Книга: Отдел продаж по захвату рынка
Назад: Свежая кровь
Дальше: Глава VI CRM-система – как настроить. Типичные ошибки и способы их устранения

Нематериальная «соль»

Существует много видов нематериальной мотивации. Например, сопричастность к принятию важных решений, расширение полномочий, улучшение условий труда, формирование общей цели и/или образа врага. Возможны и ваши варианты. Далеко не для всех деньги являются лейтмотивом к сверхрезультатам. Если вопрос финансов закрыт на «гигиеническом» уровне (то есть человеку хватает денег для закрытия своих текущих основных потребностей), на сцену выходят трюки с нематериальной мотивацией. В противном случае возникает риск получить болотную средненькую команду.
Назад: Свежая кровь
Дальше: Глава VI CRM-система – как настроить. Типичные ошибки и способы их устранения