Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Как не прогадать с инвестором
Дальше: Как привлечь клиентов в первые дни работы бизнеса

Часть 2
Привлечение клиентов

Все чек-листы этой главы можно скачать по ссылке

Как наладить поток клиентов за 3 шага

Аяз Шабутдинов, основатель и владелец группы компаний Like
Если у вас небольшой магазин или точка сферы услуг, как вам создать очередь из новых клиентов, быстро увеличить выручку и обойти конкурентов? Выделите один самый популярный товар и продавайте его по цене ниже рынка.
Пример
Допустим, у вас маленький продуктовый магазин. Его аудитория – рынок, жители трех близлежащих домов. Самый популярный товар – хлеб. Назначьте цену товара ниже, чем у всех, по себестоимости, например – 15 рублей. Разместите информацию на магазине и разложите рекламу в почтовые ящики. Ажиотаж вам обеспечен. А вместе с хлебом покупатели захватят и еще что-нибудь.
Итак, чтобы привлечь новых клиентов:
• определите самый ходовой товар в своем ассортименте;
• максимально снизьте цену на этот продукт, например, продавайте по себестоимости;
• оповестите о новой цене максимальное количество людей в округе: раздайте флаеры, листовки, разложите рекламные буклеты по почтовым ящикам в домах поблизости.
В итоге вы поднимете выручку в своем магазине и привлечете поток новых клиентов.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
21 идея, как с помощью акций и скидок привлечь покупателей
✓ Распродажа старой коллекции / ликвидация склада
✓ Большие скидки во время «счастливых часов»
✓ Скидки отдельным категориям покупателей (пенсионерам, родителям с детьми и пр.)
✓ Акция «Приведи друга и получи скидку»
✓ Персональные скидки, например в день рождения
✓ Сниженная цена по предзаказу
✓ Скидка за действие в интернете (за подписку на аккаунты в соцсетях,
✓ на рассылку)
✓ Скидка за объем покупки/покупок
✓ Скидка на определенную категорию товара при покупке основного
✓ Акция по дням недели
✓ Одноразовая скидка «сейчас или никогда»
✓ Скидка за действие
✓ Скидка-лотерея, которая пробивается при оплате на чеке
✓ Акция «2 по цене 1»
✓ Подарок за примерку
✓ Подарок «на перспективу» (подходит для товаров, требующих расходников или дополнительных покупок)
✓ Бесплатная доставка при определенной сумме покупки
✓ Бесплатная дегустация
✓ Ограниченное предложение (например, три товара в одни руки)
✓ Скидки на комплекты и наборы
✓ Трейд-ин/обмен старого товара на новый
Назад: Как не прогадать с инвестором
Дальше: Как привлечь клиентов в первые дни работы бизнеса