Если честно, я прочел не так уж много книг по бизнесу. Тем не менее четыре из них оказали на меня сильное влияние. Можно сказать, изменили жизнь.

1. «О рекламе» Дэвида Огилви. Этой книгой я зачитывался во время учебы в университете. Она открыла мне глаза, показав, что в торговле ты обязан ставить на первое место интересы покупателя, если хочешь добиться успеха.

2. «Секреты ведения переговоров» Роджера Доусона. Ее мне подарила мама. Это произведение содержит более ста ценных советов продавцам и покупателям о том, как правильно торговаться. Доусон объясняет одну простую вещь, о которой большинство даже не задумывается. У товара нет цены в привычном понимании. Цена – это то, сколько мы готовы платить, а вовсе не то, что указано в каталоге. Советы Доусона часто приносили мне неплохие деньги. Знаете, как купить любую вещь дешевле, чем вам ее пытаются продать? Услышав цену, переспросите с недовольной интонацией: «Сколько?!» Уверяю вас, сэкономите!

И, наконец, две книги о мозге.

3. «Инкогнито» Дэвида Иглмэна – исследователя человеческого мозга.

4. «Мозг. Краткое руководство» Джека Льюиса и Адриана Вебстера.

Они позволили мне еще глубже разобраться в законах бизнеса. Ведь он устроен точно так же, как и наш мозг.