Как стать партнером сильной компании
Владимир Волошин, управляющий партнер компании Fight Nights Global, владелец компании Newman Sport & Business Consulting
Если у вас начинающийся бизнес и вам нужны новые клиенты и узнаваемость бренда, это можно сделать за счет более сильных партнеров. Партнерами могут быть компании или бренды, если ваши целевые аудитории пересекаются.
Бизнес-хак
Обязательно тщательно подготовьтесь перед переговорами с партнерами и придумайте как минимум 5 способов заработать деньги вместе и помочь вашей ЦА сделать правильный выбор.
Первое, с чего рекомендую начать – внимательно изучить общую ЦА: пол, возраст, география, демография, профессиональная занятость, но не только. Предположим, мы идем на переговоры в автомобильную компанию. Спросите своих клиентов, на каких автомобилях они ездят сейчас, сколько автомобилей в семье и, самое главное, какую марку автомобиля они собираются выбрать в будущем.
Определите тот бренд, к которому вы пойдете в первую очередь. Важно, чтобы на переговорах вы строили диалог исключительно с точки зрения того, что ваш бизнес может дать другому бизнесу и где вы можете вместе заработать.
Бизнес-хак
Не просите деньги вперед: участвуйте в прибыли с будущих продаж.
Подготовка к таким переговорам – увлекательный процесс. Вы очень много узнаете о своих клиентах и своем бизнесе, и, самое главное, на переговорах вы будете выглядеть профессионально и сильно отличаться от всех тех компаний, которые приходят и точно так же просят партнерский маркетинг.
Хороший партнерский маркетинг – залог здорового бизнеса и долгосрочных отношений с сильными компаниями.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Где искать бизнес-партнеров
Интернет-площадки
✓ Специализированные сайты: «Доля Дела», Start2up, «БизнесПартнер.ру» и др.
✓ Бизнес-форумы: biznet.ru, bizserver.ru, бизнес-форум.рф и др.
✓ Тематические форумы, связанные со сферой твоего бизнеса
✓ Тематические сообщества в социальных сетях: Facebook, LinkedIn и др.
✓ Блоги предпринимателей и бизнесменов
«Живые» мероприятия
✓ Отраслевые выставки, форумы, конференции
✓ Тематические вечеринки и презентации
✓ Неформальные встречи, вечеринки
Объединения предпринимателей
✓ Городское или региональное сообщество предпринимателей
✓ Бизнес-школы
✓ Клубы по интересам
✓ Некоммерческие общественные объединения
