Приложение
Основные этапы прямолинейной системы продаж
• Первые четыре секунды.
• Выстраивание тесного раппорта на сознательном и подсознательном уровне.
• Сбор информации.
• Переход к основной презентации.
• Предложение о покупке.
• Перенаправление и первый цикл продажи, нацеленный на повышение уверенности.
• Снижение порога действия.
• Усиление боли.
• Закрытие сделки.
• Установление длительных отношений.
Десять ключевых интонаций влияния
1. Интонация «я забочусь», «я действительно хочу знать».
2. Вопросительная интонация в повествовательном предложении.
3. Интонация тайны и интриги.
4. Интонация дефицита.
5. Интонация абсолютной уверенности.
6. Интонация глубокой искренности.
7. Интонация разумного человека.
8. Интонация «отложим деньги в сторону».
9. Интонация подразумеваемой очевидности.
10. Интонация «я чувствую вашу боль».
