Глава 8
Продажа бизнеса. Что делать, если твой бизнес вырос и стал успешным…
О том, как продать бизнес, а также о том, что делать с деньгами
Если у тебя увеличивается прибыль и ценность твоей компании растет, значит, твой бизнес успешен. Если твой бизнес успешен, его всегда можно продать.
Когда я принял решение продать бизнес, я не знал, как это сделать. То есть я понимал, как продавать простой товар или простые услуги обычным людям, но я никогда не продавал бизнес и понятия не имел, как это делается. Я решил, что наверняка есть люди, которые умеют это делать, и мне нужно просто найти этих людей и нанять их. Лучше с ними поделиться деньгами и заработать меньше, но сделать дело хорошо, чем сделать дело плохо и вообще не заработать никаких денег.
Для продажи компании «Сезон» я нашел людей, которые уже продали свою сеть где-то, кажется, в Ярославле. И попросил их продать мою сеть «Сезон». Договорился на один процент от сделки. И они стали заниматься продажей: объявили тендер, показали бизнес потенциальным покупателям, выявили лучшее предложение, провели переговоры, подготовили документы…
Здесь, как мне кажется, есть два очень важных момента.
Первый момент. Ключевой сотрудник должен быть заинтересован в успехе вашей сделки по продаже бизнеса. Скорее всего, новый хозяин бизнеса этого сотрудника уволит. Чтобы тот мог спокойно адаптироваться к новым условиям жизни и искать новую работу, у него должны быть деньги на этот сложный период. Ему нужно предложить премию от полученных тобой денег, чтобы он понимал, что ничего не потеряет или, наоборот, выйдет в плюс. Если этого не сделать, ключевой сотрудник может очень сильно навредить в процессе продажи бизнеса и сильно противодействовать тебе. Вот пришел потенциальный покупатель смотреть твой бизнес, и тут от ключевого сотрудника, который этот бизнес будет показывать, очень многое зависит. Он может повысить сумму продажи твоего бизнеса, а может понизить или вообще сорвать сделку, потому что боится потерять работу.
В моем случае это был генеральный директор всей сети. Но это может быть и любой другой человек, который влияет на твой коллектив, знает все о твоем бизнесе.
Второй момент. Чтобы тебя дорого купили, чтобы не стремились сбить цену, нужно подготовить почву, создать условия. Например, что сделали мы? Мы распустили слух, что мою сеть собирается купить федеральная сеть «Пятерочка». Просто сделали якобы утечку информации в местные СМИ и федеральную газету «Ведомости», согласно которой нас покупает крупный федеральный игрок. Местные бизнесмены жутко боялись, что в регион придут федералы и сожрут всех с потрохами. Моим конкурентам было выгоднее перекупить у меня компанию «Сезон», пусть даже за большие деньги.
КАКОВА СТОИМОСТЬ ТВОЕГО БИЗНЕСА СЕЙЧАС? _________________________
ЧТО ТЫ МОЖЕШЬ СДЕЛАТЬ ДЛЯ УВЕЛИЧЕНИЯ СТОИМОСТИ СВОЕГО БИЗНЕСА? _________________________
КТО ТВОИ КЛЮЧЕВЫЕ СОТРУДНИКИ? _________________________
КАК ТЫ ЗАИНТЕРЕСУЕШЬ СВОИХ КЛЮЧЕВЫХ СОТРУДНИКОВ, ЕСЛИ ЗАХОЧЕШЬ ПРОДАТЬ БИЗНЕС СЕГОДНЯ? _________________________
Таким образом, в марте 2006 года я продал бизнес своему основному конкуренту Владимиру Петровскому, генеральному директору сети «Петровский». Сумма сделки составила около 6 миллионов долларов. После покупки моих семнадцати магазинов с распределительным центром и хорошо поставленной логистикой компания «Петровский» стала крупнейшей в Архангельске розничной сетью, каковой и является до сих пор.
Оказалось, что я понятия не имею, что делать с полученными деньгами. Это была очень большая сумма – более 100 миллионов рублей. Я помнил прошлый кризис, когда люди потеряли деньги, которые хранили в банке, поскольку те стремительно обесценивались, а снять их со счета возможности не было, поэтому я сразу же снял всю сумму со счета. Пока вез их домой в чемодане, всю дорогу боялся, что кто-нибудь стукнет меня по голове и отнимет все деньги. Дома поставил чемодан в угол и начал бояться, что кто-нибудь придет ночью и ограбит квартиру.
Долго думал, что делать.
Хранить деньги? Они обесцениваются. Даже когда мы этого обесценивания не замечаем, они обесцениваются все равно. Каждый день цены вроде бы не меняются, но проходит год – смотришь, а молоко или хлеб стали дороже в полтора раза, еще год – вдвое.
И это касается не только рубля. И евро, и доллар тоже обесцениваются, хотя мы этого и не чувствуем здесь, в России. Если спросить самую дряхлую старушку в Америке, сколько стоил гамбургер в 1914, в 1934, в 1954… в 2014, будет видно, что стоимость доллара тоже упала. В 1971 году унция золота стоила $ 35, в прошлом году – более $ 1 600, получается, доллар подешевел в 46 раз. Поэтому хранить деньги в валюте тоже не имеет смысла.
И потом, в чем ты их будешь хранить? В банках? Как угадать тот банк, который завтра не разорится? В трехлитровых банках? А если разрисованные бумажки завтра выйдут из моды и правительство страны заменит их чем-то иным – проснешься утром, а твои накопления стали фантиками?
Ценные бумаги? Это еще хуже, чем деньги, что бы тебе ни говорили любители торгов. Это примерно те же люди, что играют в казино, у них только вид более умный. На векселях и акциях зарабатывает тот, кто их придумал, и владельцы площадок, где их продают.
Покупать золото? Изначально все деньги были из золота и других драгоценных металлов, потом каждая банкнота представляла собой определенную долю имеющегося в казне желтого металла. А теперь это просто бумажки, которые чего-то стоят только потому, что так договорились – когда включают печатный станок, никто не отчитывается перед народом, сколько этих бумажек напечатали и соответствует ли их номинал золотому запасу страны.
Конечно, золото лучше бумажек. Но если тебе вдруг понадобится наличность, как ты будешь сбывать свои слитки по нужной цене? Скорее всего никак. Скорее всего, ты продашь их дешевле, чем купил. Если уж вкладываться в золото, тогда лучше покупать украшения. И инвестиция, и красота, и повышение самооценки, и всегда можно спрятать в сумочку, если придется спасаться бегством от преследователей…
Но здесь надо иметь в виду вот что. Раньше то же самое говорили и про бриллианты: что это выгодное вложение, что бриллианты никогда не обесценятся. Но вдруг появился Swarovski, и вот он уже попирает рынки драгоценных камней. Кто сказал, что завтра не изобретут искусственное золото или не найдут залежи золотой руды, превышающие все добытое человечеством золото в десятки раз?
Теперь новая тенденция – покупать недвижимость с целью последующей продажи. На мой взгляд, это весьма сомнительный план. Это как с золотом, только еще хуже.
Во-первых, если срочно понадобятся деньги, за хорошую стоимость свою квартиру быстро ты не продашь.
Во-вторых, ее не спрячешь в сумочку и не убежишь…
В недвижимость обычно вкладываются либо чиновники, которые ничего не понимают в бизнесе, поэтому покупают на украденные из бюджета деньги квадратные метры в жилом и офисном фонде; либо звезды шоу-бизнеса, которые за один концерт получают, к примеру, 200 тыс. евро, а за сто концертов в год 20 млн евро, что им делать с такими деньгами? А обычному человеку покупать квартиру, чтобы на ней заработать или сохранить деньги, глупо.
На мой взгляд, деньги не нужно хранить. От них надо избавляться. Мое мнение – надо купить вещи, которые тебе нужны прямо сейчас или будут нужны в ближайшее время. Если тебе нужна квартира, купи квартиру. Нужна одежда, купи одежду. Нужны оздоровительные или образовательные услуги – купи их. Купи путешествие или что-то еще, что тебе нужно.
НА ЧТО ТЫ ПОТРАТИШЬ ДЕНЬГИ ОТ ПРОДАЖИ СВОЕГО БИЗНЕСА? _________________________
В результате этих размышлений я купил несколько квартир – жене, сыну, теще. Сколько-то денег потратил на ремонт, на бытовые приборы. Сколько-то растранжирил по мелочам. Сколько-то потратил на путешествия. Сколько-то спустил на свои многочисленные проекты.
Конечно, жаль, что такой капитал не сохранился, с другой стороны я рад, что избавился от этих денег.
Самое важное:
1. Успешный бизнес тот, в котором увеличивается не только прибыль, но и стоимость бизнеса.
2. Если не умеешь сделать сам, лучше привлечь специалиста и заплатить ему, чем сделать что-то плохо и меньше заработать.
3. Заинтересуй всех, кто влияет на сделку. Поделись доходами с теми, кто может их уменьшить или увеличить.
4. Подготовь нужный информационный фон, чтобы увеличить стоимость продажи.
5. Без сожаления потрать деньги на то, что тебе нужно именно сейчас.
