Знай, куда идешь
А теперь, читатель, перенесемся в сегодняшний день – и ты увидишь совершенно иное предприятие, построенное на том же фундаменте.
Несколько лет назад компания приобрела домен Shop.com, так что теперь марка «Маркет Америка» работает под этим новым названием, которое четко и ясно сообщает, чем именно она занимается: обеспечивает покупателям возможность с удобством приобрести в Интернете самые разные товары.
На этом пути Лорен преобразила свою личную марку и превратилась в одного из самых уважаемых в мире консультантов по вопросам моды и стиля. Она создала косметический бизнес, удостоившийся не одной премии, линию косметики класса «люкс» для ухода за кожей, а также коллекцию ювелирных изделий. Лорен продолжает искать новые инновационные продукты, чтобы улучшать жизнь своих верных покупателей. Кроме того, она приобрела дружбу огромного количества знаменитостей и звезд. Все они регулярно восхваляют товары ее марки на своих страничках в социальных сетях. Наконец, в ее клиентской базе – свыше трех миллионов постоянных покупателей. Только постоянных покупателей!
Что же стало с теми торговыми представителями, которых Лорен старалась завербовать, разъезжая на машине по выходным? Сейчас у нее под началом свыше 180 000 консультантов-продавцов, которые ежегодно приносят компании более 3,8 миллиарда долларов от розничных продаж.
Теперь еще кое-что: больше 400 сотрудников из штата Лорен стали миллионерами! Когда много лет назад они с мужем решились реализовать «странную идею», они предвидели, что нападут на золотую жилу.
– Мне безумно нравится, что ты рассказываешь публике об этой идее, – говорит мне Лорен, когда мы беседуем о моей книге и волшебной силе «полного голяка». – Я уверена, что мы бы не достигли успеха, если бы нам в самом начале не пришлось барахтаться и бороться. Благодаря борьбе мы отточили свои приемы и научились тщательно выбирать продукты, которые нам предстояло продвигать. А еще суровые условия помогли нам придерживаться четкого бизнес-плана, даже когда окружающие говорили нам, что у нас ничего не получится.
Читатель, перед тобой блистательный пример силы «полного голяка», потому что Лорен и Джей нашли в себе душевные силы и внутреннюю свободу, чтобы воплотить мечту, невзирая на пустой карман и даже благодаря ему. Им было нечего терять, нечего приобретать. Вокруг было много людей, которым они решительно хотели доказать свою правоту, то, что их видение можно воплотить в реальность.
Прекрасная и мощная мотивация, правда?
Акулья хитрость от Лорен
Делай домашнее задание
Когда компания «Маркет Америка» только начала свою деятельность, Лорен посвящала большую часть времени поискам и изучению новых продуктов.
– Мне было очень интересно выяснять, на что люди готовы тратить деньги, что им важно, – объясняет она.
Лорен обнаружила, что покупатели готовы тратиться на товары и услуги, которые позволят им лучше выглядеть и лучше себя чувствовать. Это правило действует и сегодня, поэтому компания Лорен уделяет основное внимание товарам для здоровья и красоты, а сама она стала непререкаемым арбитром в вопросах стиля и моды.
Идея торговли в Интернете, возможно, возникла у Лорен интуитивно, но своим успехом компания обязана ее целенаправленным стараниям, продуманным поискам товаров, изучению рынка в нужной области. Лорен знает свою клиентуру, знает свою сферу деятельности и знает, что действительно работает.
Достаточно ли ты доверяешь своей интуиции, чтобы продвигать свои идеи?
