Книга: Сила влияния. Воздействия явные и скрытые
Назад: 11.2. Техника неотразимого комплимента
Дальше: 12.1. Подчинение как атрибут общества

Глава 12
Принуждение

Стремление к личной власти представляет собой форму конкретизации стремления к совершенству.
А. Адлер
Слово «принуждение» означает действие по глаголу «принудить» – заставить что-либо сделать (Ожегов, 1988, с. 483). Как показали приведенные ниже исследования, это определение более соответствует рассматриваемому здесь принуждению психологическому, нежели определение, данное в словаре В. Даля: «Принуждать – силою побуждать к чему-либо, заставлять» (Даль, 2000, с. 1126). Важный вывод из этих исследований: сила (в прямом ее смысле) далеко не всегда является необходимой для осуществления принуждения.
Оказалось, что принуждению благоприятствует развитый в обществе «инстинкт подчинения».
Назад: 11.2. Техника неотразимого комплимента
Дальше: 12.1. Подчинение как атрибут общества