Иногда принцип полного голяка распространяется на целую отрасль индустрии. Возьмем, к примеру, торговлю табачными изделиями и посмотрим, какая судьба ее постигла.

Кое-кто из читателей постарше вспомнит те времена, когда табачная реклама была не просто «на коне», а буквально правила миром. То была эпоха вездесущего «Ковбоя Мальборо», «Джо Кэмела» и «Детка, ты прошла долгий путь!». Эти рекламные щиты были на каждом шагу. Даже напротив школ висела реклама сигарет. Табак рекламировали по телевидению и в журналах. Пиво, кстати, тоже. И эти рекламные ролики мелькали на телевидении с такой частотой, с какой сейчас рекламируют машины. Но в 1970-е годы, прежде чем вступил в действие запрет на рекламу табачных изделий, произошла одна любопытная история, связанная с рекламой. У американских табачных компаний появился последний шанс пустить в ход силу полного голяка, после чего рекламу сурово ограничили.

Дело было вот в чем. В те времена на американский рынок стремились прорваться китайские производители табачных изделий. Это была серьезная угроза, потому что китайские производители табака контролировали целых 30 % продаж сигарет в мире. Американским производителям меньше всего нужна была такая головная боль у себя дома: еще чего не хватало, пускать на американский рынок таких опасных конкурентов! Достаточно вспомнить, как японская электроника превратила в прах американских конкурентов, если не считать «Эппл», чтобы понять, что угроза нешуточная.

Что же произошло? Представители американских табачных компаний согласились не сопротивляться государственным ограничениям на рекламу и продажу табачных изделий, потому что эти ограничения эффективно устраняли зарубежных конкурентов. «Кэмел», «Мальборо», «Вирджиния Слимз» – все они прочно владели рынком и ни с кем делиться не хотели, поэтому собрались на совещание и придумали способ оставить американский рынок за собой – согласившись поддержать билль, который сурово ограничивал их возможности рекламировать свой продукт.

Понимаешь, читатель, ничто не могло помешать азиатским табачным компаниям просочиться в США и начать торговать здесь, но без телевизионной рекламы торговля не имела смысла. Вот почему американские табачные магнаты согласились с запретом табачной рекламы.

Конечно, невозможно утверждать, что у американских миллиардеров-магнатов был «полный голяк», однако они сумели проявить хитрость и пойти на грамотные жертвы, чтобы сохранить свой бизнес.