Книга: 100 способов казаться умнее, чем на самом деле
Назад: Правила для конференц-залов Как покидать помещение
Дальше: Что делать с руками на нетворкинг-встречах
Нетворкинг-встречи
Как построить отношения с людьми, которых вы больше никогда не увидите
Самое главное, о чем не следует забывать на подобном мероприятии, — это что никого нельзя бить по морде.
Большинство людей ненавидят такие мероприятия, но я вижу в них прекрасную возможность показать людям, которых вы больше никогда не встретите, что вы очень влиятельны и имеете большие связи. Начиная от бейджика с вашим именем и вашего рукопожатия и заканчивая притворным интересом к жизни других людей — любой элемент нетворкинг-встречи необычайно важен.
Держите в уме следующие 10 уловок, пока вы ходите вокруг да около, желая обрести высокое положение.
№ 73 Когда кто-то спросит вас, чем вы занимаетесь, используйте слова вроде «инновационный», «технология» и «увлекательно»
Сдобрите ваше устное резюме рассказом о своей работе, описывая ее как инновационную и добавляя слово «технология» куда только возможно. И не забудьте упомянуть, как замечательно трудиться над всеми теми увлекательными вещами, над которыми вы работаете.
№ 74 Не носите бейджик
Вы всем покажетесь умным, если не будете следовать правилам и станете делать все «по-своему» (ну а конкретно — делать то, что я советую вам в этой книге). Один из способов так себя вести — не носить свой бейджик. Когда кто-то спросит вас, где ваш бейджик, скажите, что вы в них не верите и убеждены, что людям лучше просто общаться друг с другом. И собеседнику будет сложно с вами не согласиться.
№ 75 Когда кто-то говорит о том, что вы слышите впервые, притворитесь, будто уже это знаете
Всегда понимающе кивайте, когда кто-то начинает говорить о приложении, книге или человеке, о которых вы никогда не слышали. Если собеседник спросит о вашем опыте с этим приложением/книгой/человеком, скажите, что не уверены, правильная ли эта платформа, или что концепция показалась вам туманной, или что, по вашему мнению, у него/нее крепкое рукопожатие. После этого извинитесь и отойдите, чтобы взять очередной напиток, и потом избегайте заговорившего с вами человека до конца своих дней.
№ 76 Пейте вместе со всеми
Когда человек, с которым вы разговариваете, пьет, тоже сделайте глоток. Это очень тонкий способ показать людям, что вы — часть коллектива. Также благодаря этому никто не будет ожидать, что вы заполните паузы в разговоре.
№ 77 Скажите, что вы здесь ради того, чтобы установить новые связи
Пусть люди знают, что вы здесь ради того, чтобы наладить новые связи. Это означает, что у вас их уже много, а вы здесь просто для того, чтобы расширить их. Используйте термины информационных технологий, чтобы описать свои отношения. Говорите об узлах и соединениях в ваших связях и скажите, что хотите быть мостом между фаерволами и знаниями, которыми можно свободно делиться.
Чем мы заняты на нетворкинг-встречах?
Источник: TheCooperReview.com
33 % времени всех избегаем
23 % времени притворяемся, что не стоим в очереди, чтобы поговорить с важными людьми
85 % времени спрашиваем, почему на этом мероприятии не работает бар
45 % времени стремимся к гиперкомпенсации
99 % времени притворяемся, будто читаем важную книгу
82 % времени мечтаем о том, как хорошо было бы сидеть дома и смотреть сериалы
90 % времени так и сяк пытаемся присоединиться к группе людей, гадая, каково это — быть человеком, которого все встречают с распростертыми объятиями
№ 78 Познакомьте людей так, словно им давно уже следовало быть знакомыми
Когда у вас появляется возможность кого-то с кем-то познакомить, преувеличьте значение того факта, что до этого они не знали друг друга. Скажите что-то вроде: «Поверить не могу, что вы не знакомы с Дэйвином!» или «Как так вышло, что вы не знаете Элисон?». Ваши коллеги почувствуют себя вашими должниками и при случае напомнят своим друзьям, что это именно вы их познакомили, а в дальнейшем будут превозносить вас как великого мастера связей, коим вы действительно являетесь.
№ 79 Когда кто-то просит вашу визитку, скажите, что, возможно, у вас одна еще осталась
Всегда притворяйтесь, будто только что отдали свою последнюю визитку, но всегда находите еще одну. Из-за этого создастся ощущение, будто вы уже установили множество связей, познакомились со многими нужными людьми. Кроме того, человек решит, что вы только что отдали ему последнюю визитку, так что, может быть, он выбросит ее не сразу и подержит у себя хотя бы несколько часов.
№ 80 Попросите человека рассказать вам о себе
Никогда не спрашивайте у собеседницы, чем она занимается. Попросите ее вместо этого рассказать свою историю. Если в ответ она сообщит, чем занимается, коротко заметьте: «Да, это ваша работа, но не вся ваша жизнь» — и опять попросите рассказать вам ее историю. Это ситуация, аналогичная той, когда вы задаете человеку вопрос, в ответе на который он сомневается, отчего начинает чувствовать себя тупым, а про вас думает, что вы наверняка намного его умнее.
№ 81 Если кто-то спросит, над чем вы работаете, скажите, что это конфиденциально
Старайтесь не углубляться в детали, когда говорите о том, над чем работаете, намекая на то, что проект «закрытый», «засекречен», «только для своих». Объявите, что можете рассказать что-то, только если собеседники дадут подписку о неразглашении. Чем упорнее вы отказываетесь что-то рассказать, тем более авторитетным и влиятельным кажетесь и тем сильнее ваш собеседник поверит в то, что вы работаете над чем-то сверхважным и уж точно не читаете в Википедии статьи о динозаврах.
№ 82 Для того чтобы уйти от разговора, скажите, что вас ждут люди
Очень сложно уйти от бессмысленного разговора и еще сложнее уйти от 18 бессмысленных разговоров за этот час. Отличный способ их избежать — сказать, что вас ждут люди. Сам факт, что вас кто-то ждет, — достаточно впечатляющий, но добавьте, что вы не хотите заставлять себя ждать, намекая на то, что имеете большой вес в деловом мире. Ваши коллеги будут тайно гадать, кто же вас ждет. (На самом деле — нетерпеливый водитель вызванного вами недорогого такси.)
Назад: Правила для конференц-залов Как покидать помещение
Дальше: Что делать с руками на нетворкинг-встречах
