Однажды на сессии со слушателями меня спросили: «А сколько времени следует инвестировать в продукт, который не является успешным?» Что ж, это справедливый вопрос, и на него есть совершенно четкий ответ. Если вы верите в ваш продукт, продолжайте инвестировать в него время! Нет какого-то «правила», ограничивающего вас во времени. Верите в продукт, постоянно что-то делаете для его улучшения? Значит, все правильно и нужно продолжать. В одной из предыдущих глав я приводил пример того, как в «Дикси» мы целый год пытались запустить новый промомеханизм. Понадобилось четыре квартала «активностей», прежде чем мы увидели результаты. На этом пути мы постоянно учились и что-то улучшали.

Я очень люблю приводить в пример историю израильской компании Mobileye. Она разработала систему, которая помогает водителям более безопасно управлять транспортом. При каждой рискованной ситуации во время движения прибор подает сигнал. Компания семь лет не могла продать товар ни одному клиенту! При этом команда продолжала верить в свой продукт, постоянно улучшала его и искала клиентов. Семь лет без продаж. Через семь лет у них появился первый клиент – компания Volvo. А позже компанию купила корпорация Intel за 15 миллиардов американских долларов!

Так есть ли какой-то условный срок? Один год? Семь лет? Конечно нет! Если верите в то, что делаете, инвестируйте в это и постоянно улучшайте.

И лишь когда вы вдруг перестанете по-настоящему верить в свой продукт и это чувство будет усиливаться с каждым днем – только тогда перестаньте в него инвестировать и найдите другое дело. А пока этот день не настал – пожалуйста, продолжайте!..