Давайте-ка встряхнем ваше отношение к целям. Не исключаю, что вы, читая эти строки, думаете: «Я и так ставлю себе цели». Может быть, и ставите. Но правильные ли это цели? Возникает ли у вас от них ощущение сродни тому, что вы испытывали, когда впервые в жизни сели на велосипед?

Вот, например, один предприниматель мне сообщил, что хочет, чтобы его агентство проводило больше консультаций (и, соответственно, получало больший доход от почасовой оплаты). Но когда я спросила, на сколько больше, он не смог назвать цифру. А дальнейшие вопросы показали, что он даже не представляет, с каким объемом работы могли бы справиться его сотрудники! Дальше – больше: оказалось, что он не задумывался, какой хочет видеть компанию через три года. Как можно работать на достижение цели, если вы не знаете, какова эта цель? Разве это не безумие – пытаться достичь успеха в работе, ставя перед собой случайные и неконкретные цели и надеясь, что духи удачи догадаются по вашей невнятной формулировке, что вы имели в виду?

Правильно сформулированная цель вызывает желание, чтобы кто-нибудь придержал ваш велосипед за сиденье перед крутым и страшным спуском. Ваши цели вас толкают вперед? Вам страшно? Если вам при мысли о своей цели не начинает казаться, будто вы стоите слишком близко к краю высокого обрыва, а ветер усиливается, это неправильная цель.

Правильная цель заставляет внутренне визжать от радости и страха одновременно. Цель должна пугать, должна выбивать из колеи. Вам очень должно хотеться о ней рассказать, но это страшно, потому что, если вы расскажете, придется что-то делать. Вот тогда у вас хорошая цель.

Но дело не только в этом. И мы вместе придумаем вам такие цели, которые будут пугать вас ровно настолько, насколько это нужно, – цели, которые подойдут вам и только вам. Вот три упражнения, которые помогут вам сформулировать свои цели и придадут уверенность, чтобы победить страхи, которые не дают их достичь.

Итак, начнем с самого начала. Чего вы хотите? Чего вы хотите на самом деле?

Я хочу, чтобы вы придумали фразу, обобщающую ваши желания. Я всегда воображаю, что формулировка моей цели написана у меня на лбу. Почему? Потому что всякий раз, когда я мою руки и смотрю в зеркало, я представляю в нем эти слова. Я вижу их, когда собираюсь утром, когда еду в машине, когда прохожу мимо витрины. Даже если я не смотрю на собственное отражение, я уверена, что мое подсознание помнит об этой визуализации и продолжает работать на достижение целей, потому что я обычно очень быстро их достигаю! Понятно, что фраза не должна быть длинной. Это короткое и ясное предложение, которое разум воспринимает легко и с удовольствием. Оно такое мощное, что я чувствую, будто уже наслаждаюсь результатом!

Что будет в вашей фразе? Ее нужно сформулировать в положительном ключе. Вот некоторые правила.

Ваша фраза должна выглядеть таким образом:

Слабая, неэффективная цель выглядит так:

Еще пример того, как не надо ставить цели:

И какую энергичную цель из этого можно сформулировать:

Я не воспринимаю свою рабочую неделю как работу. Моя рабочая неделя – это время, проводимое с людьми, которые хотят получить от жизни больше, а я получаю удовольствие от того, что помогаю им достичь желаемого. Это не работа. Я обожаю это делать. Слово «работа» у меня ассоциируется с тяжелыми занятиями. Вот когда я в детстве счищала ракушки с папиной лодки – это была работа! Я приходила домой с руками, стертыми в кровь! И как бы ни было весело провести целый день у моря, от стертых рук потом становилось грустно. И я решила избавиться от слова «работа». Я не «работаю». Даже когда я копаю клумбу в саду, это не работа – это развлечение.

Видите, как мало в моей жизни работы? Почему я вам об этом рассказываю? Потому что я тщательно подбираю слова – даже мысленно. Я хочу обрести успех, и я знаю, что достигаю своих целей с помощью приемов, о которых я рассказываю в этой книге, – я рассказываю о них потому, что хочу, чтобы вы добивались таких же результатов. А когда я пользуюсь словами, у которых есть негативные коннотации, пусть даже только для меня лично, это сокращает мои шансы на успех. Слово «работа» для меня негативное. А любые нежелательные слова, которые я пускаю в собственное сознание, способны помешать мне действовать и приводят к прокрастинации.

Дело не только в том, чтобы выбрать правильную цель, и не только в том, чтобы обдумать эту цель всесторонне. Нужно еще и подобрать правильные слова, чтобы описать свои цели. Формулировка очень, очень важна. Те слова, которыми вы сами себе говорите о цели, придают ей заряд энергии. Например, если вы любите находиться на свежем воздухе и не выносите бумажную работу, но должны ею заниматься, чтобы достичь своей цели, напомните себе: вы проявляете упорство и силу воли.

Не говорите себе: «Придется вкалывать до седьмого пота и часами торчать в офисе». Давайте разберем этот пример. Вы человек, который не любит сидеть в четырех стенах. Вы поставили перед собой большую цель и знаете, что для ее достижения потребуется выйти за пределы зоны комфорта и работать в офисе. (В мы рассмотрим огромный и очень распространенный страх и увидим, что для его преодоления нужно выйти настолько далеко за пределы своей зоны комфорта, чтобы она скрылась из виду. Даже если именно этот страх вы не испытываете, навыки, описанные в этой главе, пригодятся вам во всех сферах жизни, особенно в достижении целей.) Так что же вы делаете со своим успехом, если пользуетесь словами, которые резко противоречат вашему естественному образу мышления и самим вашим убеждениям?

Слова способны увести нас от цели. Поверить, что нам что-то не под силу, очень легко: только почаще себе об этом говорите, и у вас сформируется четкое убеждение. Да, вы сами себя убеждаете, что потерпите поражение. Жутко, правда? Вы можете в буквальном смысле отговорить себя от активных действий тем, как вы формулируете цель этих действий! Так что правильно подбирайте слова, чтобы увеличить свои шансы на успех. Какие слова вы выберете, чтобы воздействовать на себя?

Когда вы определили, чего хотите, нужно эту цель проанализировать в деталях, то есть разделить ее на части и рассмотреть каждую в отдельности. Не забывайте выбирать слова. Какие слова вам нравятся? О чем они говорят? Может быть, это вам уже начинает напоминать уроки в школе: что думал автор, когда писал то-то. Но серьезно: вы же можете сказать, что любите городскую жизнь с ее шумом и суетой или мечтаете на природе слушать, как поют птички? Вспомните о своих ценностях. Какие три у вас на первых местах, каковы остальные семь и как они могут повлиять на ваш успех в достижении цели?

Надо разбить вашу цель на простые и понятные шаги. Если бы вы сказали шестнадцатилетнему Ричарду Брэнсону: «Приятель, вот тебе глобальная бизнес-империя», – я готова поспорить, что он если и не отказался бы от такого предложения, то крепко задумался бы: «И что же мне со всем этим делать?» Всякое грандиозное достижение нужно делить на простые шаги и начинать с того шага, который вам лучше всего подходит. А значит, и делить целое на части надо так, как подсказывает вам ваш стиль поведения.

Есть одна поговорка, которую я часто употребляю: «Как съесть целую гору сыра? По кусочку». Итак, посмотрите на свою большую цель, на большую мечту, на картину в целом. И начните делить ее на кусочки. Можно их выписывать на отдельные листочки или завести таблицу в Excel. Решать вам. Делайте так, как для вас наиболее естественно. Как вы возьметесь за то дело, которое у вас хорошо получается?

Теперь вам понадобится задать себе массу вопросов.

Вот вам список для начала:

• Кто вместе с вами участвует в этом начинании?

• Как выглядит ваша цель?

• Сколько часов в неделю вы работаете?

• Вы вообще работаете?

• Вы воспринимаете это как работу?

• Вы часто путешествуете?

• Вы работаете в одиночку?

• Какие обстоятельства вам нужны?

• Есть ли у вас все необходимые навыки?

• Чем вы ненавидите заниматься? Какие задачи вам придется освоить в первую очередь (или найти, кому их доверить)?

• На чью поддержку вы можете рассчитывать в этом деле?

• От кого вы можете ожидать объективной оценки?

• Кто поможет вам не отклоняться от намеченного пути?

• Как вы определите, продвигаетесь ли к цели?

• Как вы станете справляться с неудачами?

• Как вы будете финансировать это начинание?

• Как вы не допустите, чтобы такая-то ваша склонность помешала вам в достижении этой цели?

• Что у вас плохо получается?

• Какие ваши убеждения могут помешать успеху?

• Какие временные рамки нужно задать для этой цели?

• Реалистичны ли ваши ожидания?

Какие еще вопросы вы можете себе задать? (Учтите, я не знаю, какую вы себе поставили цель. А если вы с целью определились, тогда придумайте сами, на какие еще вопросы нужно ответить, чтобы разделить цель на простые шаги.)

Кстати, я вставила в список несколько вопросов, некоторые, как мне кажется, будут особенно полезны в достижении профессиональных целей. Я хочу, чтобы вы всегда помнили:

• вы должны знать, что собой представляете;

• вы должны знать, чего вы на самом деле хотите (а не держаться за чужие представления об успехе);

• вы должны себе ставить четко определенные цели;

• вы должны разбивать эти цели на простые шаги.

Цель не будет работать, пока вы ее не разобьете на шаги. О чем бы вы ни мечтали – чтобы вас повысили или чтобы ваша продукция продавалась по всему миру, какие бы цели вы перед собой ни ставили, – их надо делить на шаги.