Войти в систему
Войти с помощью соц. сетей:
165. Может быть, вы спросите: а что же делать в те дни, когда настроение совсем не конструктивное? Сейчас постараюсь нарисовать собирательный образ успешных борцов с пессимизмом. «Элис, я вряд ли сегодня что-нибудь смогу продать. Я не в форме. Энтузиазм пропал», - говорит своей жене один страховой агент. Такие мрачные фразы супруга слышит каждый раз, когда у мужа на работе начинается непростой период. «Посмотри-ка сюда, -произносит она ободряющим голосом и берет недавно оформленные договоры о страховании, глядя на которые, можно понять, что ее спутнику жизни уже несколько раз удалось заработать весьма внушительные суммы денег. - Вот тут написано: „10 тысяч долларов“. А в целом за ту неделю ты смог получить 30 тысяч. Джон, у меня нет сомнений в том, что тебе по плечу даже еще более серьезные сделки».
166. И вот от неуверенности мужа не остается и следа. Он хватает дипломат, энергично отправляется на работу, а вечером приходит домой с новостью о заключении еще одного очень выгодного договора. Да, любого из нас порой нужно просто подбодрить, сказав несколько оптимистичных слов и хлопнув по плечу.
167. Идем дальше. Составьте такой график, при котором каждый день будете выполнять минимум один конкретный шаг в направлении своих Главных Целей. Подрядчик, принимаясь за строительство кирпичного дома, сперва хочет удостовериться в наличии достаточного объема песка и гравия для создания фундамента, а затем обеспечивает доставку необходимого количества материалов для установки строительных лесов. Каждый короткий этап пути к вашим Главным Целям можно сравнить с кирпичиком. Несмотря на кажущуюся незначительность, любой из них нужно класть аккуратно, внимательно, чтобы в конечном счете стены здания были крепкими.
168. Подумайте, кто будет задавать темп в вашем деле достижения успеха. Выберите на эту роль человека, который на данный момент преуспевает в жизни больше, чем вы. Примите решение не просто брать пример с этой личности, но еще и превзойти его. Но делайте это без лишних разговоров и бахвальства. Просто ориентируйтесь на успешного человека, постепенно перенимая его тактику ведения дел.
169. Это один из самых действенных способов развития Конструктивного Мышления. Помню, одним туманным вечером в Лонг-Бич1541 мы ехали по трассе, двигаясь буквально на ощупь и кое-как ориентируясь по белым линиям разметки. Но вскоре мы увидели следовавшую по такому же маршруту машину, которая была оснащена мощными фарами. Они непрерывно выхватывали из тумана белые линии, которые находились на дороге далеко впереди. Мы, разумеется, решили ехать за этим автомобилем, чтобы в одиночку не наткнуться на трудно различимые в тогдашнюю погоду препятствия.
170. Вот так же и вам, отправившись в путь по сложной дороге жизни к процветанию, нужно найти человека, который придерживается аналогичного курса, но обладает большим опытом, нежели вы. Наблюдая за его уверенными действиями и хорошими результатами, вы всегда сможете понять, где и к каким поворотам или препятствиям надо приготовиться, чтобы не случилась «авария».
171. Если задающий темп начинает сбиваться с пути и в целом перестает действовать эффективнее вас, то ищите ему на замену другую успешную персону.
172. Окружите себя книгами, картинками, плакатами оптимистичного содержания. Привыкайте регулярно получать положительный эмоциональный заряд, чтобы поддерживать Конструктивное Мышление на должном уровне.
173. Расскажу кое-что о ценности мотивирующих девизов из истории «Р. Г. Летурно»1551. Работая в штате Джорджия, руководство компании столкнулось с проблемой ухудшения морального состояния подчиненных.
В течение полутора лет специалисты оптимизировали рабочий процесс, чтобы сделать психологическую атмосферу благоприятной. Одним из способов, который они применили, было размещение мотивирующих плакатов в определенных участках рабочих помещений. Плакаты регулярно меняли, но все их объединяло наличие какой-нибудь мотивирующей надписи. Многие из тех оптимистичных фраз, кстати, использованы в данном курсе.
174. К примеру, такая: «Единственным трудно преодолимым препятствием может быть то, которое ты сам создаешь и соглашаешься хранить в своей голове». Или вот такая: «Твой самый главный и непосредственный начальник - тот человек, который сейчас читает эти слова». Заведите такой блокнот или записную книжку, в которые будете заносить короткие утверждения, интересные мысли, необычные поговорки и т. п. Вы будете часто встречать их в газетах, журналах, книгах и многих других источниках информации.
175. Привыкайте не сдаваться. Да, вот так кратко и просто.
Не разворачивайтесь и не убегайте, если вдруг сталкиваетесь с какой-нибудь сложной ситуацией. Позвольте себе честную борьбу. Уверенно начните ее и доведите до логического завершения, а уж потом будете делать выводы. Это полезный навык, позволяющий предотвратить самобичевание и комплекс неполноценности.
176. Если ваш разум пристрастился к осуждению и обвинению других людей в мучающих вас проблемах, то постарайтесь как можно скорее избавиться от этой склонности. Прежде чем упрекать кого-то, удостоверьтесь, что в вашем собственном глазу нет ни бревна, ни соринки. Кроме того, не стоит забывать, что каждая нестандартная, сложная ситуация обычно дает возможность по-иному посмотреть на текущие задачи и цели.
177. Вы такой, какой есть, и ваша жизнь такая, какая есть, потому что это соответствует мыслям, чувствам и эмоциям, которые царят в вашем внутреннем мире. Следовательно, конструктивно работающий внутренний мир приводит к хорошим результатам во внешнем мире.
178. Думаю, вы согласитесь, что самым вредным недостатком большинства людей является склонность к промедлению. Это очень сильный противовес для уже известного вам процесса конкретизации намерений.
179. Эндрю Карнеги говорил: «То, чем вы, по-вашему, достойны обладать, должно быть удостоено большого количества ваших же усилий». Непоколебимая вера в себя развивается на основе активной жизненной позиции. Не робейте, не рефлексируйте, решайтесь наконец действовать! Эмерсон сказал: «Ясное понимание того, что тебе нужно, весьма быстро исцеляет от лености. Хочешь быть сильным человеком? Тогда примени деятельный подход к жизни -сосредоточься на неукоснительном выполнении конкретных действий, приближающих тебя к желаемым результатам».
180. Когда музыканту удается поднять эмоциональное состояние публики до очень высокого уровня, говорят: «Он „завел“ их!» Примерно то же попытался в данной главе сделать я в отношении вас, уважаемые читатели.
Завершим главу строками, написанными Эллой Уилер Уилкокс^561.
You never can tell when you do an act
Невозможно узнать,
Just what the result will be;
Какой будет результат твоих нынешних действий.
But with every deed you are sowing a seed,
Но просто продолжай трудиться, сей семена,
Though the harvest you may not see.
Хоть тебе не дано прямо сейчас понять, каким станет урожай.
Each kindly act is an acorn dropped
Каждый твой благой поступок
In God’s productive soil
Будет Всевышним взращен
You may not know, but the tree shall grow,
И когда-нибудь станет тем крепким раскидистым древом,
With shelter for those who toil.
Под которым страждущие обретут укрытие от невзгод.
You never can tell what your thoughts will do,
Невозможно предвидеть, какая мысль возникнет у тебя в ближайшие секунды.
In bringing you hate or love;
Подтолкнет ли она тебя к любви или ненависти, неизвестно.
For thoughts are things, and their airy wings
Мысли летают на невесомых крылышках
Are swifter than carrier doves.
They follow the law of the universe —
И поддаются лишь закону Вселенной,
Each thing must create its kind,
Заключающемуся в том, что каждая частица мироздания, непрерывно создает себе подобные частицы.
And they speed o’er the track to bring you back Whatever went out from your mind.
Вот почему действительность всегда является такой,
Каковы твои мысли о ней.
Выйдите из «комнаты страха», в которой живете долгие годы, захлопните ее дверь, и тогда прямо перед вами в мгновение ока откроется дверь Незыблемой Веры.
Всегда выполняйте работу выше той «нормы», которую от вас требуют обстоятельства. Рано или поздно вы начнете получать «сложный процент»: за первый вклад ваших усилий Жизнь начислит вам первую «прибыль», а затем, поскольку вы не прекращаете труд и продолжаете вкладываться, сама полученная прибыль начнет генерировать дальнейшее улучшение жизни. Каждое «лишнее» семя трудолюбия обернется богатым урожаем, более впечатляющим, чем тот, что вы получили бы в результате работы в привычном режиме.
1. «Экстра-труды», или дополнительные старания, приведут вас к семи типам выгоды. Во-первых, Мир компенсирует ваше упорство и даст больше благ, чем вы хотели изначально. Во-вторых, закалится ваш характер. В-третьих, вам станет проще поддерживать хорошее расположение духа. В-четвертых, вы обнаружите, что Вселенной всегда нужны ваши знания, умения и опыт. А еще три типа выгоды таковы: вам посчастливится испытать потрясающее чувство доверия к себе, восхититься эффективностью личной инициативы и познать вкус настоящего, неиссякаемого энтузиазма.
2. Звучит притягательно, правда? И все эти преимущества станут доступны вам после применения принципа дополнительных усилий, или, как я его обычно называю, принципа «дополнительного километра». Имеется в виду шаг, который будет выполнен вами уже после того, как вы преодолеете запланированное расстояние к намеченной цели.
3. Этот принцип представляет собой, как утверждают многие теоретики и практики из мира науки, один из фундаментальных законов естественного развития. Классическое описание этого закона содержится в эссе Эмерсона «Возмещение», хотя в нем философ изложил суть принципа дополнительных усилий довольно абстрактно.
4. Приведу примеры достижения цели с помощью использования «дополнительного километра» из жизни реально существующих людей. Постарайтесь уловить, насколько важную роль при их подходе к получению желаемого сыграл продуктивный умственный настрой. Затем начните добиваться своих целей примерно в таком же духе и обращайте внимание на то, как будет меняться ваша жизнь.
5. В уроке «Конкретизация намерений» мы говорили о том, что ваш разум уже заключает в себе все необходимое для глубокого понимания принципов благополучия. Сейчас просто внимательно читайте и держите мышление в состоянии повышенной активности.
6. Много лет назад некий Эдвин Барнс поставил перед собой цель работать вместе с Эдисоном. Стремление было настолько сильным, что Барнс немедленно перешел от мыслей к действиям. Препятствие состояло в том, что у парня не было никаких связей ни с самим великим изобретателем, ни с кем-либо из его знакомых. Однако Барнс решил незаметно пропутешествовать на каком-нибудь из товарных поездов прямиком до города Ист-Ориндж в штате Нью-Джерси, где и находилась лаборатория Эдисона.
7. «И что Эдисон о тебе подумает? - говорила этому смельчаку его жена. - Что ты какой-то бродяжка?»
8. Парень сказал: «Какая разница, что он обо мне подумает? Главное - что о нем думаю я».
9. Распознали ли вы в этом простом ответе какую-нибудь интересную идею? Эмерсон писал: «Тот, кто не жалеет времени, денег или своего собственного дома на обеспечение хорошего проживания заезжему человеку, обязывает Всевышнего к возмещению пережитых неудобств». Барнс планировал дать Эдисону возможность проявить свои лучшие качества, чтобы в дальнейшем знаменитый гений получил компенсацию от Вселенной.
10. Ничего не ожидая и не рефлексируя, Барнс сделал то, что задумал, - прыгнул в товарный поезд и доехал до Нью-Джерси. Зайдя в кабинет изобретателя, парень обратился к женщине-секретарю: «Могу я переговорить с господином Эдисоном?»
«А что конкретно вы хотите с ним обсудить?» - спросила секретарь.
«Я собираюсь работать вместе с ним».
«Извините, но господин Эдисон не говорил мне, что на сегодня у него запланированы какие бы то ни было встречи. К тому же, насколько мне известно, в новых сотрудниках он не нуждается».
Реакция Барнса была весьма необычной: «Да, наверное, вы считаете, что он не нуждается в новых сотрудниках. И он сам, возможно, считает, что не нуждается в них. Но лично я прекрасно знаю, что на самом деле ему очень нужен партнер».
11. Эти слова не могли не привлечь внимание людей, работавших в те минуты в соседних кабинетах. Они с недоумением смотрели на Барнса и его старый потрепанный чемодан. Кроме того, неприятное удивление вызывал его костюм, весь измятый и запачканный после необычной поездки в вагоне. Эдвин и впрямь выглядел, как бродяга. Столпившиеся захихикали, когда представили этого, казалось, совсем сбрендившего человека в качестве компаньона Томаса Эдисона.
12. Парень проигнорировал издевательские смешки и еще раз сообщил секретарю цель своего визита. Та, не отказав себе в удовольствии подпустить шпильку, сказала: «Что ж, сперва я, пожалуй, пойду и спрошу у вашего будущего коллеги, готов ли он с вами побеседовать». Направляясь к двери в помещение, где работал Эдисон, дамочка решила вновь уколоть молодого человека: «Кстати, вы планируете стать его младшим или старшим партнером?» Барнс ответил: «Эти титулы не имеют никакого значения».
13. Прошло немного времени, и секретарь вернулась. «Господин Эдисон попросил вас зайти к нему в лабораторию», - сказала она. Эдвин незамедлительно направился к Эдисону.
14. Спустя час секретарь и остальные сотрудники забеспокоились, потому что из лаборатории так и не вышел ни сам изобретатель, ни его странный визитер. Решившись самовольно войти туда, люди увидели, что Барнс мыл пол в кладовой.
15. «Наверное, все в порядке», - решили они и вернулись к исполнению привычных обязанностей. Вскоре Эдисон зашел в кладовую и сказал: «Барнс, что-то вы слишком уж долго наводите здесь порядок».
16. Вежливо, но без всяких колебаний Эдвин произнес: «Господин Эдисон, я знаю, что вы провели почти десять тысяч экспериментов, прежде чем создать электрическую лампочку. Выходит, вы нашли в себе силы продолжать работать до победного конца, до безупречного результата».
17. «Что ж, такое объяснение мне по душе», - сказал мастер. Оптимизм Барнса и его стремление к совершенству даже в таких не самых приятных занятиях, как мытье пола в кладовой, сделали свое дело: изобретатель принял молодого человека к себе в лабораторию на должность подручного рабочего.
18. Следующие несколько лет на долю парня нередко выпадали весьма тяжелые задачи, при выполнении которых невозможно было не запачкаться. Многие из тех, кто работал бок о бок с Эдвином в той лаборатории, частенько посмеивались над ним, считая несбыточной его мечту стать полноценным партнером Томаса Эдисона. Однако Барнс ни на минуту не падал духом. Молодой человек считал, что, выполняя каждое поручение своего выдающегося начальника безупречно, он таким образом демонстрирует полную готовность однажды получить право непосредственно сотрудничать с ним. Подручный проявлял максимально возможную целеустремленность.
19. Как-то раз Эдисон проводил встречу со своими торговыми представителями, а Барнс, работая в дальнем углу того помещения, прислушался к их беседе. Речь шла о новом приборе, разработанном Эдисоном. Он предназначался для руководителей, которым хотелось иметь необычную, но весьма полезную возможность - диктовать свои распоряжения даже в отсутствие секретаря. Все произносимые слова записывались с помощью прибора в виде шифра, а затем их можно было в любое время воспроизвести в форме обычного текста.
20. Дискуссия продолжалась уже очень долго, однако ни один торговец не изъявлял желания поучаствовать в продаже нового детища Эдисона. Они не верили, что товар привлечет внимание руководящих работников. «Кто из начальников захочет менять хорошенькую секретаршу на этот механизм?»
21. Вдруг Барнс подскочил к ним и громогласно заявил: «Раз никто не желает заняться продажей этой машины, то предоставьте это мне! Я убежден, что ее захотят купить очень и очень многие!» Никто из торговцев даже не попытался что-либо противопоставить такому неожиданному натиску.
22. Аппарат весил примерно 18 килограммов, его предшественником была разработанная Эдисоном звукозаписывающая машина, которую называли «Эдифон». Барнс взял новый прибор, поехал в Нью-Йорк и, проявив чрезвычайное упорство, после многочисленных неудачных попыток все-таки сумел продать механизм. А к концу месяца число купленных приборов повысилось до семи. Позже молодой человек показал Эдисону семь договоров о продаже прибора и сказал: «Вот доказательство того, что ваше нововведение исправно функционирует и на него есть спрос. Остается лишь увеличить объемы продаж во всех штатах».
23. «Когда вы первый раз вошли в мой кабинет и заявили о стремлении быть моим сотрудником, - произнес Эдисон, - посмеялись все, кроме меня. Теперь же вы доказали, что полностью соответствуете моим представлениям о хорошем деловом партнере». В тот день родился слоган «Сделано Эдисоном, распространено Барнсом», под которым записывающий прибор разошелся по всей Америке.
24. Эдвин вскоре разбогател. Случилось это потому, что долгие годы до этого успеха он проявлял настойчивость, инициативу и стремился к развитию всех своих способностей.
25. Любопытно, что никто из давно работавших с Эдисоном так и не стал его ближайшим соратником. Никто, кроме Барнса. И ни одному из тех людей не удалось достичь высокого дохода, несмотря на то что они трудились совместно с Томасом Эдисоном. В отличие от всех этих обычных сотрудников, у молодого разнорабочего, однажды приехавшего в товарном поезде, с самого начала в душе было мощное, обжигающее желание добиться успеха. А еще он отличался готовностью прилагать не только требуемые усилия, но также усилия дополнительные, которых никто от него не ждал.
26. Вот в этом-то и секрет. Попробуйте перенять опыт Барнса. Если Жизнь предлагает на первый взгляд незначительную работенку, имеющую хоть какое-то отношение к воплощению вашей мечты, то приложите максимум стараний, а потом приложите еще чуть больше. Пройдите «дополнительный километр». Доводите получаемый результат до совершенства. Привыкайте делать абсолютно все, что в ваших силах.
27. В Лос-Анджелесе жил один обыкновенный страховой агент. Звезд с неба не хватал. Получал обычный доход, соответствовавший общепринятым нормам. Однажды, в результате неудачного вложения денег мужчина разорился и оказался чуть ли не на самой нижней ступени социальной лестницы.
28. Я использовал словосочетание «неудачное вложение денег», хотя, думаю, его стоит назвать скорее удачным. Дело в том, что именно после него страховой агент впервые глубоко задумался о том, как устроена жизнь и почему одним работникам удается стать процветающими профессионалами, а другие так до конца своих дней и остаются на дне.
29. Однажды мужчина наткнулся на книгу «Думай и богатей». Прочитав главу о принципе дополнительных усилий, он ощутил вдохновение. Ему стало ясно, что финансовая пропасть может быть началом индивидуального духовного развития, которое впоследствии позволит улучшить все остальные стороны жизни.
30. Озаренный новыми идеями, страховой агент стал предлагать свои услуги тем людям, которые столкнулись с серьезными проблемами и были на грани краха. Первым из таких был юноша, усердно трудившийся на «золотом» прииске. Ему обещали, что там можно добыть драгоценный металл, однако, потратив много денег на организацию добычи и уйму сил на сам рабочий процесс, он в конце концов обнаружил, что никакого золота в том месте нет.
31. Что же сделал страховой агент? Поступил, как добрый самаритянин[57] - приютил горняка, кормил его и вдохновлял, чтобы тот обрел новые силы для поиска работы в местном самолетостроительном заводе.
32. Подобные несчастливцы стали появляться в жизни страхового агента все чаще и чаще. В определенный момент он даже начал считать себя магнитом для неурядиц и трагедий. Это был период проверки, специально устроенный Жизнью. Ей нужно было убедиться, что мужчина не станет пессимистом и не сдастся на полпути к процветанию. Когда вы тоже столкнетесь с таким «тестированием», воспринимайте его как привилегию, ведь оно позволяет вам глубже понять себя и познать свои способности. Любая трудность хранит в себе семена мудрости, бесценного опыта. Вам надо просто взращивать их, то есть продолжать действовать, не сдаваться.
33. Страховой агент, к счастью, выдержал «испытательный срок», предложенный ему Вселенной. Мужчина начал замечать, что его дела идут в гору. Будто бы какие-то незримые врачеватели вдохнули новую жизнь в его погибавшую карьеру. Происходило это следующим образом.
34. Молодой шахтер, в чье положение вошел наш «добрый самаритянин», тоже вдохновился идеями из книги «Думай и богатей» и устроился на работу в самолетостроительный завод. Там ему однажды удалось придумать способ улучшения технологии, с помощью которого компания уменьшила количество человекочасов, повысив при этом объемы производства. Парня, конечно, зауважало начальство. Однажды он пригласил директора завода нанести вместе с ним деловой визит в кабинет уже знакомого нам страхового агента. Встреча состоялась, и все трое легко и быстро договорились заключить сделку, в результате которой страховщик получил 50 тысяч долларов.
35. Вскоре и другие люди начали приходить к великодушному агенту, чтобы проконсультироваться. В один прекрасный день ему удалось достичь одной из самых важных вершин своей профессии - пожизненного членства в ассоциации «Круглый стол миллионеров»[58]. В нее попадают лишь те страховые агенты, у которых получилось в течение трех лет подряд ежегодно заключать договоры на сумму в общей сложности не меньше миллиона долларов.
36. Надо отметить, что шесть лет спустя с того дня, когда мужчина взялся за активное применение принципа дополнительных усилий, случилось в его карьере знаменательное событие: ему удалось всего за четыре месяца заключить сделок на два миллиона долларов. Он приобрел славу в своей сфере деятельности по всей стране. Его избрали на пост председателя Ассоциации агентов по страхованию жизни, а вскоре даже переизбрали на второй срок по многочисленным просьбам коллег. Говорят, это был удивительный руководитель: он тратил больше времени на обучение своих конкурентов культуре страхования, чем на ведение своих собственных дел.
37. Он никогда не скрывал, что за всеми его достижениями кроется умение всегда действовать чуть усерднее, чем требуют обстоятельства, то есть проходить по пути к успеху на один километр больше, чем от вас ожидает Жизнь. К тому же мудрый профессионал руководствовался поговоркой: «Помоги другому пересечь реку и обнаружишь, что и сам смог добраться до нужного берега».
38. Бывает, начав придерживаться правила «дополнительного километра», человек долгое время не может заметить перемен к лучшему. Порой кажется, что их и не будет. Такое мрачноватое настроение однажды пришлось испытать четырем работникам крупной компании железнодорожных перевозок, делавшим первые шаги в изучении Науки Успеха. Они использовали советы из книги «Думай и богатей» и через некоторое время добились уменьшения количества происшествий в своем подразделении на 40 процентов. Это позволило сократить ежегодные расходы компании на тысячу долларов. Мужчины делали все это в согласии с принципом дополнительных усилий, предпринимая больше, чем от них обычно требовало начальство. И им удалось, как вы уже поняли, осуществить свои намерения. Но были в той организации такие сотрудники, которые завидовали группе своих инициативных коллег и устроили своего рода заговор, в результате которого лидера успешной четверки уволили.
39. Если бы он тогда был знаком с моей философией поверхностно, то, скорее всего, подумал бы: «Судя по всему, толку от принципа дополнительных усилий никакого». Но на тот момент мужчина, к счастью, понимал Науку Успеха достаточно хорошо для того, чтобы не поддаваться отчаянию. Он решил увидеть в неожиданно возникшей проблеме новые возможности для развития.
40. Работнику было тогда невдомек, что Вселенная, увидев его преданность конструктивной философии, уже начала «компенсацию ущерба» за выпавшие на его долю испытания. О профессионализме мужчины был наслышан представитель одной из крупных компаний. Он -то и поспособствовал тому, чтобы работник без проблем устроился в Управление государственной железной дорогой.
41. Закон «дополнительного километра» действует, если вы не сдаетесь при столкновении с трудностями. Попробуйте руководствоваться им не ради быстрого получения результатов, а просто ради самого процесса познания себя. Ощутите личностный рост, раскрытие внутреннего потенциала. Чем больше стараний в соблюдении принципа дополнительных усилий вы приложите, тем ощутимее станет реакция Вселенной.
42. Теперь я расскажу вам о своем личном опыте следования принципу дополнительных усилий. Вскоре после того как мы с братом поступили на юридический факультет Университета Джорджтауна в Вашингтоне, я получил задание - взять интервью у Эндрю Карнеги. Я пришел в его роскошный дом, просто чтобы собрать информацию, нужную для будущей статьи. Однако господин Карнеги попросил меня принять непосредственное участие в проведении исследования, которое, как он считал, поможет распространить в мире идеи правильного самосовершенствования. Я тогда и не подозревал, что увлекусь этой темой и с удовольствием потрачу на нее следующие 20 лет своей жизни.
43. Вернувшись в Вашингтон и рассказав брату содержание нашей с Карнеги беседы, я услышал привычную мне реакцию: «Ты просто дуралей. Тебе надо к врачу сходить, проверить голову». Привык я к подобным суждениям потому, что именно в таком духе на мои мечты и инициативы обычно реагировали все родственники, кроме мудрой, понимающей мачехи, за что я ей безмерно благодарен.
44. Но я все же решил выполнить задание, предложенное Карнеги. Он хотел оставить после себя не только материальные блага, которыми снабжал многочисленные американские библиотеки и научные учреждения.
45. Карнеги активно помогал мне, организуя встречи с преуспевающими представителями деловых кругов того времени. Одним из них был Генри Форд. Правда, в те дни Форд еще был малоизвестным предпринимателем, поэтому я не понимал, что же такого необычного разглядел в нем Эндрю Карнеги. Но суть нашего исследования как раз и заключалась в том, чтобы наблюдать за поэтапным развитием каждой из выбранных нами талантливых личностей.
46. Кроме того, я не сразу понял, что все эти нестандартно мыслившие люди сами далеко не всегда осознавали, по каким именно принципам они работают и какие из этих принципов помогали им добиться успеха. Они, руководствуясь своим необычным жизненным опытом, многое понимали интуитивно. Например, то, что в этой жизни необходимы глубокая вера в себя, постановка четких целей и упорство. А еще они понимали, что надо прикладывать всегда чуть больше усилий, чем нужно в данных конкретных обстоятельствах или при данном конкретном начальстве. Нелегко было мне, малоопытному юноше, распознавать все эти общие правила процветания, изучая карьеры совершенно не похожих друг на друга людей. Сейчас меня иногда спрашивают: «Почему создание Науки У спеха заняло целых два десятилетия?» Дело в том, что мне необходимо было проследить полный цикл личностного роста каждого, с кем я беседовал в рамках исследования. Я имею в виду полный цикл познания себя, начинающийся с большого количества проб и ошибок, а завершающийся процветанием и полноценным, сознательным контролем над своей жизнью.
47. Мне приходилось регулярно перепроверять себя и свои представления о том, как именно ведет свою деятельность каждый человек из тех, чью карьеру я изучал. Я обращал пристальное внимание на все их значимые действия и проекты, чтобы не проморгать проявлений какого-нибудь необычного способа достижения целей. Я чувствовал, что всех этих талантливых людей объединяет стремление применять одни и те же фундаментальные принципы получения желаемого.
48. При этом я должен был стабильно зарабатывать деньги, так как у меня была жена и дети. Неудивительно, что мой отец, брат и другие родственники не понимали, почему я занимаюсь еще и исследованием, вместо того чтобы полностью сосредоточиться на обычной работе. Но ведь на самом-то деле я таким образом применял принцип «дополнительного километра» - я делал чуть больше шагов в направлении успеха, чем требовала от меня повседневность.
49. Позже я стал не только отслеживать изменения в жизни людей, применявших принципы благополучия, но и сам начал соблюдать философию успешности. Ее я также преподавал большому количеству торговых и страховых агентов, которые впоследствии стали преуспевающими мастерами своего дела.
50. Признаться, мне было трудно поддерживать Конструктивное Мышление. Меня регулярно пилили родственники: я ведь не прекращал свое исследование, хотя мог бы отказаться от него и употребить освободившееся время на увеличение рабочего дня, а следовательно, на зарабатывание большего количества денег. Кроме того, само исследование не приносило мне ни гроша. Мой энтузиазм не угасал, потому что держался на одной важной мысли: рано или поздно, в один прекрасный день я наконец доведу технологию достижения целей до конца и буду гордиться потраченными усилиями.
51. Вспоминая те дни, я понимаю, что, всегда стараясь не унывать и действовать решительно, я мог, в принципе, в любой момент сдаться и плюнуть на то исследование. Нелегкое было время. Но я благодарен Вневременной Мудрости за то, что она откликалась на мои мечты, цели и старания. Без нее я бы ничего не добился.
52. Я рассказываю вам все это для того, чтобы вы осознали, что Наука Успеха не является просто совокупностью идей, позаимствованных у разных выдающихся личностей. Наука Успеха была продумана, прожита и прочувствована мной самим.
53. Я лично соблюдал правило «дополнительного километра» и с уверенностью могу сказать, что оно того стоило. Слава богу, мне, обычному парню без особенных перспектив из штата
Вирджиния, довелось когда-то давно встретить на своем жизненном пути замечательного человека, отучившего меня лениться раз и навсегда. Этим человеком была моя мачеха. Если бы не она, я бы так и остался жить в Вирджинии, которая славилась в те годы в основном только гремучими змеями, пьяницами и непрекращающимися конфликтами между соседями.
54. У любого из нас сейчас есть привилегия - возможность не просто двигаться к поставленной цели, но проходить дополнительные «километры» в этом направлении, или, так сказать, прикладывать усилия категории «экстра». Такой стиль работы воздастся сторицей, поверьте.
55. Если б надо было выбрать из всех семнадцати законов Науки Успеха один-единственный и соблюдать его до самой смерти, я бы, вне всяких сомнений, предпочел «дополнительный километр». Он способен сделать вас незаменимым работником, коллегой, другом, единомышленником и т. п. для окружающих.
56. Что значит «незаменимый»? Это значит, что, стараясь не просто выполнять «трудовую норму», а делая чуть больше, вы будете становиться все более значимым в жизни других людей. Ни люди, ни Вселенная не смогут забыть о вашей важной роли и начнут помогать вам добиваться целей.
57. Однажды Карнеги попросили вспомнить несколько достижений, которые стали для него возможными в результате применения принципа «дополнительного километра». Он ответил: «Абсолютно все материальные блага, которыми я сейчас обладаю, мне удалось получить именно с помощью „сверхстараний“». Затем Карнеги рассказал следующую историю.
58. В юности он изучал процесс телеграфирования. Ему за это не платили, никто не принуждал его этим заниматься. Как ни удивительно, вскоре целеустремленного парня заметил начальник одного из отделений Пенсильванской железной дороги. Мужчина незамедлительно пригласил Карнеги в свое отделение на одну из вакантных должностей.
59. Шли месяцы, юноша усердно трудился. Однажды, придя на работу раньше всех остальных сотрудников, Карнеги обнаружил, что произошла авария и участок железной дороги, за который отвечало их отделение, был заблокирован. Это могло, разумеется, привести к новым авариям. На связь вышел взбешенный диспетчер, который требовал немедленного разговора с начальником юного Карнеги. Парень позвонил шефу домой, но трубку взяла его супруга. Она сообщила, что муж уже отправился на работу. В этих сложных обстоятельствах Эндрю стало ясно, что, если он сам ничего в ближайшие минуты не предпримет, ему крышка. С другой стороны, любое неосторожное действие тоже приведет к ужасным последствиям.
60. Карнеги на тот момент уже достаточно хорошо знал своего начальника, чтобы иметь представление о том, какое решение тот принял бы в сложившейся ситуации. Одно из самых железных правил железной дороги гласило: не бери на себя ту ответственность, которая не соответствует твоей должности. Но молодой человек прекрасно осознавал, что надо было срочно что-то делать, - уж слишком опасные были обстоятельства. И он дал от имени своего шефа приказ изменить маршруты нескольких поездов, чтобы предотвратить еще несколько возможных аварий. Далее Карнеги написал отчет о произошедшем, заявление об увольнении по собственному желанию, затем положил оба документа на стол начальника отделения и ушел. Таким образом Эндрю сделал все возможное для того, чтобы его шефу не досталось от вышестоящих инстанций.
61. Спустя несколько часов Карнеги получил свое собственное заявление об увольнении с надписью, сделанной шефом: «В увольнении отказано». Лишь через пару дней тот объяснил парню свою позицию: «Есть два типа неудачников. Одни постоянно отказываются подчиняться начальству, а вторые не хотят делать ничего иного, кроме как постоянно подчиняться начальству».
62. На этом месте своего рассказа Эндрю Карнеги обычно делает паузу и поясняет: «Любому начинающему необходимо позволять себе мыслить и действовать чуть шире, чем предполагает список его полномочий. В то же самое время следует быть осторожным, осознавать все риски».
63. Карнеги продолжает: «К примеру, одному молодому клерку поручили покупку и продажу определенных ценных бумаг в строго установленные дни. Однако он решил сделать вложения не так, как ему приказало начальство, а по -своему. И несмотря на то что его действия привели к доходу, который оказался значительнее ожидаемого, директор все же уволил парня. В данном случае такое непослушание недопустимо, потому что могло привести к печальным последствиям для всей фирмы».
64. Сам Карнеги всегда говорил своим подчиненным, что если они точно выполняют все указания, то руководство поддержит их, вне зависимости от того, увенчалось их следование инструкциям успехом или нет. Если же работник решил действовать вразрез с указаниями, то вся ответственность за ошибки ложится на его плечи.
65. Спустя много лет после опасной ситуации на железной дороге, когда Карнеги проявил
незаурядную смелость, произошло кое-что удивительное. Эндрю занимался
предпринимательской деятельностью в сфере сталелитейной индустрии и пытался привлечь инвесторов. Человеком, сумевшим убедить их в надежности Карнеги и его дела, стал тот самый начальник отделения Пенсильванской железной дороги. Он, разумеется, поведал им о тех сложных обстоятельствах, в которых Карнеги продемонстрировал свою решимость и нестандартное мышление.
66. Никогда не угадаешь, к чему приведет выполнение правила «дополнительного километра». Рекомендую все же сделать из этого правила привычку. Вкладывайте в свои действия как можно больше стараний, решайтесь иногда работать через «не могу», преодолевайте робость и страх, и тогда Вселенная отплатит вам самыми неожиданными и приятными сюрпризами.
67. Что делать, если вы, как вам кажется, зашли в тупик? Главное - не позволить разуму отказаться от уже сформированных намерений и готовности к дополнительным усилиям.
68. Расскажу историю об одном рядовом сотруднике налогового управления, который однажды заинтересовался философией процветания и начал слушать мои лекции. Занимая должность помощника руководителя, он мог не беспокоиться о рисках, его место было защищено большим количеством незыблемых юридических норм. Однако плата за эту безопасность была довольно высокой: этот человек не имел возможности полноценно развивать свою карьеру, потому что в той фирме не было предусмотрено почти никаких шансов на повышение.
69. Прежде чем продолжить рассказ о моем ученике, позволю себе небольшое лирическое отступление. Знаете, Природа распорядилась так, что устрице доступна максимальная безопасность. Ей даже не надо тратить силы на поиск пищи. А вот орлу, например, досталось меньше комфорта. Ему приходится вить свое гнездо на самой высокой вершине, какую он сможет найти. Орел регулярно вынужден переносить и сильный ветер, и ливень, и снега, и морозы. Вдобавок эта птица должна приложить немало усилий, чтобы заполучить еду. Эти испытания делают орла сильным и храбрым. А вот судьба изнеженной устрицы далеко не так интересна и не предполагает впечатляющего самосовершенствования.
70. Вернемся к молодому человеку, трудившемуся помощником руководителя. Парень постепенно начинал чувствовать себя устрицей и поэтому решился на серьезные перемены.
71. К этому шагу его подтолкнула моя лекция о законе «дополнительного километра». Мой ученик сделал выбор в пользу пусть рискованного, но саморазвития, не желая оставаться в «раковине».
72. Он понял, что пора совершить такое действие, которое разрушило бы «потолок», не позволявший подниматься по карьерной лестнице.
73. Осознавая, что люди охотно идут навстречу только в том случае, если предлагаешь что -то конструктивное, парень начал делать первые шаги к успеху.
74. Он стал как можно дольше сознательно удерживать Конструктивное Мышление и улыбаться. Далее помощник руководителя приучил свой разум к высокой восприимчивости. С помощью этой новой привычки он однажды заметил превосходный шанс выйти на иной уровень профессионального развития. Молодой человек случайно услышал, как его босс разговаривал по телефону о своем возможном участии в одной передаче. Радиокомпания приглашала начальников разных департаментов городского управления, предлагая обсудить этапы работы над некоторыми проектами.
75. Глава департамента водо- и электроснабжения, чьим помощником и был тот парень, тоже планировал рассказать о своей программе действий. Однако нужно было составить профессиональное описание этой программы, а денег на услуги соответствующего специалиста не было.
76. «Я брал уроки создания сценариев, - сказал мой ученик, - и буду рад сделать хорошее описание наших проектов. Я, конечно, не мастер в этом деле. Но смею предположить, что мои знания о внутренних делах нашей организации помогут мне изложить информацию лучше, чем это может сделать специалист со стороны. Кроме того, ему ведь придется много времени потратить на исследование».
77. Шеф согласился дать парню возможность выполнить это необычное задание. Молодой человек в тот же день, придя домой, принялся писать текст. Выступление должно было занять 15 минут. Мой ученик проконсультировался с одним из своих друзей, хорошо разбиравшихся в сфере радио, и вскоре написал замечательный текст. Шеф был доволен.
78. После первого же выпуска радиопередачи, в котором прозвучало составленное парнем описание проектов департамента, на адрес радиокомпании пришло огромное количество писем с восторженными откликами от благодарных слушателей. С тех пор молодому помощнику руководителя стали регулярно поручать создание 15-минутных текстов для радиоэфира. И ему это ужасно нравилось.
79. Однако его коллеги по департаменту посмеивались над ним. «И зачем ты взял на себя эти дополнительные задания? - говорили они. - Тебе ведь даже не платят за них». Ну что сказать? Это реакция среднестатистических людей, не способных мыслить широко, и вы наверняка не раз слышали нечто подобное.
80. Только один из сотрудников департамента понял, какую тактику применял мой ученик. Этот проницательный мужчина как-то раз сказал молодому работнику: «Не знаю, как твои тексты влияют на радиослушателей, но на тебя они явно оказывают самое благотворное воздействие. Продолжай в том же духе».
81. Сейчас вы, наверное, хотели бы узнать, удалось ли моему ученику добиться еще более значительных результатов и достичь процветания. Да, удалось. Наступил день, когда руководство радиостанции обратилось к директору городского управления с просьбой перевести парня на пост ответственного за проведение главных городских радиопередач. Но возникла одна проблема - в бюджете на тот момент не было средств для обеспечения этой должности.
82. Можно было предположить, что трудолюбие и целеустремленность молодого человека вот-вот обернутся нулевым результатом. Но за его активной деятельностью уже давно наблюдал один влиятельный чиновник из городской администрации, который подумывал о том, чтобы помочь ему.
83. Парень же в это время продолжал поддерживать Конструктивное Мышление и соблюдать принцип «дополнительного километра». Как-то раз его пригласили в кабинет того высокопоставленного сотрудника мэрии, который был осведомлен о его успехах. Моему ученику предложили рабочее место в другом департаменте и увеличение зарплаты на 200 долларов.
84. Вот так, не желая вести образ жизни устрицы в комфортной раковине и не испугавшись многочисленных препятствий, мой ученик достиг первой очень значимой вершины в своей карьере. Сейчас он готовится к новым достижениям.
85. А теперь поведаю вам о другом своем ученике. Он тоже был впечатлен идеей «лишнего километра» и однажды попросил у своего начальника разрешения приходить по выходным, чтобы выполнять дополнительную работу. Тот не возражал, и рабочий, помимо выполнения обычных обязанностей, трудился четыре воскресенья подряд. Затем он потребовал от руководства плату за сверхурочные часы по полуторной ставке. Но никто, разумеется, не согласился ему платить. Мой ученик совершенно неправильно понял принцип дополнительных усилий. У него с самого начала не было ни оптимизма, ни искреннего желания прикладывать как можно больше стараний просто ради самого процесса познания себя. Молодой человек был заинтересован лишь в быстром получении высокого дохода и совсем не думал о развитии внутреннего мира.
86. Закон «дополнительного километра» подразумевает активную жизненную позицию. Вам необходимо начать действовать, вкладывая душу в каждое занятие. Таким образом высшие силы поймут, что вы достойны компенсации за трудолюбие.
87. Эндрю Карнеги любил приводить еще один яркий пример использования принципа дополнительных усилий. «Несколько лет назад, - начинал он, - полицейский поздно вечером во время обхода своего участка заметил, что в одном из магазинов горел свет. Он позвонил владельцу, тот немедленно пришел и вместе с полицейским открыл дверь магазина.
88. Когда они дошли до маленькой комнаты, где горел свет, хозяин увидел, что там с кассовым аппаратом возился один из его недавно нанятых рабочих. Парень быстро объяснил, что намеренно приходит в поздние часы, так как хочет хорошенько разобраться в работе аппарата и таким образом как можно быстрее улучшить свои навыки.
89. Об этом любопытном случае узнали журналисты, и как-то раз мне на глаза попалась статья о нем. Газетчики преподнесли всю историю так, будто тот молодой продавец - это какой-то желторотый неудачник, который облажался. Однако я был уверен, что облажался-то не он, а его непосредственный начальник. Я позвонил тому трудолюбивому парню и предложил ему работать на меня за сумму, в два раза превышавшую его тогдашнюю зарплату. Он согласился, уволился и перешел ко мне на предприятие. Сейчас парень уже возглавляет одно из наших главных отделений и получает в четыре раза больше денег, чем ему платили в том маленьком магазине. И всего этого он достиг потому, что всегда следовал принципу „дополнительного километра“. Я убежден, что молодой человек и дальше будет покорять все новые вершины в своей профессии.
90. Никто никогда не сможет остановить самосовершенствование того, кто не боится выкладываться на все сто и еще чуть больше. Сама Природа помогает таким трудягам достигать удивительных результатов».
91. Добавить к этому рассказу Карнеги, пожалуй, нечего. Если вы внутренне готовы к борьбе с леностью, пассивностью и сомнениями, то ваш разум сам начнет схватывать самые важные идеи и подробности, которые встретит на страницах данного курса. Принимайтесь за дело!
92. Сама Природа буквально принуждает все свои творения, кроме человека, соблюдать великий принцип дополнительных усилий. Человек же обладает мышлением, а следовательно, возможностью выбирать - подчиняться законам Вселенной или нет.
93. Если внимательно понаблюдать за окружающей действительностью, то можно заметить, что Природа следует правилу дополнительных усилий везде и всегда. Например, она не просто создает новых представителей каждого рода и вида, а производит их в избытке. Таким образом, осознавая, что реальность полна неожиданностей и опасностей, Вселенная предотвращает внезапное исчезновение той или иной разновидности жизни.
94. Весной Природа позволяет ветру и холодам оказывать разрушительное влияние на прекрасные деревья, нередко приводящее к гибели некоторых из них. Просто Творец знает: в любом случае до этапа цветения доживет достаточное количество плодов и люди не останутся без фруктов.
95. Рука высших сил намеренно окрашивает цветы в восхитительные сочетания самых разных оттенков и наделяет благоухающим нектаром. Так Природа привлекает к каждому цветку внимание пчел, чтобы они переносили пыльцу и при этом собирали материал, нужный для создания сотов. Заметьте, Мироздание поручает пчелам потрудиться до того, как станет заметна выгода от этого труда.
96. Мироздание сотворило обилие цветов, а пчелы сначала соблюдают принцип дополнительных усилий, чтобы затем получить компенсацию - возможность строить соты и производить мед.
97. Лягушки в прудах, рыбы в морях и океанах, птицы в лесах и т. п. - все соблюдают принцип «дополнительного километра». Все стараются трудиться на опережение, чуточку больше, чем надо в данный конкретный момент, чтобы поспособствовать непрерывному продолжению рода.
98. Есть одна очень полезная техника - техника «обмена одолжениями». С ее помощью можно стать тем, кому люди с удовольствием будут доверять. Вообще, доверие очень важно, например, в сфере взаимоотношений предпринимателя и его клиентов. В этом случае доверие можно построить только путем заключения немалого количества хороших сделок.
99. Но что, если вам не хочется долго ждать? Тогда прибегните к взаимообмену конкретными благами или услугами. Если у вас есть то, что нужно другому человеку, то дайте ему это в обмен на его согласие исполнить какую-нибудь просьбу.
100. Эдвин Барнс, о котором я уже рассказывал, основал фирму, занимавшуюся продажей изобретения Томаса Эдисона. Барнс объездил весь город и довольно быстро познакомился с полутора сотнями сбытовиков, отвечавших за распространение мебели и печатных машинок для множества предпринимателей. Он договорился с этими торговцами о том, что будет предоставлять им наводки на потенциальных клиентов в обмен на аналогичную услугу с их стороны. Так началось их взаимовыгодное сотрудничество, вскоре обернувшееся прекрасными результатами для обеих сторон. И сотрудники Барнса, и сбытовики, с которыми он вступил в соглашение, применяли принцип «дополнительного километра». В конечном счете, регулярно используя «обмен одолжениями» и «дополнительный километр», Эдвин добился процветания.
101. Пришло время узнать о двух важнейших законах Вселенной - законе всеобщего возмещения и законе многократного воздаяния. Человечество всегда должно соблюдать их, если не хочет забыть, что такое успех и счастье. Разберем это на примере фермерской работы.
102. Мы знаем, что фермер должен очищать почву от зарослей сорняков, затем пахать и вносить в нее удобрения. Далее ему необходимо подобрать семена, которые, по его мнению, приведут к хорошему урожаю, посадить их в определенные дни, поливать и ухаживать за ними.
103. Это та составляющая успеха, которая зависит от фермера. Причем, выполняя эти действия, он вовсе не уверен, что в будущем появятся хорошие всходы. То есть фермер прикладывает массу усилий, которые на данном этапе никак не окупаются. Но это только на данном этапе. Далее в дело вступает Природа, которая поможет семенам правильно развиваться.
104. Она, в соответствии с законом всеобщего возмещения, наградит фермера прекрасным урожаем, если он соблюдал принцип «дополнительного километра». Природа зорко следит за тем, чтобы тот, кто не трудится, не получал выгоды, а также за тем, чтобы любые старания привели к тем или иным благам.
105. Кроме того, действует и закон многократного воздаяния. Естественные силы окружающего мира всегда дают вам такой объем выгоды, который более благоприятен и значителен, чем усилия, затраченные вами ради нее. Фермер, не стремившийся к быстрому вознаграждению и потрудившийся наперед, в итоге приобретает не соразмерное приложенным стараниям воздаяние, а воздаяние большее.
106. Вот так в устройстве самой Природы проявляется принцип «дополнительного километра». Он такой же фундаментальный и непреложный, как и остальные принципы, по которым гармонично развиваются наша планета и вся Вселенная.
107. Не обязательно понимать, что именно стоит за всеми этими главными правилами нашего существования. Просто начните приводить свое мировосприятие в соответствие с ними, и тогда точно станете счастливым.
108. «Бюджет» Природы всегда сбалансирован безупречно, потому что каждая частица мира пронизана законом действия и противодействия. Это легко увидеть на примере привычных нам всем оппозиций, таких как день и ночь, тепло и холод, лето и зима, счастье и горе, добро и зло, верх и низ, удача и провал. Маятники Мироздания всегда возвращаются обратно, как бы далеко они ни ушли вперед. В Послании к Галатам[59] сказано: «Что посеет человек, то и пожнет...»
109. Животные, обитающие в условиях дикой природы, не получают за свои усилия ничего, кроме добываемой пищи и укрытия от других зверей. Человек же одарен способностью сознательно стремиться к чему-то большему, чем просто удовлетворение базовых потребностей, и получать желаемое.
110. Человек может сам определять, какой он есть и каким хочет стать. Это величайшая привилегия из всех, которыми только мог наделить нас Создатель. С ее помощью мы в состоянии использовать фундаментальные силы Вселенной ради исполнения своих желаний.
111. Рассмотрим все те преимущества, которыми сможет обладать человек, соблюдающий принцип «дополнительного километра». Думаю, эта информация воодушевит тех читателей, которые пока еще сомневаются в пользе «сверхурочного труда».
112. Во-первых, после того как вы начинаете применять принцип «дополнительного километра», вступает в силу закон многократного воздаяния. То есть ваши старания окупятся с лихвой. Это мы уже разобрали на примере фермера. Если вы выполняете задание, которое по своей трудоемкости на данный момент равнозначно ста долларам, то впоследствии, скорее всего, получите в несколько раз, а может, даже и во много раз больше этой суммы. Но такое вознаграждение возможно лишь в том случае, если вы не сосредоточены только на материальных ценностях. Главное - сохранять Конструктивное Мышление и стремиться прежде всего к познанию себя.
113. Иногда воздаяние приходит не в форме купюр и монет, а в виде уникального шанса, который поможет вам перейти на более высокий уровень в своей профессии или познакомиться с очень интересными, близкими вам по духу людьми. Словом, эффект от «дополнительного километра» по своей сути всегда будет положительным, просто проявляться это может по-разному.
114. Любопытно, что предусмотрительная Природа обеспечила наличие закона пониженного воздаяния. Его воздействие вы почувствуете в своей жизни тогда, когда станете прилагать дополнительные усилия без оптимистичного настроя, то есть в состоянии раздражительности, гнева, с деструктивными ожиданиями. В итоге выгоду от своей «сверхурочной» работы вы получите мизерную. А может быть, и вовсе ничего не получите.
115. Знаете, кто такой Чарльз Шваб? Ныне известный американский магнат, когда-то он служил обыкновенным поденщиком на сталелитейном заводе Эндрю Карнеги. Поначалу работник не отличался какими бы то ни было уникальными качествами, кроме энергичности и дружелюбия. Он также не чурался сверхурочных трудов и вскоре с радостью взял на себя сразу целый ряд дополнительных обязанностей.
116. Шваб стремительно поднимался по карьерной лестнице, Эндрю Карнеги ценил этого сотрудника и время от времени предоставлял ему помимо зарплаты очень приятные материальные бонусы. Спустя какое-то время Чарльз Шваб стал одним из самых известных американских предпринимателей.
117. А вот интересная история о том, что порой обычный обмен теплыми словами между незнакомыми людьми приводит к очень приятным последствиям.
118. Дождливым днем в один из магазинов Питтсбурга зашла пожилая женщина. Продавцы притворились, что заняты своими делами, так как сомневались, что бабушка будет что -нибудь покупать. И все же один из них подошел к женщине и предложил свою помощь. «Я просто хочу переждать дождь», - сказала старушка.
119. «Хорошо», - произнес служащий и, принеся стул, предложил женщине присесть. Затем, когда за окном перестало лить, молодой человек деликатно взял посетительницу под руку и проводил до выхода. Прежде чем уйти, она попросила его дать ей свою визитную карточку.
120. Спустя несколько месяцев женщина написала руководству питтсбургского магазина письмо, в котором просила прислать того молодого продавца в Шотландию для помощи в меблировке одного замка. Директор ответил ей, что, поскольку парень не занимался подобными делами профессионально, они направят к ней другого сотрудника, давно и успешно работавшего в отделе мебели. Однако позже пришло новое письмо от той же дамы. Она настаивала на том, чтобы к ней приехал именно тот продавец, который когда-то проявил искреннюю вежливость и дружелюбие по отношению к ней. Парню разрешили отправиться в шотландский замок, и, некоторое время пробыв там, он получил заказов на сумму в несколько тысяч долларов. Для питтсбургского магазина это была в высшей степени выгодная сделка. Не знаю, удивитесь вы или нет, если я скажу, что пожилой женщиной была мать Эндрю Карнеги, занимавшаяся в ту пору обустройством замка Скибо[б0].
121. После этой удачно выполненной работы молодой служащий, по решению руководства, стал совладельцем магазина. А ведь когда-то, в тот ненастный день, он не ждал немедленного материального вознаграждения за свое чуткое отношение к пожилой даме. Парень просто проявил инициативу и преодолел «дополнительный километр», за который никто ему платить не собирался. Всего 10 минут вежливости обернулись для него большим профессиональным успехом. Закон многократного воздания всегда идет рука об руку с принципом «дополнительного километра».
122. С ними напрямую связано и действие закона всеобщего возмещения, по которому хороший поступок всегда и везде порождает благие последствия, а плохой - только отрицательные.
123. Чтобы получить максимум пользы от принципа «дополнительного километра» и закона многократного воздаяния, приучите себя руководствоваться ими постоянно. Не думайте о быстрой награде за свои «сверхурочные старания». Трудитесь с добром в душе и Конструктивным Мышлением в голове.
124. Мы уже говорили о том, что каждый из нас - работник, которого нанимает Жизнь. Она готова платить нам столько, сколько мы попросим. Однако стоит помнить, что Природа никогда ничего не даст тому, кто поддается лени, и обязательно подарит преимущества тем, кто совершает хоть немного «лишних» усилий.
125. Музыканты, врачи, адвокаты, строители и т. д. и т. п. - все должны выполнять свои обязанности, чтобы получать за это определенную зарплату. Сначала ты что-то отдаешь и лишь после этого получаешь что-то равноценное.
126. Глупые и подлые люди всегда пытаются нарушить этот баланс, обойти законы Вселенной. Они, к примеру, нередко сокращают количество своих рабочих часов и снижают качество продукции, однако повышают расценки. Ими движут алчность и леность. Эти качества полностью перекрывают связь с Вневременной Мудростью и делают истинное процветание недоступным.
127. Прекрасной возможностью уравнять отдаваемое и получаемое, а затем и получать многократное воздаяние обладают те люди, которые честно зарабатывают на хлеб своими собственными навыками.
128. Чтобы быть таким человеком, нужно:
• привыкнуть к регулярному преодолению «дополнительного километра»;
• как можно чаще ставить для себя высокую планку.
129. И наниматель, и наемный рабочий должны быть честны друг к другу. Работнику надо платить ровно за столько дел, сколько он выполнил. Если работник выразил желание потрудиться сверхурочно и наниматель дал разрешение, то и плату надо будет давать повышенную.
130. Вот элементарная мысль, о которой многие почему-то очень часто забывают: пока человек не начал работать больше, чем обычно, он недостоин более высокой оплаты труда.
131. Не забывайте об этом. И постепенно приучайте себя к затрачиванию все больших и больших усилий.
132. Любопытно, что среднестатистический работник убежден, что вкалывает, а денег за труды получает мало. Почему же его жизнь не улучшается в соответствии с законом всеобщего возмещения?
133. Загвоздка в том, что такой страдалец никогда не ставит высокую планку. Все его стремления и цели сводятся к получению зарплаты среднего уровня за работу среднего качества. Этот «трудяга» даже не задумывается о том, что способен требовать от себя и от Жизни большего. У него нет амбиций.
134. А вот успешная личность действительно вкалывает, требуя от Мира достойного вознаграждения. Успешная личность не боится работать сверхурочно и воплощать дерзновенные планы. Да, всегда в мире было так: одни люди становятся заурядными наемными рабочими Жизни и соглашаются на мизерную плату, а другие регулярно проявляют инициативу и получают от Жизни максимум.
135. Словом, закон всеобщего возмещения неумолим. Примите и применяйте его, и тогда станете счастливым. А если будете игнорировать этот закон, то останетесь в толпе среднестатистических людей без особых притязаний и заметных успехов.
136. Если то, что вы на данный момент уже знаете о некоторых фундаментальных принципах мироздания, кажется вам очень важным и полезным, то поздравляю. В вашем мышлении начались замечательные изменения.
137. Делайте на работе больше, чем обязаны по договору, и спустя некоторое время ваше трудолюбие заметят те, кто сможет предложить вам новые пути развития. Я знаю очень мало примеров того, как людям удавалось подняться по карьерной лестнице без применения принципа дополнительных усилий.
138. Помните историю про моего ученика, который начал писать сценарии для радиопередач? Именно так он привлек внимание тех людей, которые помогли ему выйти на новый профессиональный уровень.
139. Расскажу еще одну простую историю. Как-то зимним утром вагон, в котором ехал Чарльз Шваб, перевели на запасной путь. Мужчина вышел на улицу. Его встретил юноша, представившийся стенографистом из сталелитейной компании Шваба и предложивший шефу свою помощь.
140. Шваб был удивлен и спросил парня, кто его сюда прислал. Ответ был такой: «Это полностью моя инициатива, сэр. Я читал телеграмму, в которой сказано, что сюда скоро должен прибыть ваш вагон, и решил прийти. Я подумал, вы сможете передать через меня какие-нибудь важные сообщения или письма, если таковые имеются».
141. Предприниматель поблагодарил молодого человека за предусмотрительность и сказал, что его помощь, возможно, понадобится через пару часов. И действительно, чуть позже в тот же день стенографист выполнял очень важное поручение Шваба в Нью-Йорке.
142. Парень продолжал работать в том же духе и постепенно занимал все более высокие позиции в компании. Настал день, когда он уже мог позволить себе основать свое собственное дело. А спустя еще какое-то время ему удалось стать директором крупной фармацевтической компании.
143. Чарльз Шваб вспоминал, что тот парень не обладал какими бы то ни было уникальными качествами, кроме одного - неумолимого стремления преодолевать «дополнительный километр».
144. Всего лишь одна привычка помогла обычному стенографисту привлечь внимание знаменитого магната, а позже стать главой целой корпорации. Забавно, что та же самая привычка когда-то позволила и самому Чарльзу Швабу подняться с уровня простого поденщика до должности руководителя корпорации «Ю-Эс стил»[б1].
145. Умение следовать принципу «дополнительного километра» сделает вас незаменимым во многих аспектах. Вы точно станете одной из ключевых фигур в разных коллективах, организациях, фирмах и т. д., с которыми будете сотрудничать.
146. Постарайтесь дойти в своем деле до такого уровня мастерства, чтобы без ваших навыков людям было очень трудно обойтись. Приучайтесь к постоянному соблюдению принципов «дополнительного километра» и личной инициативы. Люди всегда будут готовы щедро наградить вас за честность и профессионализм.
147. Применение принципа дополнительных усилий непременно приведет к личностному росту во всех сферах жизни. Давно известно, что и тело, и разум человека развиваются только при поддержании самодисциплины и регулярного преодоления своих слабостей.
148. Настоящее самосовершенствование начинается в тот момент, когда вы решаетесь превзойти себя вчерашнего. Старайтесь каждое действие совершать чуть лучше, чем в прошлый раз. Да, у вас не всегда это будет получаться, но сам по себе настрой на преодоление препятствий сделает вас внутренне более сильным, чем вы были раньше. А потом эти невидимые изменения выльются во вполне конкретные результаты в повседневной жизни.
149. Главными препятствиями для саморазвития являются убеждения вроде «Мне слишком мало платят за мои труды» или «На этой работе бесполезно что-либо менять». При таком мировоззрении даже принцип «дополнительного километра» вам не поможет.
150. Привычка к «сверхурочным часам» в процессе достижения поставленных целей - это гарантия того, что безработица будет вам не страшна. Вы всегда и везде сможете найти себе достойное место и смело учитывать свои собственные интересы. Вам удастся оградить разум от страха бедности.
151. Кроме того, принцип «дополнительного километра» помогает воспользоваться действием еще одного закона - закона контрастов.
152. Когда-то в одном чикагском универмаге «Маршалл Филдз» работал талантливый оформитель витрин. Он отлично понимал, как надо применять закон контрастов. К примеру, как-то раз мужчина украсил всю витрину превосходными галстуками, а в центре установил длинное вертикальное зеркало. Очевидно, что прохожий, остановившись и поглядев на себя, увидел бы разительное отличие своего не очень дорогого галстука от той роскоши, которой была увешана витрина. Следовательно, человек вряд ли смог бы устоять перед соблазном купить по крайней мере один красивый галстук. Вот какова сила контраста.
153. Людям свойственно подмечать сходства и различия между всеми явлениями и объектами, которые видны в повседневной жизни. Логично предположить, что наше внимание скорее привлечет тот человек, чьи труды оборачиваются созданием продуктов очень высокого качества. Такие работники всегда выделяются из общей массы.
154. Если вы нанимаете их и не даете им дополнительное вознаграждение за инициативность и нестандартное мышление, то вы рискуете потерять этих незаурядных личностей. Их обязательно заметят и переманят другие работодатели, которые не побоятся предложить более высокую зарплату. Трудягу, который регулярно соблюдает принцип «дополнительного километра», бдительно охраняет вселенский закон «спроса и предложения». В соответствии с этим законом умный и честный работник обязательно найдет клиентов, которые наградят его за сверхурочные часы.
155. Мудрым начальником всегда был, например, Генри Форд. Однажды он повысил зарплату своим рабочим до пяти долларов в день, что в ту пору было весьма неожиданным поступком. Многие промышленники прочили ему скорый крах.
156. Никто из наемников, разумеется, не хотел терять такое место, ведь ни в одной другой компании не было столь же хороших условий. Именно поэтому каждый выкладывался на работе полностью, проявляя оптимизм и упорство. Довольно быстро на предприятиях Форда почти до нуля снизилась текучесть кадров, а его машины стали одними из самых продаваемых.
157. Большинство людей игнорируют идею «дополнительного километра» и закон контрастов. Следовательно, у вас, если вы не последуете их примеру, будет не так уж много конкурентов. Есть все шансы на успех! И не имеет значения, какая у вас профессия. Врач, предприниматель, адвокат, торговец, дворник, водитель, учитель и т. п. - любой в состоянии начать соблюдение законов мироздания, изложенных в данном курсе, и таким образом вносить в нашу Вселенную еще больше трудолюбия и гармонии.
158. Применение принципа «дополнительного километра» в сочетании с Конструктивным Мышлением поможет развить в себе притягательность. Это очень важное качество.
159. Оно позволяет быстрее и проще налаживать хорошие взаимоотношения с людьми и заключать взаимовыгодные договоренности. Как стать притягательной личностью? Сперва приучитесь соблюдать Золотое правило[б2]: «... во всем, как хотите, чтобы с вами поступали люди, так поступайте и вы с ними.» (Матф 7: 12).
160. Возможно, вы захотите применить это правило в ваших взаимоотношениях с начальством, которое не желает улучшать ваши условия труда. При этом не забудьте следовать принципу «дополнительного километра». Однако если долгое время хороших результатов не будет, то стоит подумать об увольнении.
161. Вот вам, к примеру, поучительная история на эту тему. Молодой работник, видя, что руководитель не хочет адекватно оценить его трудолюбие и энтузиазм, решил уволиться по собственному желанию. Однако то была пора Великой депрессии, и парню сперва предстояло накопить хоть какую-то сумму денег, чтобы было на что жить в период поиска следующей работы. На целый год он и его жена затянули пояса, и в результате на их счете в банке набралось две тысячи долларов.
162. Молодой человек ушел с того предприятия и вскоре основал свое собственное дело. Через некоторое время новоиспеченный директор достиг процветания. С тех пор этот мужчина с каждым, кто уже был допущен к работе на его предприятии, беседовал лично. «Я уверен, -говорил он новичку, - что у вас есть те способности и таланты, которые сделают вас прекрасным приобретением для нашей компании. При этом я хорошо понимаю, что наступит пора, когда вы захотите уйти от нас и начать самостоятельное плавание в сфере предпринимательства. Я бы хотел, чтобы в день, когда вы пожелаете уволиться, вас не удерживал недостаток денег и тревожные мысли о неясном будущем, как это когда-то было у меня в жизни. Вот поэтому настоятельно рекомендую вам завести счет, на котором вы будете помещать определенный процент от каждой вашей зарплаты. Думаю, это можно назвать вашим „фондом персональной независимости44».
163. Я убежден, что вы нигде в мире не найдете более гармоничных взаимоотношений между начальником и подчиненными, чем в организации, о которой рассказано выше. Все ее сотрудники знают, что наделены свободой действий. Таким образом у босса нет выбора, кроме как относиться к каждому подчиненному с уважением и не допускать того, что вызвало бы у них желание уволиться.
164. Это замечательный пример взаимоуважения и гордости за свой труд. Создав такие условия для своих работников, руководитель добился повышения зарплаты каждого отдельно взятого работника до очень достойной суммы и увеличил прибыль компании в целом.
165. Принцип «дополнительного километра» поможет вам стать более инициативным. Без этого невозможно добиться процветания. Инициативность - это важнейшее качество, на котором, к слову, построено благополучие всей нашей великой страны.
166. Быть инициативным - значит выполнять запланированное, не ожидая, что тебя будут к этому подталкивать или создавать для тебя более удобные условия, чем есть в данный момент. Такой подход подразумевает активность и выполнение конкретных действий.
167. Есть люди, которые, несмотря на свое трудолюбие и упорство, все равно влачат жалкое существование. Их доброй натурой пользуются ленивые и бессовестные негодяи. Проблема в том, что честным трудягам часто не хватает мудрости. Они немного наивны и, планируя улучшить свою жизнь, раскрывают свои карты всем подряд. Но надо понимать, что некоторые из окружающих могут воспользоваться вашей наивностью и излишней открытостью.
168. Бывает, вы долго прилагаете усилия, не ожидая немедленного вознаграждения, но когда высшие силы наконец дают вам его, вы удивляетесь скудости получаемых благ. Чтобы избежать подобного разочарования, не забывайте изначально ставить перед собой четкие задачи и цели. Разумеется, к ним не должна относиться задача как можно более быстрого получения денег или каких-либо других ценностей. То есть не сосредоточивайтесь на мыслях о скором воздаянии за свои труды, но и не упускайте из виду появляющиеся преимущества и шансы на улучшение жизни.
I shall not wait the coming of my ship
Я не стану ждать прибытия своего корабля,
That’s sailing onward through some unknown sea,
Идущего где-то по волнам неизведанного моря.
But build myself a craft, and through the drip
Лучше своими руками построю судно
I’ll go a-sailing outward, sturdily,
И отправлюсь на нем вперед, к портам
Until I reach the ports where I shall find
Других краев и стран, в которых стоят корабли,
The cargoes other folks are waiting for,
Давно занимая умы многих мечтателей.
And gather in what gain the tide and wind
Там-то я и обрету дары, приготовленные мирозданием
Hold for the wight that dares to leave the shore.
Для тех, кто решается на путешествие по неизвестным местам.
Джон Кендрик Бэнгс[63]
169. Работая сверхурочно (это относится ко всем сферам вашей жизни), убедитесь в том, что и в качественном, и в количественном плане ваши услуги на высоте. Кроме того, старайтесь не терять конструктивный настрой. Это те составляющие, которые станут благоприятной почвой для действия законов всеобщего возмещения и многократного воздаяния. Помните, что без умения просчитывать свои шаги и их последствия невозможно достичь даже краткосрочных целей.
170. Стремитесь быть хорошим человеком, но не становитесь наивным, мягкотелым и пассивным. Если один способ достижения желаемого не принес результатов, найдите и попробуйте другие. Кто ищет, тот всегда найдет. Вселенная обязательно скомпенсирует усилия, затраченные вами на исследование новых путей к процветанию. Не просто применяйте принцип «дополнительного километра», а сознательно делайте из этого привычку.
171. Один мудрый торговец говорил: «Когда упаковываете товары, чтобы вручить их покупателю, думайте не только о материальном аспекте ваших с ним отношений. Вкладывайте в упаковку и свое душевное тепло».
172. Усердно трудиться, не думая о быстром получении прибыли, - значит становиться все более уверенным в своих силах, все больше уважать себя. А это крайне важно, ведь порой человеком, с которым вам сложнее всего ладить, является тот, кто прямо сейчас читает эти строки. Может, пора уже подружиться с этой интересной личностью? Потолкуйте с ней о ваших планах, желаниях, увлечениях. Обсудите значимость Конструктивного Мышления и «дополнительного километра».
173. Пару лет назад в контору одной чикагской фирмы зашел человек с изможденным лицом, в поношенной одежде. Он сказал, что ему посоветовали обратиться сюда за помощью. Ситуация, по словам мужчины, была настолько тяжелая, что он уже подумывал о самоубийстве.
174. Выглядел он как самый настоящий неудачник: потухший взгляд, сутулые плечи, нерешительная походка. Служащий, к которому обратился этот бедняга, задумался, что можно предпринять в данном случае. И тут ему в голову пришла идея. Специалист решил применить один любопытный психологический прием.
175. В дальней части помещения находилось большое зеркало, спрятанное за полотняным пологом. Работник предложил посетителю встать перед этим занавесом и сказал, что там, в скрытой части помещения, сидит очень талантливый человек, способный ему помочь. Служащий добавил, что подобную услугу оказать не сможет никто, кроме той загадочной личности.
176. В следующую секунду специалист отдернул ткань, и взору несчастного посетителя открылся он сам, в полный рост. Пораженный, мужчина с полминуты простоял молча, а затем сердечно поблагодарил служащего конторы и удалился.
177. Подробности того, как мужчина действовал дальше, неизвестны, однако спустя несколько месяцев дело приняло весьма неожиданный оборот. В канцелярию той же самой чикагской фирмы бодро вошел превосходно выглядящий человек и уверенным голосом заговорил с работником: «Добрый день! Вы, наверное, не помните меня. Я ведь тот бедняк, которому вы в этой самой комнате помогли познакомиться с самим собой. Вспомнили? Я хочу поблагодарить вас за потрясающий урок, который вы мне преподали. Благодаря вашей мудрости я поверил в свои силы и выкарабкался из финансовой пропасти. Вы спасли мне жизнь».
178. Преодолевайте «дополнительный километр» в каждом деле, которым занимаетесь, и у вас наладятся взаимоотношения с вашим глубинным, истинным «Я». Будьте трудолюбивы и честны с собой, и и другими.
Но главное: будь верен сам себе;
Тогда, как вслед за днем бывает ночь,
Ты не изменишь и другим.[б4]
Уильям Шекспир
179. Привычка усердно работать, не ожидая мгновенного возмещения затраченных усилий, -это отличный способ избавиться от другой привычки - склонности откладывать дела на потом.
180. Принцип «дополнительного километра» помогает полюбить то, чем вы занимаетесь, и искренне зауважать клиентов, ради которых вы не жалеете сил. Такой стиль жизни не даст вашей привычке к промедлению никаких шансов на дальнейшее существование.
181. К каким еще положительным последствиям приводит использование принципа дополнительных усилий? Например, к неумолимому совершенствованию навыка, о котором мы уже не раз говорили и который невозможно переоценить, - навыка конкретизации намерений. Вы приучитесь ясно осознавать, чего вы хотите и как это можно получить. Вы перестанете жить «на автопилоте», как это делают миллионы людей, чьи мечты примитивны, а леность непреодолима.
182. Еще одним вашим преимуществом будет право требовать более высокой оплаты труда, ведь «дополнительный километр» - это сверхурочная работа.
183. Когда Генри Форд проводил собеседование с одним нерешительным кандидатом на вакантную должность, тот никак не мог сказать, какая именно зарплата его бы устроила. Тогда Форд решил, что молодой человек в конце месяца будет получать ровно столько, сколько приложит стараний. «Но я на предыдущем рабочем месте получал больше!» - немедленно выпалил соискатель. Что ж, наверняка он говорил правду.
184. Старайтесь трудиться чуть интенсивнее, чем от вас ожидает начальство и сама Жизнь. Так вы постепенно будете накапливать «кредит доверия», который обязательно учитывают высшие силы. Они не забудут это и однажды начнут воздавать вам по выполненным и перевыполненным нормам.
185. Важно понимать разницу между нуждой и стремлением к повышенному вознаграждению. Также нужно помнить, что и работодатель, и наемник вынуждены подчиняться элементарным закономерностям экономики. Есть такие рабочие места, которые не подразумевают значительного повышения зарплаты, потому что оно было бы совершенно неразумно и невыгодно для всего предприятия в целом. Если вы занимаете подобную должность и хотите большего, то стоит подумать о смене работы. Либо найдите в нынешней работе такую нишу, где можно было бы проявить себя с большим усердием и преодолеть таким образом «дополнительный километр». Одно ясно точно: если вы так ни разу и не попробуете трудиться активнее, чем требует начальник или жизненные обстоятельства, то не познаете своих способностей и не начнете настоящее саморазвитие.
186. Принцип «дополнительного километра» лежит в основе свободной жизни и самосовершенствования, доступных каждому американцу. Вот почему США стали самой демократичной и богатой страной в мире. Наше правительство защищает право любого жителя Америки на самостоятельное мышление и выбор жизненного пути. Это право свято, поскольку изначально было даровано всем нам Создателем.
187. Хочу обратить ваше внимание на полезную формулу: К + О + ДС = В. Расшифровывается она следующим образом:
Качество вашего труда плюс
Объем вашего труда плюс
Душевное Состояние, в котором вы находитесь, когда трудитесь, равно благоприятному либо неблагоприятному
Воздаянию за ваш труд.
188. Под благоприятным воздаянием я понимаю любые положительные последствия, например, повышение зарплаты, улучшение взаимоотношений с людьми, радость, счастье, просветление, внутренний покой, щедрость, жажда самопознания, стремление к справедливости и т. д.
189. Думаю, вы заметили, что между принципом «дополнительного километра» и остальными главными принципами процветания есть непосредственная связь.
190. Работая честно, упорно и не ожидая немедленного вознаграждения от Вселенной, вы также должны не забывать о конкретизации намерений, самодисциплине и прикладной вере. Все это поможет вам сохранять Конструктивное Мышление и быть положительным человеком, обладающим притягательностью, харизмой.
191. Надеюсь, вы уже начали понимать, насколько важно превратить использование принципа «дополнительного километра» в привычку. Сделайте это и станете обладателем невиданных доселе преимуществ. Их вам подарит сама Вселенная.
Ваша личность есть ваше самое главное имущество. Личность можно совершенствовать, развивая разум, тело и душу.
Войти с помощью соц. сетей: