22. Инвестируй в свое развитие! Эти деньги всегда возвращаются
Учись, короче. Много. Жадно. Поглощай знания. Каждый день. Ищи любую возможность. Знания сегодня — это сила, оружие, всё. Знания. Ум. Разум. Мозги. Навыки. Ум. Ум. Ум. Когда я слышу, как кто-то говорит, мол, да зачем учиться, мне хочется человека этого окунуть головой в унитаз. Пусть не болтает. Если он выбрал путь безграмотного мудака, жалующегося на жизнь, пусть выбирает его, но не сбивает других.
Аяз Шабутдинов, российский миллиардер, сделавший бизнес в 2010-х годах
Я никогда в жизни не читал никаких книг по бизнесу. Я в этом отношении, думаю, не очень типичный бизнесмен. Я, например, не читал книги Стива Джобса. Честно говоря, меня не очень интересует, как он строил свою компанию. Построил он, безусловно, гениально, но меня это вообще не сильно занимает.
Михаил Фридман, российский миллиардер, сделавший бизнес в 1990-х годах
У меня нет врожденных талантов. Именно поэтому мне повезло. Я понимаю: чтобы достичь тех же результатов, каких добиваются одаренные люди, мне нужно много учиться. Поэтому я много учусь.
Но учусь скорее не точным и гуманитарным наукам, а так называемым soft skills — «гибким» навыкам, которые помогают мне в жизни:
• коммуникациям;
• переговорам;
• адаптивности;
• стрессоустойчивости;
• осознанному родительству;
• управлению персоналом…
И так далее. Я точно знаю, что научиться можно всему. Даже выступать публично и брать интервью у мастеров своего дела, чтобы им было интересно с тобой разговаривать.
Мне кажется, многие мои однокурсники и коллеги считали меня одержимым в плане поглощения книг. Когда книги начинали вытеснять все остальные предметы из дома или кабинета, мне приходилось выносить / вывозить их из помещения и раздавать людям. Однажды я даже решил посоревноваться с Игорем Манном и догнать его по количеству прочитанной деловой литературы, но это бесполезно. Когда я дочитал свою шестисотую книгу, он прочитал свою полуторатысячную. И я решил согласиться с почетным вторым местом:)
Я искренне считаю, что все деньги, вложенные в тренинги, книги и профессиональные журналы, ко мне вернулись. Хотя бы просто потому, что получалось зарабатывать все больше и больше.
Когда я понял, что, инвестируя в книги 2000 рублей, я на следующий месяц получаю на 2000 рублей больше, а потом, инвестируя 3000, — на 3000 больше, а потом, вкладывая 10 000, — на 10 000 больше, мне показалось, что я разгадал секрет успеха. Именно тогда я нанес себе татуировку: «Инвестируй в свое развитие! Эти деньги всегда возвращаются» и буквально бегал везде с заявлениями, что вот он, один из элементов успеха, ребята! Надо покупать книги и читать их! Но то ли я плохо и неубедительно говорил, то ли так и не смог пробить стену скептицизма. Многие в принципе не могли понять, как можно купить книгу за 1000 рублей, если они зарабатывают 17 000. Люди не хотели слышать мои аргументы и позицию мою не принимали.
Однажды в разговоре с руководителем я пытался отстоять свою точку зрения, ссылаясь на очередную книгу, на что она мне безапелляционно и громогласно заявила: «Не всё в нашей жизни и в бизнесе так, как пишут в книгах!»
Ну как же не всё? Либо вы мало читали, либо читали не те книги.
Но я рад, что постепенно склонил на свою сторону сначала нескольких своих сотрудников, потом уже сотрудников соседних подразделений, затем и руководителей, включая ту, о которой написал выше. Я дарил книги на дни рождения, подсовывал нужные цитаты и фрагменты, буквально заставлял читать некоторых моих бойцов и создал такие условия для тех, кто хочет роста в компании, при которых не было шансов не читать.
Сейчас я получаю сотни писем из серии: «Максим, спасибо! Вы разбудили во мне желание читать бизнес-литературу», многие компании создают у себя корпоративные библиотеки, бизнес-клубы устраивают книжные вечера. То есть мир меняется в лучшую сторону. Супер! В этом и заключается одна из моих нынешних миссий.
И в специальном приложении, с помощью которого я пытаюсь выработать ежедневные привычки, есть обязательный пункт: «Тридцать страниц книги в день». Поверьте, это немного.
Собственно, я это часто рассказываю на мастер-классах. Однажды в Саратове во время перерыва у меня состоялся такой диалог с одной прекрасной участницей:
— Вы молодец, Максим! Так много читаете, я тоже бы так хотела, но у меня совсем нет времени! Вот когда вам удается это делать?
— Стараюсь вечером перед сном. Или в дороге в течение дня. Если за рулем, то слушаю аудиокниги.
— И сколько уходит времени на это? Я уверена, что у меня нет столько времени!
— Я не ставлю себе временной интервал. У меня другой норматив: тридцать страниц в день. Раньше было пятьдесят, поэтому читал больше. Вы можете читать тридцать страниц в день?
— Ну а сколько это времени занимает, вы так и не ответили?
— Я не засекал. Зависит от автора, от стиля, от инсайтов, которые я ловлю попутно. Ну пусть будет полчаса в течение дня.
— Полчаса? Конечно, у меня нет столько времени! У меня работа, дети, домашние дела! Где я возьму полчаса в день?
— Ну хорошо, вы можете тратить двадцать минут в день на прочтение книг?
— Тоже не могу. Я вся под завязку!
— О’кей. Десять минут? Больше не надо. Только десять минут. Десять страниц в день сможете читать?
— Десять страниц в день? Конечно, смогу! Это легко!
— Так вот, десять страниц в день. Это одна книга в месяц. Двенадцать книг в год. Или сто двадцать книг за десять лет. Эти сто двадцать книг могут изменить вашу жизнь за следующие десять лет, понимаете?
— Да. Интересная математика. Спасибо вам!
— А сколько книг вы прочитали за прошедший год?
— Ни одной. Все некогда мне было. Но я теперь изменюсь, точно вам говорю!
Людям некогда читать книги.
Это иллюзия, что Россия — самая читающая страна в мире. Не так это.
Раньше, в СССР, мы действительно выпускали самое большое количество книг в мире. Именно поэтому у наших с вами родителей на полках стоят одинаковые книги. (Спорим, у них дома есть сборники Дюма, Жюля Верна и Конан Дойля?) Но не факт, что они все прочитаны.
Была такая мода в Советском Союзе — ставить книги на полку и сервиз в сервант. Из сервиза ели по праздникам, книги читали редко.
Людям некогда читать книги.
Бывает, выпускается бизнес-книга тиражом в три тысячи штук и продается восемьсот экземпляров. И все. Точка. Ее покупает каждый 180-тысячный житель страны.
Хорошая книга, кстати. Над которой работали корректоры, редакторы, переводчики, дизайнеры, менеджеры.
Ну а чтобы окончательно убедить вас, читающих эту книгу, что проблема есть, приведу удивительную статистику по итогам исследования моего любимого бизнес-издательства страны «Манн, Иванов и Фербер».
• 60 % людей, которые работают в коммерческих (не государственных) организациях, читают за всю свою сознательную профессиональную деятельность… одну бизнес-книгу!
• 30 % людей из той же репрезентативной выборки… одну бизнес-книгу в год!
• И только 10 % сотрудников и менеджеров читают одну книгу в месяц! Они, по сути, и создают весь потенциальный рынок бизнес-литературы.
На мой взгляд, они же (эти самые читатели) создают в принципе весь «движ» в развитии бизнес-среды.
Десять страниц в день, друзья, всего лишь десять страниц в день! И жизнь может круто поменяться в лучшую сторону! Вышеупомянутой женщине из Саратова я сказал в конце беседы: «Читая десять страниц в день, вы войдете в число самых читающих людей в стране», но она мне, похоже, не поверила.
Что с этим делать? Нанести себе правильную татуировку и начать менять мир вокруг себя, развивая свой ближайший круг.
Если каждый из нас будет это делать, то уже через десять лет мы будем жить в принципиально другом государстве. Я искренне верю в это.
В 2017 году моя книга вышла в финал премии «Лучшая деловая книга года России», и меня пригласили на церемонию награждения на Петербургский международный экономический форум. Давно хотел туда попасть и послушать, что говорят умные люди. В рамках этого форума мне посчастливилось попасть на секцию, посвященную конкуренции в XXI веке, ее вел Герман Греф.
В рамках этой секции выступал удивительный человек Илья Стребулаев — единственный отечественный профессор Школы бизнеса Стэнфордского университета. Попробую воспроизвести суть его послания:
В инновациях люди не боятся провала. Они все время пробуют что-то, и далеко не все у них получается. Количество провалов должно быть гораздо большим, чем количество успешных историй.
Если инновационная компания не теряет деньги на инновациях, то я бы наказывал ее менеджеров. Боязнь потерять деньги — отсутствие рисков, отсутствие смелости, отсутствие движения вперед.
Пятнадцать лет назад студентам для стартап-проектов в сфере IT нужно было пять миллионов долларов, в последнем квартале 2016 года такие же проекты стоят уже 25 тысяч долларов. В 200 раз дешевле!
Поэтому следующие пятнадцать лет — это время стартапов, которые могут очень быстро съесть ваш бизнес.
И вот что я хочу сказать на площадке ПМЭФ.
Вы не представляете, сколько стран присылает чиновников, высших чиновников, бизнесменов и менеджеров в Кремниевую долину! Буквально каждую неделю я читаю лекцию для чиновников Китая. Им очень интересно все.
Но Россия не относится к числу этих стран.
За последние четыре года я читал лекции только одной российской компании. Это Сбербанк.
Подумайте, может быть, поэтому Сбербанк сейчас и Сбербанк пять лет назад — это совершенно разные банки?
И все это благодаря инновациям Кремниевой долины и Стэнфордскому университету.
Вы считаете выше своего достоинства учиться?
Помните шутку «не ту страну назвали Гондурасом»? Эта фраза может перестать быть шуткой. Если все останется так же, как сейчас, нас ждет огромный технологический разрыв, и Россию отбросит так далеко назад, что наверстать будет невозможно.
Учитесь! Берите лучшие практики! Внедряйте их!
Кстати, ровно так же это относится к людям! Эксперты говорят, что благодаря технологиям в США через десять лет исчезнет треть рабочих мест. Уже сейчас надо думать, какие навыки вам понадобятся, чтобы не остаться без работы.
Учитесь!
Учитесь, поддакиваю я Илье Стребулаеву!
Есть много прекрасных спикеров, которые готовы делиться своим успешным опытом.
Есть много классных компаний, про которые написаны книги.
Есть много прекрасных собственников и директоров, про которых снимают репортажи на YouTube (включая мой видеоблог «Комбат Live»).
Учитесь! Берите лучший опыт! Перенимайте его! Становитесь лучше! И транслируйте свой опыт другим!
Помните знаменитое высказывание Бернарда Шоу? «Если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко и мы обменяемся этими яблоками, то у вас и у меня останется по одному яблоку, а если у вас есть идея и у меня есть идея и мы обмениваемся этими идеями, то у каждого будет по две идеи».
Не нужно боятся делиться собой, друзья!
Я вижу проблему еще и в том, что наши люди не умеют правильно учиться. У меня есть простая методика, как сделать так, чтобы встречи со знаковыми людьми, бизнес-книги и мастер-классы с семинарами не проходили мимо нас. Если вам интересно, как выжать из любого обучения максимум, напишите по адресу письмо с темой «Методика обучения», и я пришлю ее вам.
А теперь что касается высказываний и цитат, вынесенных в эпиграф этой главы. Я неоднократно замечал, что бизнесмены, которые сделали бизнес в 90-х годах, в основе своей не интересуются тренингами, деловыми книгами и чужим успешным опытом. Они, выжившие во время темных и лихих 90-х, устояли на ногах и удержали свой бизнес, зная точно, «как ведутся дела в нашей стране».
Хочу немного прокомментировать ситуацию, как я ее вижу.
С 1991 по 2004 год у нас не было рынка. Не существовало никаких рыночных отношений, коммерческой культуры, частной собственности и даже понимания того, как делать деньги. Кто-то смелый, рассчитывая на свою интуицию, связи с чиновниками и силовиками, подвешенный язык и хватку, начал торить дорогу и создал великие коммерческие империи в масштабах нашей страны. И браво им всем! Браво!
Но подчеркну еще раз, у нас тогда не было ровным счетом ничего. Это были океаны возможностей.
Расти в этих условиях можно, даже не имея запроса на развитие. Там все решает скорость и сила давления.
Но когда, как сейчас, рынок переполнен предложениями, в каждой нише есть другие игроки и уже давно работают законы рыночной конкуренции. Когда количество стартапов растет с каждым днем и в нашу страну легко могут заходить международные сервисы, без запроса на обучение и развитие просто не выжить.
Я уверен, что каждый читающий эту книгу прекрасно понимает это.
И я уверен, что у каждого из вас сейчас горит на коже такая же, как у меня, татуировка.
