Глава 18
ДЕНЬ СЕДЬМОЙ. ВЕЧЕР
Виктор возвращался в Москву усталый и счастливый. В душе играл победный марш — я смог, я сделал, у меня получилось! Накрапывал мелкий дождь, и пейзаж, пробегающий за окном электрички, выглядел весьма уныло — так, как только может выглядеть осень в Подмосковье в пасмурную погоду, когда листья с деревьев уже почти облетели, — но даже это казалось Виктору прекрасным и трогательным.
Последние сто метров от метро до дома Виктор почти бежал. Стемнело, дождь усиливался с каждой минутой, так что хотелось поскорее оказаться под крышей, но главное — вот-вот должно было начаться последнее занятие Наставника, и пропустить его Виктор никак не хотел бы. Он влетел в квартиру, сбросил мокрые ботинки в прихожей — и сразу же уселся у компьютера. «Уф, успел! Можно и отдышаться…»
— Добрый вечер, друзья мои! — Наставник появился перед аудиторией, сияя своей «фирменной» улыбкой. — Сегодня у нас последнее занятие, на котором мы завершим курс. Это занятие интегрирующее! — объявил он.
«Ага. И этих занятий мне будет сильно не хватать, — с грустью подумал Виктор, — но в школу коучинга я еще приду, приду непременно!»
— Что такое «интеграция»? — спросил Наставник и, по своей привычке, сам же ответил:
— Интеграция — это соединение разрозненных кусков в одно целое, — он сделал движение руками, будто слепляя нечто большое и разнородное, соединяя в один объект, — у каждого из вас образовалось свое понимание того, что же вы прошли. В зависимости от того, что вы попробовали; в зависимости от того, с чем вы столкнулись; что для вас было хорошо, что не очень хорошо; что было легко, что было сложнее, но у вас получился какой-то собственный взгляд на весь курс и на то, что вы из него вынесли!
«Что вынес? — задумался Виктор. — Нового себя — всего-то навсего! Тот человек, который напился в ресторане, — уже не я. Даже странно вспоминать о нем… И, честно говоря, не особенно хочется».
— Опыт показывает, что любое частное мнение не совпадает с той идеей, которая была заложена в самом начале, — продолжал Наставник. — Интеграция позволяет восстановить потерянные куски информации, собрать их в один общий пазл, сделать его целостным. Поэтому я сейчас коротко, в режиме резюме повторю, что у нас было на тренинге, чтобы вы могли восстановить это в памяти и сделать из этого целостную картину.
Виктор устроился перед монитором поудобнее и приготовился слушать. Мелькнула мысль о том, что хорошо бы сейчас чаю выпить горячего… Но это потом, успеется. Последнее занятие у Наставника все-таки, надо не упустить ничего!
— Начали мы с того, что ввели первое правило, естественное и очевидное, — «как ты начал какое-то дело, так оно и идет». Это касается всего, даже того, как проходит ваш день! Что ты сделал с утра, так оно и будет на протяжении всего дня. Приложил какие-то усилия на то, чтобы себя взбодрить, сделать зарядку, поднять свой энергетический тонус — день задался. Не приложил усилий — не задался. Это также касается любых ваших действий! Начинать что-либо надо в состоянии радости, ажиотажа, возбуждения. Ну, и, разумеется, готовности получить максимальный результат.
Первое правило: как ты начал какое-то дело, так оно и идет!
Что мы применяем для этого? Можно, например, сделать насосик, накачать себя энергетически. Когда есть энергия — смотрим на наше дело, представляя, что это лучшее из того, что может быть в нашей жизни!
Наставник выдержал короткую паузу и, лукаво улыбаясь, добавил:
— При этом добавляем к нему гастрономические и сексуальные идеи. То есть мы смотрим на нашу задачу и создаем у себя состояние: «я ее хочу съесть или поиметь». А лучше и то, и другое! И тогда все наши прекрасные ориентировочные рефлексы включаются и говорят: «Я этого достигну!» И достигают.
— Следующее правило — это резюмировать и ратифицировать. То есть, когда закончил дело, говоришь себе: «Я его закончил, я молодец!»
Второе правило: резюмировать и ратифицировать.
Наставник широко улыбнулся и погладил себя по груди. Выглядело это довольно потешно, но Виктору в этот момент захотелось сделать то же самое — и он не отказал себе в этом удовольствии. Почему нет? Повод есть, еще какой! Создал себе работу мечты. «Я сделал, я молодец!»
Как ни странно, на душе от этого действительно стало приятно, словно не сам себя похвалил, а кто-то другой, очень ценный и значимый. Внутри разлилось легкое тепло…
— Себя обязательно нужно похвалить и поддержать, — подтвердил Наставник, — а если это какое-то информационное дело — вынести резюме по поводу того, что же ты делал. Собственно, то, чем мы сейчас занимаемся!
Следующее замечательное правило, которое мы внедряли, звучит так: «Делай сразу!» или: «Ничего не делай дважды». Думаю, тоже очевидно… Если дело занимает меньше двух минут, мы его делаем сразу. Если мы понимаем, что у нас нет времени, чтобы делать какие-то дела, мы туда даже не суемся.
Третье правило: делай сразу! Или — ничего не делай дважды!
Сегодня, например, у меня не было времени читать почту, у меня в почтовом ящике более ста писем. После вебинара я потрачу пятнадцать минут на то, чтобы их разгрести, но до того времени не было, и я даже не смотрел, что мне присылают.
Виктор взял лист бумаги и на всякий случай принялся записывать. Да, проходили, конечно, но краткий свод правил от Наставника — пожалуй, дорогого стоит!
— Следующее правило — делая дело, делай дело, а не отвлекайся на всякую ерунду. Например, сегодня я сел работать, и что я сделал первым делом? Закрыл браузер, выключил оба скайпа, все прочие мессенджеры, вырубил звук в телефонах, в планшетах, во всем, что имеет тенденцию отвлекать. Когда у меня на экране остался только открытый PDFReader, в котором два десятка книг, с которыми работал, открытый mindmanager (программа построения интеллект-карт) и больше ни одной программы, это рабочее состояние.
Правило четвертое: делая дело, делай дело, а не отвлекайся на всякую ерунду.
Очень много времени занимает переключение между окнами, — признался Наставник, — поэтому я себе поставил два монитора. Звучит, конечно, не очень… Вот тут у меня видеокамера, на которую я разговариваю, — он показал руками впереди себя, — справа — один монитор, слева — другой! На одном у меня интеллект-карта, на другом — все чаты, в которых я сейчас общаюсь с вами. Это очень удобно. Если начинаю работать, то на одном я читаю, на другом — пишу. Просто изменение положения тела переключает внимание в другое состояние.
Я просто тренировал свое внимание читать на этом мониторе, а писать — на том. Это разные состояния сознания, разные настройки мозга. В одном случае он воспринимает, впитывает, в другом случае он интегрирует и выдает какой-то готовый продукт.
Наставник чуть помедлил и посоветовал:
— В общем, если есть возможность задешево поставить два монитора, и есть пространство на столе, то это очень здорово снимает нагрузку на переключение и на попытки удержать в памяти то, что удерживать не надо. Голова нужна для интеграции и затем для фиксирования материала!
«Ага… Как говорил военрук в институте, „голова у солдата, чтобы думать, а мозги — чтобы соображать!", — усмехнулся Виктор. — Хотя, конечно, от такого он бы просто с ума сошел. А уж два монитора на столе счел бы непозволительной роскошью!»
— Если начинаем работу, то учитываем биологические ритмы — сорок пять минут, — продолжал Наставник, — у разных людей они могут отличаться: у кого-то — двадцать пять минут, у кого-то — сорок пять, у кого-то — полтора часа. Я предпочитаю сорок пять минут, они закончились — дзынькнул будильник (я поставил себе специальный таймер), встал и пошел десять раз отжался. Зачем? Разогнать кровь. Когда работают либо ноги, либо верхняя часть тела, то прилив крови к голове идет достаточно хороший. Была интеллектуальная работа — теперь физическая. Просто это переключение, когда я могу несколько минут ни о чем не думать, позволяет перезарядиться мозгу.
Правило пятое: начинаешь работу — учитывай свои биологические ритмы.
У вас, скорее всего, это примерно так же, — обратился он к слушателям, — работали физически — займитесь интеллектуальным трудом. Работали интеллектуально — займитесь трудом эмоциональным. Занимались эмоциональным трудом — переключитесь на физический. Как угодно, в любой последовательности. Главное, чтобы была разбивка!
Как можно работать физически — Виктор, в общем-то, себе представлял. Умственно — тоже. Но как работать эмоционально? Словно отвечая на его незаданный вопрос, как уже не раз бывало, Наставник как ни в чем не бывало продолжал:
— Что такое «эмоциональный труд»? Например, рассказать анекдот, как бы странно это ни звучало. Это эмоция! Или поработать с эмоциональной шкалой. Вы берете карточки с эмоциями, например, покупаете колоду «Emotions», там есть восемьдесят карточек, на каждой из которых по две эмоции, итого сто пятьдесят девять. Не думайте, я считать умею, просто на одной карточке только одна эмоция… Я делаю сорок пять и пять — в смысле, пять минут разбивки на сорок пять работы. Если делать сорок пять плюс пятнадцать — уже не получается. За пятнадцать минут я забываю, чем занимался! Не потому, что память плохая, а потому, что уже пять раз переключился на что-то другое. Как они работают? Очень просто! Начинаешь смотреть на эти эмоции, достаешь, например, «восторг» и приходишь в состояние восторга. Достаешь, например, «уныние» и приходишь в состояние уныния. И так переключаешься, взбадриваешь свою эмоциональную систему, взбадриваешь свои миндалины — не нёбные миндалины, а те, которые в мозгу управляют нашей эмоционалкой.
Когда они начинают работать, у нас резко повышается энергетический тонус организма. Эмоции нас кормят энергией. Эмоции надо уметь проявлять и надо уметь от них кайфовать. И когда вы научитесь кайфовать от эмоций, у вас жизнь будет очень яркой.
Идея о том, что можно кайфовать, испытывая, к примеру, горе, уныние или страх, показалась Виктору весьма странной и спорной… Хотя, с другой стороны, если можно вызывать у себя любые эмоции по собственному желанию — то почему нет? Это же свобода! Как там у Киплинга, в единственном стихотворении, которое непонятно как оказалось в хрестоматии для внеклассного чтения? Кажется, оно называлось «Если», и Виктору невероятно понравилось. Там было много всякого, но одна строчка врезалась в память: «И если ты своей владеешь страстью, а не тобою властвует она…» Наверное, Киплинг имел в виду нечто подобное!
— Все просто, — Наставник кивнул, словно подтверждая его умозаключения, — когда ты смотришь на какую-то бумажку, там дурацкие цифры, например, то запомнить их можно, только если ты подключишь эмоции. Просто глядя со скучным выражением лица, вы не запомните никакой материал. Если вы берете какой-то материал и говорите: «Ух ты! Какой классный!» — из такого состояния он у вас запоминается. Проверено много раз. Кстати, будем это активно использовать в курсе ультрачтения, который предусмотрен у нас в «Школе Коучинга».
При упоминании о «Школе Коучинга» Виктор почему-то обрадовался. Это ж сколько интересного еще впереди! Но Наставник, будто нарочно, охладил его пыл:
— Все, конечно, хорошо. У нас есть время, концентрация, мы умеем настроить себя на работу, похвалить себя после работы, подрезюмировать, а после работы дать себе обратную связь, чтобы проанализировать эту работу и сделать ее еще лучше… Но какую работу делать? Чем заниматься? Дел тысячи. На чем остановиться? Чему посвятить свое сконцентрированное внимание, которое, кстати, является одним из самых ценных ресурсов человека?
Виктор почувствовал себя слегка обескураженным. Вроде бы только-только разобрался, и вот опять вопросы без ответов!
— Надо посвящать свое внимание тому, что ценно, — объяснил Наставник, — а что является ценным? То, что приводит вас к решению стратегических задач.
Правило шестое: посвящай свое внимание тому, что ценно, тому, что приводит к решению стратегических задач.
Стратегических задач тоже может быть много, поэтому мы использовали метод — три дела в день. В понедельник мы ставим себе цели недели. Что я хочу в пятницу увидеть в качестве трех выполненных дел? Три дела на понедельник. Во вторник — три дела на вторник, в среду — три дела на среду, в четверг — три дела на четверг, в пятницу — на пятницу. Вечером в пятницу — анализ. Получил ли я те три результата, которые планировал на эту неделю? И каждые из этих трех дел дня должны быть связаны по своей сути с делами недели.
Чтобы понимать, что мы себе ставим на неделю, мы должны поставить себе цели, например, на десять лет. Потом — цели на год, цели на месяц и цели на неделю. Тогда у нас получается сквозная иерархия целей, и получается, что мы действуем последовательно, двигая себя к трем целям десятилетки.
Правило седьмое: три цели в день, три цели в неделю, три цели в месяц, три цели в год.
«О-ох, вот о планировании трех целей в день я как-то подзабыл! — со стыдом подумал Виктор. — Слишком уж много пространства для меня заняла цель найти работу, а потом — создать ее для себя. Но ничего, сейчас я все наверстаю, непременно…»
— Понятно, что поставить три цели на десять лет — это кажется мало, продолжал Наставник, — но когда мы ставим три цели и не позволяем себе поставить четвертую, мы вынуждены создавать комплексную цель — такую, которая радует сразу во многих направлениях.
Ставь комплексные цели.
«Это что за зверь такой — комплексная цель? — удивился Виктор. — С обычными бы как-нибудь разобраться, а тут еще комплексные какие-то…»
Но Наставник, видимо, не собирался оставлять его в неведении.
— Что такое «комплексная цель»? Дабы объяснить, что это, могу привести такой анекдот.
Нищий одинокий еврей, проживающий в коммунальной квартире со слепой матерью, в своих ежедневных молитвах простит Господа улучшить его жизнь… Наконец, Бог решает удовлетворить его молитвы, исполнив только одно-единственное желание. Еврей говорит: «Спасибо, Господи! Мое единственное желание — чтобы моя мама увидела, как моя жена вешает на шею моей дочери двадцатимиллионное ожерелье в моем «шестисотом» «Мерседесе», припаркованном около бассейна рядом с моим особняком в Беверли Хиллс!» Бог: «Черт! Мне еще многому надо поучиться у этих евреев».
Виктор невольно фыркнул от смеха. Вот недаром говорят, что евреи — люди хитрые… Но Наставник, кажется, не склонен был углубляться в национальный вопрос.
— Одна комплексная цель! Но в ней и плюс двадцать лет жизни мамы, потому что в день ее свадьбы, когда ты еще не женат, это дело то еще. И чтобы мама стала зрячей, и особняк, и жена, и дети, и богатство… Одна цель, но закрывает пять вопросов! — восхитился он. — В итоге, когда ты таким образом начинаешь смотреть на перспективу в десять лет, пишешь интегральные стратегические цели и каждый день вкладываешься в задачи дня так, чтобы двигаться в сторону стратегической цели, у тебя получается очень эффективно выстроенная жизнь.
Когда возникает вопрос: «Не повалять ли дурака?», это можно сделать — даже нужно! — но после того, как все три цели дня закрыты. Четвертую можешь не достигать. Валяй дурака! Смотришь в ежедневник — одну цель закрыл, две — еще нет. Если поваляю дурака, как я себе в глаза буду смотреть в пятницу? Мне будет неприятно. Поэтому я сейчас поработаю, а дурака поваляю потом, когда закончу работу.
«Потом-то, пожалуй, и не захочется!» — Виктор вспомнил вдруг, что уже неделю не заходил в соцсети. И ничего, жив, вполне обошелся без ненужной информации и пустых споров по разному поводу! Так что лукавит Наставник, ох, лукавит…
— Есть еще один важный момент: когда люди начинают планировать свои три цели, выясняется, что в голове, мягко говоря, находится каша. Каша из целей всякого рода «должен, обязан, нужно, обещал», в общем, всякой ерунды, которой накопилось очень-очень много.
Мы можем использовать простой коучинговый инструмент, я о нем не говорил, упомянул, но не разжевывал. Он называется «матрица Эйзенхауэра» и применяется достаточно широко. Вы наверняка о нем слышали. Суть метода состоит в том, что мы делим дела на срочные и несрочные, важные и неважные. У нас получаются четыре категории: срочные и важные, несрочные и неважные, срочные и неважные, несрочные и важные. Сложно получилось, но суть понятна.
Правило восьмое: используй матрицу Эйзенхауэра — дели цели на срочные и несрочные, важные и неважные.
На экране появилась картинка.
«Действительно, звучит сложнее чем выглядит», — решил Виктор, а Наставник тем временем продолжал объяснять:
— Срочные и важные дела редко бывают стратегическими. Но делать их, к сожалению, необходимо! К стратегическим обычно относятся несрочные, но важные. Срочно-неважные делегируем, а несрочно-неважные — увольняем. Кому делегируем? Тем, кто любит делать эти вещи или кто получает за это деньги. Когда высвобождаешь время и решаешь стратегические вопросы — деньги на делегирование находятся.
Еще раз хочу обратить ваше внимание — срочноважные дела надо постараться вообще не создавать в жизни. Обычно это достигается путем своевременного выполнения несрочных, но важных дел. Если мы начинаем переходить в режим залатывания дыр, мы получаем очень проблемное состояние. Мы не продвигаемся к своим целям, но мы помогаем другим людям реализовывать их цели.
И тут возникает вопрос, о котором мы тоже говорили: чьи задачи являются ценностью вашей жизни? Если немного подумать, то, конечно же, ваши, потому что задачи других людей даны им, а не вам. У большинства людей каша в голове. Они думают, что их цели менее важны, чем цели других людей. Это неправда! Каждому дано по его возможностям. Когда кто-то пытается возложить свои задачи на вас, он просто делает доброе дело себе, но вряд ли доброе вам. Особенно если эти задачи, возложенные на вас, не оплачиваются этим человеком.
Наставник заглянул в стоящий перед ним монитор и чуть усмехнулся.
— Вот тут слушатель Андрей задает вопрос: «А что, если помогаешь другим решать их задачи за деньги, закрывая таким образом свои финансовые цели?» Ради Бога, не вопрос! Все мы этим занимаемся, — доверительно сообщил Наставник. — Более того, продажа собственного времени — это основное действие, которым занимаются люди. Собственно, я сам занимаюсь тем, что помогаю вам решить ваши вопросы за ваши деньги. Это часть стратегической цели, причем не финансовой!
Он устроился в кресле поудобнее и заговорил размеренно и веско:
— Когда начинаешь смотреть на свою стратегию по жизни и понимаешь, что финансы — это всего лишь вспомогательный инструмент, они отходят с первого плана на второй! Они перестают быть стратегическими целями и становятся тактическими. И когда это происходит, у человека, который думает о финансах, мозг наконец-то начинает работать. Почему он не работал раньше? Объясню! Когда человек ставит ценность какого-то явления слишком высоко, он блокирует свою способность думать по поводу этого явления. Ему начинает казаться, как многим из вас сейчас, что деньги — это первый приоритет в вашей жизни… Но это неправда.
«Точно, — мысленно согласился Виктор, — даже в моей жизни это уже не так! Хотя денег, между прочим, нет, а до зарплаты „согласно штатному расписанию" еще дожить надо. И все-таки деньги — уже не главная цель для меня, не главное мерило жизненного успеха…»
— Первым приоритетом деньги являются только тогда, когда ты сидишь на счетчике, а в дверь ломятся бандиты, — объяснил Наставник, — но это срочно-важное занятие. Нужно напрячься, каким-то образом разрулить эту ситуацию и переходить к важным, но несрочным делам, потому что к ним относятся стратегические дела.
Наставник отхлебнул чай из любимой чашки и с глубокой убежденностью повторил:
— Стратегия никогда не горит! Горит только операционное дело, ну, в крайнем случае, горит дело тактическое. Стратегия никогда не горит, запомните это, пожалуйста. Нам надо заниматься стратегией, потому что, когда ее нет, мы начинаем заниматься тактическими и операционными делами других людей. Как вы думаете, насколько это приближает нас к нашим целям? — осведомился он и тут же безжалостно отчеканил:
— Ни насколько! Только отодвигает все дальше и дальше. Мы бы хотели к ним приближаться, но, увы… Поэтому я потратил с вами много времени, чтобы разобрать, что такое «стратегические дела», чем они отличаются от тактических. Мы с вами выяснили, что к стратегическим делам относятся всего четыре дела.
Занимайся своими стратегическими делами, потому что, когда их нет, ты начинаешь заниматься тактическими и операционными делами других людей.
Наставник вытянул руку вперед и принялся загибать пальцы, перечисляя:
— Это ваше здоровье, самореализация, семья плюс отношения… А еще, как мы с вами выяснили, — второй уровень опыта. Это структура ваших действий! Это, как ни странно, стратегическое действо. Потому что, если вы вписываете в стратегию получение опыта второго уровня, это кардинальным образом переписывает все ваши тактические дела. Это даже не то, что стратегическая цель, это метацель, то есть цель, которая стоит над целями. Она стоит над стратегией!
В общем, получается, что у нас всего три дела — самореализация, здоровье, отношения (с близкими/ неблизкими). Плюс метацель, — Наставник показал ладонью где-то выше уровня своего лица, — метацель — это второй уровень опыта.
Правило девятое: двигайся туда, где больше любви.
Напоминаю, что мы имеем в виду, когда говорим про второй уровень опыта. По другой шкале все действия делятся на рутину и творчество. Рутина — это то, что недостойно внимания человека, а творчество — это то, что достойно внимания человека. Рутина — это то, что потребляет энергию, творчество — это то, что возвращает энергию. Рутина — это там, где мозг отдыхает и не работает. Творчество — это где мозг работает в режиме сто десять процентов и переводит вас в состояние потока.
Правило десятое: различай рутину и творчество.
Что такое опыт «первого уровня»? Это делать дела. Когда ты делаешь дела, все хорошо — ты тупой робот.
«Ох-х…» — Виктор с грустью и неожиданной жалостью подумал о матери, об отце, о друзьях и соседях. Все эти люди прожили свою жизнь в «опыте первого уровня» и даже помыслить не могли о том, чтобы как-то подняться над ним, посмотреть с другой точки зрения, или хотя бы дать себе маленький отдых от постоянных, непрекращающихся хлопот. «А что это я просто так сижу?» — говорила мать, стоило ей хоть ненадолго оказаться без дела, и тут же кидалась то мыть полы, то стирать, то закатывать бесконечные банки. И все затем, чтобы потом, вечером, со вкусом рассказать, как сильно она «ухайдакалась» сегодня, и осуждать всяких лодырей и бездельников!
— Когда ты начинаешь переходить на второй уровень опыта, он тебе говорит, как выйти из опыта первого уровня, как подняться над этим опытом, — тем временем продолжал Наставник, — а что такое «подняться над опытом рутины»? Это сделать рутину источником своего развития. В качестве примера я вам рассказывал, как разговаривал со своей восьмилетней дочкой, мы с ней за час с небольшим дошли до идеи, что ей не нравится писать, ей не нравится читать то, что положено, но мы будем нарабатывать тонкую моторику (это я вам говорю уже словами взрослого), через написание улучшать подчерк, улучшать скорость чтения на том материале, который читать не нравится. Улучшать память, улучшать восприятие и т. д.
Правило одиннадцатое: используй опыт второго уровня, делай рутину источником своего развития.
Рутина та же самая, но, делая эту рутину, мы ставим себе другие цели, цели более высокого порядка — сделать рутину источником новых качеств, новых навыков, новых способностей. Когда мы начинаем воспринимать рутину таким образом, то у нас не остается никакой возможности делать ее дальше! Потому что смотришь на рутину и понимаешь, что единственный навык, которому она тебя может научить, это навык того, как делать эту рутину быстро или очень быстро, или супербыстро.
Наставник усмехнулся, словно вспомнил нечто забавное.
— Например, я сидел на одной диете, нужно было съедать до десяти яиц в день, белков. Они плохо чистятся. Десять штук в день чистить — серьезные временные затраты. Посмотрел ролик, как очистить десять яиц за три минуты или за сорок секунд и начал делать так — варишь яйцо в крутом кипятке, охлаждаешь под холодной водой, чтобы оно отлипло от скорлупы, потом закрываешь в банку с водой, тридцать секунд трясешь, открываешь, выливаешь воду со скорлупой и достаешь чистые яйца!
Это просто другой подход, но этот подход возможен только тогда, когда задаешь себе вопрос — как избавить себя от рутины? Как эту рутину сделать опытом другого уровня? Дальше начинаются мысли по этому поводу, и тут мы включаемся в коучинг. Коучинг — это система вопросов, которые позволяют по-другому взглянуть на то, что ты делаешь. Сперва ты начинаешь их задавать себе, потом привыкаешь делать это постоянно…
Первый вопрос звучит очень просто — зачем? Для чего я делаю то, что я делаю? Когда понимаешь, для чего ты это делаешь, второй вопрос — как это сделать лучше? И когда ты понимаешь, для чего ты делаешь, уже в этот момент то, что ты делаешь, начинает выглядеть идиотизмом.
«Вот тебе и раз! — удивился Виктор. — Даже обидно как-то… И почему это?»
— Потому что понимаешь — то, что ты делаешь, никак не служит тому, к чему ты идешь, — объяснил Наставник, — и от массы дел спокойно отказываешься — просто потому, что это не нужно! Если достаточно силы воли, звонишь человеку, который тебе насадил это дело, объяснил тебе, что ты должен делать именно это дело и так далее, и говоришь: «Дорогой друг, спасибо, что ты содействовал моей занятости, я отказываюсь от продолжения этой работы или этого дела».
Когда вы убираете ненужное дело из своей жизни, у вас появляется свободное пространство, появляется время, появляется ресурс… И этот ресурс вы начинаете вкладывать в свои стратегические задачи. Что происходит дальше? Они начинают выполняться, вы начинаете жить более наполненной жизнью, вам начинают приходить большие объемы денег… Почему это происходит? Деньги всегда приходят на задачу. Если есть хорошая задача, к ней приходят хорошие деньги, — убежденно произнес Наставник, — когда ты начинаешь думать, ради чего ты замутил то или иное дело, у тебя появляются более эффективные способы его реализации.
Деньги всегда приходят на задачу.
Деньги приходят, когда ты думаешь об этом без жадности, которая вызывается желанием срочно получить какую-нибудь денежку, без стыда перед кем-нибудь, без чувства того, что ты кому-то должен, без каких-то навязанных целей, которые не твои, а мамины, папины или чьи-то еще. Например, мама хотела быть балериной, а ты теперь прыгаешь и танцуешь, ненавидя и проклиная всю эту жизнь, все эти тренировки по шесть часов в день и так далее. Когда это все отваливается, получается очень четкое понятное видение того, что надо делать, чтобы прийти к результату. И тут коучинг, конечно, незаменим.
Когда большинство людей начинают думать таким образом, первое, с чем они сталкиваются, — явление, которое определяется прекрасным словом «замешательство». Замешательство — это та ситуация, когда я не знаю, как мне действовать, либо у меня не хватает ресурсов, чтобы действовать так, как нужно. С замешательством можно жить сколько угодно лет и от этого активно болеть. Если хотим быть здоровыми, счастливыми, результативными, то с замешательством надо что-то делать сразу. Мы с вами изучали метод, который позволяет замешательство убирать на автомате. Вы делаете чек-лист системы работы с замешательством и внедряете его в свое подсознание.
Если хотим быть здоровыми, счастливыми, результативными, то с замешательством надо что-то делать сразу.
Виктор вспомнил свои ощущения от работы с замешательством по методике Наставника… Когда это было? Всего лишь позавчера! Даже поверить трудно.
— Я, конечно, пропустил еще массу вещей, — признался Наставник, — например, мотивационную систему структурного напряжения. Я пропустил еще то, что мы — причина того, что происходит с нами, мы — причина того, что происходит с семьей, мы — причина того, что происходит с другими людьми во взаимоотношениях с нами. Я могу эту тему развивать в разные стороны еще очень далеко, глубоко и обширно. Вопрос только в том, сможете ли вы с этим что-то сделать?
«Да, вот это действительно вопрос! — согласился Виктор. — Если бы удалось хоть половину из того, что узнал, применять постоянно, это ж можно горы свернуть!»
— Вы узнали много стратегий поведения. Например, есть стратегия бесцельной жизни: я не ставлю себе никаких целей, но, когда у меня есть выбор, я делаю выбор того, где больше любви!
«Ну, это, наверное, больше женщинам подходит», — подумал Виктор, и в этот момент его словно по сердцу царапнула тоска по любви, семье… А главное — по той женщине, которая будет выбирать любовь!
— Стратегий у нас было много, — резюмировал Наставник, — по-хорошему, вам бы стоило сделать подробнейший конспект всех уроков и план внедрения всего того, что вы усвоили, потому что внедрение даже десяти процентов того, что я сказал, — это уже жизнь совершенно другого качества (причем неважно, каких десяти процентов).
«Да, насчет половины — это я, пожалуй, через край хватил! — признался себе Виктор. — Хотя, с другой стороны, — почему нет? Все в моих руках! Знаю, что делать, знаю как — ну, так вперед и с песней».
— Стоит лишь откинуть дела, которые нам навесили другие люди, — и сразу освобождается пятьдесят процентов жизни! Это огромный ресурс. Если перестать заниматься рутиной и начать использовать ее для получения опыта второго уровня, восемьдесят процентов действий теряет всякий смысл! Соответственно, их тоже можно выкидывать.
Классическое правило Парето — двадцать процентов действий приносит восемьдесят процентов результата — автоматически начнет действовать, когда вы отделите стратегическое от нестратегического. Ваше время, ваши силы и ресурсы значительно экономятся, как только вы внедрите три действия дня. Или все те прекрасные эксперименты по зачистке входящих тоже прекрасно помогают…
Вспомнив о любимой программе, Наставник очень оживился:
— Берешь Evernote, делаешь из него входящую корзину, собираешь туда абсолютно всю входящую информацию и просто раз в день ее сортируешь. У тебя сразу разделяются процессы потребления информации и усвоения информации! Потребление идет на автомате. Сообщений сто в день набралось, вечером потратил пятнадцать минут для того, чтобы расставить по ним метки, и у тебя порядок. И когда надо работать — у тебя целая библиотека материала, он уже рассортирован и подготовлен к усвоению. Это круто.
«Да, действительно круто! — Виктор вспомнил, как совсем недавно собирал и систематизировал информацию по альтернативной энергетике. — Без Evernote еще бы неизвестно сколько ковырялся, а так — очень даже удобно. И перед будущим работодателем лицом в грязь не ударил…»
— У вас могут быть тысячи входящих сообщений! Но стоит выделить немного времени на их обработку — и вот, пожалуйста, уже пустой ящик. Появилось время — хотя бы пятнадцать минут между другими занятиями — можно посмотреть почту, отреагировать на те сообщения, на которые нужно реагировать, отписаться от тех, которые не нужны, и из тысячи сообщений в день остается тридцать — те, которые содержат нечто важное…
Наставник еще долго мог бы говорить о новых стратегиях, новых привычках и новых способах поведения, но почему-то решил этого не делать. Посмотрев на часы, он заговорил другим тоном — весело, но делово:
— Итак, друзья, резюмируем ваше текущее состояние — вы узнали много стратегий и некоторые смогли применить. Вы узнали, что происходит с проблемами, когда вы начинаете их подвергать тестированию коучинговыми вопросами. Узнали, что коучинговые вопросы из проблемы делают простую и понятную штуку, которая либо теряет актуальность в большом количестве случаев и вообще не требует исполнения, либо превращается в простое действие, которое совершается легко и непринужденно. Вы заметили, как сильно меняется ваш подход к делу, когда вы начинаете применять правильные стратегии? Идея правильных стратегий — это вообще наше все, — подчеркнул Наставник. Видимо, именно эту мысль он считал особенно важной и потому старался донести ее до слушателей, — с точки зрения коучинга, это действительно наше все. Когда научаешь себя правильным стратегиям, вопросы решаются, не возникая. Зачем им возникать?
Идея правильных стратегий — это наше все!
Вопрос возникает тогда, когда нет правильной стратегии. Когда ты стратегию применил, вопрос отстреливается еще до того, как он до вас дойдет. Если мне сегодня задали десять раз вопросы по тем аспектам, которые должны были решать другие люди, для меня это показатель того, что у меня неправильная стратегия информирования. Я переделываю эту стратегию, трачу на это два дня, я ее внедряю, и вопросы заканчиваются.
И вы поняли, что вопрос не в том, что вы знаете, а вопрос в том, что вы внедряете, что вы применяете, потому что, сколько бы знаний у вас ни было, если вы не делаете, результат будет нулевой!
Самое ценное, с моей точки зрения, вы поняли, что такое «опыт второго уровня». Я эту тему предлагаю уже на протяжении года разным людям. И только единицы из них почему-то начинают эту тему внедрять. Они искренне думают, что раз они услышали про опыт второго уровня, то они уже другие. Не-ет! — погрозил пальцем Наставник. — Другими они станут только тогда, когда начнут действовать каждый день, внедряя опыты второго уровня.
На этих словах Наставника Виктор немного растерялся. Тему про опыт второго уровня он, конечно, усвоил в общих чертах, но каким образом нужно внедрять его каждый день в своей повседневной жизни, пока еще представлял себе весьма смутно.
И, словно обращаясь к нему лично, Наставник продолжал:
— Каждый раз, занимаясь чем-либо, спрашивай себя: как я могу использовать это занятие для улучшения своих навыков, качеств, умений? Какой я опыт получаю здесь, и как сделать так, чтобы этого опыта в моей жизни не было, чтобы я перешел на более высокий уровень сознания, более высокий уровень эффективности, более высокий уровень доходов, отношений, здоровья?
Каждый раз, занимаясь чем-либо, спрашивай себя: как я могу использовать это занятие для улучшения своих навыков, качеств, умений?
Пока не спрашиваешь это, рутина пожирает. — Наставник скрестил руки, видимо, пытаясь продемонстрировать, как ежедневная рутина ставит большой жирный крест на жизни человека. — Рутина пожирает нас, и ничего не остается! Через какое-то количество лет будет высохший скелет, который перед смертью думает: вот, опять просрал жизнь… Чтобы такого не было, опыт второго уровня обязателен к внедрению!
Образ получился страшноватый и довольно убедительный. Представив себя в виде высохшего скелетика, Виктор невольно содрогнулся…
— Ну, что ж, надеюсь, у всех есть понимание, что такое опыт второго уровня и как его получать! — бодро провозгласил Наставник и с легкой усмешкой добавил: — Ну, по крайней мере, иллюзия понимания. Она-то уж точно есть у всех… Внедрять опыт второго уровня лучше под наблюдением опытного человека, потому что способов обмануть себя у нас бессчетное множество.
Он снова отхлебнул чай, задумался на мгновение… Видно было, что Наставник хочет передать еще много информации, но впихнуть все в одно занятие не получится и потому приходится выбирать наиболее важное.
— Теперь — по поводу усвоения информации. Я вам не просто так говорил: устройте себе информационную диету на неделю, не употребляйте ничьих продуктов, в том числе и моих! Только этот курс. Потому что чем больше информации поступает в вашу голову, тем больше она у вас фрагментируется, тем менее эффективными вы становитесь.
Виктор вспомнил любимые в детстве «Рассказы о Шерлоке Холмсе» Конан Дойля. Как там говорил великий сыщик? «Голова у многих людей похожа на чердак, забитый разным хламом». Прав был, прав!
— Мы не можем быть эффективными, когда у нас постоянно идет вал информации, — подтвердил Наставник, — на усвоение информации должен быть отведен определенный период времени. Например, с семи до десяти утра — время усвоения информации, все остальное время — никакого усваивания, никакого Интернета, только по работе. Только творчество, только реализация! Тогда вы с удивлением обнаружите, что постепенно то, что вы накопили в огромных количествах, начинает применяться и постепенно внедряется в практику. Дайте себе право слить это в унитаз, перенести в другое пространство. Купите себе жесткий диск, залейте все на него и положите его к себе на полочку, чтобы на компьютере было чисто.
«Да, наверное, стоит так поступить, — решил Виктор, — а то накопилось всякого мусора в компьютере… Если бы и с головой можно было так же поступить, освободив место для нужного, — вообще было бы супер!»
— Итак, что в итоге получилось? Что у нас есть сейчас? — осведомился Наставник. — Мы говорили о том, что было, а теперь — о том, что есть. Это тоже одна из коучинговых стратегий — что было, что есть и что надо.
«Ну, прямо, как у цыганки-гадалки! — усмехнулся Виктор. — "Что было, что будет, чем сердце успокоится…" Хотя, наверное, определенная логика в этом есть, иначе не процветал бы этот бизнес столько лет!»
— Что сейчас? Вы заметили, что, когда вас учат, учиться легче. Вы заметили, что, когда вы учитесь с кем-то, в общем потоке, учиться легче. Дальше вам действительно придется самим внедрять. В выходные лучше отдыхать, если получается. Когда пашешь по выходным, к сожалению, это быстро очень сильно выматывает, и уровень энергии стремительно падает. Не может неделя быть столь же эффективной, как если бы вы отдыхали.
«Уф! Хорошо хоть иногда отдохнуть можно!» — Виктор вздохнул было с облегчением, но радоваться было рано.
— Вам надо самим внедрять все привычки, оставшиеся части конспекта, систему коучинговых вопросов… Придется много работать самим! — честно предупредил Наставник. — Самим создавать свой быт, тренировки, поддерживать уровень осознанности, а он имеет тенденцию скатываться до низкого уровня. У кого-то будет точно получаться, но для того, чтобы это стало привычкой, надо это делать девяносто дней.
«Ничего себе! — удивился Виктор. — Целых три месяца… Тут за неделю-то себя не узнаешь, а за такой срок что будет? Да еще если самому себя придется дрессировать постоянно?»
— Есть, конечно, люди, которые говорят, что привычка формируется двадцать один день. Это расхожая байка. Взята она из опытов НАСА, когда людям надевали специальные призмы на глаза, которые переворачивали изображение вверх ногами, и через три недели у них менялся аппарат восприятия так, что, глядя на все это в перевернутом мире, они видели так, как будто все вниз ногами. Если им на один день снимали очки, то отсчет этих трех недель начинался снова.
Я придерживаюсь традиции кундалини-йоги, — сообщил Наставник, — согласно этой традиции, сорок дней практики требуются для разрушения старой привычки, девяносто дней — для создания новой. То есть, если вы начали совершать какое-то действие, то на сороковой день старая привычка отмерла, а новая еще не появилась. Вам надо продолжать сознательно действовать, для того чтобы вы не свинтили с этого процесса. И только к девяностому дню практики появляется новая привычка. Это просто из практики.
В кундалини-йоге мы проходили это много раз — а я несколько лет работал инструктором кундалини-йоги! Когда начинаешь делать какую-то практику, понимаешь, что к сороковому дню наступает жесткая ломка, не хочется делать совершенно, но продолжаешь делать. На сорок первый день отпускает. И где-то к девяностому дню то качество, которое ты нарабатываешь этой практикой, становится твоим. Три месяца — это норма. Если вы бросите это занятие, считайте, что не сложилось, вы этот семинар прощелкали, и то, что успели сделать, пока внедряли новое действие, стало вашим результатом.
Но старые привычки вернутся, и неэффективность тоже станет частью вашей жизни, — мрачно пообещал Наставник, — три месяца надо продержаться. Для этого требуется поддержка. Одному это сделать крайне трудно. Можно, но трудно.
«Ну, как всегда — никто не обещал, что будет легко, — со вздохом подумал Виктор, — хотя еще вопрос, что легче — осваивать новое и работать над собой, либо вернуться к себе — прежнему, и до конца жизни тосковать по несбывшемуся, по тому, к чему прикоснулся один раз, — и снова погряз в рутине!»
— Если вы подумаете немного по поводу всего, что вы освоили, вы заметите, что те инструментальные навыки, которые вам демонстрировались, являются действительно очень крутыми ускорителями всех остальных процессов. Если пробежимся по ним, вы поймете, что знаете далеко не все навыки, которые вам нужны. Я не все навыки смог вам дать, — признался Наставник, — например, коучинг. Вы освоили несколько коучинговых вопросов — точнее, несколько групп вопросов. При этом, какие бы из них вы ни взяли, ни применили, у вас получаются результаты, но сказать, что вы освоили коучинг, нельзя. Вы его не освоили, вы к нему прикоснулись! Вы не понимаете, почему техники работают, в какой последовательности задавать вопросы, чтобы получить стойкий результат и на ком угодно. Этого знания у вас нет. Это не было нашей целью. Цели обучить вас коучингу у меня не было. Была цель — повысить вашу эффективность. И этой цели я, надеюсь, добился.
«Ага. А еще — заинтересовать, чтобы хотелось узнать, что дальше! — усмехнулся Виктор. — Показать маленький кусочек, чтобы хотелось идти за ним… Хитрит Наставник, ох, хитрит! И, надо признать, у него это хорошо получается».
— Дальше. Мы не занимались такой вещью, как способности! И, в частности, способность к эффективному обучению. А если вы сейчас посмотрите на свою жизнь, вы обнаружите, что, если вы хотите быстро развиваться, то вам придется затратить на обучение пятьдесят процентов усилий, которые вы должны приложить для своих действий. А пятьдесят процентов усилий вы должны приложить на внедрение новых навыков в вашу жизнь.
И надо очень быстро обучаться, чтобы было время на внедрение. Если вы просто измените структуру вашего восприятия, улучшите вашу память, ускорите чтение, увеличите яркость восприятия, увеличите способность действовать правополушарно, то есть принимать решения на основе недостаточной информации, на основе интуиции, то у вас получится совершенно другой расклад. Вы будете тратить двадцать процентов времени на быстрое усвоение материала, восемьдесят процентов — на его внедрение. При этом за двадцать процентов времени вы будете усваивать в десять раз больше, чем успевали раньше!
«Да уж, прошли те времена, когда можно было один раз отучиться, получить профессию и работать до пенсии, — мысленно согласился Виктор, — все быстро меняется, и учиться приходится все время… Если не хочешь, конечно, оказаться на обочине и бухать в гараже с мужиками. И да, это непросто, даже страшновато как-то становится. Но ведь интересно в то же время!»
— Как вы думаете, сколько книг в год читает средний человек? — вдруг осведомился Наставник.
Виктор задумался… И со стыдом признался себе, что даже вспомнить не может, когда в последний раз читал книгу! Ну, если не считать учебников в инсти-туте. И даже не парился по этому поводу, пребывая в убеждении, что сейчас, в эпоху компьютеров, книги устарели и никому не нужны!
— Так вот, средний житель мегаполиса, если не брать в расчет студентов или аспирантов, читает всего три книги в год! — с некоторой горечью поведал Наставник. — И это круто! Это мегакруто. В основном они читают Facebook и ВКонтакте. Там много информации, но она низкого качества.
«Ну, да, да, понял уже! — Виктор ощутил легкий укол стыда за напрасно потраченное время, проведенное в соцсетях. — Понял, больше не буду!»
Он понимал, что это звучит глупо, по-детски, и все же клятвенно обещал себе начать жить совсем по-другому. Хотя бы потому, что так интереснее!
— Сколько книг по специальности нужно прочесть человеку, чтобы стать мастером экстра-класса? — спросил Наставник.
Виктор задумался. «Ну, много, наверное…» При мысли о том, сколько всего он еще не знает, стало как-то не по себе.
— Не буду вас терзать, — пообещал Наставник, — примерно сто книг! Десять из них — очень хороших, тридцать — посредственных, остальные содержат в себе три-четыре новых идеи. В итоге сто книг покрывают профессиональную зону практически любого человека.
Сколько времени нужно, чтобы прочитать сто книг? Если читать обычными темпами, наверное, года три. Сколько читают люди, которые зарабатывают до сорока тысяч? Ноль. Сколько читают люди, зарабатывающие порядка ста тысяч? Примерно шесть книг в год. Сколько читают люди, зарабатывающие миллион? Примерно шесть-семь книг в месяц. Сколько читает Уоррен Баффет? Шесть часов в день! Сколько читает Билл Гейтс? Четыре часа в день. При этом он читает скорочтением.
Возникает вопрос — почему? — Наставник широко улыбнулся, словно этот вопрос показался ему невероятно забавным. — Такой интересный вопрос: почему эти люди стали миллиардерами? Неверное, потому что эти люди широко интересовались всеми возможностями и находили в книгах те стратегии, которые позволяли им быть эффективными. Не проходить опыт заново самостоятельно, а пользоваться чужим опытом!
Поэтому, если мы действительно хотим эффективности, как ни крути, надо развивать собственный мозг, надо развивать скорочтение, надо развивать память, надо развивать восприятие, надо развивать способы обучения. Чтобы все было хорошо, с кайфом, играючи, — резюмировал Наставник, — плюс необходим системный подход к освоению любого навыка. Тут нам помогает коучинг. Плюс необходимо серьезно заниматься телом, каждый день, иначе городской режим жизни убивает.
Еще один важный момент — необходим очень хороший системный навык — это навык продаж. Навык продаж — это штука, обладая которой, вы никогда не останетесь без денег, потому что людей, которые что-то производят, миллионы, а людей, которые могут это продать, всего лишь десятки тысяч.
Людей, которые что-то производят, миллионы, а людей, которые могут это продать, всего лишь десятки тысяч.
«Да, нам на тренингах тоже что-то вроде этого говорили, — вспомнил Виктор, — умение продать что угодно кому угодно, презентация товара, работа с возражениями… До сих пор как вспомнишь, так вздрогнешь! А ведь навык-то действительно нужный, учитывая, что я и дальше собираюсь заниматься тем же самым — только в качестве представителя компании „Ветродуй"».
— Это не шутка, — подтвердил Наставник, — хороших продавцов мало. За хорошими продавцами — то есть за людьми, которые могут продать так, что это красиво, — стоит очередь. Им предлагают любые деньги за то, чтобы такой человек работал в фирме!
«Наверное, я был не особенно хорошим продавцом, — признался себе Виктор, — и в первую очередь потому, что в гробу видал все эти утюги и чайники со сковородками. Точно знал, что весь товар — китайское барахло и слова доброго не стоит… Но теперь-то все будет по-другому, честно-честно!»
— Давайте посмотрим, где мы занимаемся продажами, даже если мы не занимаемся продажами, — предложил Наставник, — например, когда мы приходим на собеседование, устраиваясь на работу. Что такое «собеседование»? Это процесс предварительных переговоров о продаже своего времени кому-то. Если мы нанимаем человека, что мы делаем? Мы продаем ему идею, что он должен работать именно на нас. Именно на наше дело тратить свои навыки. Если вы бизнесмен, то, как бы то ни было, любые переговоры — это процесс продажи!
«Святая правда, — согласился Виктор, — и то, что мне сегодня удалось убедить работодателя открыть офис в Москве, да еще взять меня на работу — это тоже продажа идеи!»
— Слово «продажи», конечно, себя дискредитировало, — признался Наставник, — но, тем не менее, они проходят постоянно! Они везде, они всюду… Вопрос только в том, что многие из нас не умеют это делать. А почему? Потому что есть разного рода запреты, установки, убеждения, которые говорят, что продавать — это плохо, торгаш — это ужасно, торгаши — сволочи и так далее.
«Ага, — Виктор неодобрительно покачал головой, — и менеджер по продажам — уже не профессия, а ругательное слово! Под ним подразумевается человек, который не сумел найти себе нормальную работу и потому впаривает равнодушным людям ненужные им товары и услуги».
— А на самом деле продажа — это двигатель прогресса, — убежденно произнес Наставник, — если нет продажи, что бы ты ни произвел, каким бы прекрасным это ни было, об этом никто не узнает, даже будь ты десять раз гений! Если ты сам не умеешь продавать свои труды, и нет человека, который будет этим заниматься вместо тебя, о твоих гениальных творениях не узнает вообще никто. Будешь работать в стол! Это тоска.
Как бы то ни было, если мы не продаем, у нас нет результата, — решительно отчеканил Наставник, — и напротив — если мы продаем, у нас есть результат. Когда мы продаем, другие люди интересуются нашими вещами, нашими действиями, нашими результатами, нашими идеями… Если мы не продаем, мы никому не интересны. Даже для того, чтобы пойти с мужем в кино, вам необходимо продать ему идею того, что именно сегодня, именно с вами и именно на тот фильм!
Виктор невольно вздохнул. Когда-то с Леночкой он был готов смотреть что угодно, даже самую сентиментальную и слезливую мелодраму… Хотя, конечно, дело было не в кино, а в ней самой!
— Просто некоторые вещи продать легко, — Наставник говорил, и его слова словно повторяли ход мыслей Виктора, — если вы продаете что-то очень нужное, необходимое даже — например, воду в пустыне, — то это элементарная продажа, ажиотажный спрос. Если вы продаете снег эскимосам, то надо постараться найти причину, по которой им нужен именно этот снег.
«А может, ну его — снег эскимосам? — задумался Виктор. — Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на всякую фигню! Даже если за фигню заплатят много денег…»
Наставник заглянул в свои бумаги.
— Возвращаюсь снова к идее о том, что нужно девяносто дней на внедрение навыка! — объявил он. — Нужно структурное, регулярное, последовательное внедрение. Нужны люди, которые помогают. Нужно сообщество людей, которые идут тем же путем. Если для вас это все не пустые слова, если для вас в этом есть смысл, и вы хотите развиваться дальше в том же направлении, я предлагаю вам пойти в «Школу Коучинга».
Решение о том, что в «Школу Коучинга» ему пойти стоит непременно, Виктор уже принял, но послушать о том, что эта самая школа собой представляет, было интересно.
— Для того чтобы объяснить, что это такое, понадобится минут пятнадцать, — радостно объявил Наставник, — и вы удивитесь тому, что она сейчас собой будет представлять! Раньше это было длительное восьмимесячное обучение, но сейчас оно кардинально поменялось.
Сейчас это модульная структура, которую вы можете проходить с собственной скоростью. То есть вы поступаете, вам дают уроки, вы их изучаете, потом вы проходите практику в парах, вы осваиваете коучинг, у вас есть ментор, который проверяет эти уроки. Ментор следит за тем, чтобы вы также достигали своих намеченных результатов. Понятно, да? — весело осведомился Наставник. Видно было, что говорить об этом проекте доставляет ему удовольствие!
— Поступая в «Школу Коучинга», вы заявляете о тех целях, которых хотите достигнуть, и «Школа» заботится, чтобы вы их действительно достигли. Причем делать это вы будете в комфортной, доброжелательной обстановке с поддержкой, с разъяснением того, что там происходит.
Наставник чуть сдвинул брови.
— Единственное ограничение, которое мы накладываем, — предупредил он, — если на курс дается месяц, то максимальный срок его прохождения составляет два месяца. Если ты за два месяца его не прошел, этот курс для тебя закрывается. Хочешь его еще раз, покупай заново — правда, со скидкой.
Для чего это делается? Если раньше я учил только определенным вещам, то сейчас мы сделали гипермаркет. Есть обязательный блок «Базовые навыки коучинга», и к нему вы можете набирать любое количество опциональных блоков.
Например, месяца через два я буду вести блок по воспитанию через «Коучинг детско-родительских отношений». Шикарная тема! Позволяет вообще забыть о том, что такое недопонимание между детьми и родителями, забыть о том, что такое невыученные уроки… Вообще забыть о многом! Зато появляется такая штука, как совместное времяпрепровождение, поддержка, доверие, опора друг на друга и так далее.
«Надо будет и на этот блок пойти непременно! — решил для себя Виктор. — Столько времени придется наверстать, чтобы быть Артемке отцом, а не отсутствующим элементом, или даже „воскресным папой"…»
— И таких опциональных модулей будет очень много! — объявил Наставник. — Для того чтобы изучить, например, коучинг, вы можете пройти один блок «Базовые навыки коучинга» и остановиться. Если вы думаете, что вам нужно идти дальше, вы можете купить другой блок — «Продвинутые навыки коуча». И этого достаточно, чтобы перейти на следующий уровень.
«Интересно, и сколько их всего?» — задумался было Виктор, но Наставник, как уже не раз бывало, поспешил ответить на его незаданный вопрос:
— Школа будет пятиуровневая. Каждый уровень можно проходить сколь угодно много раз. Если вы какой-то уровень прошли, он за вами! Вы можете в любой момент вернуться и уже купленные курсы пройти снова.
Кто хочет развиваться как организационный коуч, развивается в эту сторону. Кто хочет развиваться как лайф-коуч, развивается в эту сторону. Кто хочет коучинг эффективности, тот развивается в эту сторону. В общем, любое направление вы сможете там себе создавать! Из всей палитры курсов вы выбираете то, что устраивает вас.
«Черт. Как всего много, и как все хочется! В самом деле, гипермаркет… — На миг Виктор почувствовал себя ребенком, которого привели в „Детский мир". — Глаза разбегаются, не знаешь, на чем остановиться…»
— Мне очень важно, чтобы студенты «Школы Коучинга» внедряли навыки в свою жизнь, — признался Наставник, — причем, чтобы они делали это сразу и каждый день. В «Школе» у вас будут специальные задания по внедрению коучинговых практик в жизнь. И менторы следят за тем, чтобы вы все выполняли, чтобы это действительно было. Почему? С моей точки зрения, человек, который владеет коучингом, может улучшать жизнь примерно тридцати человек вокруг себя просто потому, что он живет этими правилами. Это люди, с которыми он коммуницирует, общается каждый день, — друзья, соседи, родственники, коллеги по работе… Тридцать человек на одного, даже если он не работает коучем!
«Значит, не зря батюшка в церкви, куда мать ходит, говорил: „Спаси себя, и тысячи вокруг тебя спасутся!" — удивился Виктор. — С Наставником у них в этом вопросе просто трогательное единодушие! Ну, в количестве расхождения, правда, но смысл тот же».
— У меня есть большая цель, — Наставник улыбнулся открыто и светло, — я хочу, чтобы очень многие люди стали счастливыми.
«Ну, прямо Мартин Лютер Кинг! — Виктор вспомнил виденную когда-то телепередачу про чернокожего общественного деятеля. — Как он там говорил? „I have a dream…" И, наверное, в самом деле, мир способны изменить только люди, которые умеют мечтать!»
— Для этого необходимо, чтобы был кто-то, кто будет их поддерживать на этом пути. Я могу поддерживать определенное количество людей, но не могу поддерживать сотни тысяч. Для этого необходимо делать пирамидальную структуру, которая будет поддерживать, поддерживать и поддерживать.
Наставник сделал движение руками, словно возводя маленькие пирамидки вокруг себя.
— Для того чтобы реализовать эту цель, я делаю вещь, которая, с точки зрения зарабатывания денег, выглядит как полный идиотизм. Одно из обязательных заданий в «Школе Коучинга» — рассказать о той технологии, которую ты освоил сегодня, кому-то из своих близких.
Что это значит? Если вы живете в семье, вы рассказываете мужу, жене, детям технологии, которые вы получаете в «Школе Коучинга». И затем, когда вы применяете эти технологии с ними, они понимают, как это работает, и усваивают буквально на подсознательном уровне. Вследствие этого ваша семья начинает очень сильно прогрессировать во всех вопросах, которые у нее возникают. Муж начинает расти на работе, дети начинают расти в скорости обучения… А главное — ваши отношения в семье начинает расти по теплоте и близости.
Бесполезно учить людей, рассказывать, что им делать. Людей надо учить, показывая, как делается то, что вы хотите, чтобы они делали. Когда вы начинаете это демонстрировать, люди очень четко видят, что лучше, а что — нет, какая старая технология и к чему она приводит, что дает новая технология. Поверьте, дети успевают скопировать буквально за три-четыре дня вашу новую технологию. Взрослые — дольше, им потребуется недели полторы.
Когда в вашей семье коучинг начинает становиться нормой, языком, на котором вы говорите, что это дает вам? У вас пропадает недопонимание, коучинг позволяет его убрать, у вас появляются стратегии выяснения отношений без криков, у вас появляются стратегии создания эффективности.
Плюс для тех, у кого более или менее нормально с деньгами и кто хочет хорошего результата, есть возможность пройти «Школу Коучинга» в таком режиме, где вашим партнером будет ментор. Поверьте, это значительно повышает скорость внедрения новых навыков!
Вам придется в «Школе Коучинга» использовать эффективность через коучинг для того, чтобы у вас было много времени и для учебы, и для общения с семьей, чтобы деньги вы зарабатывали быстро.
«Все здорово, но что делать, если семьи нет, — по крайней мере, пока нет? — с грустью подумал Виктор. — Ну, не маме же про коучинг рассказывать!»
Но у Наставника на все был ответ.
— Если живете один, без семьи, общаться можно с родственниками, друзьями или коллегами по работе, — объяснил он, — в общем, с теми людьми, которые создают ваше окружение. Надо применять коучинг и об этом рассказывать. Самая большая фишка в том, что, когда рассказал другому, сам понял!
«Ну, прямо как в старом анекдоте, который очень любил институтский препод по высшей математике Герман Львович: Дто-то тупые студенты попались — раз объяснил, второй, третий… Уже сам понял, а они — еще нет!“»
— Если посмотреть на расписание «Школы Коучинга», то вы увидите, что там в базовом блоке три курса, — продолжал Наставник. — Первый курс — это базовые основы коучинга, это то, что соответствует духу и букве всего, что так любит ICF — это Международная Федерация Коучинга. С этой точки зрения базовый блок может очень легко пройти сертификацию.
Вы научитесь делать коучинг, сможете внедрить его в свою жизнь. Вы измените отношение к своим задачам и сильно в них продвинетесь. Кроме того, тридцать уроков, по одному каждый день, по ускоренному обучению ультрачтению.
Кроме суперобучения, коучинга, также в базовый блок входит курс по здоровью. Это видеоинструкции, которые вы выполняете прямо вместе с инструктором. Занимают они двенадцать минут в день. Это та самая утренняя зарядка, после которой много энергии, она запускает метаболизм на постройнение, на расщепление жиров, увеличивает активность мускулатуры, эндокринной системы, гормональной системы организма, запускает совсем другой энергетический режим. В общем, делает вас энерджайзерами на весь день. Плюс вы укрепляете мышцы вдоль позвоночника, укрепляете мышцы живота, таза, рук, ног. Если у нас не укреплены мышцы позвоночника и живота, у нас все системы работают через пень-колоду.
Наставник снова отхлебнул чай из любимой чашки.
— Теперь несколько слов по поводу организационных вопросов, — объявил он, — уроки по базовому курсу коучинга будут проходить по понедельникам, средам и пятницам, двенадцать уроков в месяц. Каждый урок — это два часа, два часа материала плюс вам будет необходимо работать в парах. Ориентируйтесь на десять часов в неделю. При этом я повторю, что можно проходить в своем ритме. Никто не говорит, что за хвосты вас будут отчислять. Вы можете проходить пять часов в неделю. Вы можете проходить десять часов в одну неделю и ноль часов в другую неделю. Вы можете проходить тогда, когда у вас есть время. Можете учиться по выходным, можете учиться по вечерам. Выбор за вами.
Структура «Школы Коучинга» сейчас такая, что вы можете найти себе партнера невзирая на то, насколько вы отстали от основной группы. Плюс у вас будет своя группа поддержки, с которой вы вместе движетесь по «Школе». И, даже несмотря на то, что кто-то ушел вперед, а кто-то остался, это все равно эмоциональная поддержка, которая очень важна для любого обучаемого.
К тому же она очень сильно мотивирует тех, кто отстает. Плюс по опыту могу сказать, если вдруг случаются какие-то сложные ситуации, группа поддерживает, как никогда. Бывало такое много раз! Например, кто-то попал под машину, требуется срочная помощь, группа собирается, быстро находит и врачей, и лекарства, и что угодно.
«Здорово! — восхитился Виктор. — Вот что значит — команда единомышленников!»
Наставник заглянул в монитор.
— Вот, Елена интересуется, будет ли в «Школе Коучинга» курс по метафорическим картам? Да, на третьем модуле. Первый модуль — это коучинг и все, что с ним связано. Второй модуль — это «Духовная Интеграционика» и все, что связано с ней. Третий модуль — это терапия. Там будут, в том числе, и метафорические карты, и символическое моделирование, и много чего еще.
О том, что такое метафорические карты, Виктор не имел никакого представления, но все равно было интересно. «Сколько ж там всего! — думал он. — Даже странно, как умещается в несколько месяцев… Хотя, собственно, и удивляться нечему. Тут в неделю вместилось столько всякого!»
— Плюс, естественно, базовые модули по терапии. Четвертый модуль — это «Духовная Интеграционика» второго уровня. Это для тех, кто собирается лечить тело, — продолжал Наставник, — компьютерные навыки, которыми надо обладать, — надо уметь работать в скайпе, надо уметь работать в браузере. Все. Еще надо будет поставить программу записи разговоров в скайпе. Мы предоставим вам весь перечень необходимых программ.
После прохождения первого блока вы получаете сертификат о том, что вы уже коуч, можете внедрять свои коучинговые знания и зарабатывать на них сразу.
Зачем это было сделано? Очень много людей не обладают необходимой суммой. Я прекрасно их понимаю. Они очень хотели бы пройти «Школу», но там большая нагрузка. Поэтому мы даем возможность растягивать обучение и делать перерывы между блоками.
Еще раз повторюсь — сейчас «Школа Коучинга» представляет собой супермаркет, в который вы приходите и вам говорят, что обязательно только вот это и вот это, все остальное по желанию. И из этого вы создаете свою структуру движения к своим целям.
Поэтому, если вы хотите, чтобы курс «Эффективность через коучинг» оказался полезным для вас, если хотите, чтобы он был внедрен, помогите себе сами, поучаствуйте в «Школе Коучинга»! Тем более что я постарался собрать там все, что необходимо.
Коучинг позволяет посмотреть на то, что ты делаешь, другими глазами, задать себе вопросы: «Для чего я это делаю?», «Что я получу?» и постепенно перейти от операционных задач к стратегическим, — подытожил Наставник. Он помолчал недолго, словно раздумывая, говорить или не говорить о чем-то важном, и, наконец, решился:
— Фактически, задачей «Школы Коучинга» становится следующее: если вы хотите стать магом и волшебником, то, пройдя пять модулей, вы станете магом и волшебником. Если вам просто достаточно базовых навыков коучинга, то вы пройдете только их. Если вам достаточно только «Эффективности через коучинг», значит, достаточно одного этого курса. То есть вы сами можете создавать для себя программы. Моя задача — это сделать для вас большое и красивое меню. А ваша задача — выбрать из него то, что поможет вам стать счастливее.
«Ну, хватил, конечно — магом и волшебником! — Виктор недоверчиво покачал головой. — Хотя, с другой стороны… Это же Наставник! С него станется».
— Я сейчас вам сделал презентацию «Школы Коучинга». Мне очень важно знать ваше мнение о презентации. Какие у вас остались возражения, недопонимания, чтобы я мог сделать это в следующий раз лучше?
Наставник снова посмотрел в монитор.
— Вот, тут много вопросов по поводу цен. Цены вы можете узнать на нашем сайте, там выложен очень подробный прайс-лист на все курсы.
Еще просят рассказать подробнее баллах… Баллы — это система мотивации, которая призвана повысить вашу заинтересованность в обучении. Баллы можно зарабатывать, либо проходя разного рода обучения, либо делая что-то, что позитивно сказывается на многих студентах «Школы Коучинга».
Баллы делятся на личные и командные. Командные баллы позволяют вам модулировать личные баллы. То есть, если команда выходит на первое место в своем потоке, то ваши личные баллы увеличиваются. Вы получаете дополнительные призовые очки.
Баллы бывают нескольких видов — владение коучингом, качество проведения сессий и так далее. Это баллы за навыки. Если вы показываете очень хорошие результаты, баллы могут расти. Если вы показываете плохие результаты, баллы списываются. Если вы проводите сессию с партнером тяп-ляп, вы можете потерять баллы. Если баллов становится недостаточно для того, чтобы остаться на втором модуле, вам приходится возвращаться к первому модулю и донабирать базовые навыки.
Мне очень нужно, чтобы вы стали людьми, про которых можно было бы сказать, что они высокие профессионалы. И для этого обязательна обратная связь. Связь от ментора может быть однобокой.
Нужна обратная связь от всех, с кем вы сталкиваетесь. И система баллов — это как раз демонстрация того, насколько вы вкладываетесь в процесс собственного профессионального роста. Поэтому, если вы действуете хорошо, эффективно, вы растете. Если вы действуете неэффективно, вам приходится доучиваться.
Еще вопрос, что представляет собой базовый курс… Во-первых, это обучение коучинговому состоянию. Вы понимаете, что такое «коучинг», вы учитесь такому подходу в общении, вы перестаете давать советы, вы начинаете задавать вопросы, учитесь быть в нейтральном состоянии и задавать вопросы так, чтобы людям хотелось отвечать на них, учитесь раппорту ведения, учитесь просто своим присутствием мотивировать человека, задавать вопросы так, чтобы ими выводить человека на осознание, создавать отношения с клиентом так, чтобы он вас слушал и уважал.
Вы получаете структуру длительной работы с клиентами, структуру нескольких видов сессий — продающей, стратегической, сессии поддержки. То есть вы учитесь продавать, создавать с клиентом список действий, получаете достаточное количество коучинговых инструментов, которые позволяют создавать эти списки действий, учитесь мотивировать клиента, действовать так, чтобы клиенту хотелось развиваться и регулярно радовать вас своими результатами.
«Ох, сколько же всего!» — Виктор смотрел на Наставника с искренним восхищением. Мысль о том, сколько интересного впереди, слегка пугала… Но в то же время будоражила невероятно.
Наставник улыбнулся своей «фирменной» улыбкой чеширского кота.
— Ну, что же, друзья мои, на этом наш курс «Эффективность через коучинг» мы будем считать законченным. Было приятно с вами общаться! Не забудьте оставить свой отзыв — желательно, видеоотзыв. При такой низкой цене тренинга отзыв входит в его стоимость. Ваши отзывы позволят другим людям стать на стезю познания себя. Каждый такой человек — это плюс в копилочку вашей позитивной кармы. А позитивную карму надо накапливать. Это очень хорошо сказывается на вашей жизни…
Он подумал и добавил:
— На этой жизни и на любой из следующих. Пока-пока, увидимся!
Наставник помахал рукой, трансляция остановилась…
Виктор посмотрел на часы и ахнул от изумления. Оказывается, последнее занятие продолжалось больше двух часов — а он и не заметил! Быстро же пролетело время…
Он взял в руки лист бумаги с рекомендациями Наставника, что успел записать, и долго изучал его. Вроде бы все просто…
1. Как начал дело, так оно и идет
2. Резюмировать и ратифицировать (а еще — хвалить и поддерживать)
3. Делай сразу! (Ничего не делай дважды.)
4. Делая дело — делай дело! (А не отвлекайся на ерунду.)
5. Учитывай биологические ритмы
6. Закончив дело, давай себе обратную связь высокого качества (ОСВК)
7. Используй метод «три дела в день»
8. Используй матрицу Эйзенхауэра
9. Двигайся туда, где больше любви
10. Переходи от рутины к творчеству
11. Используй опыт второго уровня
Вроде бы все так, но чего-то не хватало… Виктор обвел советы затейливой рамочкой, потом крупно приписал внизу;
Пойдя в школу коучинга!
«Вот теперь хорошо, теперь правильно!» — решил он.
Назад: Глава 17 ДЕНЬ СЕДЬМОЙ. ДЕНЬ
Дальше: Эпилог
