Еще один достаточно эффективный канал для определения обмана – это жесты.

Итак, жесты можно разделить на две большие категории.

1. Сопровождающие.

2. Успокаивающие.

1. Иллюстраторы – жесты, иллюстрирующие речь. Часто особенно выражены у людей со скудным словарным запасом или с высокой эмоциональностью.

Во-первых, данные жесты должны соответствовать словам. Любой дисбаланс дает повод для сомнения.

Во-вторых, нужно сравнить количество и размашистость жестов в спокойной обстановке и во время разговора о деле. Если жесты «сдулись», стали более робкими, менее размашистыми, это сигнал того, что индивид испытывает дискомфорт.

2. Эмблемы – жесты, принятые в социуме для обозначения некоторых слов или эмоций. К ним относятся жесты да, нет, не знаю (пожатие плечами) и так далее. Часто человек не контролирует этот канал коммуникации и сопровождает свою речь противоречивыми жестами. Например, если у человека дергается плечо во время его горячей уверенной речи, это говорит о том, что он сильно сомневается в том, о чем говорит. Если человек говорит правду, его жесты будут соответствовать речи.

1. Адаптеры – жесты, призванные адаптироваться в чужеродной неприятной среде, защититься от негатива извне. Это поглаживания себя, замыкания рук, ног, обхватывания тела руками и так далее. Увеличение количества данных жестов говорит о потере комфорта, что в свою очередь может свидетельствовать о лжи.

2. Манипуляторы – жесты, направленные на отвлечение, успокоение нервной системы. Если человек срочно стал копаться в сумке или грызть ручку, он нервничает. Восточные люди для этих целей используют четки. Отвлекаясь таким образом, человек берет паузу на обдумывание.

3. Жесты самоочищения – собирание несуществующих пылинок, притрагивание к лицу или телу. Часто эти жесты противоречат обстоятельствам или не совсем им соответствуют. Это еще один признак нервозности.