Как увеличивать продажи через автовебинары
Сергей Косенко, основатель Kosenko Retail Group, бизнес-блогер
Все хотят покупать у собственников бизнеса. Никто не хочет торговаться с менеджером. Раньше я продавал один на один, ездил на встречи и мог закрывать 5 или даже 8 сделок из 10. Тогда как мои менеджеры или менеджеры каждого из вас закрывают 1 или максимум 2 сделки из 10. Я подумал, как себя клонировать? Как сделать так, чтобы продаж было больше? Так я открыл для себя вебинары.
Бизнес-хак
Чтобы получать новых клиентов, я транслирую каждый день записи своих продающих вебинаров.
Что такое вебинары? Вы сидите перед компьютером час, полтора или два и делаете презентацию на какую-то тему. Из любой точки планеты вас смотрит любое количество людей, нет никаких ограничений, и прямо во время вебинара вы продаёте.
Пример
Так, в августе 2017 года я продал с одного вебинара на 20 миллионов рублей. Тогда я подумал: «Ничего себе, так бывает? Как бы мне теперь сделать так, чтобы вебинары проходили каждый день?»
Конечно же, у меня нет столько времени, чтобы транслировать их каждый день, и я открыл для себя автовебинар – вебинар в записи, который идёт каждый день, и каждый человек, который приходит на такой вебинар, думает, что он лично общается с собственником. Это очень крутой лайфхак, и сейчас я расскажу вам, как сделать свой вебинар и затем на его основе автовебинар.
Первое – необходимо сделать open loop. Нужно рассказать, что человек узнает на этом вебинаре. Например, «как построить дом», «как создать свой канал на YouТube» или «как набрать миллион подписчиков в Инстаграмм» – любая тема, в которой вы эксперт. Вы забрасываете это вначале и говорите, что если вы досмотрите до конца, то узнаете, как построить дом с нуля всего за два месяца. Если человеку интересна эта тема, он обязательно досмотрит до конца.
Второе – причина вас смотреть. Рассказывайте о себе, про свои артефакты, кто вы такой, чего вы добились, обязательно показывайте фотографии вашего бизнеса, склада и т. д.
Третье – вы показываете уже конкретную часть. Например, рассказываете конкретно, как привести человека к миллиону подписчиков.
И четвёртое – в конце вы делаете закрытие, продажи.
Представьте, что такой вебинар с продажей идёт каждый день – как вы думаете, ваши продажи увеличатся? Я уверен, что да.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Функционал качественной вебинарной площадки
✓ Чат
✓ Демонстрация экрана и инструменты рисования
✓ Демонстрация медиаконтента
✓ Отслеживание статистики посещаемости
✓ Возможность выгрузки информации об участниках
✓ Создание опросов и тестов
✓ Запись вебинара
✓ Возможность хранения записи на сервере площадки
✓ Проведение автовебинаров
✓ Подробный FAQ
✓ Круглосуточная техническая онлайн-поддержка
✓ Проверка работы камеры и микрофона
