Книга: К дзену на шпильках. Как создать новую жизнь и дело мечты с нуля
Назад: 5.10 Сферическая женщина
Дальше: 5.12 Как поднять самооценку
5.11 Нетворкинг и Мистер Фрост
Когда я прочитала книгу Кейта Феррацци «Никогда не ешьте в одиночку», я восприняла ее название не как добрый совет, а как четкое руководство к действию.
Во-первых, я уже два года как была одна.
Во-вторых, мне нужно было расширять круг знакомств для дальнейшего роста в хедж-фонде. Я метила на должность директора по маркетингу, где традиционная зарплата с бонусом была примерно миллион долларов. Чтобы быть эффективной в этой роли, мне нужны были ценные связи.
В-третьих, мне интересны люди. А Форт-Уэрт хоть городок и небольшой, но ресурсный. Несколько семей, унаследовавших от своих предков нефтяной капитал, превратили город в цветущий финансовый и культурный центр Техаса. На нефтяные деньги построили музеи, прекрасный парк вдоль реки, где можно было часами кататься на роликах и велосипедах, и даже великолепный оперный театр. В этом городе жили люди, с кем я могла бы завязать профессиональные и дружеские отношения, а может быть, и найти любовь.
У Кейта был шикарный вопрос: «Кто самый интересный человек, с кем вы познакомились за последние три месяца, и можете ли вы познакомить меня с ним?»
Я задавала его своим друзьям, знакомым и наставникам.
Так я оказалась на свидании с режиссером документальных фильмов. Так познакомилась с разведчиком в отставке, вернее – бывшим дипломатом, как он себя называл официально. Он говорил по-русски лучше, чем я. Так попала на уроки большого тенниса к национальному чемпиону. Так ужинала с Ваном Клиберном, величайшим американским пианистом. И так очутилась в офисе президента техасского подразделения Фрост Банка.
Двумя месяцами ранее нас мамой пригласили выступить перед советом директоров моей альма-матер. Этим самым я убивала сразу двух зайцев. Чтобы навестить меня, маме нужна была виза, а так как я сама пока еще была в этой стране на птичьих правах, в качестве веской причины посетить США мы выбрали не визит к дочери, а профессиональное турне. Я организовала маме выступления в нескольких организациях, в том числе перед советом директоров нашего университета.
Мама произвела фурор – цветущая, умная, красивая и великолепно одетая русская женщина была для техасских бизнес-ковбоев загадочным явлением. Все хотели с ней общаться. Тут я и активировала нетворкинг.
В этот самый день, закончившийся роскошным 5-course ужином в местном country club, мой бывший декан Луис МакЛейн познакомил меня с несколькими своими товарищами: гендиректором местного филиала компании Форд, управляющим инвестиционного фонда и президентом Фрост банка. У него была сложная фамилия, поэтому мы с мамой дали ему сценический псевдоним: Мистер Фрост. Он искренне интересовался нами, задавал много вопросов о России, нашей жизни там и моей здесь.
В какой-то момент, когда мама поделилась, сколько мы всего пережили, чтобы я смогла реализовать свою мечту, он спросил:
– Как вы смогли отпустить дочь одну в США?
Мама прослезилась и окончательно разоткровенничалась:
– Я до сих пор каждую ночь читаю молитву и переживаю, чтобы у нее все хорошо сложилось.
Явно она задела какую-то душевную струну в Мистере Фросте, и он произнес:
– Если я чем-то могу поддержать вас, обращайтесь, – и протянул каждой из нас визитки.
На следующий день я написала ему follow-up письмо.
Он ответил мне в течение двух часов, что изумило меня. У него наверняка была масса более важных дел, но он написал и предложил три варианта времени для встречи на этой же неделе. Я не стала скрывать своего энтузиазма и сразу забронировала ближайшую опцию.
Через два дня я надела свой лучший костюм, записала свои вопросы и к шести вечера прибыла в Фрост банк. Банк был огромный, как и сам Мистер Фрост. Под 2 метра ростом и в свои 55 лет очень хорош собой. Он был чем-то похож на Кларка Гейбла, но с более глубоким и умным взглядом, без ироничной ухмылки.
Я поблагодарила его за возможность и, не теряя времени, начала задавать вопросы: как он выбрал направление деятельности? Какие качества понадобились ему, чтобы расти в карьере? С какими трудностями он столкнулся после того, как стал президентом? Какие сейчас у него самые большие вызовы в работе? Какие у него хобби помимо банковского дела?
Каждый ответ я записывала, трепетно вслушиваясь в суть, чтобы затем впитать в себя его опыт и мудрость. Я искала то, что поможет мне профессионально и уверенно расти в моей индустрии.
К сожалению, тот блокнот уже давно потерян. Поэтому я помню только одну важную мысль, которую он сказал в конце: никогда не переставай учиться и слушай себя. И еще я хорошо помню вывод, который я сама сделала из разговора с ним: он был на своем месте и доволен жизнью. Несмотря на высокий статус, он не был в стрессе или тревоге, как я и некоторые мои коллеги. Именно этому я хотела у него научиться.
Прошел час, и мое время подошло к концу. Мне было очень интересно в его компании и не хотелось прерывать общение, но одно из правил нетворкинга – уважать договоренности. Нельзя устраивать рейдерский захват внимания людей, которые делают тебе одолжение. Поэтому к концу часа я еще раз поблагодарила его за время, подчеркнула огромную ценность, которую я извлекла из нашего разговора, и распрощалась с ним.
Когда я вышла из его кабинета, меня охватило два чувства. Во-первых, восторг. Я общалась с такими высокопоставленными, интересными, мудрыми личностями.
Во-вторых, меня накрыло глубокое сожаление. «Почему у меня нет такого классного отца?» – думала я. Или хотя бы дяди. Кого-то, к кому бы я могла постоянно обращаться за советом, кто сопровождал бы меня по жизни. Да, у меня были Луис и Джордж, но Мистер Фрост был в другой финансовой лиге, и мне очень хотелось в нее попасть.
На следующий день, следуя совету Кейта, я написала благодарственное письмо со своими выводами из нашей встречи. Ответа не было три дня.
Во второй половине четвертого дня приходит ответ. Я жутко волнуюсь, и, когда открываю письмо, меня охватывает изумление. Мистер Фрост пишет мне: «Я еще не встречал настолько интересную и перспективную юную леди». Вот это да! Перспективную, йееее!
«Вы можете рассчитывать на мою личную рекомендацию по любому поводу», – пишет президент. Я уже задыхаюсь от радости, но это еще не все. Мистер Фрост заканчивает письмо приглашением на ужин со своей семьей.
Об этом я даже не мечтала. Ужин с семьей самого Мистера Фроста! Я перечитываю его приглашение три раза, чтобы убедиться, что мои глаза это не придумывают.
Я судорожно набираю маме. Меня распирает от желания поделиться своей радостью. Это ее рук дело, и ей надо знать, как плодоносит наш с ней нетворкинг.
Через два дня я получаю еще одно письмо от Мистера Фроста с деталями ужина: суббота, 7 вечера, ресторан «City club» городского частного клуба. Мне хорошо знаком этот клуб – я стала его членом на втором году работы в хедж-фонде, после того как закончился мой испытательный срок. И это мое самое любимое место во всем Форт-Уэрте.
Эксклюзивно, спокойно, изысканно, торжественно. Я волнуюсь, как все пройдет, но при этом испытываю огромное чувство радости.
Практика № 25. Формируем окружение
1) Посмотрите, кто мог бы быть ментором в вашем окружении. Узнайте, готов ли он взять вас в подопечные.Очень важно: если человек тренер/учитель по профессии, если это его основная работа и источник дохода, обратиться к нему с просьбой стать вашим ментором бесплатно будет неэтично. Чаще всего менторить бесплатно соглашаются люди, которые очень хотят передать знания, но к ним нет очереди учеников. Если такая очередь есть, то нужно понимать, что, уделяя время вам, он не уделяет времени кому-то другому. И если вы не можете отблагодарить за менторство деньгами, то подумайте, как еще вы можете принести ценность своему наставнику. Если ваша помощь поможет ему реализовать проект или расширить его дело, возможно, что он согласится менторить вас бесплатно.В любом случае всегда старайтесь принести ценность, даже если вы платите за работу наставника. Так вы будете получать гораздо больше. Вся наша жизнь – это обмен энергией с другими людьми. Чем больше мы отдаем, тем больше получаем.2) Задайте вопрос своему окружению: кто самый интересный человек, с кем вы познакомились за последние три месяца? Если кто-то среди них потенциально вам интересен, спросите: «Можете ли вы меня с ним познакомить?»3) Как минимум один раз в неделю устанавливайте связь с одним новым человеком. Встречайтесь на чай или на обед/ужин. И каждый раз спрашивайте: «Чем я могу быть вам полезна?»В моей программе «Лучший год Вашей жизни» (http://elizavetababanova.com/bestyear) я даю огромный модуль по нетворкингу, выстраиванию новых связей и укреплению существующих. Очень часто пропасть между тем, где мы сейчас, и тeм, где мы хотим быть, закрывается именно нетворкингом.
Назад: 5.10 Сферическая женщина
Дальше: 5.12 Как поднять самооценку
