Вам предлагается пять заданий для самопроверки.

Имеется три возможности проверить себя.

• Вы отвечаете на вопросы вслух, записываете свои ответы на диктофон и анализируете их. Это помогает запомнить прочитанное.

• Вы отвечаете на вопросы письменно — это целесообразно, потому что в этом случае вы усваиваете прочитанное в два раза быстрее и лучше.

• Вы находите себе собеседника, возможно, даже такого, чьи взгляды существенно отличаются от ваших. Вы можете вести с ним любые дискуссии, но в первую очередь обсуждайте уже прозвучавшие в вашей беседе высказывания.

Все ответы на вопросы и ключи к упражнениям в этой главе построены в соответствии с разделами книги. В приложении ответов к заданиям для самопроверки нет. Если вы затрудняетесь с ответом, то достаточно просто открыть соответствующую главу книги.

УПРАЖНЕНИЕ 242

а) Назовите важнейшие правила из раздела «Магическая сила призыва».

б) Какие это правила?

в) Чем отличаются призывы от вопросов?

г) На что следует обратить внимание?

д) Каким образом можно принять и тем самым оправдать обращенный к вам призыв?

е) Чем отличается призыв, высказанный с целью «допроса», от призыва с целью получения информации?

ж) Что отличает негативный или нечестный призыв от позитивного или честного?

УПРАЖНЕНИЕ 243

Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:

а) открытых призывов;

б) полуоткрытых призывов;

в) скрытых призывов.

УПРАЖНЕНИЕ 244

Пожалуйста, ответьте, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три примера:

а) прямых призывов;

б) призывов в сочетании с косвенными вопросами.

УПРАЖНЕНИЕ 245

Пожалуйста, расскажите, чем отличаются следующие типы призывов, и приведите по три позитивных и негативных примера:

а) альтернативных призывов;

б) призывов с элементом внушения;

в) призывов-уловок;

г) риторических призывов;

д) встречных призывов;

е) призывов, повышающих мотивацию;

ж) шокирующих и провокационных призывов;

з) контролирующих и подтверждающих призывов;

и) сократовских призывов;

к) карикатурных, утрированных призывов;

л) конкретизирующих призывов;

м) интроспективных и оценочных призывов;

н) информационных призывов;

о) повествовательных и описательных призывов;

п) призывов-сценариев;

р) призывов дать определение;

с) призывов, направленных на достижение полного взаимопонимания;

т) интерпретационных призывов;

у) призывов-мостиков;

ф) призывов-фильтров;

х) призывов с элементом удивления и сомнения;

ц) психологических призывов;

ч) дифференцирующих призывов;

ш) призывов, связанных с восприятием и самоанализом;

щ) призывов-связок.

УПРАЖНЕНИЕ 246

А теперь попробуйте заменить призывы вопросами. Запишите их в свою рабочую тетрадь. Для этого вам понадобится то свободное место, которое вы оставили, выполняя предыдущие упражнения.

УПРАЖНЕНИЕ 247

Вам понадобится партнер, с которым вы можете обсуждать любую профессиональную тему. Ваш партнер должен вести разговор только с помощью призывов.

Внимательно следите за тем, чтобы по меньшей мере успевать комментировать сказанное. При этом, пожалуйста, употребляйте призывы, а не вопросы.

Дополнительно: вы можете поменяться ролями.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой. Употребляйте прямые призывы, сами же им следуйте и вы поймете, как это нелегко.

УПРАЖНЕНИЕ 248

Вам снова понадобится партнер. Упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников может употреблять только открытые вопросы. Другой должен следить за этим.

Дополнительно: вы можете поменяться ролями.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой.

УПРАЖНЕНИЕ 249

Вам понадобится партнер. Упражнение аналогично предыдущему, но теперь один из собеседников получает задание вести разговор, чередуя открытые вопросы и открытые призывы.

Нет собеседника?

Тогда ведите дискуссию сами с собой.