Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
Мы инновационная компания?
• да
• нет
Люк Уильямс, «Переворот». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Кармин Галло, «Правила Джобса». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011.
Тим Браун, «Дизайн-мышление в бизнесе». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Главные вещи идут первыми.
Бизнес-афоризм
Остановись, мгновение читатель!
Вспомните, сколько интересных и полезных вещей вы узнали на страницах этой книги.
С чего начиналась книга? Верно, с моего подхода в маркетинге: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать».
Наступает время делать.
И время расставлять приоритеты.
Невозможно все сделать сразу. Плохо все делать одновременно.
Поверьте, это действительно невозможно!
Даже если книга вас очень сильно «зажгла», не стоит пытаться начинать или улучшать все одновременно!
Сфокусируйтесь на главном.
Первыми должны делаться самые важные вещи (те, которые наиболее значительным образом повлияют на оборот вашей компании).
В одной из своих книг Энди Гроув, CEO компании Intel, писал: «Я потратил много сил, буквально вдалбливая идею “работы № 1” сотрудникам, пока они не осознали, что если они не занимаются созданием процессора Pentium, то занимаются ерундой».
Вдолбите вашим сотрудникам идею, что, если они не занимаются задачами, связанными с увеличением оборота, они занимаются ерундой.
Наши приоритеты в работе над увеличением оборота расставлены правильно?
• да
• нет
Вот пять первоочередных, самых важных маркетинговых активностей, которые мы должны сделать, чтобы оборот компании начал расти:
1. _________
2. _________
3. _________
4. _________
5. _________
Берите и делайте!
Позволите подсказку?
Вот что чаще всего было приоритетом для моих клиентов:
1) улучшение точек контакта;
2) аудит и улучшение работы отдела продаж;
3) аудит и улучшение конверсии сайта;
4) поднятие цены;
5) создание позиционирования.
Не буду говорить, что эти приоритеты должны быть и вашими, – сколько бизнесов, столько и приори тетов.
Но они должны быть расставлены.
И над ними нужно работать.
Я уже говорил, что у нас в стране не очень любят работать.
Поэтому, чтобы все вами запланированное для повышения оборота делалось, причем «на автомате», контролируйте запланированное, держите руку на пульсе.
Я рекомендую использовать для этого два инструмента – «топ-5» для контроля планов на неделю и «90 дней» для контроля планов на квартал.
Подробно об этих инструментах можно прочитать в книгах «Маркетинг на 100 %» и «Маркетинг без бюджета».
А еженедельник «Хороший год» поможет работать по системе «топ-5» и «90 дней».
В одной из книг я прочитал замечательные слова: «Ничего само по себе не случается, даже если это вписано в план или в бюджет».
Делайте, что запланировали.
Делайте правильно.
И пусть все это делается «на автомате» – под вашим контролем (неважно, кто вы – руководитель или маркетер, – это ваша ответственность).
Начните и наслаждайтесь.
Мы используем инструменты «топ-5» и «90 дней»?
• да
• нет
Игорь Манн, «Хороший год». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Игорь Манн, «Маркетинг на 100 %. Ремикс». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Нет прокрастинации!
Прокрастинация – это откладывание на потом. Мыслей или действий.
Идея написать книгу «Прибавить оборотов» появилась у меня еще в 2010 году, но тогда как-то не сложилось, а потом появились новые идеи книг, новые проекты…
26 марта 2014 года, в свой день рождения, я проводил в Москве новый семинар «Номер 1: как стать лучшим в том, что ты делаешь», и речь зашла о прокрастинации. Один из участников задал мне вопрос: «Что делать, если я все время откладываю дела на потом?»
Я рассказал о нескольких способах победить эту нехорошую привычку и, в частности, упомянул способ «публичного сжигания мостов».
Если вы публично даете обещание что-то сделать или завершить, с жесткими штрафными санкциями вроде «если я это не сделаю, то я…», вам уже ничего не остается, как взяться за это дело и довести его до конца.
Тут я вспомнил про давнюю идею написать книгу про увеличение оборота маркетинговыми способами и – несколько неожиданно для себя – сказал: «Вот я давно, уже несколько лет, не могу начать писать книгу про увеличение оборота, и я обещаю вам всем, что я напишу ее до конца апреля, чуть больше чем за один месяц (большинство материалов для книги уже были собраны). И если я ее не напишу (тут я сжег мосты) и не сдам редактору – то каждому участнику семинара мы вернем деньги, заплаченные за участие».
Организаторы (мои коллеги из компании «ИвентМашина»), кажется, поседели сразу.
Но сегодня 12 апреля – День космонавтики, – и я уже пишу заключение.
Конечно, не все кейсы дописаны, я жду обратной связи от первых тестеров – но «в черновую» книга написана, редактор точно получит ее до конца апреля, а читатели – до конца 2014 года.
К чему эта история?
Вы – я уверен – тоже откладываете задачи по увеличению оборота в долгий ящик, вы тоже прокрастинируете.
Дайте публичное обещание перестать тянуть кота за хвост.
Сожгите мосты.
Начинайте увеличивать оборот.
Вы знаете, что делать.
А мы – группа компаний «Сила Ума» («Маркетинг Машина», «ЛидМашина» и Oy-li) – всегда готовы вам помочь с пунктами «как сделать» и «взять и сделать». Это наша работа.
Давайте прибавим обороты.
Игорь Манн27 марта – 12 апреля 2014 г.Москва/Владивосток/Уфа/Санкт-Петербург/Воронеж/Нижний Тагил/Астана
Войти с помощью соц. сетей: