Существует два вида знания. Один вид относится к общим знаниям, другой – к специализированным. Общие знания, вне зависимости от их количества и качества, малоприменимы для накопления богатства. Общие знания – те, которые люди получают в университетах. Это может быть действительно колоссальный объем информации, однако все университетские знания могут дать человеку лишь высокий уровень эрудиции, но никак не богатство. Если вы не согласны с такой точкой зрения, подумайте о том, что большинство профессоров – люди совсем небогатые, хотя их никак нельзя упрекнуть в необразованности. Дело в том, что их профессия предполагает передачу знаний, но не обучение тому, как их использовать для зарабатывания денег.

ЗНАНИЕ само по себе не будет привлекать деньги (или успех – как хотите), если только оно не направлено К ОПРЕДЕЛЕННОЙ ЦЕЛИ. Вы должны очень хорошо понимать это, потому что непонимание этого факта стоило немало разочарований тем людям, которые всерьез полагали, что «знание – сила». Ничего подобного. Знание только потенциальная сила. Оно становится властью только тогда, когда его применяют по назначению и когда оно соответствует планам по достижению цели.

Именно это и является тем «недостающим звеном» в любой системе образования, в любой стране мира. Университеты заставляют студентов усваивать огромные массы информации, но ни в одном университете мира не учат, КАК НАПРАВЛЯТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ ПОЛУЧЕННЫЕ ЗНАНИЯ ДЛЯ НАКОПЛЕНИЯ БОГАТСТВА.

Многие люди глубоко ошибаются, думая, что Генри Форд был необразованным человеком только потому, что он не закончил начальной школы. Так может думать лишь человек, который лично не знал Форда и который не понимает истинного смысла, содержащегося в слове «образование» (education). Чтобы понять его смысл, достаточно обратиться к этимологии этого слова. Оно происходит от латинского корня educo, что означает «выявление, освещение, развитие». Вдумайтесь: образование значит выявление внутренних, то есть скрытых, способностей и РАЗВИТИЕ ЭТИХ СПОСОБНОСТЕЙ.

Образованный человек не тот, у кого много знаний (неважно, общих или специальных). На самом деле быть образованным человеком означает развить свои способности до такой степени, чтобы уметь устраивать свою судьбу по собственному желанию, при этом, разумеется, не затрагивая и не нарушая права и интересы других людей. И согласно этому определению, Генри Форд по-настоящему хорошо образованный человек.

Во время Первой мировой войны одна из чикагских газет выпустила передовицу, направленную против Генри Форда. В числе многих нелицеприятных эпитетов она назвала его «невежественным пацифистом». Форд обратился в суд и подал иск против газеты. Он потребовал опровержения, причем поводом для протеста послужила именно эта формулировка. Адвокаты, выступавшие на стороне редакции, решили доказать на суде невежество Форда. Они буквально закидали его вопросами из различных областей наук. Они старались убедить суд, что Форд действительно дремуч во всем, что не касается автомобильного бизнеса. Например его спрашивали: «Кем был Бенедикт Арнольд?» или «Сколько солдат было послано Великобританией, чтобы подавить восстание 1776 года?». На этот последний вопрос Форд ответил: «Я не знаю точное число британских солдат, но я знаю наверняка, что их было гораздо больше, чем тех, кто вернулся обратно».

Вопрос следовал за вопросом, и в конце концов Форду это надоело. В ответ на особенно наглый выпад он наклонился вперед, показал пальцем на адвоката, который задавал вопросы, и сказал: «Если бы я действительно ХОТЕЛ ответить на все ваши идиотские вопросы, то позвольте мне напомнить вам, что, нажав одну из кнопок, которые находятся на моем рабочем столе, я могу вызвать к себе любого специалиста, который ответит на ЛЮБОЙ мой вопрос. Это касается всего, и не только автомобильного бизнеса, которым я занимаюсь и которому я посвящаю все свое свободное время. А теперь ответьте вы: ПОЧЕМУ я должен засорять свои мозги кучей ненужной мне информации? Уж не ради ли того, чтобы отвечать, как школьник, на ваши дурацкие выпады? Зачем мне это нужно, если вокруг меня есть множество знающих людей – и они ответят на любые мои вопросы».

Это была непробиваемая логика, которая совершенно обезоружила адвоката. Каждый сидящий в зале суда понял, что невежда никогда не сможет ответить подобным образом. Это был ответ хорошо ОБРАЗОВАННОГО человека. Любой человек, который знает, где получить нужную информацию и как ею распорядиться, образован. Генри Форду действительно не нужно было обладать всеми теми широкими познаниями, которые требовались в автомобильной промышленности. Но он обладал ими – при посредстве специалистов, работающих в его «мозговом центре». Ему нужно было сделать только одно: собрать вокруг себя и направить в нужное русло их знания. Именно это и позволило ему стать одним из богатейших людей Америки. Знание есть знание – и неважно, в чьей голове оно находится.

Никто, ни один человек, обладающий хотя бы толикой здравого смысла, читая эту книгу, не сможет пройти мимо этой иллюстрации. Ее значение невозможно переоценить. Прежде чем вы приступите к превращению вашего ЖЕЛАНИЯ в его кредитно-денежный эквивалент, вы должны будете получить СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ в той сфере, где вы намерены работать и зарабатывать. И здесь вам нужно уяснить следующее. Возможности отдельно взятого человека всегда ограничены. Вы физически не способны вместить в себя все те специальные знания, которые вам потребуются для работы. Но с помощью специалистов, которые и составляют «мозговой центр» любого дела, вы сможете преодолеть это препятствие.

Однажды Эндрю Карнеги заявил, что лично он ничего не знает о технической стороне стального бизнеса. Более того, он вовсе не горел желанием узнавать что-либо из этой области. Специальное знание, которое требовалось в производстве стали, стало доступным для него благодаря тому, что он сумел собрать вокруг себя группу профессионалов – МОЗГОВОЙ ЦЕНТР.

Накопление больших состояний требует огромного напряжения всех человеческих сил, воли и разума. Но одних усилий мало – их нужно сосредоточить и направить именно в ту колею, где они принесут наибольший успех. Путь накопления богатства – это путь стратега, который разрабатывает план битвы. Нельзя выиграть битву без солдат. Нельзя скопить состояние в одиночку. Специализированное знание – это оружие, которое совершенно необязательно должно находиться в руках того, кто накапливает богатство. Но он должен уметь командовать – и тогда его солдаты выиграют битву.

Все сказанное выше открывает великолепные перспективы и дает повод надеяться на успех человеку, который мечтает о больших деньгах, но не имеет необходимого образования и специальных знаний в той области, где он собирается делать карьеру.

Очень часто люди всю жизнь страдают от комплекса неполноценности из-за того, что у них нет «приличного образования». Но весь парадокс состоит в том, что в то же время в мире полно очень хорошо образованных людей, которые мучаются от того, что их знания не дают им никакой пользы. Человек, который может организовать и направить знающих людей, намного счастливее как первых, так и вторых. Ведь, собирая вокруг себя специалистов, он обладает всеми знания ми, которыми владеют они. И если вы сомневаетесь в своем успехе только потому, что не получили достаточного образования, ПОМНИТЕ, что главное – знать, как организовать и применить знание. Вам нужно понять только это, тогда найдутся и люди, у которых это знание действительно есть.

Томас Альва Эдисон провел за партой не более трех месяцев. Но никто не назовет его невеждой, и никто не скажет, что он умер в нищете.

У Генри Форда было шесть классов образования. Однако он сумел не только скопить громадное состояние, но и дать заработок тысячам людей.

Из бесконечного множества сведений, которые были накоплены в течение всей истории человечества, СПЕЦИАЛЬНОЕ ЗНАНИЕ – самое ценное. Но в то же время и самое доступное! Если вы сомневаетесь в этом – загляните в платежные ведомости любого университета.

Итак, все, что вам нужно знать, относится к типу специального знания. Прежде всего определите сферу, в которой вы намерены зарабатывать деньги. Вам понадобятся только те знания, которые необходимы в этой сфере. Где их взять? Вот несколько самых важных источников, откуда вы сможете черпать нужные вам знания:

1) ваш собственный опыт и образование;

2) опыт и образование других людей (ваш «Союз специалистов»);

3) колледжи и университеты;

4) общественные библиотеки, в которых содержится все знание, накопленное цивилизацией;

5) курсы повышения квалификации, вечерние школы, тренинги и индивидуальные консультации;

6) документы, материалы, литература по интересующей вас теме.

По мере приобретения этих знаний вы должны их организовывать и сразу же применять на практике. Само по себе знание не имеет никакой ценности. Оно имеет смысл только в том случае, если его используют для достижения каких-то целей. В этом, кстати, кроется причина того, почему к институтским дипломам опытные люди относятся порой так скептически. Очень редко «дипломированный специалист» может действительно приме нить все те знания, которые он получил в учебном заведении.

Если вы находитесь в самом начале пути и только собираетесь получать образование, не спешите выбирать факультет. Прежде всего определите свои жизненные цели, которых желаете достичь. Убедитесь, что университет, куда вы собираетесь поступать, даст именно те знания, которые потребуются для достижения ваших целей. Ищите до тех пор, пока не найдете тот вуз, где сможете получить знания, нужные именно вам.

Есть еще одна важная вещь, которую вам надлежит усвоить. Успешные люди потому и успешны, что никогда не останавливаются на достигнутом. Они учатся всю свою жизнь, и вам придется приготовиться к этому. Нужно будет постоянно совершенствовать свои специальные знания, относящиеся к вашему бизнесу или профессии. Неудачники, как правило, выходят из тех, кто, окончив институт, решает, что они уже всему научились, и останавливается в развитии. Систематическое образование, которое дается в университетах, всего лишь общая база, на которой должно быть выстроено здание специального знания.

Мир изменился, и сегодня от человека не требуется обладать громадной эрудицией, чтобы достичь в этой жизни вершин. Главная повестка дня – СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ. Так говорил мне Роберт П. Мур, который в свое время был сотрудником администрации Колумбийского университета.

Фирмы-работодатели сегодня отдают предпочтение кандидатам, которые имеют узкую специализацию и опыт работы в какой-то одной области. Например, инженеры разного профиля, журналисты, архитекторы, химики… Кроме профессионалов с опытом фирмы с удовольствием принимают на работу наиболее активных студентов последнего года обучения. В молодых людях работодателей интересуют прежде всего личные качества. Студент, который был лидером в своей группе или в студенческом городке, то есть тот, кто имеет организаторские способности, получает наибольшие шансы при приеме на работу.

Мистер Мур сказал мне, что большинство компаний, которые обращаются в университет с просьбой «подобрать им кадры», смотрят не только на академическую успеваемость студентов, но и на их личную и общественную активность. Вот что написал в письме Роберту Муру руководитель одной из крупнейших промышленных компаний: «Прежде всего нас интересуют выпускники, способные организовывать и направлять других людей. Нас интересуют личности, имеющие ярко выраженные лидерские задатки. Индивидуальность, активная жизненная позиция, решительный характер значат для нас больше, чем успехи в образовании».

Предлагая внедрить систему летней практики студентов в офисах, на складах и промышленных предприятиях, мистер Мур утверждает, что это позволит студенту уже после двух или трех лет обучения определиться со специализацией. Большинство учащихся на протяжении всех лет учебы просто «дрейфуют без цели», результатом такого подхода является то, что, став выпускниками, они оказываются перед весьма сложным выбором – куда пойти работать? Производственная практика в годы студенчества поможет молодым людям определиться с жизненными целями и приоритетами.

«Колледжи и университеты должны всерьез осознать, что все сферы человеческой деятельности – от бизнеса до науки – требуют сегодня в первую очередь специалистов». Так говорил Роберт Мур, будучи убежденным в том, что «учебные заведения несут прямую ответственность за качество подготовки тех специалистов, которые осуществляют сегодня профессиональное и техническое руководство».

Один из самых доступных и надежных источников специального знания – вечерние профессиональные курсы, которые существуют в большинстве крупных городов. Заочные курсы позволяют учиться и человеку из глубинки. Сегодня в мире существует огромное изобилие всевозможных профессиональных книг, методик, курсов, вспомогательных материалов, благодаря которым человек может получить любое специальное знание. Ни одно университетское образование не заменит самообразования. Кроме практической пользы, самообразование имеет еще одно преимущество: вы можете заниматься им в любое свободное время. Вам не нужно высиживать пять лет в университете, чтобы пойти работать. Вы можете и работать, и учиться одновременно. Многие преуспевающие люди учатся во время перелетов и переездов: они слушают курсы лекций, записанные на аудионосители.

Мы часто недооцениваем то, что дается нам даром. Возможно, именно по этой причине лишь немногое из того, что дается нам в университетах, остается в наших головах. И это при том, что любое учебное заведение – поистине кладезь бесценных знаний! Вот почему платное образование часто оказывается куда более эффективным, чем бесплатное. Оно воспитывает САМОДИСЦИПЛИНУ – качество, которое позволяет заполнить пробелы в образовании. Срабатывает закон человеческой психологии: студент, заплативший свои кровные, станет учиться усерднее, чем тот, кому образование достается за бесценок.

Я понял это еще в ранней молодости. Я тогда поступил на заочные курсы рекламы, но после восьми или десяти занятий бросил это дело. Но, несмотря на это, школа продолжала посылать мне счета. Более того, – от меня требовали оплатить весь курс обучения, вне зависимости от того, буду я учиться дальше или нет! И я решил: уж коли условия договора таковы, что я в любом случае должен расстаться с деньгами, то эти деньги не должны быть выброшены на ветер! Я вернулся в школу и дослушал курс до конца. При этом я старался впитывать каждое слово и усвоить все знания. Много позже глубокие познания в рекламном деле очень пригодились мне. Но разве я овладел бы ими, если бы тот заочный курс был бесплатным? ЗА НУЖНЫЕ ЗНАНИЯ СТОИТ ЗАПЛАТИТЬ!

В нашей стране лучшая в мире система бесплатного образования. Мы вложили колоссальные деньги, чтобы построить прекрасные, светлые здания, оборудовать школы спортивным инвентарем, компьютерными системами, обеспечить их всеми необходимыми пособиями. Мы построили дороги и создали транспортные сети, чтобы дети, живущие в сельской местности, могли без проблем добираться до школы. Но в этой замечательной системе есть один изъян. Эти школы БЕСПЛАТНЫ. Один из самых больших парадоксов человеческой психологии состоит в том, что люди ценят только то, что имеет цену. Бесплатные школы, бесплатные общественные библиотеки не кажутся нам чем-то, стоящим нашего внимания именно потому, что они бесплатны. Вот в чем главная причина того, что выпускники школ стремятся продолжить обучение в университетах – вместо того, чтобы работать и ЗАРАБАТЫВАТЬ ДЕНЬГИ. Это же является одной из основных причин, почему РАБОТОДАТЕЛИ ОТДАЮТ ПРЕДПОЧТЕНИЕ КАНДИДАТАМ, КОТОРЫЕ ПОСТОЯННО ПОВЫШАЮТ КВАЛИФИКАЦИЮ ПРИ ПОМОЩИ КУРСОВ, ТРЕНИНГОВ И ДРУГИХ ФОРМ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РАЗВИТИЯ.

Работодатель, как никто другой, знает, что человек, у которого есть амбиции и желание стать лучшим в своей области и который посвящает этому значительную часть своего свободного времени, приносит больше пользы, чем десятки посредственных работников. Именно такие люди в конце концов и становятся руководителями предприятий. Это не просто слова. Это вывод, сделанный на основе опыта сотен работодателей.

Человеческой природе свойственна одна болезнь, от которой пока еще не найдено лекарство. Эта болезнь называется НЕДОСТАТОК АМБИЦИЙ, или честолюбия. Люди, которые из месяца в месяц получают стабильную зарплату и имеют достаточно времени на самообразование (и действительно занимаются им), очень недолгое время остаются в тени. Их стремление к самосовершенствованию дает им мощный толчок для движения вперед. Они идут к вершинам, сметая все препятствия на своем пути, и в конце концов встречают тех, кто способен превратить их стремления в ВОЗМОЖНОСТИ.

Самообразование и заочное обучение открывают захватывающие перспективы для тех, кто после школы не смог или не сумел поступить в университет и был вынужден пойти работать. В изменившемся мире изменились и экономические условия. Чтобы поддерживать нормальный уровень жизни, люди стараются находить новые источники дохода. Но многие сферы производства и бизнеса требуют специальных знаний – тех знаний, которые не преподаются в университетах. Вам ни за что не удастся убедить работодателя принять вас на работу, если вы не обладаете хотя бы минимальным набором специальных знаний. Поэтому успешная карьера очень часто начинается с того, что человек круто меняет сферу деятельности и начинает овладевать абсолютно новой профессией. Если то, чем вы занимались до этих пор, не приносит вам нормальных доходов, быть может, вам стоит поискать другое занятие, которое откроет перед вами лучшие перспективы и даст лучший доход?

Стюарт Остин Уайер получил профессию инженера-строителя и успешно работал по специальности, пока Великая депрессия не выкинула его на улицу. Его услуги стали просто не нужны: люди старались выжить, им было не до строительства домов. Тогда он решил сменить профессию и поступил на курсы юриспруденции. Когда он получил диплом адвоката, Великая депрессия еще продолжалась. Но Уайер не унывал: он уехал в Даллас, где открыл адвокатскую контору, специализирующуюся на защите интересов корпораций. Это было именно то, в чем корпорации нуждались тогда больше всего, и у Уайера отбоя не было от клиентов.

Люди очень ленивы. Они склонны оправдывать свои неудачи всем, чем угодно, только не собственной ленью. Одни говорят: «Я не имею возможности заниматься самообразованием, потому что у меня семья, дети…», другие ссылаются на то, что в их возрасте уже поздно начинать учиться. Если и вы думаете так же, я открою вам маленькую тайну. Когда Уайер решил изменить свою судьбу, ему было за сорок, и он уже был женатым человеком, главой семейства. Но, несмотря на это, он нашел время и силы для того, чтобы поступить на лучшие адвокатские курсы. Он учился так ревностно, что окончил полный курс за два года – в то время как все остальные студенты учились пять лет! Человек, который перестает учиться только потому, что у него «уже есть диплом», безнадежен. Он обречен влачить жалкое, посредственное, серое существование, независимо от того, на что он претендует. ПУТЬ УСПЕХА – ПУТЬ НЕПРЕРЫВНОГО САМООБРАЗОВАНИЯ.

Я хочу рассказать вам одну весьма любопытную историю. Во время Великой депрессии из некоего магазина уволили одного продавца. У него был небольшой опыт работы бухгалтером, и он, чувствуя склонность к этому делу, пошел на курсы бухгалтерского учета. Он вник во все премудрости профессии, познакомился со всеми новейшими методами бухгалтерии, снял офис, оборудовал его всем необходимым и открыл свою небольшую бухгалтерскую конторку, где был одновременно и директором, и единственным работником. Сначала он заключил контракт с тем бакалейщиком, который выкинул его на улицу, а затем – за очень небольшую плату – начал обслуживать еще сотню лавочников, приводя в порядок их отчетности. Это был очень удобный и практичный бизнес, и скоро наш бывший продавец купил себе автофургон и устроил там «офис на колесах». Скоро у него уже был целый парк подобных «офисов» и целый штат сотрудников, которые ездили по городам и весям и обслуживали мелких торговцев. Такой способ более чем устраивал и тех и других: у бухгалтеров была работа, а лавочникам не приходилось платить за штатного бухгалтера.

Специальное знание плюс изобретательность – вот и весь рецепт этого очень успешного и вместе с тем уникального бизнеса. За очень короткое время этот человек увеличил свои доходы в десятки раз против того, сколько он получал, будучи продавцом в бакалейной лавке. Великая депрессия, которая оставила его без средств к существованию, оказалась для него скрытым благословением! И началом этого успешного бизнеса была ИДЕЯ.

И эту идею подарил тому безработному продавцу ваш покорный слуга. Поскольку она блестяще доказала свою жизнеспособность, я считаю, что у меня есть моральное право предлагать вам и другие идеи, не менее золотоносные.

Я помню, как предложил такую же идею продавцу, который оставил торговлю и стал заведовать оптовым складом печатной продукции. Я нарисовал ему блестящий план, попытался объяснить, какие чудесные перспективы откроются перед ним, если он возьмет эту идею на вооружение. Он выслушал меня и сказал: «Идея отличная, но я не знаю, как превратить ее в наличность». Иными словами, он не представлял себе, кому он сможет продать свои бухгалтерские услуги после того, как приобретет профессию бухгалтера. И тогда моя секретарша (кстати сказать, очень талантливая молодая женщина) подала мне одну идею. Вместе с ней мы подготовили своего рода руководство для тех, кто планирует создать свой «бухгалтерский бизнес на колесах». Мы постарались как можно более подробно описать все преимущества этого вида бизнеса. Но главное, мы рассказали, кто может нуждаться в такого рода услугах и как их лучше всего продавать. Из этих машинописных листков получился небольшой, очень удобный в использовании томик, который должен был стать своеобразным «тихим советчиком». С помощью этого руководства тот сомневающийся оптовик открыл свое дело и скоро накопил денег больше, чем он мог потратить за всю свою жизнь.

Это был ход, рассчитанный на одного человека. Но было бы замечательно, если бы кто-нибудь написал универсальное руководство на тему «как продать свои личные услуги». Следуя ему, каждый человек смог бы получить работу лучшую, чем может предложить любая биржа труда.

Идея, описанная здесь, родилась из необходимости избавить одного человека от сомнений. Женщина, придумавшая этот план, обладала острым умом и хорошим ВООБРАЖЕНИЕМ. Она не остановилась на достигнутом, так как увидела колоссальные возможности, которые таит в себе эта идея. Маркетинг личных услуг – именно то, в чем нуждаются тысячи людей во всем мире! Увидев, что первый опыт увенчался потрясающим успехом, с присущей ей энергией она взялась за дело: она использовала ту же идею для решения проблем своего сына, который только что окончил колледж. Он получил диплом, но не мог найти «рынок сбыта» для своих знаний. План, который она составила для него, я до сих пор считаю непревзойденным эталоном маркетинга личных услуг.

Руководство состояло из почти 50 страниц машинописного текста. Вначале она систематизировала всю информацию, касающуюся ее сына: описала его способности, образование, личные качества… там еще было очень много другой информации, приводить здесь которую нет никакой нужды. Но главное – в этом руководстве говорилось, какую должность и в какой именно фирме должен получить ее сын. Они разработали пошаговую стратегию – какие действия он должен предпринять, чтобы занять это место.

Подготовка руководства заняла несколько недель напряженного труда. В течение всего этого времени сын не сидел без дела. Почти ежедневно он посещал библиотеку и внимательно изучал информацию о «своей» фирме и ее конкурентах. Он провел анализ рынка и на основе этого анализа вместе с матерью смог составить пакет превосходных предложений для будущего работодателя относительно того, как упрочить рыночное положение фирмы. (Эти предложения были затем с успехом претворены в жизнь.)

Вы можете спросить: и все эти гигантские усилия были предприняты только для того, чтобы получить работу? Ответ на этот вопрос является заветным ключом, который открывает путь к успеху миллионам мужчин и женщин, чей единственный источник дохода – личные услуги.

Ответ перед вами. ОТЛИЧНО ВЫПОЛНЕННАЯ РАБОТА СТОИТ ЛЮБЫХ УСИЛИЙ! ПЛАН, РАЗРАБОТАННЫЙ ЭТОЙ ЖЕНЩИНОЙ ДЛЯ СВОЕГО СЫНА, ПОМОГ ЕМУ ПОЛУЧИТЬ РАБОТУ, НА КОТОРУЮ ОН РАССЧИТЫВАЛ. ЕГО ВЗЯЛИ ПОСЛЕ ПЕРВОГО ЖЕ СОБЕСЕДОВАНИЯ – НА ЗАРПЛАТУ, КОТОРУЮ ОН САМ СЕБЕ НАЗНАЧИЛ!

Более того, и это очень важно – тот МОЛОДОЙ ЧЕЛОВЕК НАЧАЛ НЕ С НУЛЯ! ЕМУ СРАЗУ ПРЕДЛОЖИЛИ ДОЛЖНОСТЬ И ЗАРПЛАТУ РУКОВОДИТЕЛЯ! И вы еще спрашиваете «зачем все эти усилия?» А теперь представьте себе, сколько времени и сил потребовалось бы этому же самому молодому человеку, чтобы занять эту высокую должность, начни он строить карьеру с нуля. Десять лет, не меньше. Вот вам и ответ.

Наш мир введен в заблуждение относительно того, что карь еру можно сделать, только начав с самого низа, и, преодолевая одну ступеньку за другой, идти к далеким вершинам. На это можно возразить одно. Слишком многие из тех, кто начинает «с низов», не успевают подняться достаточно высоко, чтобы быть замеченными ВОЗМОЖНОСТЬЮ. Тот, кто начинает снизу, обычно внизу и остается. Нет ничего предосудительного в том, чтобы познать профессию «с азов». Но есть еще один чисто психологический момент. Дело в том, что «внизу» не видны все те блестящие перспективы, которые открываются человеку, когда он поднимется на несколько ступеней выше. Отсутствие перспектив не лучший стимул для продвижения. Оно убивает амбиции. То, что мы называем «стабильностью», обычно означает то, что мы смиряемся со своей незавидной участью. Когда в жизни нет перспектив, у нас появляется ПРИВЫЧКА к череде серых будней, привычка, которая становится нашей второй натурой, так что мы в конце концов оставляем всяческие попытки что-либо изменить. И это еще одна причина, по которой стоит приложить «гигантские усилия», чтобы начать свой карьерный путь на пару шагов выше подножия. Поступая так, мы формируем другую ПРИВЫЧКУ – видеть перспективу и «ловить» возможности «на лету».

Я объясню вам, что имею в виду, на примере Дэна Халпина. Все время, пока он учился в колледже, он был менеджером известной футбольной команды «Нотр-Дам», которой руководил Кнут Рокн. Возможно, пример великого тренера научил его целиться высоко и НЕ ПРИНИМАТЬ ВРЕМЕННОЕ ПОРАЖЕНИЕ КАК ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ ПРОИГРЫШ. Когда я вспоминаю Дэна, я вспоминаю Эндрю Карнеги – гениального руководителя огромного концерна, который учил своих молодых менеджеров всегда и во всем устанавливать самую высокую планку. Молодой Халпин получил диплом в очень трудный для бизнеса момент. Великая депрессия почти уничтожила рынок труда, и миллионы людей были безработными. После первых неудачных попыток с банковскими инвестициями и производством кинофильмов, Халпин не нашел ничего лучшего, чем начать продавать слуховые аппараты. ПУТЬ ЛЮБОГО ЧЕЛОВЕКА МОГ НАЧАТЬСЯ С ТАКОЙ РАБОТЫ, И ХАЛПИН ЭТО ЗНАЛ. И это знание помогло ему поймать свою удачу. Почти два года он занимался этой не слишком привлекательной работой и, наверное, так бы и остался навсегда продавцом слуховых аппаратов, если бы не старался всеми силами изменить свое положение. Для начала он нацелился на место помощника коммерческого директора своей компании – и ему удалось получить эту должность. Один этот шаг поднял его достаточно высоко, чтобы он смог увидеть еще большие перспективы. Но главное, это подняло его туда, где ВОЗМОЖНОСТЬ СМОГЛА УВИДЕТЬ ЕГО. Он достиг рекордных продаж слуховых аппаратов, так что А. М. Андрюс, председатель правления Dictograph Products Company, деловой конкурент компании, где работал Халпин, захотел лично познакомиться с Дэном Халпином – человеком, который перекрыл продажи Dictograph Products. Он пригласил Халпина к себе – и по окончании беседы Халпин был новым коммерческим директором одного из отделений компании Андрюса. Чтобы испытать молодого директора, мистер Андрюс уехал на три месяца во Флориду. Халпина бросили в бизнес, как щенка в воду: не утонет ли? Он не утонул. Девиз Кнута Рокна: «Победителей не судят, проигравших не оправдывают», вдохновлял его в этой новой работе. Халпин вкладывал в бизнес так много сил, что его в конце концов избрали вице-президентом компании и генеральным директором того отделения, куда он был назначен коммерческим директором. Всего за полгода Халпин поднялся так высоко, как не всем удавалось и за десятки лет.

Трудно сказать, что больше заслуживает похвалы – мудрость ли мистера Андрюса, сумевшего разглядеть в упорном молодом человеке лидера, или упорство мистера Халпина, который сумел не остановиться на достигнутом. Оба они заслуживают самых высоких похвал, потому что оба обладали тем редким качеством, которое известно как ВООБРАЖЕНИЕ. Андрюсу оно помогло представить этого молодого проныру президентом, а Халпину оно помогло ОТКАЗАТЬСЯ ОТ КОМПРОМИССА С ЖИЗНЬЮ И НЕ ЗАДЕРЖИВАТЬСЯ ВНИЗУ НАДОЛГО.

Одна из самых важных идей, которые я пытаюсь донести до вас, заключается в том, что мы поднимаемся к высотам или опускаемся на самое дно благодаря УСЛОВИЯМ СРЕДЫ, КОТОРЫМИ МЫ, ОДНАКО, МОЖЕМ УПРАВЛЯТЬ, – ЕСЛИ ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ТОГО ЖЕЛАЕМ. Также я хочу донести до вас мысль, что и успех и поражение являются в конечном итоге результатом ПРИВЫЧКИ! У меня нет никакого сомнения в том, что близкое общение Дэна Халпина с самым великим футбольным тренером США поселило в его сознании семя ЖЕЛАНИЯ победы любой ценой – желания, которое сделало команду «Нотр-Дам» всемирно известной. Действительно, в вере нашего героя в то, что мир принадлежит ПОБЕДИТЕЛЯМ, есть кое-что очень мощное. Халпин рассказывал мне о Рокне – и я понимаю, почему он был одним из самых гениальных тренеров, которых когда-либо знал этот мир. Я убежден в верности той теории, согласно которой все наши отношения – как деловые, так и личные – являются решающими факторами как успеха, так и поражения. Я окончательно уверился в этом, когда мой сын Блэр пришел устраиваться на работу к Дэну Халпину. Халпин предложил ему зарплату вдвое меньше той, что предложили бы ему конкуренты фирмы, где работал Халпин. Мне пришлось использовать всю силу убеждения и весь свой родительский авторитет, чтобы заставить сына принять предложение Халпина, потому что я очень хорошо знал историю Дэна. Я всегда полагал, что БЛИЗКОЕ ОБЩЕНИЕ С ТЕМ, КТО НЕ СДАЕТСЯ ПЕРЕД ЛИЦОМ ОБСТОЯТЕЛЬСТВ, – АКТИВ, КОТОРЫЙ ВАЖНЕЕ ЛЮБЫХ ДЕНЕГ.

Начинать с нуля – монотонное, тоскливое, невыгодное дело для любого человека. Именно поэтому я не слишком торопился рассказывать вам истории успеха, который начинался с самых низов. Именно поэтому я рассказал вам сначала о женщине, которая положила начало целой области бизнеса. А в основание этого бизнеса легла прекрасно выполненная работа по ПЛАНИРОВАНИЮ карьеры ее сына.

Возможно, что некоторые из вас, читая эту главу, уже получили ИДЕЮ, которая станет семенем того богатства, к которому они стремятся. Рассадой, от которой взросли огромные состояния Америки, были простые ИДЕИ. Например идея Склада Вуллуорта по прозвищу «Пятьдесят центов» была столь проста, что многие даже не воспринимали ее всерьез. Но она принесла ему громадное богатство. ИДЕИ не имеют цены! Обратная сторона всех ИДЕЙ – специальное знание. К большому сожалению, для тех, кто не может достичь благосостояния, специальные знания более доступны, чем ИДЕИ. Способность рождать идеи находится в прямой зависимости от способности ВООБРАЖАТЬ. Именно ВООБРАЖЕНИЕ вкупе с ИДЕЕЙ, представленное в форме ЧЕТКОГО ПЛАНА, может привести к богатству.

Если у вас есть ВООБРАЖЕНИЕ, то истории, которые я рассказал вам в этой главе, станут для него хорошей пищей. Если вы дадите волю своему ВООБРАЖЕНИЮ, оно подарит вам ИДЕЮ, которой будет достаточно, чтобы положить начало любому состоянию, к которому вы стремитесь. Помните, что ИДЕЯ – «голова успеха», а ВООБРАЖЕНИЕ – его «ноги». Специальное знание не играет такой важной роли, как эти два качества. Специальное знание вы сможете найти где угодно, но, смешанное с ИДЕЕЙ и подхлестнутое ВООБРАЖЕНИЕМ, оно превращается в УСПЕХ.

Каждый ЖЕЛАЕТ стать богатым. Большинство людей предпринимает шаги, чтобы достичь благосостояния. Но лишь немногие знают, что четко выстроенный план плюс ГОРЯЧЕЕ ЖЕЛАНИЕ богатства – единственные надежные основания для накопления капитала.