и готовясь к забегу на более длительные дистанции.
