Я не открою вам ничего нового, если скажу, что уверенность в себе, конечно же, имеет значение. Уверенные в себе люди реже становятся жертвами словесных нападок. Любящий себя человек – и под этим подразумевается не только одежда, фигура и лицо, но и каждая характерная черточка, включая все недостатки, – транслирует окружающим свою невозмутимость и производит впечатление авторитетного человека.

Недавно вместе с приятельницами я была в караоке-баре. Отличное место для полевого исследования. Здесь легко обнаруживает себя взаимосвязь образа «Я» и его воздействия на окружающих. Мы сидели довольно близко к сцене, освещенной прожекторами так, что весь ирландский паб мог наблюдать за теми, кто пел под караоке. «Боже мой, тут освещение как в примерочной H&M», – заметила моя подруга. Можете вообразить себе, чтобы мужчина провел подобную параллель? Я тоже нет.

Первые вышедшие на сцену певцы были так называемыми профи. В том смысле, что они, судя по всему, завсегдатаи бара и им аплодируют не меньше, чем Селин Дион и Мэрайе Кэри. Эти «профи» заряжаются в караоке-баре. Они подпитывают свою уверенность в себе. И для меня, как для зрителя, это приятно.

За «профи» подошла очередь «середнячков». Первая девица лет двадцати трех с длинными светлыми волосами, завитыми специально для сегодняшнего вечера, красивая, как с картинки, в симпатичном коротеньком платьице и черных легинсах, производила впечатление. Пока она продвигалась к сцене, зрители предвкушали восторг от ее выступления. А потом она запела и оказалась абсолютно никакая.

Мало того что она плохо пела, так и все ее обаяние куда-то испарилось. Ступни внутрь, плечи висят, и смотрела она не на публику, а в пол. Полное отсутствие уверенности. Зрители были к ней милостивы, не освистали. Хуже: они просто перестали обращать на нее внимание, словно ее вообще не существовало. Мне стало ее жаль. Почему такая юная девушка, полная страсти и огня, стоит там и орет в микрофон что есть мочи?

Она допела свою песню, уж и не помню какую, до конца и вернулась к своему другу. И что самое удивительное, она осталась совершенно довольна своим выступлением. Кажется, она и не рассчитывала, что сможет приковать к себе взгляды сидящих в зале. Ей далеко до тех, кто пел до нее, но тем не менее она довольна. Поразительно. Поскольку ее самооценка занижена, а судить я могу только об этом, ей не удалось завладеть вниманием публики. Даже не зная девушки, я не сомневаюсь, что она что-то собой представляет, что-то умеет. Может, она и не великая певица, но одно точно: у нее есть мужество. В противном случае она не отважилась бы выйти на сцену. С такими внешними данными она могла бы стоять на несколько ступеней выше, но стоит ниже. На много ступеней ниже. То, как она держится, не соответствует ее внешности. И это широко распространенная среди женщин проблема.

Мюнхенский технический университет сравнил резюме мужчин и женщин с позиции самоподачи. Женщины не описывали себя такими определениями, как «решительная», «уверенная в себе», «напористая» или «целеустремленная», и не претендовали на должности, где эти качества необходимы, даже если их профессиональные навыки соответствовали профилю. Для мужчин же это не было решающим.

Инициаторы исследования считают: без сомнения, женщины обладают перечисленными качествами, но только сами в это не верят. Почему же так происходит?

Девочки, давайте начистоту: вы понимаете, сколько шансов вы упускаете из-за того, что недооцениваете себя? Лучше журавль в небе, чем синица в руках!

Чуть позже на сцене появился молодой человек под тридцать с жирком на бедрах и с кожей, обильно покрытой прыщами. Со слишком узкими джинсами он надел очень короткую футболку, из-за чего оголилось его пивное брюшко. Далеко не Аполлон. Он поправил микрофон, расправил плечи и обратился к залу: «Всем привет, сейчас я спою для вас песню Highway to Hell!» – и запел. Пел так же плохо, как и девушка, но увлек всех. Он играл на воображаемой гитаре, падал на колени, и ни один человек в зале не замечал его непривлекательной внешности. На три минуты он превратился в поп-звезду. Его обожала толпа. Он нравился сам себе. И свою любовь к себе он посылал в зал. Когда он спускался со сцены, мужчины аплодировали ему, а женщины выказывали свое восхищение.

М-да, девочки, именно в этом и состоит отличие. Если наш образ собственного «Я» хромает, если мы неубедительны и не любим самих себя, почему другие должны любить нас?

Теперь вы видите, насколько важна база для достойного отпора. Вы можете зазубрить фразы и разбираться в методиках, стать мастером риторики, но если нет любви к себе и, как следствие, язык тела кричит об этом, никто вас не услышит.

В нашем обществе не приветствуется любовь к себе. Слово «самовлюбленный» рассматривается скорее как ругательство, чем как комплимент. А нам, женщинам, совсем не повредило бы немного самовлюбленности. И это одна из причин, почему на мои открытые семинары я приглашаю исключительно женщин.

На такое решение меня натолкнула ситуация, произошедшая с моими друзьями. Две супружеские пары как-то субботним вечером собрались в дружеской компании выпить вина. До этого жены прогулялись по магазинам и купили, кроме всего прочего, косметическое зеркало. Знаете, такое, которое в семь раз увеличивает отражение, так что становится виден даже малюсенький прыщик. Анна приобрела его для ванной комнаты, чтобы там от ее глаз не ускользнула ни единая соринка. Тине оно было не нужно, и она насмешливо бросила: «Я же не самоубийца».

– Ну, что вы там накупили? – поинтересовался Том, муж Анны.

– А, только одно зеркало, – ответила Анна, распаковывая его.

Затем она посмотрелась в зеркало как раз с увеличивающей стороны и, ужаснувшись, вскрикнула.

– О боже! К такому я не была готова! – сказала Анна по-настоящему испуганно.

– Ой, да прям так уж все плохо? – дипломатично вставила Тина. Анна молча протянула ей зеркало. Та глянула в него и потускнела. – Больше никогда не поступай так со мной!

– Да что за ерунда! – вмешался Том. – Вечно у вас, женщин, что-нибудь. Дай мне!

Тина подала зеркало Тому, который стал рассматривать… нет – любоваться своим увеличенным отражением.

– Ух ты! А я-то красавчик! И такой большой! Другая сторона еще больше увеличивает?

– Нет, Том, это и есть увеличивающая сторона, – растерянно объяснила Анна.

– Эй, глянь-ка! – И Том передал зеркало Марку, мужу Тины, который, как индюк, стал разглядывать себя со всех сторон. Мужчины все едины во мнении, что выглядят фантастически.

Не поймите меня превратно, оба мужчины действительно привлекательны, но чтобы «красавчик»… Анна и Тина стояли в недоумении и завидовали.

Но как? Честно говоря, я не знаю. Я ведь не коуч по себялюбию. Но могу предположить, что таковой посоветовал бы что-то вроде: «Встаньте перед зеркалом и повторяйте за мной: «Я люблю себя! И все вместе!»

Подобный метод имеет право на существование, и даже могут быть люди, которые так и делают. Но я не отношусь к ним, поскольку считаю, что вопрос заключается в том, под каким углом мы смотрим на наши сильные и слабые стороны и насколько мы на них сфокусированы.

Например, я не умею миллиона вещей: стоять на руках, делать колесо, выполнять гимнастические упражнения, кувыркаться, не знаю высшей математики, низшей математики, прикладной математики и вообще никакой математики, финского, русского, голландского, не могу водить машину без нервов, обдуманно реагировать, быть дипломатичной, не готовлю блюда китайской кухни и не говорю по-китайски, не могу накрасить лаком правую руку и сделать себе макияж в стиле смоки айс, да и вообще не умею краситься, смотреть соблазнительно – не мое, да и смотреть с умным видом тоже, я не работаю в Excel, не совершаю дальновидных покупок, не могу устоять от того, чтобы не купить что-нибудь в период распродаж, бываю несдержанной и… и… и… Я могла бы продолжить список как минимум еще страниц на двести!

И напротив, есть вещи, которые, на мой взгляд, я делаю очень хорошо. Например, я любящая мама, могу подшутить над мужем, хорошо говорю, пишу книги, вкусно готовлю (не считая китайской кухни), жизнерадостна, умею дружить, чистить ванну, наносить лак на левую руку, быстро ездить на машине, работать в Word, убирать маты после спортивной тренировки…

И теперь возникает вопрос: на чем я фокусирую свое внимание? Концентрируюсь ли я на своих многочисленных недостатках или просто принимаю их и сосредоточиваюсь на достоинствах? Поворачивайте угол зрения до тех пор, пока он не станет выгодным для вас. В любой слабости заключена сила. Нужно лишь распознать ее.

Когда я выставляю какие-то свои качества в хорошем свете, это не значит, что плохих у меня нет. Это лишь значит, что я не уделяю им слишком много внимания. И тогда я могу сказать, что люблю себя. А если я кому-то не нравлюсь, то ему следует поработать над собой.

Наверняка в вас есть хорошие качества. Что у вас лучше всего получается? И если бы вы были не вы, то почему вам захотелось бы выпить с вами чашечку кофе? Составьте список. Что написано пером, не вырубишь топором.

Когда будете отвечать, не воспринимайте себя уж слишком всерьез. Отнеситесь к заданию с юмором. Хорошо бы проделать его в компании подруг за бокалом коктейля. Или двумя.