Книга: Отдел продаж по захвату рынка
Назад: Зачем нужен аккаунт-менеджер
Дальше: Собеседование с аккаунт-менеджером

Суть вакансии аккаунт-менеджера

Для аккаунт-менеджера важно правильное описание раздела «Каким мы видим этого человека». Чаще всего добавляются тезисы:
– Стабильный и уравновешенный.
– Марафонец, а не спринтер.
– Хорошее чувство юмора.
– С опытом в продажах.
– Человек, который способен удерживать во внимании большое количество задач.
– Ценящий планомерное, поступательное движение.
Сравните с требованиями при найме менеджера по продажам. Нерадивый соискатель задумается, нужна ли ему такая работа.
В описании «Чем предстоит заниматься» сделайте акцент на удерживающие задачи:
– Работать с постоянными клиентами.
– Удерживать клиентскую базу.
– Обрастать новыми заказчиками.
– Регулярно общаться со своими клиентами и выяснять, чем мы еще можем улучшить свой продукт.
– Стабильно выполнять планы продаж по работе с текущими клиентами.
– Никакого холодного поиска и активных продаж.
Описание компании не меняется. Разместив вакансию аккаунт-менеджера с учетом корректировок из этого раздела, вы не увидите большого числа откликов, но оцените качество каждого кандидата. Он будет максимально похож на того специалиста, который вам нужен.
Назад: Зачем нужен аккаунт-менеджер
Дальше: Собеседование с аккаунт-менеджером