Глава 28
Мани, мани, мани
Теперь посвятим время этой важной теме, дорогие женщины. Вам хорошо известно, что женский труд стоит значительно дешевле, чем мужской. Уже некоторое время я являюсь спонсирующим членом «Делового и экспертного сообщества женщин», поскольку положительно оцениваю идею объединения и взаимной поддержки женщин. Хенрике фон Платен – бизнес-советник и с 2010 года президент сообщества в Германии. Она занимается проектом «За равную оплату труда». Я поинтересовалась у нее, в чем причина этой несправедливости.
– Хенрике, каковы на данный момент точные цифры? На сколько меньше женщины получают, чем мужчины?
– Разница в заработной плате на сегодняшний день составляет 21,6 процента. В определенный день движение «За равную оплату труда» обнародует показатели разницы в оплате между мужским и женским трудом. 21,6 процента – это 79 дней из 365. Получается, что с начала года 79 дней женщины работают бесплатно, в то время как мужчинам начисляется зарплата с 1 января.
– 79 дней женщины работают бесплатно? Как же это мотивирует, должно быть! Лично ты как считаешь, в чем кроется причина такого разрыва?
– В сущности, есть три пункта, которые совершенно точно позволили выделить многие исследования. В определенных профессиях и отраслях женщины вообще не представлены и не занимают высоких должностей. Женщины чаще и на более длительные сроки прерывают трудовую деятельность по семейным обстоятельствам, чем мужчины. Для женщин типично брать отпуск на время ухода за новорожденным или больным членом семьи, что отрицательно сказывается на заработной плате.
Для индивидуальных и коллективных трудовых соглашений характерна асимметрия, в них не защищается право женщин на равное вознаграждение за тот же функционал, что и у мужчин, так что отсутствуют предпосылки для сокращения разрыва в оплате труда. При таком положении вещей преодоление традиционно более негативной оценки женского труда и сомнительного представления о типично женских профессиях исключено.
– Хенрике, я повторю еще раз сказанное, чтобы прояснить для себя: проблема в том, что мы, женщины, в жизни выполняем не одну-единственную роль, а несколько. Мы не только «обычная» рабочая сила, но и мама или заботливая дочь. Сюда же добавляются традиционно низко оплачиваемые «типично женские профессии» в социально-общественных сферах… За кем, по-твоему, сейчас слово? За женщинами или за политиками?
– Что касается оплаты труда, тут все взаимосвязано. Но нельзя отчаиваться. Одна группировка заинтересованных лиц в одиночку не может переломить ситуацию. На мой взгляд, самым большим препятствием, которое предстоит взять, является распределение ролей в наших головах. И мужчины, и женщины должны изменить собственные стереотипы. Законы о справедливой оплате труда уже существуют, но заработают они лишь тогда, когда все общество впитает их. Мы все должны принять новые правила игры. Нельзя возлагать всю ответственность лишь на одну какую-то группу людей. Изменений должны захотеть и мужчины, и женщины, тогда политики создадут соответствующие законопроекты, средства массовой информации поменяют транслируемые ими образы, которые повлияют, в свою очередь, на сознание общества. Я хотела бы, чтобы воспринимать женщину на руководящей должности стало как само собой разумеющееся, как мужчинам – водить детей в садик или ухаживать за престарелыми родителями. Чтобы никто не был осмеян и все жили в согласии друг с другом, соблюдая права других и осознавая свою ответственность. Моя цель, чтобы каждый мужчина и каждая женщина имели возможность самостоятельно принимать любое решение.
Итак, дорогие женщины, вы слышали? В наших руках установить справедливое к себе отношение.
И когда вы отправляетесь к начальнику просить повышения зарплаты, то без остроумия и внутренней готовности к бою вам не обойтись. Такие переговоры заставляют нас нервничать. Бо́льшая часть женщин, к сожалению, отличается излишней скромностью и сдержанностью. Часто мы оправдываем свой низкий доход тем, что работа якобы доставляет удовольствие и коллектив хороший.
Как будто эти аспекты каким-то образом взаимосвязаны.
«ЭЙ, БОСС, МНЕ НУЖНО БОЛЬШЕ ДЕНЕГ!»
Сильвия уже четыре года работает на довольно крупном предприятии. У нее пока нет детей, и она работает на полную ставку. Сорок часов трудится она в отделе маркетинга, занимается планированием рекламных кампаний. В том же отделе работают еще трое мужчин. На корпоративной вечеринке по случаю Рождества под действием красного вина у коллег развязались языки, и теперь Сильвии известно, что они получают почти на четыреста евро больше нее. Женщина уже давно недовольна своей зарплатой. За все время работы ей повысили оклад всего один раз на 120 евро. И то потому, что повышали всем.
Сильвия трудится, как пчелка Майя, но у нее создается впечатление, что плоды пожинают другие. И это ее бесит. Хотя она понимает, что от нее зависит, изменится ли ситуация. Она возится с презентациями, делает заготовки для коллег. На встречах же ей с трудом удается взять слово, хотя всю концепцию разрабатывала она. Выступление перед заказчиками берут на себя мужчины.
«Сегодня же поговорю с шефом и положу конец этому безобразию, – обещает Сильвия своему отражению в зеркале. – На четыреста евро больше платит им, с ума сойти!» – накручивает она себя.
Конечно, нельзя говорить шефу, откуда у нее информация. Она не представляет, как все пройдет, но готова взорваться от возмущения.
Придя в офис, она отправляется прямиком к шефу.
– Господин Майер, у вас найдется минутка для меня?
– Прямо сейчас?
– Да.
– Ну, проходите.
Обменявшись предварительными любезностями, начальник начинает:
– Ну, что стряслось?
После короткого вводного разговора смелости у Сильвии поубавилось. Шеф всегда хорошо к ней относился, и ей он был симпатичен.
– Да. Короче, я хотела спросить: нельзя ли повысить мне зарплату?
– Ага. В связи с чем? – несколько раздраженно интересуется тот.
– Ну, я уже давно работаю здесь, и последнее повышение тоже давно было… – Голос ее еле слышен, глаза опущены.
– Госпожа Шнайдер, вы знаете, я очень ценю вас, но я очень удивлен, что вы приходите ко мне с этим именно сейчас. Вы же знаете, что последнее время дела в фирме идут так себе.
– Да, конечно, но…
– Я думаю, вы заметили, что мы были вынуждены даже сократить несколько сотрудников.
– Да, но это в другом отделе. И я думала, потому что…
– Знаете что, госпожа Шнайдер, честно говоря, я никак не уразумею. Я должен еще и оправдываться? Вообще-то вас никогда не видно и не слышно ни на презентациях, ни на переговорах с клиентами. И это при вашей-то должности… Это не облегчает мне задачу правильно судить о вашей работе.
Тишина. Разговор принял неожиданный поворот. Из беззастенчивого «я-хочу-больше-денег» он превратился в опасное «я-что-должен-оправдываться?». Еще утром смелая, Сильвия дрожит теперь как осиновый листок, переживая, как бы вообще не остаться без работы.
Разговор заканчивается тем, что шеф обещает подумать и вернуться к этой теме позже. Через три недели он предлагает Сильвии увеличить оклад на 130 евро.
Поздравляю. Теперь ее зарплата всего на 270 евро меньше, чем у коллег. Шефу все равно. Он: а) сэкономил деньги, б) вселил в сотрудницу неуверенность и внушил, что ей нужно работать еще усерднее, и в) теперь его больше не будут дергать. И правда, Сильвия нескоро решится прийти к нему за следующей надбавкой.
Кроме себя, Сильвии некого винить в собственном провале. Мы, женщины, вообще обладаем выдающимся талантом портить все собственными руками. Потом она скажет себе или приятелю: «Да ты знаешь, у нас и так несколько сотрудников уволили, так что я и этим деньгам рада».
Что именно произошло с Сильвией? Как и во многих наших примерах, у нее неверное представление о себе. Поэтому сегодня, как и все эти годы, она остается недооцененной.
Если вы хотите зарабатывать столько же, сколько зарабатывают ваши коллеги с привилегиями в штанах, то выделяйтесь. Не будьте просто пчелкой Майей, не только готовьте презентации, но и выступайте с ними. Покажите, что вы можете! Тогда шеф не упрекнет вас в том, что вас не видать и не слыхать.
А коль скоро публичные выступления – не ваш конек, то идите на переговоры по поводу зарплаты лучше подготовленными. Продумайте аргументы за то, почему вы предприятию выгодны, почему вы заслуживаете повышения зарплаты именно сегодня, именно сейчас.
К тому же обратите внимание на позу, голос, установите зрительный контакт (глава 14). Грудь вперед, голова прямо, оборонительный щит поднят – и к шефу! И помним: начальника не изменишь, а…
«Господин Майер, у вас не найдется минутка для меня?» – «Прямо сейчас?» – «Да». – «Ну, проходите. Что у вас стряслось?» – «Господин Майер, наверное, вы уже догадываетесь, о чем пойдет речь. Моей хорошей работе пора отразиться на моей зарплате».
И никакого «бы»!
«Ага. В связи с чем?» – «Ну, я здесь уже четыре года работаю, знаю заказчиков, процессы, я надежный работник. Работа мне по душе и доставляет удовольствие. А будет доставлять еще больше, если вы повысите мне зарплату».
Удерживаете визуальный контакт, голова прямо! Следите за пульсом! Голос твердый, не писклявый.
«Госпожа Шнайдер, вы знаете – я очень ценю вас, но я очень удивлен, что вы приходите ко мне с этим именно сейчас. Вы же знаете, что последнее время дела в фирме идут так себе». – «Да, господин Шнайдер, соглашусь с вами. Предприятие переживало и лучшие времена. Но вы наверняка согласитесь со мной, что ни наш отдел, ни лично моя работа никак не связаны с этим».
Не выпускаем из головы: коллеги-мужчины зарабатывают больше и вы не просительница.
«Возможно, вы правы. Но ведь нам даже пришлось сократить несколько сотрудников».
Этот довод лишь условно связан с вашим требованием. Поэтому просто примите его к сведению, и не более того.
«Да, мне тоже очень жаль коллег». – «Знаете что, госпожа Шнайдер, честно говоря, я никак не уразумею. Я должен еще и оправдываться? Вообще-то вас никогда не видно и не слышно ни на презентациях, ни на переговорах с клиентами. И это при вашей-то должности… Это не облегчает мне задачу правильно судить о вашей работе». – «Уважаемый господин Майер, мы знакомы много лет. Вы хороший начальник, который умеет правильно судить о работе подчиненных. Да, вероятно, я не из тех, кто всегда на виду, но зато в тени я управляю процессом, и без меня отдел и вполовину не был бы так хорош, как сейчас. И вы это знаете, и я это знаю. Я претендую на повышение в 450 евро в месяц. Поскольку вам нужно согласовать это с высшим руководством, я бы предложила вернуться к разговору в следующий вторник. Когда вам будет удобно? В первой половине дня или во второй?»
Бум. И мы вышли за рамки простого остроумия и вступили в зону самомаркетинга и ведения деловых переговоров.
Все, абсолютно все зависит от образа «Я» и от подготовки. Сильвия все время соглашалась с шефом и на этом строила свою аргументацию. Она знала, что умеет и чего хочет. Ее требование было намеренно завышено, чтобы иметь зазор для торга.
Хорошие девочки попадают на небеса, плохие – куда захотят.
Поговорка
ВСЕОБЩАЯ ЛЮБИМИЦА
Когда вы отправляетесь на переговоры, где речь пойдет о защите ваших интересов, следует отказаться от одной вещи – желания нравиться всем. Если вы хотите быть остроумной и уметь постоять за себя, то не сможете всегда и для всех быть приятной.
Существуют десятки отчетов, исследований и данных, доказывающих, что мужчины любят уверенных в себе женщин. Одно только это должно мотивировать быть сильной и решительной. И всё почему? Только чтобы понравиться мужчине. По-моему, не самое достойное применение. Разве не достаточно того, чтобы понравиться себе, а не кому-то еще? Когда наша голова занята идеей понравиться другу, мужу или начальнику, мы теряем себя, перестаем действовать автономно и отодвигаем наши желания на задний план.
Когда в будущем вы вступите в непростой разговор, поменяйте постановку вопроса с «Что мне сделать, чтобы понравиться ему?» на «Что мне сделать, чтобы протолкнуть свой запрос?».
