Как привлекать инвестиции на разных этапах бизнеса
Андрей Лукашевич, директор Mail.ru Foodtech Ventures
Поговорим о привлечении инвестиций. На разных этапах развития вашего бизнеса будут существовать различные уровни компаний, к которым лучше всего обращаться за инвестициями.
Когда ваша компания совсем маленькая, а вам нужно привлечь миллион или несколько десятков миллионов рублей, идут к так называемым FFF (friends family fools). Идите к частникам, знакомым, родственникам, может быть, каким-то небольшим предпринимателям в вашем городе или регионе. С ними вы будете договариваться и вдохновлять своими идеями. Рассказывать и показать вам особо нечего, но вы будете рассказывать, как вы хотите, какая у вас идея, как вы желаете, чтобы у вас получилось, какая у вас классная команда. Будете заряжать своей энергетикой, напором, страстью, располагать их к себе своей харизмой, для того чтобы они вложили в вас деньги.
На более позднем этапе вам уже будет нужно общаться с фондами. Здесь речь уже идёт об инвестициях в несколько сотен миллионов, может быть, даже миллионов долларов.
Бизнес-хак
Чтобы привлечь в инвестиции довольно большую сумму от таких организаций и фондов, определитесь, на какую компанию вы похожи из тех, кто уже состоялся и пришёл к успеху.
Фонды обычно специализируются на той или иной индустрии. Скорее всего, они будут искать проекты, похожие на те, которые уже состоялись в других странах, в других городах, скажем, на Западе или в Азии.
Распишите свой бизнес-кейс и покажите, что вы сейчас как эта компания, но, скажем, пять лет назад. Нарисуйте модель, которая подтверждает, что это так. Скажем, лет пять назад эта фирма была в той стадии, где вы сейчас. У них такое-то соотношение издержек на маркетинг, на персонал, на производство, они работали с такими-то рынками. Благодаря этому у фонда будет возможность оценить перспективу вашего бизнеса и прикинуть, какую отдачу на те инвестиции, которые он сейчас вам даст, он получит в горизонте ближайших двух-трёх лет.
Совет
Создайте для фондов чёткую модель, благодаря которой они смогут посчитать отдачу от инвестиций.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Основные источники инвестиций
Собственные источники инвестиций
✓ Средства, которые формируются путем выделения части дохода компании на инвестиционные потребности
✓ Другие активы (торговые марки, патенты, основные фонды и т. д.)
✓ Выпуск и реализация акций
✓ Средства, выделяемые безвозвратно
✓ Благотворительные или иные взносы
Заемные источники инвестиций
✓ Средства из различных бюджетов и фондов (государственных, муниципальных и т. д.)
✓ Зарубежные инвестиции
✓ Разные виды займа (государственное кредитование, банковские кредиты)
Внутренние источники инвестиций
✓ Прибыль компании
✓ Уставный фонд
✓ Амортизационный и другие фонды
✓ Реализация имущества компании
Внешние источники инвестиций
✓ Целевое вложение государственных средств в инвестиционный проект
✓ Ассигнования, поступающие из бюджета
✓ Спонсорская помощь
✓ Вложения физических лиц
