Проверка на пользу
Помните сцену из «Поколения П», когда группа рекламщиков явилась на кондитерский завод? Проводят интервью с директором. Задают вопрос: «Какие корпоративные позиции будем закреплять?»
А директор с важными видом отвечает: «Поддоны у нас с фторовым покрытием». И повисла пауза. Что же это значит? Так вот, если вы придумали отличие своего бизнеса от конкурентов, то «упакуйте» его правильно.
Вот формула, которая поможет обойтись без кудесников маркетологов-копирайтеров. Формула «И что с того?»
Придумали уникальное отличие? Задайте вопрос: «И что с того?» Если в ответе есть выгода для клиента, значит – все отлично.
Давайте рассмотрим несколько примеров.
Уникальность → И что с того? → Понятная выгода для клиента.
• Обучение в экспресс-режиме → И что с того? → За два дня научим бегло говорить по-английски.
• Мастер-класс гардеробного психотипа → И что с того? → На мастер-классе вы определите свой гардеробный психотип и поймете, как его использовать.
• Пять бригад монтажников → И что с того? → Оперативно решаем ваши проблемы.
• Установка систем любой сложности → И что с того? → Решим вашу проблему на объекте.
Попробуйте теперь для своего отличия создать выгоду по этой формуле. Смелее! У вас все получится.
