Физиогномика в жизни
Умное лицо – не всегда признак ума, иногда это просто результат упорных тренировок перед зеркалом.
Физиогномика – это наука, с помощью которой можно «читать» окружающих. Достаточно взглянуть на лицо человека, чтобы узнать сильные и слабые стороны его характера. В процессе разговора легко отслеживать реакции собеседника, изменения выражения его лица (мимику), чтобы более эффективно контактировать с ним. Физиогномика дает ключи к пониманию подлинного текста, который звучит внутри собеседника (в то время как он говорит с вами, вероятно, о чем-то ином). Здесь открывается возможность изменить ход беседы в свою пользу – ведь известно, что тот, кто владеет информацией, владеет миром.
Сейчас, когда успех человека зависит от его умения строить грамотные коммуникации, эти знания особо востребованы. Да, с возрастом и опытом каждый человек становится отчасти физиономистом. Лицо его визави может вызывать у него подсознательное чувство опасности или, наоборот, доверия. Это проблески интуиции, которая приходит после огромного количества ошибок. А какой высокой ценой приходится платить за этот опыт!
Кому нужна физиогномика? Физиогномика необходима всем! Приведу лишь несколько примеров.
Продавцу необходимо сразу определять, что нужно в первую очередь предложить своему покупателю. На что делать упор в первые секунды общения с возможным клиентом (цена, качество, комфорт, скорость доставки, внешний вид, статус, технические детали, простота, практичность и так далее). Понятно, что на все сразу ориентироваться невозможно, самый лучший продавец должен говорить то, что от него хочет слышать покупатель, причем сразу, не тратя его драгоценного времени. В век переизбытка информации люди не готовы выслушивать полный список предложений. Как первой фразой «зацепить» человека, а последующими точно и безошибочно вывести на сделку?
Любой человек в продажах нарабатывает свой опыт много лет, а физиогномика способна значительно сократить этот период. Чтобы опередить конкурентов, предпринимателям нужно совершенствоваться в преимуществах, в особых навыках, к которым относится и мгновенное «вычисление» запросов клиента.
Пример из жизни
А. работает продавцом бытовой техники в одном крупном сетевом магазине около года. За это время он вышел на среднестатистические показатели по объему продаж среди всех коллег. То есть он был не лучше и не хуже других продавцов. А. познакомили с физиогномикой. Благодаря обучению в следующем месяце А. вышел на рекордные показатели, заняв первое место по уровню выручки. Он уже по внешнему виду покупателя стал сразу определять его приоритеты и первой же фразой налаживать доверительный контакт в 100 % случаев. Он блестяще презентовал товар, ориентируясь на информацию, считываемую с лиц клиентов. До возражений в большинстве случаев дело даже не доходило. А. очень быстро «оброс» постоянными покупателями, которые не хотели работать с другими продавцами. Руководство магазина заинтересовалось физиогномикой и распорядилось провести несколько занятий со всеми менеджерами по продажам.
В крупном бизнесе физиогномика нужна как воздух. Здесь повышается цена риска. Умение определять качества человека, его реакции на слова необходимо при ведении переговоров, при подборе команды, при прогнозировании надежности того или иного партнера.
При подборе персонала физиогномика способна помочь отсеивать совсем неподходящих кандидатов. Ведь ни для кого не секрет, что создать красивое портфолио может любой желающий. Сейчас много книг и тренингов, где учат хитростям и манипуляциям для удачного трудоустройства. В том числе учат, как себя вести на собеседовании. Хорошо подготовленным к собеседованию, но не подходящим для конкретной работы в конкретной компании соискателям нужно грамотно противостоять. А среди устоявшегося коллектива важно гармонично распределить обязанности в соответствии с реальными возможностями и желаниями людей. Любой человек способен выполнять огромный объем работы, находясь на своем месте. И с таким же успехом он может развалить любой, даже самый устоявшийся бизнес, оказавшись «не в своей тарелке».
Пример из жизни
У Н. собственный полиграфический бизнес. Дела шли хорошо, и встал вопрос о расширении штата. Н. дал объявление, и на собеседование стали приходить соискатели. Естественно, что нужны были хорошие специалисты, знающие все тонкости полиграфического бизнеса и умеющие работать с людьми. Чтобы отбирать из самых лучших, Н. обозначил высокую заработную плату в объявлении, что привлекло большой поток желающих. Он сам просматривал портфолио и проводил интервью, так как не считал это сложным делом и не видел смысла в обращении к специалистам. В итоге он выбрал самых лучших, по его мнению, менеджеров. У них были безукоризненные портфолио, рекомендации, они умели красиво говорить и обладали всеми необходимыми качествами. Новички приступили к работе в самый разгар предновогодней суеты, и постепенно начались сложности.
Одна из новых сотрудниц, С., оказалась очень медлительной и негативно настроила против себя весь коллектив. В ответ на их отношение она стала искать виноватых, плести интриги, чем усугубила конфликт.
Вторая новенькая, Т., оказалась, наоборот, слишком активной. Бралась за все проекты, вовремя не доводила их до конца, делала много ошибок. Несколько раз, исправляя что-то в последний момент, не успевала согласовывать правку с клиентами и отправляла в печать проект с ошибками. На больших тиражах в полиграфии это существенные потери, во много раз больше заработной платы менеджера. В итоге предприятие понесло колоссальные убытки. Кроме этого, были потеряны несколько постоянных клиентов, которых она подвела по срокам и сорвала им акции.
Третий менеджер, К., очень понравился Н. на собеседовании своими свежими взглядами на организацию производства, убедил предпринимателя в необходимости некоторых нововведений, способных улучшить работу фирмы и вывести ее на новый уровень. Он же провел несколько блестящих рекламных акций, после которых выручка выросла и даже почти покрыла ошибки второго менеджера. На радостях и под давлением менеджера руководитель дал ему больше полномочий, позволив распоряжаться всеми активами фирмы. К. самостоятельно вел переговоры с ключевыми клиентами, которых находил по рекламным акциям. Постепенно все постоянные заказчики стали работать с этим менеджером, а всем остальным менеджерам приходилось выполнять лишь вспомогательные функции. Неожиданно, примерно через полгода, менеджер К. ушел из данной фирмы с обширной базой клиентов. Оказалось, что он открыл такую же фирму, но с более лояльными условиями для заказчиков.
Таким образом, три новых сотрудника привели фирму к разорению. В дальнейшем Н. снова поднял свой бизнес, но теперь он более внимательно относился к подбору кадров. К сожалению, к физиономисту он попал лишь после этой истории. Проанализировав фотографии бывших менеджеров, специалист объяснил, что это было закономерным финалом и поведение сотрудников можно было спрогнозировать заранее.
В личных отношениях физиогномика также способна творить чудеса. Она помогает глубже понять партнера, принять его и найти способы сохранения отношений, если они под угрозой. Часто люди спорят только потому, что видят ситуацию по-разному. Если людей связывает любовь, то физиогномика поможет сохранить это чувство. Ведь замечено, что люди, прожившие много лет в счастливом браке, становятся похожими. Физиогномика дает этому объяснение.
Пример из жизни
О. постоянно ссорилась с мужем, дело доходило до развода. Ее не останавливало, что у пары был трехлетний сын. О. считала, что муж черствый, абсолютно не интересуется женой и ребенком. После частых скандалов, устраиваемых на эмоциях, ситуация усугубилась. Муж стал находить предлоги, чтобы меньше бывать дома, что еще больше злило О. На прием к физиономисту О. принесла их фотографии до брака и после прожитых вместе четырех лет. Судя по фотографиям, эта пара изначально имела средние шансы на гармоничный союз, но при более дипломатичном подходе все могло наладиться. Влюбленные испытывали общие эмоции, это их связывало, что и зафиксировал фотограф. В данном случае были возможны два варианта развития событий. Хороший для пары – совместные дела, когда общие эмоции могли их объединить еще больше, приводя постепенно к большей похожести. Для неудачного развития событий достаточно было хотя бы одному из партнеров отвлечься на новую деятельность или другие эмоции. В этом случае разрыв происходил немедленно, так как обрывалась единственная связующая нить. К сожалению, после рождения сына О. целиком переключила свое внимание на него, как это бывает очень часто. Муж эмоционально ее в этом не слишком поддержал. И супруги пошли в разных направлениях. То, что раньше их привлекало друг в друге, стало раздражать. Спасти ситуацию могло лишь понимание причин конфликта супругов. Физиономист объяснил О., насколько они с мужем разные и к чему такие различия приводят. Например, у мужа О. нос короткий, широкая спинка носа и мясистый кончик, а у самой О. нос длинный с тонкой спинкой. Различие также было в ширине лица, полноте губ, размере рта. Лишь глаза имели одинаковый размер и одинаково открытые верхние веки. Это говорило о том, что партнерам комфортно вместе и мир они видят одинаково. Физиономист объяснил О. причину размолвок и недопонимания, предложил новые модели поведения, исходя из особенностей характера ее мужа. Отношения у пары постепенно наладились, по мере принятия О. всех особенностей мужа.
При подборе партнера очень полезно использовать знание физиогномики, чтобы сразу видеть истинное лицо претендента, а не через несколько лет, когда страсть уйдет, появятся дети и общие дела. Идеальных людей не бывает, и с чем-то все равно придется мириться. Но важно понимать, что именно нужно будет принять в партнере, взвесить, насколько это оправдано.
Пример из жизни
Е. не замужем, детей нет, несмотря на то что ей 32 года. По ее словам, ей не везет с мужчинами. Ей попадаются только слабые партнеры, ищущие в ней поддержку и неспособные ей ничего дать. Женщина устала быть сильной, практически полностью разочаровалась в мужчинах. С физиономистом Е. познакомилась случайно в общей компании. Е. явно привыкла руководить всеми, всеми чертами лица показывала силу. Мощная челюсть, выступающая вперед, ломаные темные брови, тонкие губы. Весь ее образ работал на создание имиджа сильного лидера – от прически и одежды до поведения. При этом она очень хотела встретить сильного мужчину, которому захотела бы подчиниться. После разговора с Е. физиономист посоветовал изменить имидж и пересмотреть критерии выбора мужчин. Пришлось обратиться к услугам стилиста, и Е. преобразилась. Ей сделали более женственную прическу, изменили форму бровей, подобрали новый гардероб. Она даже записалась на занятия стрип-пластикой, чтобы улучшить походку. Ей объяснили, почему все мужчины, кого она выбирала, оказывались слабыми. Е. подсознательно искала свою противоположность, выбирая мужчин со слабой челюстью, полными губами. Специалист описал ей приблизительный портрет того партнера, который ей подойдет. Она отнеслась к этому скептически, но согласилась поискать такого мужчину. Случай с Е. был достаточно сложным, ведь в успешной модели знакомства она не должна была сама предпринимать шаги по сближению с избранником. Именно он должен был сделать первый шаг. Е. пришлось учиться быть слабее мужчины. Несколько месяцев Е. привыкала к новому образу, новой манере поведения. И присматривалась к мужчинам другого типа, непривычного для нее. Постепенно она стала вести себя так, что ей стали интересоваться именно те мужчины, которые ей подходили. Но ей чего-то не хватало в них, они казались ей грубоватыми. Было решено искать мужчин с более полными губами. И первый же мужчина с сайта знакомств, подходящий по всем критериям отредактированного запроса, при встрече оказался именно тем, кто ей подошел идеально.
Выбирая свою будущую профессию, вы можете также… использовать знание физиогномики! Часто люди тратят всю жизнь, чтобы понять свое предназначение. А кто-то под напором родителей, «доброжелателей» попадает не на свое место и безрадостно проживает всю жизнь. А ведь каждому человеку при рождении дается именно тот арсенал качеств, который ему необходим для прохождения своего жизненного пути. Если вовремя это понять и рассмотреть, можно сделать свою судьбу или судьбу своего ребенка счастливой. Важно увидеть задатки ребенка, чтобы помочь ему раскрыть собственный потенциал и стать гармоничной личностью.
Пример из жизни
И. работал в одном крупном банке IT-специалистом. Выбор будущей профессии и образования был сделан, исходя из конъюнктуры рынка. Данные специалисты становились все более востребованы, оплата их труда была достаточно высока, потому что их было мало. Сразу же после окончания института И. устроился работать по специальности и быстро стал подниматься по карьерной лестнице. Материальных проблем у И. не было, и все вроде бы было хорошо. Но он стал часто болеть, настроение становилось депрессивным. Его фотография попала физиономисту от девушки, которая пыталась строить с ним отношения, но не понимала, как найти к нему подход. И. все больше уходил в себя. Специалист сразу увидел санпаку на правом глазу И. Это плохой знак, указывающий крайнюю степень стресса в профессиональной сфере. Мало того, над правой бровью И. был шрам, своей формой и расположением говорящий об опасности, которая могла угрожать нашему герою в 28–29 лет. В момент диагностики И. было 26 лет, и нужно было что-то менять в его жизни.
Физиономист увидел, что И. артистичен и обладает способностью убеждать. Все указывало на то, что на работе он занимается не своим делом. Специалист посоветовал ему наладить новую деятельность, где могли быть задействованы яркие способности И. Опыт работы И. сделал его хорошим специалистом в не слишком любимом деле, это нельзя было не учитывать. Поэтому ему было предложено начать вести тренинги по IT для тех, кто нуждался в быстром освоении данной темы. Девушка помогла ему с рекламой, и постепенно дело пошло. Уже через год И. уволился из банка, ведь его новое дело ему очень нравилось и приносило хорошую прибыль. Совместный бизнес сблизил И. с его девушкой, и они планируют пожениться в скором времени.
Каждый человек с возрастом нарабатывает интуицию и опыт, который, как известно, «сын ошибок трудных». При первом взгляде на лицо собеседника можно понять, как с этим человеком нужно общаться и чего от него ожидать. Но часто мозг блокирует, казалось бы, бессвязную речь интуиции. Ведь всем с детства внушалось, что все нужно объяснять логически…
Физиогномика – это как раз и есть попытка объяснить с научной, логической точки зрения то, что многие чувствуют, понимают на уровне подсознания. Это мощнейший инструмент самопознания и познания тех, с кем приходится контактировать.
На Востоке давно уделяют большое внимание чтению лиц. В Китае на каждом предприятии есть специалист по минсян – так там называется физиогномика. Этот специалист проводит отбор работников, опираясь не на рекомендации или характеристики, а на реальный характер соискателя, пропечатавшийся в чертах его лица, и ставит его на то место, на котором он сможет максимально раскрыться и принести больше пользы.
Физиогномика дает около 90 % информации о человеке. Не нужно просить его данные, дату, место, время рождения, нет необходимости проходить нудные тесты. Объект изучения – лицо. Оно всегда на виду, его невозможно спрятать. Можно отрепетировать жесты, но нельзя проконтролировать микрожесты и микродвижения мимики. Поэтому опытный физиономист всегда легко распознает ложь и нестыковки в речи.
На лице отражаются глубинные мотивации человека – например, то, борется ли он за идею или материальные блага. Как важно уметь это видеть, чтобы не стать жертвой различных манипуляций и дать адекватный отпор! Физиогномика – это сильнейшее орудие, которое способно открыть множество дверей! Ваша жизнь станет более качественной и интересной после изучения этой науки.
Знания физиогномики можно использовать для собственного имиджа. Представляете, как можно впечатлить случайного собеседника, описав ему его характер или прочитав судьбу?
И самое главное преимущество физиогномики – простота и доступность. Психология, астрология, нумерология, хиромантия дают возможность составить точный психологический портрет человека. Но для этого необходимо узнать дату, место, время рождения, полное имя, что бывает затруднительно. А в физиогномике объект изучения – только лицо. Человек, о котором вы хотите узнать правду, может не догадываться о ваших намерениях, а вам многое станет понятно о нем практически сразу.
