11.6. Сторителлинг
Один из моих любимых инструментов – это сторителлинг.
Берешь социальные сети и начинаешь рассказывать историю – как создавался твой бизнес, с чего все начиналось, как не было денег, с какими проблемами сталкивался, как с ними справился, кто ты сейчас и что тебе нужно в настоящий момент.
Очень многие совершают ошибку – не пишут, что им нужно сейчас. Рассказывают классную историю, как они начинали, через что прошли и что есть сейчас, но не закрывают этот пост и не завершают его вопросом, который помогает продать.
А что тебе надо сейчас?
В конце должно быть: «И сейчас у меня вот такой бизнес, и я ищу клиентов по установке металлических дверей. Если у ваших друзей есть такая потребность, пишите мне в личку, всем друзьям я сделаю специальную скидку, установлю быстро, качество гарантирую». Делаешь какой-то оффер, а потом продолжаешь свою историю дальше.
Это очень важно. Люди ленивы, они не хотят лишний раз напрягать голову. Если ты просто напишешь какую-то красивую историю, они прочитают ее и скажут: «Вау, классно, ты – молодец!» А суть, что ты хочешь ему что-то продать и заработать денег, человек даже не поймет.
Делай завершающие фразы о том, что ты продаешь.
Сделай какой-нибудь специальный оффер. Важно чтобы не было 10 000 офферов в одном таком тексте.
Цель сторителлинга – косвенно и завуалированно продать то, что у тебя есть.
Ты пишешь историю-пост, в котором говоришь: «Я ничего никому не продаю, занимаюсь тем-то и тем-то, мне нужны такие-то клиенты, если у вас такие есть, обращайтесь ко мне. Но я хочу рассказать вам о том, как я начинал свой бизнес», – и начинаешь дальше рассказывать.
Очень важный момент – не просто написать пост, а написать еще каждому своему товарищу и попросить его рассказать об этом его друзьям. Поделиться твоей историей в его аккаунте, чтобы охват этого поста был максимально высоким. Напиши что-нибудь из серии, «благодарю от души за репост» или «чашечка кофе за респост», или «подарю книгу в ответ на репост», или что-то ещё сделаешь полезное и приятное.
Сделай так, чтобы человеку было легко и приятно поделиться твоей информацией, – это придаст истории еще большую цитируемость.
У нас училось просто огромное количество учеников, которые использовали сторителлинг. Девушка, у которой была ногтевая студия, после того, как сделала у себя сторителлинг, смогла вырасти в несколько раз. Другая девушка занималась эпиляцией и получила аналогичный результат.
Даже один наш ученик из Челябинска, который занимался металлическими дверями и у которого все что-то не получалось, после того, как сделал строителлинг, смог закрыть свою точку Б на два миллиона рублей.
Сторителлинг – это стопудово рабочий инструмент.
Если тебе удастся добиться поддержки какого-нибудь блогера, у которого уже есть большая аудитория, ты сможешь сразу получить массовый охват для сторителлинга.
Если твой пост будет написан круто, у тебя сделают заказ в самое ближайшее время.
Пиши в социальных сетях, рассказывай свои истории, как все начиналось, – это очень круто работает и дает поток клиентов. Для этого нужны только твоя голова и руки.
