Книга: Бизнес-хаки. Секретный опыт успешных предпринимателей России
Назад: Почему вам не нужен PR-директор
Дальше: Как создать продукт, который сам себя продает

Как создать продукт, который точно купят

Александр Квак, учредитель и генеральный директор компании «Русские Традиции»
Мы предоставляем нашей сетке именно те продукты, которые им нужны, и по той цене, по которой они готовы покупать. В результате получается выгодный бизнес как для нас, так и для наших партнеров. Добиться этого позволяет знание цепочки ценностей продукта.
Бизнес-хак
Чтобы успешно продавать свой продукт, необходимо создать общую цепочку ценностей.
Прежде всего вы должны точно понимать систему ценностей, которая есть на рынке по вашему продукту – от конечного потребителя до поставщика. Точно понимать, в чем вы являетесь профессионалами, и концентрироваться только на том, что вы делаете лучше всего. Все остальное, по возможности, отдайте на аутсорсинг.
Следующее. Обязательно проводите работу с вашими оптовыми покупателями, с сетями, чтобы понять, что именно им нужно, а главное – что им не нужно в том, что вы производите. Только после этого вы сможете сделать продукт, оптимальный по себестоимости и по качеству. Тот, который будет востребован вашими покупателями.
Пример
Мы производим продукты питания. Прежде чем производить продукты питания, мы пришли и провели переговоры с сетями, чтобы понять, какой конкретно продукт им нужен с точки зрения позиционирования, ценообразования, калькуляции (себестоимости). Только после этого мы приступили к производству и стали делать именно то, что нужно сети. В результате мы получили для себя выгодный продукт, предоставили нашей сетке именно то, что им было нужно, и именно по той цене, по которой они готовы были покупать. В итоге получился выгодный бизнес как для нас, так и для сетей.
Чек-лист | ссылка на скачивание в начале главы
Тактики увеличения потребительской ценности продукта
✓ Вы совершенствуете внешние качества продукта, создаете эстетичную и привлекательную упаковку
✓ Вы делаете продукт частью имиджа компании, транслируете в нем ценности, привлекательные для потенциальных покупателей
✓ Вы постоянно повышаете качество продукта и расширяете его функционал
✓ Вы создаете привлекательное, «продающее» описание продукта
✓ Вы проводите рекламные кампании, главная цель которых – улучшить имидж продукта и повысить уровень его узнаваемости
✓ Вы сокращаете время выпуска и доставки продукта, насколько это возможно
Назад: Почему вам не нужен PR-директор
Дальше: Как создать продукт, который сам себя продает