Презентация компании
Как только все кандидаты собрались (начинаем строго вовремя), приветствуем всех, знакомимся, кто есть кто, какие должности занимает. Благодарим людей за то, что они пришли, объясняем, как для вас это приятно, а также что они были выбраны из [число] кандидатов, отобраны по результатам телефонных переговоров, и сейчас их ждет личное интервью.
– Озвучиваем план проведения собеседования:
– Сейчас мы подробно расскажем о компании и вакансии.
– Вы зададите свои вопросы, мы на них честно ответим.
– Если кто-то поймет, что это не для него, мы не обидимся, вы можете встать и уйти.
– Вы заполните небольшие анкеты.
– Мы их проверим и пригласим каждого побеседовать один на один в течение десяти минут.
– Сразу мы ничего не говорим. После личного интервью вы свободны, мы перезвоним сегодня до 19:00 и объявим свое решение.
– Договорились? Поднимите руки, кто согласен?
Жест подъема руки важен, мы приучаем аудиторию играть по нашим правилам.
Далее проводим презентацию компании. Подготовьте себе краткие тезисы и рассказывайте по ним. Ничего страшного, если вы будете посматривать в лист бумаги. Рекомендую также написать скрипт, приведенный выше, с проговариванием сценария собеседования.
Так выглядят пункты, которые стоит раскрыть на презентации компании и вакансии (помните, сейчас наша задача максимально «вкусно» продать кандидатам вакансию, чтобы все мечтали работать в компании, для этого мы и упаковывали смыслы о компании ранее):
– Чем занимается компания, миссия.
– Сколько лет на рынке, как проходило развитие.
– Преимущества нашей компании перед конкурентами.
– Планы на ближайший год, цели.
– Ответы на вопросы кандидатов о компании (в условия работы и саму вакансию не углубляться).
Далее рассказываем о вакансии:
– График и формат работы.
– Обязанности (что нужно будет делать).
– Отпуск ___ дней, первый отпуск возможен через ___ месяцев.
– Оформление.
– Система мотивации, планы.
– Ответы на вопросы кандидатов по условиям работы и обязанностям.
Ответив на все вопросы кандидатов, спрашиваем: «Кто хочет попробовать себя у нас и продолжить собеседование, поднимите руки?», все, кто поднял руку, сказали: «Ааа! Я хочу тут работать!», даже если не выразили яркого одобрения происходящего. Собственник, HR или руководитель отдела продаж должны сами быть настоящими асами продаж и уметь круто продавать свою компанию и вакансию.
