Не все кандидаты указывают в резюме желаемый уровень заработной платы. Но большинство кандидатов все же указывают, на какую сумму финансового вознаграждения претендуют. Как правило, ожидаемый уровень финансового вознаграждения кандидата несколько выше его заработной платы на последнем месте работы. Этот показатель варьируется от 10 до 30 %. Оценивая зарплатные ожидания кандидата, следует исходить не из того, вписывается его желаемый доход в рамки нашей вакансии или нет, а с позиции «в рынке» – «не в рынке». Если кандидат указывает заведомо завышенную цифру, стоит усомниться в адекватности кандидата.

Приведу пример. Соискатель, в прошлом специалист по региональным продажам в сфере b2b, искал работу. Год искал, два искал. Его зарплатные ожидания составляли 300 000 рублей вместо 150 000, установленных рынком труда. Через два года он уже не мог адекватно объяснить потенциальным работодателям столь длительный перерыв в работе и вынужден был устроиться на зарплату в разы ниже рыночной.

Если уровень ожидаемого дохода существенно ниже рыночного, это тоже может послужить весомым поводом для сомнений: как правило, кандидат столько и стоит. Объясню, что это значит. Не вполне компетентные кандидаты, кандидаты, не обладающие достаточно презентабельной внешностью, кандидаты с плохой репутацией или имеющие вредные привычки, как правило, существенно занижают свою стоимость. Если есть выбор среди кандидатов «в рынке» – не тратьте свое время на «дешевых» кандидатов, чаще всего это того не стоит.