Наша кампания настраивается на поиск, поэтому показы в рекламной сети Яндекс необходимо отключить. Для этого параметр «Расход удерживать в пределах» ставим 0 %. Яндексу это очень не нравится. Он начинает капать на мозги, но мы все равно нажимаем Да.

Механизмы поиска для рекламной сети Яндекс до такой степени разные, что я даже не буду морочить вам голову, потому что разбираюсь в этом на уровне ржавого чайника. Там показ объявлений разный и стоимость кликов разная. Единственное, что я поняла, что CTR должен быть высоким, т. к. от него зависит цена клика. Как зависит, даже врать не буду. Зависит, и все. Но в РСЯ этот показатель не очень важен. Поэтому мы с чистой совестью отключаем его.

В Показы по дополнительным релевантным фразам убираем галочку. Умные люди говорят, что это приводит только к ухудшению показателей рекламной кампании и увеличению рекламного бюджета. Поэтому это нужно отключать. Релевантные фразы – это такие фразы, которые очень близки по смыслу или дополняют друг друга. Например, такие фразы, как самолет и авиалайнер и самолет АНТЕЙ

• синонимы;

• написанные с ошибками или опечатками; помните, я рассказывала про таблетницу с буквой z?

• включающие в себя написание модели или марки товара, тут все понятно;

• транслитерованные или переведенные слова;

• ассоциативно связанные слова;

• фразы с использованием другой части речи.

Если вы хотите более детально в этом разобраться, на странице Яндекса нажмите на знак вопроса рядом с названием параметра.

Мониторинг сайта. Как показала практика, этот параметр поможет существенно экономить рекламный бюджет. Бывают такие моменты, когда сайт не работает или недоступен, чего желательно не допускать хотя бы из-за задержки оплаты. Необходимо включить этот параметр, чтобы в это время впустую не показывалась реклама и не привела к нежелательным затратам. Правда, необходимо одно условие – на сайте должна быть установлена Яндекс Метрика.

Нажимаем ОК. Выскакивает пустая страница со словом Метрика.

Я по привычке набрала старый интерфейс, чтобы добавить счетчики.

Дополнительные счетчики метрики указываются в том случае, если рекламная кампания ведется на другом аккаунте, отличном от аккаунта, на котором установлена Яндекс Метрика. Наша Яндекс Метрика и рекламная кампания ведутся на одном аккаунте, то есть, попросту говоря, на одном почтовом ящике в Яндексе, поэтому здесь ничего вбивать не надо.

Разметку ссылок для Метрики включаем без лишних объяснений. Делается это при использовании UTM-меток, но мы в такие дебри залезать не будем. Это отдельную книгу писать надо.

Открываем вкладку Показать расширенные настройки. Здесь нас интересуют несколько параметров, особо заострять внимание здесь не будем. Все понятно.

Отключаем автофокус и авторасширение, а именно, убираем галочки.

Включаем расчет цен по позициям. В нашем с вами случае настройку цен на мобильных устройствах нужно уменьшить на 50 %.

Запрещенные площадки пока не трогаем. Далее необходимо снять галочки с параметров Авторасширение фраз и Автофокус. Механизм этих инструментов схож с механизмом Показы по дополнительным релевантным фразам. Подробнее также можно прочитать, нажав на знак вопроса рядом с параметром.

– Расчет цен по параметрам. Этот параметр может сберечь до 50 % рекламных средств, поэтому необходимо поставить галочку.

Ну вот, мы с вами самостоятельно настроили рекламную кампанию. И по возможности задали правильные настройки.

Теперь нужно:

1. Подобрать ключевые фразы.

2. Написать тексты объявлений.

3. Написать заголовки к этим объявлениям.

Нажимаем Далее. Выпадет переход в раздел Создание объявления.

Переход в раздел Создание объявления

Только через четыре года я поняла, что наступила на те же грабли, что и 80 % новичков, а именно, я сначала заполнила заголовок объявления, его текст и потом начала подбирать ключевые слова.

А оказывается, нужно начинать с подбора ключевых слов, и уже под ключевое слово писать заголовок и текст объявления. Почему именно в таком порядке? Потому что очень важно иметь высокую релевантность слов и объявлений.

Я набрала в левом поле фразу веники для бани. В правом окошечке выпал список подсказок. При желании его можно расширить, если нажать на еще. Вот из этого списка и выбираем все, что посчитаем нужным.

Идеальной считается кампания, в которой на каждое объявление приходится одно ключевое слово. Объявление должно в заголовке и тексте содержать это ключевое слово – это увеличивает кликабельность объявления, количество переходов и уменьшает стоимость клика. Поэтому важно под каждое ключевое слово писать отдельное объявление, а следовательно, и важно сначала подбирать ключевые слова, а потом писать заголовок и текст. Смотрите, как это делается.

Заполним верхушку и займемся ценой клика, узнаем, на что она влияет и как ее ставить.

Следует учитывать то, что мы выбрали стратегию показов Показ в блоке по минимальной цене. Самое главное – цена клика влияет на охват аудитории, которая увидит объявление. Чем выше цена, тем больше народу просмотрит рекламное объявление.

Еще четыре года тому назад в Яндекс-Директ был отдельный столбец, который отображал этот показатель охвата в процентах. Сейчас его нет, но можете быть уверены: выставив цену клика не ниже входа в гарантию, вы получите стопроцентный охват. Еще цена клика влияет на то, на каком месте будет показываться рекламное объявление.

Повторю еще раз:

– в Яндекс Директ есть три блока, где показываются объявления:

1. Спецразмещение – это три объявления, которые находятся над поисковой выдачей.

2. Гарантия, или блок гарантированных показов – это пять объявлений, которые показываются под поисковой выдачей.

3. Динамические показы – это то же, что и гарантия, только начиная со второй страницы поиска.

1. Цена 1-го спецразмещения – это самое верхнее объявление в блоке спецразмещений.

2. Вход в спецразмещение – минимальная цена, чтобы попасть в блок спецразмещений, или цена 3-го места в этом блоке;

3. Цена 1-го места – это цена за 1 место в блоке гарантированных показов.

4. Вход в гарантию – цена, которую надо поставить, чтобы попасть в блок гарантированных показов.

Цена меньше, чем вход в гарантию, – это цена для блока динамических показов. Другими словами, при стратегии показов по минимальной цене в спец-размещении и гарантии, мы будем показываться в том или другом блоке по минимальной цене, независимо оттого, какую цену мы поставим. Если мы поставим цену, достаточную для попадания и в гарантии и в спецразмещение, то мы будем показываться в спецразмещении. Если же для спецразмещения цена будет недостаточна, то объявление будет показываться в гарантии.

Вот теперь понятно, зачем нужен такой большой охват аудитории по Вордстату. Маленькое количество интересующихся этой темой не позволит держать приемлемую цену клика. И товар не будет окупаться.

Посмотрим на моем примере.

Выставляя свои веники по такой цене, я вылечу в трубу за считаные минуты.

Поэтому у меня стоит минимальная цена – тридцать копеек. Это означает, что вероятность показа моего объявления в данном случае стремится к нулю. В принципе, не больно-то и надо. Это объявление у меня в минус-словах.

А вот другие объявления.

Смотрите, кленовые, орешниковые, осиновые, полынные веники стоят в гарантированном показе по тридцать копеек! Потому что очень маленькое предложение на рынке. И хоть спрос тоже невелик, но я попадаю во все показы. Ура!

А вот цена гарантированного показа по липовым веникам уже один рубль. Но это не значит, что мое объявление никогда не покажут. Покажут. Но не так часто. Видите, на рисунке две последние колонки, это максимально допустимая цена, которую выставила я, и цена клика на поиске. Они совпали. Значит, объявление будут показывать, но не так часто.

На самом деле есть объявления, где цена клика доходит до десятков тысяч рублей. Но и вложения там совсем другие. Я думаю, что нам с вами на первых порах не стоит связываться с такими суммами.

Стратегия, которую выбрала я, меня вполне устраивает. Один-два заказа в месяц. Ровно столько я могу отправить по почте России. При данной стратегии бизнесом это назвать нельзя. Хорошо, что сайт сам себя окупает. Но если увеличить цену клика, заказы появляются. Проверено.

Спросите, зачем я его держу?

Мне нравится сам процесс изготовления веников. У меня появились знакомые во всех уголках страны.

Я с удовольствием с ними общаюсь. Если вам нужен заработок, просто-напросто создайте несколько рекламных кампаний и поэкспериментируйте на цене.

Будем считать, что со всем этим мы определились и у нас есть готовая рекламная кампания, настроенная так, что не даст слить весь бюджет в первый же день. Я, правда, пару раз попадалась на этом. Поэтому, пока не научитесь, играйте по мелочи и не вылезайте за триста руб. Если денежки кончатся, вам придет уведомление о расходе средств. Я, например, выкладываю денежку с Яндекс-кошелька. Как его завести, написано в моей книге «Интернет для ржавых чайников».

Когда все будет готово, нужно закинуть денежку на кампанию и отправить ее на модерацию. Если кампания не прошла модерацию, то нужно исправить ошибки. Если ошибки не понятны, как правило, модераторы оставляют пометки об ошибках, то в таком случае можно позвонить в службу поддержки Яндекс Директ и там все расскажут, что и как исправить.

Должна сказать, что вариант, который я тут изложила, это для кризисного случая и массы свободного времени, когда вообще не к кому обратиться за помощью.

В любом случае я желаю вам удачи. Проявите терпение, и все у вас получится!