Когда вы не боитесь быть собой, когда вы в согласии со своей натурой и своими ценностями, то живете счастливой и полноценной жизнью. И чаще улыбаетесь. Помните, я начала главу с вопроса: «Кто хочет “феррари”?»

Так чего вы хотите? Какие идеи у вас возникли, когда вы читали предыдущий раздел? Очень часто мы, слыша вопрос о своих желаниях, включаем автопилот. На мастер-классах и тренингах я получала такие ответы:

• хочу объехать весь мир;

• хочу рассчитаться с ипотекой;

• хочу быть директором глобальной корпорации;

• хочу спорткар;

• хочу зарабатывать много денег.

Но когда я прошу рассказать об этом желании подробнее, мало кто может это сделать.

Одна предпринимательница сказала, что хочет больше зарабатывать. И я спросила: насколько больше?

– Ну, понимаете, намного больше, – был ответ.

– Намного – это на сколько? – уточнила я.

Она явно задумалась. Остальные участники смотрели на нее и первые секунды гадали, что у нее на уме, а потом – это было заметно – переключились на себя и стали глубже обдумывать собственные цели и желания. Я видела, что женщина никак не может сформулировать ответ, и стала задавать наводящие вопросы.

– На что вы хотите потратить эти деньги?

– Хочу отдохнуть, я пять лет не была в отпуске.

– Хорошо. И куда вы хотите поехать?

Она рассказала, что мечтает поехать в морской круиз.

– А какую возьмете каюту: с видом на море или без окон?

– С видом на море! – воскликнула она. («Сдвинулись с мертвой точки!» – порадовалась я.)

– Люкс или просто с балконом?

– Да ну, зачем люкс? Не будем же мы все время сидеть в каюте. («Совсем сдвинулись и поплыли!»)

– А еще куда-нибудь хотите в отпуск? – спросила я.

– А как же! Я бы с удовольствием отвезла всю семью, всех родных в Португалию.

– На одну неделю или на две? – спросила я.

– На одну, за две мы переругаемся!

Таким образом она постепенно выстроила себе картину: сколько денег она хочет заработать и на что их потратить – и загорелась настоящим желанием. А если бы она не уделила время, чтобы обдумать и понять, чего хочет она сама, то вполне могла бы поставить перед собой цель, не соответствующую ее натуре. Если бы она ориентировалась на внешний мир, мир телешоу и Facebook, то могла бы придумать себе идеальный отпуск на Лазурном берегу, куда надо лететь на частном самолете. Эта цель ее бы не мотивировала и была бы недостижима.

Кстати, с удовольствием замечу, что с тех пор на страничке в Facebook у этой предпринимательницы весь год появляются фотографии из путешествий!

Как мы увидели на этом примере, нужны конкретные цели, чтобы чего-то достичь в жизни. И от ваших ценностей зависит, как эти цели будут выглядеть. Это основа вашего успеха.

А еще я видела, как сказывается на успехах человека то, что он не гордится тем, какой он есть. Один предприниматель рисковал здоровьем, семейной жизнью и даже бизнесом, потому что скрывал от коллег и клиентов, что у него есть дети. Можно подумать, что иметь детей – это преступление. И потом: как это могло повлиять на его детей? Какой пример это им подавало?

Когда мы проработали эту проблему, он понял, что абсурдно продолжать этот обман. Да, действительно был риск, что его бизнес разорится, потому что клиенты привыкли, что он на связи круглые сутки семь дней в неделю. Но этот человек обнаружил, что выбор за ним: держаться за таких клиентов или изменить ситуацию и найти новых клиентов, которые будут уважать его право на личную жизнь. Это страшно по очевидным причинам, однако благодаря эффективной поддержке и правильным действиям этот предприниматель научился думать по-новому. Он переосмыслил свои убеждения, чтобы учитывать в работе свои главные ценности и ставить перед собой цели, ведущие к счастливой личной и профессиональной жизни.

У меня тоже есть опыт такого переосмысления убеждений.

Я страдаю аутоиммунными заболеваниями. Я об этом рассказываю не для того, чтобы вы меня пожалели. Дело в том, что в 2013 году, вернувшись к работе после полутора лет, проведенных в темной палате на обезболивающих, я должна была для себя решить, рискну ли я поставить под угрозу свой бизнес, честно сказав, что не могу работать полный день, или солгу о своих возможностях. Как коуч я знаю, о чем люди говорят и о чем умалчивают. И я оценила реальный риск: в деловом мире меня сочтут слабой, если я признаюсь, что больна (действительно, некоторые придерживаются такого мнения!). Но я осознала также, что позволить этому обстоятельству превратиться в страх – ничуть не менее реальный риск.

Я хотела выяснить, насколько деловой мир позволит мне быть собой. Страшно ли мне было? Конечно. Я не робот. Но мы все должны себя пересиливать. Вспоминать о том, какой страх я испытывала, мне как коучу важно и полезно, чтобы помогать клиентам справляться с их страхами. За много лет я научилась разным способам борьбы со страхом; это преодоление важно, чтобы развиваться и добиваться большего от себя и от жизни.

С тех пор как у меня обнаружили проблемы со здоровьем, я тяжело переношу длительные перелеты, и больше радости мне доставляет путешествие по Европе в трейлере. И вот я на Всемирной неделе предпринимательства публично призналась, что больна и что люблю путешествовать в трейлере. После этого выступления ко мне подошло ничуть не меньше людей, чем в прошлые годы. Я получила ничуть не меньше предложений, заказов и возможностей и ничуть не меньше положительных отзывов. Да, быть собой страшно, но я не могу быть кем-то другим. Если я хочу искренне чувствовать себя счастливой и быть довольной своими достижениями, это единственный вариант. Успеха проще достичь, если вы не надеваете маску, которую нужно постоянно придерживать. Только представьте, сколько у вас высвободится энергии, которую вы сможете направить на достижение успеха в работе, если справитесь со страхом и найдете силы сохранять верность себе.

Многие психологические исследования показывают, что в толпе люди не заступаются друг за друга: групповое сознание доминирует над индивидуальными взглядами и ценностями. Никто не хочет выделяться. Но когда вы обрели свои ценности, когда вы в них уверены и учитываете их, формулируя свои цели, то понимаете, что поступаете правильно, и движетесь к результатам, которых хотите достичь. Вы все равно будете попадать в пугающие ситуации, но у вас уже будет уверенность, необходимая для того, чтобы с ними справиться, потому что ожидаемые результаты перевесят страх. Разве это не замечательно?

Не хочу показаться легкомысленной. Честно признаюсь, что при подготовке к выступлению на Неделе предпринимательства я не раз себя спрашивала: не совершаю ли я карьерное самоубийство, признавая, что люблю трейлеры и что мне требуются отдых и лечение? Я несколько раз репетировала свою речь перед мужем. Один раз даже детей попросила вытерпеть репетицию. (Уверяю вас, целый час слушать, как мать говорит, – это серьезное испытание для подростков!) Мне нужно было услышать мнение людей, которые отнесутся к моей работе критически и все же справедливо. Людей, которые знают мою целевую аудиторию и не отделываются словами: «Все прекрасно, милая». И я знала, что могу рассчитывать на это в кругу семьи.

У нас с детьми есть свой код. Когда они мне показывают то, что сделали сами, я спрашиваю, какой они хотят услышать отзыв: а) вежливый или б) честный? А замечательное свойство подростков в том, что «а» им не нужно. Они постоянно настроены на «б». Так что я знала: если я переиграю с выступлением, дети мне об этом скажут!

А если учесть, что в главном британском автомобильном телешоу в то время как раз устраивали гонки на бюджетных автомобилях с прицепленными к ним трейлерами, я на самом деле давала повод для насмешек. Неужели я собиралась рассказать потенциальным клиентам, что выбираю такой демократичный вариант отдыха?

Если вы хотите осуществить самые смелые цели и мечты, учитесь идти против течения. В Великобритании за последние годы заметно выросло число самозанятых людей, и в особенности это касается женщин: по данным Джулии Дин, начиная с 2009 года именно они составили половину общего прироста в этой категории. И все же это рискованный путь. Рискованный и пугающий. Выбирая самозанятость, женщины упускают шанс сделать карьеру, войти в совет директоров, возглавить одну из ведущих компаний на рынке. Почему? Может быть, им кажется, что эти карьерные достижения за пределами их возможностей, и они выбирают более легкий путь? Может быть, их нужно дополнительно учить делать карьеру? Или же у нас расширяются представления о том, что считать успехом, целями и профессиональными планами?

Мужчины получили право уходить в отпуск по уходу за ребенком, но пользуются этим правом сравнительно немногие, хотя британцы уже готовились паниковать по поводу того, что квалифицированные специалисты разбегутся по домам. В чем причина? Может быть, это очередной признак того, что люди боятся признавать свои ценности? И как это сказывается на успехе? Счастливые люди – счастливые сотрудники, говорят нам все чаще. Производительность труда почти не изменилась по сравнению с шестидесятыми годами, но теперь мы уделяем работе куда больше времени. Значит, что-то пора менять. Готовы ли вы принять в этом участие? Для этого иногда приходится рассказывать полному залу про свой трейлер. Страшно? Безусловно. Стоит оно того? Безусловно!

Вам надо будет учитывать чужое мнение. И вообще вы будете испытывать страх. Но положительные действия находят положительный отклик. Только инерция и бездействие позволяют страху разрастаться и усугубляться. Вы должны знать свои ценности, знать, что вас вдохновляет и почему.

И все-таки страх способен быть решающим фактором, который не дает вам действовать ради того, чтобы получить желаемый результат, внутренне ценный для вас. Чтобы побудить себя предпринять необходимое действие, посмотрите на свои мотивы. Если вы не отдаете должное своим ценностям, на что вы тем самым соглашаетесь? Задайте себе эти важные вопросы:

• Если я не понимаю, кто я, и не чувствую готовность отстаивать это и быть собой, на что я в таком случае соглашаюсь?

• Если я отступаю от своей натуры и от своих ценностей, на что я в таком случае соглашаюсь?

Вспомните упражнение . Какие ценности для вас важны? Без чего вы готовы обойтись? Чем готовы пожертвовать? Спросите себя:

• Если я и дальше буду отступать от своих ценностей, как это скажется на моей жизни?

• Как это скажется на моих близких?

Да, решиться реализовать свой потенциал бывает страшно. Но разве не страшнее скрывать свою истинную сущность? Помните, что я говорила о страсти, которая нужна, чтобы понять, чего вы действительно хотите? Помните, что чувствует человек, который на самом деле хочет «феррари»? Вот что вы должны ощущать – глубочайшую внутреннюю потребность узнать ответы на эти вопросы. Буду с вами честной: в противном случае вам вряд ли удастся достичь серьезных целей в жизни. Так что, пока не проработаете эту главу, дальше вы не продвинетесь.

Я сейчас говорю с вами так же, как со своими клиентами. Я люблю вас и совершенно уверена в том, что вы можете достичь того, чего хотите. Но достижение начинается с действия – и необязательно для этого работать на износ по 16 часов в сутки и карабкаться на горы. Одно из самых важных действий, которые вы можете предпринять, – понять, что у вас есть право выбирать собственные мысли и установки.

Вы можете позволить страху контролировать вашу жизнь. А можете проанализировать каждый страх, увидеть, как он устроен и какое место занимает в вашей жизни. Воспользуйтесь этой книгой, чтобы искоренить свой страх и получить то, чего вы хотите от жизни. Итак, если вы проработали первую главу, готовы ли вы идти дальше и поставить перед собой масштабные цели?

Наверняка это вас до смерти пугает! Не беспокойтесь, я рядом.