Глава 4: Главный принцип любви

Во время жаркого спора одна из моих возлюбленных женщин ошарашила меня фразой: «Всё имеет свою цену, милый.» Я был сражен ее грубостью. Как она могла рассматривать людей в качестве товаров потребления! И особенно меня – того, кто ее любил! Какой отвратительный способ для оценки отношений! Лично я всегда считал, что любовь прекрасна, что любовь чиста, что она является источником самого сильного удовольствия, известного людям, и не имеет аналогов в человеческом опыте. На мой искренний взгляд, любовь нужно делить с людьми, ей нужно доверять и полностью отдаваться ее экстатическим велениям. Повторяя слова забытого мною поэта, я могу сказать, что романтическая любовь – это прекрасный крылатый ангел. Она приносит с собой чудеса и исполняет самые дикие желания людей. Естественно, меня оскорбило, что моя возлюбленная сравнивала меня с огурцами и куриными жопками на рыночном лотке. Вскоре после этого мы прервали наши отношения.

Однако через несколько лет, став старше и мудрее, я подумал: «А ведь она была права!» Не в манере презентации, но по факту сказанных слов. Надеюсь, никого не удивит такое заявление: «Каждый хочет получить от жизни самое лучшее.» И думаю, вы не были шокированы, узнав, что в бизнесе действуют законы спроса и предложения. Самым главным вопросом во всех человеческих взаимоотношениях является фраза: «А мне что от этого?» Почему же мы возмущаемся, когда исследователи говорят нам, что те же самые законы применимы и к любви?

В прошлом веке научное сообщество восстало против теорий, предложенных Зигмундом Фрейдом (подсознательная сексуальность) и Теодором Райхом (заполнение пустоты в себе), которые, грубо говоря, наращивали кожу на скелет концепции романтической любви. Проведя многочисленные лабораторные эксперименты, ученые выявили глубинный слой человеческой психики. Некоторым из них он показался отвратительным. Другие нашли его вполне приятным. Но как бы вы ни рассматривали эти находки (в виде ужасного Фредди Крюгера или в образе архангела света и истины), результат останется следующим: наука доказала, что каждый человек имеет вполне определенную ценность на любовном рынке спроса и предложений. И каждый из нас хочет провести лучшую сделку из всех возможных. Ученые окрестили такую теорию «равенством в любви» или «любовным торгом».

Но можно ли сравнивать любовь с базарным торгом? Теория равенства основана на базовых принципах бартера и рыночной цены. Все имеет свою цену. Как и в случае любого продукта, ценность конкретного человека весьма субъективна. Тем не менее, люди имеют особые мерки для выгодных и невыгодных сделок. Например, на аукционе лошадей покупатели оценивают такие качества, как скорость и плавность движений, хорошее телосложение и отсутствие плохого норова. Все положительные и отрицательные качества влияют на цену лошади. Если вы покупаете коня без документов, удостоверяющих породу, то ему потребуются какие-то другие выдающиеся качества. Иначе сделка не состоится.

А разве у людей отбор идет не так? Научные исследования показали, что чем больше положительных качеств вы предлагаете женщине (покупательнице), тем выше ваш шанс на ее любовь. Чем больше ваш вклад в отношения, тем сильнее должны быть любовь вашей партнерши. Теория равенства утверждает, что чем больше справедливости в романтической любви, тем скорее будет свадьба.

Интересно, что сейчас ценится в хорошем партнере?

Сторонники теории равенства называют шесть элементов, которые оцениваются людьми на «потребительском рынке» потенциальных возлюбленных, мужей и жен:

Ученые утверждают, что в счастливых парах партнеры, более или менее, равны в каждой из перечисленных категорий. Если это не так, то их качества уравновешивают друг друга. Возьмем, например, категорию номер один – физическую внешность. Исследования по всему миру (США, Германия, Япония) показали, что мужчины и женщины не создают семейные пары с людьми, которые равны им по привлекательности. Психологи при этом оценивали внешность супружеских пар по шкале от 1 до 10. Они обнаружили, что 60 % пар различались на один пункт по шкале привлекательности, а 85 % – на два пункта и больше.

Я решил провести свой собственный тест. Несколько недель, куда бы я ни приходил – в кино, на работу, в гости, в кафе и рестораны – меня интересовали семейные пары, влюбленные и просто приятели и подруги. Я оценивал их внешность по шкале от 1 до 10, но не обнаружил разницы, большей, чем на два пункта. Попробуйте сами.

Ученые утверждают, что если пары не равны в чем-то одном, они компенсируют это неравенство другими качествами. Например, проходя по улице, вы можете заметить великолепную красивую женщину, идущую под руку с лысым и толстым стариком. Какая мысль возникает у вас при этом? Признайтесь, вы говорите себе: «Черт! Наверное, он богат!» А когда вы видите симпатичного парня в компании с пожилой обрюзгшей дамой, то понимаете, что она либо известная певица, либо богатая владелица заводов, банков, пароходов. То есть, здесь срабатывает принцип равенства. Это очевидный факт, который нельзя отрицать. Хороший вид, большие деньги, высокий социальный статус – вот те платежные средства, на которые люди покупают любовь. Симпатичные девушки связывают свою жизнь с богатыми и влиятельными мужчинами. Менее привлекательные девушки выносят на торг волевые качества, и им, как правило, идут навстречу нерешительные «подкаблучиники».

Неужели наши судьбы настолько предопределены? Ведь в течение жизни мы должны носить одно и то же лицо. Наш социальный и финансовый статус тоже редко изменяется. К счастью, любовь можно купить не только за наличность. Имеются еще публичность, личность, приличность и другие заменяющие категории.

В этой книге вы найдете техники, которые усиливают необходимые качества. Конечно, некоторые атрибуты вы не сможете изменить радикальным образом (например, внешность, ваш престиж, количество денег на личном счете в банке). Но вы можете улучшить восприятие этих качеств.

Перед тем, как мы начнем рассматривать такие магические манипуляции, давайте оценим, насколько должна быть красивой, богатой и знаменитой девушка вашей мечты – то есть, та самая, с которой вы нашли бы счастье в любви. Здесь вам предстоит столкнуться с шокирующей истиной, которую подкрепляют многочисленные исследования. Ваш шанс найти и удержать настоящую любовь будет лучшим, если вы не выберите для себя суперкрасивую богатую принцессу. А как же пословица: «Если пить, то шампанское; если любить, то принцессу»? Забудьте об этих сказках. Даже в случае успеха вам нечем будет уравновесить ее красоту, богатство и знатность. А счастливая и долгая любовь возможна только при равновесии вышеуказанных шести категорий. Люди удовлетворяются возникшими отношениями лишь в том случае, если в них наблюдается справедливое равенство.

Давайте приподнимем капот у принципа равенства и посмотрим, можно ли тут что-нибудь подрегулировать.

Хотели бы вы жениться на красивой принцессе? Допустим, вы идите по улице, а мимо проезжает она – принцесса из Монако, или Испании, или Швеции. Не важно, откуда она родом. Главное в том, что она увидела вас и безумно влюбилась. Не важно, по какой причине. Главное, влюбилась, и все. Неужели вы об этом не мечтали? Одно мгновение, и ваша жизнь превратилась бы в сказку. Об этом, лежа на печи или диване, грезят все мужчины. Позже мы понимаем, что не все «принцессы» красивые и знатные. Опыт жизни заставляет нас соглашаться на просто симпатичных и веселых «принцесс», которых мы встречаем на танцах или в институте. Но, хотя мы становились старше, наша мечта не меняется. Мы просто расширяем категорию «принцесс». Туда начинают входить продавщицы универсама, сотрудницы, соседки, девушки с фабрики или медучилища. Вот почему результаты исследований говорят, что нам не нужно ждать «своей принцессы». И даже если она появится – богатая и знатная – вам не нужно жениться на ней.

Если вы не родились в королевской купели – если вы не богатый и известный в высшем свете человек – жизнь с принцессой будет неравной. В связи с этим вы часто начнете попадать в жалкое положение. Естественно, кто-то возразит: «Если я женюсь на женщине, которая в чем-то превосходит меня – в деньгах, красоте или статусе – это будет просто клёво.» Да, опыт будет классным, но брак не продлится долго, и ваши отношения прервутся с большим скандалом. Теория равенства утверждает, что в этом случае счастья вам не видать. Чем сильнее ваша возлюбленная будет превосходить вас в чем-то, тем быстрее вы почувствуете себя несчастным и жалким. Когда в отношениях появляется дисбаланс, оба партнера чувствуют неравенство и пытаются восстановить равновесие. Иными словами, они пытаются уровнять очки.

Легко понять, почему в неравных браках один из партнеров оказывается неудовлетворенным. Когда первая волна любви откатывает, женщина осматривается по сторонам и понимает, что она заслуживает большего. А что происходит со «слабым звеном»? Будет ли он счастливым с такой великолепной женщиной? По теории, да! Но в реальности он почувствует тревогу, неуверенность и страх. Это верно не только для семейных пар. Исследователи опросили 500 пар влюбленных и определили равенство их отношений. Чем больше сходства у них наблюдалось, тем счастливее была их любовь. Если один из партнеров оказывался более богатым или симпатичным, то в их отношениях появлялся дисбаланс, и это приводило к ссорам и разрыву.

Когда червь неравенства начинает поедать любовь, происходят ужасные вещи. В неравных браках партнеры часто шантажируют друг друга своим превосходством, и более «яркий» из них выставляет различные требования – именно он принимает решения и ставит все в зависимость от своего настроения. Если в семье «главной» становится жена, она начинает скупиться на вербальные выражения любви или вообще отказывается от секса. Если она отдает семье больше, чем муж, то в ее подсознании возникает вопрос: «Зачем мне удовлетворять его еще и сексуально?» Если в семье «главным» является муж, он заводит внебрачные отношения. И в его подсознании имеется оправдание: «Я содержу ее, поэтому заслуживаю большего.»

Более «слабый» мужчина обречен на ревность и обиды. Он вынужден смиряться и «глотать» все то, что его партнерша предлагает ему, пользуясь своими преимуществами. Счастье с такой великой персоной вскоре превращается в повседневную реальность второсортного существа. И такая реальность ужасна.

Принцесса Ди и принц Чарльз разрушили миф о счастливой Золушке. В Голливуде, где рынок любовных ценностей похож на биржу, разводы столь же обычны, как и браки. Допустим, вы принц – симпатичный и богатый сын одного из российских нефтяных королей. Вы влюбились в красивую Золушку, которая мыла полы на яхте вашего папы. Уверовав в настоящую любовь, вы взяли ее в жены. Поначалу ваша семейная жизнь катилась легко и просто – за все платил папенька. Но у Золушки есть гордость. С течением времени ее эго начинает проявлять себя. И хотя поначалу брак казался ей раем, в дальнейшем отношения закончатся разводом. Она была прекрасной женой. Вы вели с ней честно и благородно. Но неравенство в ценностных категориях любви одолело вас обоих. Позже эта девушка найдет свое счастье с механиком гаража.

А что случится, если неравенство наступит после женитьбы?

Иногда пары выходят из равновесия через несколько лет после свадьбы. Если один из партнеров (даже не по своей вине) теряет очки в одной из категорий, в семье может возникнуть проблема. Я был знаком с симпатичной корреспонденткой Икс-TV, которая пару лет назад нашла мужчину своей мечты. Он был добрым и интеллигентным, плюс владел крупной долей в международной корпорации «ЮКОС». Они поженились. Моя знакомая оставила работу в Москве и перебралась к нему в Израиль. Через год Софочка приехала навестить друзей, и на вечеринке, устроенной в ее честь, я наблюдал, как она звонила мужу. Ее голос был наполнен любовью и заботой.

Затем на «ЮКОС» начались гонения, и муж Софы потерял почти все деньги. Вскоре я снова увидел ее в Москве. Она пыталась вернуться на прежнюю должность. И, естественно, она звонила мужу, чтобы сообщить ему о своих успехах. Но я слышал уже другой голос. В нем появились язвительные нотки. Еще через пару месяцев Софа развелась со своим мужем.

В институте я увивался за девушкой по имени Света. Она нравилась всем, потому что была архетипом туповатой блондинки. Света была потрясающе красивой. Ее взял в жены состоятельный банкир, и она радовалась браку до той поры, пока вдруг не начала набирать вес. После этого она звонила мне и жаловалась: «Варфоломей! Я просто ничего не понимаю! Коля обращается со мной, как с какой-то шавкой! Он постоянно мрачный и редко появляется дома. Наша сексуальная жизнь нарушилась. Такое впечатление, что он больше терпеть меня не может.» Я объяснил ей принцип равенства. Коля начал восстанавливать нарушенный баланс. Она потеряла очки в категории «внешность», и он изменил к ней свое отношение.

Если бы ученые изучили перемены в их семье, то научный вердикт был бы таким: «Когда Света и Николай собирались пожениться, она привнесла в их отношения свою красоту. Он привнес деньги и стиль. Это были ощутимые вклады. Когда красота Светы поблекла, Николай поставил вопрос ребром: «Где равенство вкладов?» Он не отбросил от себя Светлану. Он по-прежнему любит ее. Но в своем подсознании он уравновесил их отношения тем, что начал позволять себе то, чего не смел раньше.»

Неравенство может наступить, когда один из партнеров начинает лениться или обманывать. Если кого-то ловят на интрижке, другой член семьи впадает в «молчанку» или вообще выходит из партнерских отношений. Заигравшемуся возлюбленному приходится просить прощения и искупать вину, внося в отношения весомые поступки. На это иногда уходят годы.

Исследователи приводят драматические примеры ситуаций, когда одному из партнеров доставалось наследство, или он терял работу, или попадал в аварию и становился калекой. Все это нарушало баланс в отношениях. Субъекты этих наблюдений не были бессердечными людьми, бросавшими своих партнеров. Они просто подсознательно выравнивали свою цену тысячами маленьких способов – сокращением внимания или отказом от каких-то жертв ради немощного партнера. Когда отношения становятся неравными, маленькие обиды сплетаются в большую беду.

Впрочем, для настоящих охотников не бывает «слишком крупной дичи». И если после всех предупреждений вы по-прежнему думаете: «А, может, мне удастся подцепить ее», я поверю в ваш оптимизм и научу некоторым хитростям. Вы не можете изменить свой внешний вид, банковский счет и статус рождения, дабы соответствовать породистой жертве. Но вы можете изменить ее мнение о ваших качествах. Начнем с самой трудной категории для подобных манипуляций. Это качество номер один – физическая внешность.

Насколько важен внешний вид? Он чрезвычайно важен. Фактически, вам остается либо пластическая операция, либо прыжок вниз с балкона. Помните, когда вы в школе хотели подружиться с красивой девочкой, друзья говорили вам: «Нет, она слишком хороша для тебя.» Внешний вид особенно важен при первом свидании. Но, с другой стороны, внешность – это только восприятие, а мы можем манипулировать им. То, что Господь не выделил нам в отделе внешнего вида, мы можем прихватить самостоятельно с помощью хитрых методов. И эти методы имеют дело с первыми впечатлениями женщины (то есть, с вашим телесным языком и коммуникационными навыками), а не с внешностью. Понимаете идею?

Кого мы считаем симпатичными людьми? Это зависит от культурных традиций общества. В западных странах мужчинам нравятся стройные женщины, а девушкам – спортивные парни. В Боливии молодые люди выбирают в партнеры тех, кто не вмещается в их объятия. Американцам нравятся губки сердечком (лук Купидона). В Убанге женщины вставляют в губы особые пластинки и растягивают их до размера чайных блюдец. В мире существуют разные стандарты красоты, но одно остается неизменным. Мать Природа нашептывает нам, какие девушки здоровые, а какие не способны дать здоровое потомство. Рассмотрим этот вопрос более подробно.

Недавно шведы провели исследование, посвященное тому, что женщинам нравится в лицах мужчин: «Женщин привлекают мужчины, чей вид позволяет сделать вывод об их сексуальной зрелости и характерном доминировании… Они должны быть социальными, охотно идти навстречу и отличаться социальным статусом… Некоторым нравится комбинация ребячливых черт, больших глаз, выпирающих скул и крупного подбородка… Сочетание широкой улыбки и модной одежды… Такие персоны выглядят более привлекательными, чем остальные мужчины.»

Какой тип мужского тела нравится женщинам? Они обычно предпочитают среднее телосложение, но в виде латинской буквы V. Естественно, вкусы различаются в зависимости оттого, что женщина ценит в анатомии мужчины. Представительницы низших и средних классов предпочитают мускулистых мужчин. И, наоборот, женщины высшего света, а также высоко оплачиваемые профессионалки различных профессий находят накаченные мужские безвкусными. Им нравятся смуглые, тонкие и чувственные мужчины.

Что наука говорит о росте? Высокие мужчины всегда притягивают взор, потому что наша культура благоговеет перед рослыми людьми. Ярким примером может служить тот факт, что, начиная с 1900 года, в президенты США выбирали только тех людей, которые превосходили по росту остальных кандидатов. Один из английских деловых журналов привел статистику о стипендии студентов, и оказалось, что высокие студенты получают в среднем на 12.5 % больше, чем их низкорослые сокурсники. Но на сексуальной арене высокие партнеры не в почете. Женщины хотят, чтобы парень имел лишь небольшое превосходство по росту или был ниже их на 5-10 сантиметров. Как видите, здесь так же доминирует среднее телосложение.

Типичным ответом является: «Ну, ты знаешь, кхым-кхым, чтобы была симпатичной.» Те же шведские исследователей подытожили статистику и выяснили, что мужчины имеют в виду под словом «симпатичная». Женщина должна быть стройной. Из 28 желаемых качеств «стройное телосложение» отмечалась в опросном листе каждого участника эксперимента. Экстровертные мужчины низших и средних классов выбирают полногрудых женщин. Интровертные мужчины из высшего света предпочитают женщин с маленькими фигурами.

В другом исследовании мужчинам показывали фотографии обнаженных и одетых женщин – в одних и тех же позах. Каждый участник опроса сказал, что был бы не прочь порезвиться с обнаженными девушками. Но при вопросе о женитьбе мужчины однозначно выбирали одну из одетых женщин.

Бывают времена, когда наша культура одержима традиционностью отношений. После этих пуританских периодов мужчин тянет к женщинам, принадлежащим к другим этническим группам. Женщины вообще предпочитают полную противоположность и охотно падают в объятия чернокожих мужчин. Но котел культурных изменений продолжает вскипать, и в моду снова входят блондинки с синими глазами и ангельскими лицами. Мужчинам нравятся такие женские качества, как хорошее сложение, стройное тело, блестящие волосы, белые зубы и ясные глаза. Иными словами, они ценят здоровых и сексуальных женщин.

Красота не является объективной величиной.

Красота – это наше с вами её восприятие. Субъективная оценка. Мы обычно приукрашиваем свой вид прической и одеждой. Женщины используют еще и макияж. Однако заметьте! Мужчина, который стоит рядом с дорогим автомобилем, выглядит для женщин совершенно иначе, чем если бы он прогуливался, скажем, у забора или мусорного бака. Но и это еще не все! Американские социологи провели исследование, в котором на обочине дороги у спортивной машины с поднятым капотом попеременно размещались два актера. Эти парни воспроизводили ситуацию с поломкой двигателя. Заметив женщин-водительниц, они «голосовали» и просили подвезти их к станции обслуживания, которая находилась поблизости. Когда за дело брался первый актер, почти все машины останавливались, и ему предлагалась всяческая помощь. Когда в игру вступал второй актер, никто не останавливался! Точнее, пара машин замедлила скорость, но когда подслеповатые женщины разглядели парня получше, они просто нажали на педаль газа и умчались вдаль.

Этот эксперимент снимался на видеокамеру. Съемка четко демонстрировала, что парни мало чем отличались по внешности – симпатичные, в одной и той же одежде, с одной и той прической. Стройные фигуры, загорелые лица. Так в чем же была та радикальная разница? Первый актер улыбался водительницам проезжавших машин. Он склонял голову набок, покручивал корпусом и играл рельефными бицепсами. Он вел себя призывно, и поэтому его считали красивым. У второго актера на лице застыло выражение отчаяния. Он избегал зрительного контакта. Он выглядел жалким, несчастным, поникшим и неуверенным в себе. Красивые мужчины двигаются иначе, чем некрасивые. Именно поэтому женщины называют их «видными» мужчинами.

Эксперимент американцев дал мне идею о том, как менять восприятие нашей внешности. Здесь важен уверенный и красивый телесный язык. Вы будете выглядеть более красивыми, когда научитесь двигаться энергично и грациозно. Красота основана на красивых движениях.

Ваша привлекательность для женщин создается движениями. Помните об этом. Недавно мой коллега по работе спросил у меня совет – как ему лучше всего познакомиться с девушкой из соседнего офиса. Этот симпатичный парень стоял передо мной, сутулясь, как старик. Его руки висели по бокам, как вареные сосиски. Взгляд смущенно блуждал поверх моей головы. И он хотел с таким видом покорить сердце женщины! Я встряхнул его за плечи и сказал: «Забудь о словах! Сначала займись телесным языком!» Женщин в мужчинах привлекает то, как они уверенно двигаются – словно тигры в джунглях или соколы в небе.

Сделайте свои движения сильными, плавными и энергичными. Походка должна излучать силу. Словно вы знаете, куда идете и по какой причине. Прогуливаясь с девушкой, возьмите ее под руку. Помогите ей выйти из салона машины. Откройте дверь перед ней, когда вы входите в какое-либо здание. Имеется множество традиционных мужских жестов, которые нравятся женщинам.

Бесчисленные исследования говорят о том, что ваш физический вид влияет на успех в любви. Следующий метод позволит вам расширить диапазон соблазняемых женщин.

Хотите удвоить ваши шансы на успех в совращении женщин? Тогда обдумайте все то, что вы сейчас прочитаете. Обдумайте и сделайте выводы!

В джунглях одиноких сердец многие волки и волчицы лают не на те деревья. Они гонятся за недоступной добычей, хотя с таким же успехом могли бы выть на луну. Как же улучшить ваши ставки? Прежде всего, выбирайте жертвы, равные вам по внешности. Парни, вы можете смотреть на красивых девушек, сколько угодно. Я знаю, что вам хочется самых лучших из всех, но на этом пути ваше эго набьет лишь синяки и шишки. Лучше начните с другого. Посмотрите на себя в зеркало. (Смелее, братцы, вас никто не видит.) Осмотрите себя объективно. Оцените свою внешность по десятибалльной шкале. (Если понадобится помощь, попросите сделать это вашего друга.) Допустим, у вас четверочка или шестерочка. Отлично. Теперь, запомнив это число, присмотритесь к потенциальным жертвам и оцените их по той же шкале. Если девушка отличается от вашего ранга на один-два очка, хватайте ее и тащите в свое логово. Если нет, забудьте о ней. Наука утверждает, что вы только зря потеряете время.

Вам нравятся поцелуи и объятия? Психологи утверждают, что пары, сходные по привлекательности, более страстные. Группа ученых наблюдала за влюбленными парами на вечеринках и на всяких сборищах. И они подтвердили эту гипотезу. Если оба партнера «красавчики» или «уродцы», их союз будет счастливым и стабильным. Вот результаты наблюдений. 60 % пар, с полным сходством по привлекательности, буквально обожают друг друга. 46 % пар, с умеренным сходством, лишь иногда ласкают друг друга. И только 22 % пар, с большим различием по привлекательности, отваживаются прикасаются друг к другу.

Чтобы увеличить ваши шансы на успех, выбирайте для себя такую жертву, которая отличалась бы от вас на одно-два очка по шкале привлекательности. Эта предусмотрительность обеспечит вам счастье в последующей семейной жизни.

А теперь давайте перейдем к двум следующим категориям в теории равенства: к материальному состоянию (деньгам) и статусу (престижу).

Однажды на веселом пикнике в компании подвыпивших друзей я устроил опрос: какие качества парни ценят в женщинах. После первой волны предсказуемых ответов о красоте и интеллекте мои коллеги заговорили о богатстве, власти, культуре и даже высоком положении. Поэтому не удивляйтесь тому, что я затронул такую тему. Рынок любви требует эти категории. И если вы охотитесь на дичь, которая выше вас по статусу, вам нужны особые ловушки. Чуть позже я подскажу вам приемы для того, чтобы выглядеть более привлекательным, интеллигентным и духовным. Сейчас же мы поговорим о том, как создавать впечатление богатого и властного мужчины.

Какой охотничий арсенал вы должны иметь для преследования породистой дичи? Ясно, что гавайскую рубаху и любимые кеды вам придется оставить в шкафу. Богатые птички имеют орлиный глаз на все ваши выставленные перышки. Вид богатого человека создается всеми атрибутами внешности и одежды – от прически и ногтей до носового платки и обуви. Даже не думайте вставлять в ваш ансамбль что-то дешевое. Прическа за пятьдесят баксов, дорогие часы, реальные золотые запонки. Богатая жертва, взглянув на туфли, может определить истинный размер вашего бумажника. Поэтому помните – в одежде нет мелочей. Все должно соответствовать создаваемому впечатлению.

Костюм должен быть сшит на заказ – причем, у мастера своего дела, который разбирается в таинстве отворотов, клапанов, петель и швов. Пусть аксессуары не будут очень дорогими, но марки должны четко узнаваться. Преследуя богатую жертву, убедитесь, что на вашем теле нет никаких предметов, которые стоили бы меньше сотни баксов.

Следующей чертой стиля и класса является язык. Богатые люди не говорят на том языке, который нам показывают по телевизорам: «Прикинь, Вован! Когда мой шофер подвозил Машку из гостиной в спальню, у них случилась авария. Врезались в книжную полку. Нет, ты понял, какой вред от этих книг!» Богатые люди говорят не так. Вы не встретите у них этого дешевого кича. И учтите, женщина будет обращать внимание на ваш голос. Держите его умеренно тихим, нежным и ясным. Вспомните, как вы говорите о дорогих машинах и драгоценностях. И обязательно произносите каждый слог у каждого слова.

О чем говорят богатые люди? Зайдите как-нибудь на фондовую биржу и прислушайтесь к разговорам ее завсегдатаев. Вскоре вы поймете, какие темы там входу, а какие вообще не присутствуют. Ценится искусство. Сколько стоит то и это. Текущие новости – да. Разговоры о политической оппозиции отвергаются. К наградам уважение. Жалобы презираются. Развлечения приветствуются. О профессии ни слова.

Возможно, вам удастся попасть на вечеринку богатых людей (хотя чужаков туда пускают редко – даже очень именитых чужаков). Вы удивитесь, узнав, что основным интересом богатых людей является «выбивание» пожертвований для их фондов, центров, институтов и ассоциаций. Если в обычных разговорах очень часто присутствует тема работы, то здесь на вопросы «Как дела?» и «Чем вы занимаетесь?», вам ответят недоуменным или даже испуганным взглядом. Настоящий охотник с интересом изучает повадки дичи – в том числе, богатой и престижной. Поэтому не игнорируйте следующее задание.

Богатые люди носят дорогую одежду, живут в дорогих домах, водят дорогие машины и говорят на дорогом языке. Им не всегда нужны большие машины, но они не станут ездить в маленьких и обычных. То же самое со словами. Они редко используют замысловатые фразы, но избегают употреблять обычные расхожие слова. При подготовке к охоте на богатую дичь используйте метод, который я назвал «личным словарем». Придумайте несколько слов, которые вы часто используете: например, «хорошо», «как мило». Обычные люди говорят: «Вы хорошо выглядите» или «Какая милая шутка». Теперь снимите словарь синонимов с библиотечной полки. Поищите «хорошо» и «мило». Вы найдете дюжину звучных синонимов. Выберите для себя три-четыре слова, и в следующий раз, когда вам нужно будет высказать комплимент вашей знатной и богатой жертве, воспользуйтесь синонимами для слов «хорошо» и «мило». «О, Ксюша, вы восхитительно выглядите». Можно использовать слово «ошеломляюще». А попробуйте на вкус такую фразу: «Моя богиня, ты так элегантна!»

Ваши комплименты должны соответствовать жертве. Составьте свой словарик из редких и звучных слов. Опробуйте их на друзьях и в кругу семьи. Когда эти слова станут удобными для вас, как разношенные туфли, преподнесите их жертве.

До сих пор мы говорили об улучшении рыночной стоимости с помощью впечатлений о вашем внешнем виде, о статусе и материальном положении. Можно сказать, что эти три категории являются ароматом любви. Они крайне важны, но имеются другие качества, влияющие на романтическую любовь. И многие люди отдают предпочтение именно последней тройке качеств. Я имею в виду знание, личность и внутреннюю красоту.

Сначала поговорим об информации или знании. Поиск знания является жизненной потребностью, которая наполняет нашу жизнь огромной радостью. Ваш интеллект, приобретенный через знания, может вызвать у девушки любовь не хуже чем чековая книжка. Многие женщины находят неотразимым профессионалов и умниц, покуривающих трубку и небрежных к своей одежде. Другие дамы могут посчитать их бедными и неухоженными, но эти гении математики, компьютеров и микробиологии сводят с ума довольно большое количество женщин.

Каждый охотник помнит о том, что женщины склонны влюбляться в мужчин, способных профессионально помочь им в той или иной проблеме. Знания служат афродизиаком – особенно для ярких и амбициозных женщин. Вот почему такой огромный спрос на психоаналитиков, врачей и водителей грузового транспорта.

Пятая категория – личность или социальная грация – также ценится на любовном базаре. Приемы и хитрости, которые вы найдете в данной книге, помогут вам развить это качество.

Последняя категория в списке (но не последняя по значимости) – это ваша внутренняя природа. Иногда она важнее всего остального, поскольку является более глубокой и загадочной. Когда вы пытаетесь влюбить в себя кого-то, обязательно генерируйте об этой женщине любовные мысли. Отзывайтесь о ней с восхищением, даже не надеясь на награду. Будьте сексуально верным, финансово ответственным и персонально гибким. Список личных качеств можно продолжать до бесконечности. Возможно, вы никогда не рассматривали их с такой точки зрения, но они всегда в цене, когда дело касается взаимоотношений с людьми. Все, что вы узнаете, каждый ваш опыт, каждое развитое личное качество пойдет в копилку и внесет свою долю в обольщение женщин.

Повышая свою рыночную стоимость, никогда не прекращайте развиваться, обучаться, стремиться и достигать поставленных целей. Ваши личные качества – это серебряные пули, способные сразить даже самую неодолимую дичь. При таком подходе вам не смогут противостоять ни женщины-вамп, ни феминистки.

Вы когда-нибудь задумывались о том, что любить и быть любимым – это долгий процесс получения наград и наказаний. Мы счастливы, когда наши возлюбленные оказывают нам какие-то услуги или балуют нас подарками. И мы получаем равную радость, когда делаем то же самое для них. Но теория равенства в любви утверждает, что в нашем подсознании имеется балансная смета, где указано, кто для кого больше сделал.

Конечно, в реальной жизни древнее правило «зуб за зуб» не соблюдается. «Зубом» может быть радость, которую мы получили за отданный «зуб». Например, ваша любимая женщина радуется, подвозя вас к работе. Наградой ей служит ваша признательность. Вы радуетесь, даря ей цветы. Наградой вам служит ее улыбка и поцелуй. Разве кто-то принуждает ее подвозить вас к работе? Разве вы дарите цветы через силу? Нет. Мы делаем это, потому что хотим. А почему мы хотим? Ответ очевиден. Мы делаем это из-за любви. Вы дарите ей цветы, потому что любите ее. Или верите, что любите ее.

Это подводит нас к интересному моменту в любовной игре. Воплотив данное знание в трюк, вы поможете женщине поверить в то, что она влюбилась в вас. Ученые описали такое поведение познавательно-согласованной теорией. Познавательная согласованность заключается в том, что люди стараются хранить свои познания в согласованном виде. Когда возникает нелогичность, они прилагают усилия, чтобы восстановить согласованность. Другими словами, люди пытаются настраивать свои действия в соответствии с убеждениями. Совершая поступок, они желают знать, что их действия являются осмысленными, имеют хорошую причину и согласуются с моралью и этикой.

Люди часто охотнее делают что-то не за деньги, а по собственной воле. Чем интенсивнее человек работает добровольцем, тем больше он ценит усилия благотворительной организации. Если ему предлагается финансовая компенсация, он начинает рассматривать труд, как работу. То есть, люди оценивают свои действия и затем инстинктивно подстраивают под них философию и убеждения, чтобы они соответствовали совершаемым поступкам. Они говорят себе: «Я работаю на благо этой организации. Я должен верить в их цель.» Таким образом, они добиваются познавательного соответствия. Если подобное соответствие не достигается, человек начинает понимать, что неправильно использует свои силы, и тогда он прекращает заниматься этим делом.

Например, американцы (католики, верящие в десять заповедей, главная из которых «Не убий!») спокойно уничтожали христиан-югославов и мусульман-иракцев. Они согласовали эту кровавую бойню с убеждениями демократии и свободы. Типа война за мир! А вот если бы им не удалось согласовать свои зверства с какими-нибудь духовными убеждениями, они почувствовали бы, что поступают неверно. И такое уже было в Америке во времена вьетнамской войны. Интересно отметить, что в любви действует та же познавательная согласованность.

Если вы делаете услугу для кого-то, добровольно и без вознаграждения, то ваше подсознание придет к заключению, что этот человек вам нравится. Иначе ради чего вы все это совершаете? Благодаря такому выводу вы достигаете познавательного соответствия.

Люди наблюдают не только за другими людьми, но и за самими собой. Огромная часть наших убеждений возникает из наблюдений за собственными действиями. Если женщина делает что-то для мужчины, добровольно и без награды, ее внутренний голос говорит ей, что она влюблена в него. Если вы встаете пораньше, чтобы отвезти куда-то вашу девушку или дарите ей подарки, то вам приходится признать, что это любовь. Иначе зачем вы вставали в такую рань и тратили деньги на цветы и ожерелье? Давайте заложим этот принцип в технику для настройки восприятия наших жертв. Пусть они убеждают себя, что влюблены в нас по уши.

Позвольте вашей жертве делать вам приятные услуги и дарить подарки. Благодарите ее, но не проявляйте излишней признательности. Действуйте так, словно для нее вполне логично тратить на вас деньги, силы и время. Для восстановления познавательного соответствия женщине придется убедить себя в том, что она влюбилась в вас.

Только не перегибайте палку, иначе вы нарушите тонкий баланс. Если женщина почувствует, что делает для вас слишком много, отношения изменят статус, и вы просто потеряете ее.

Вы можете возмутиться: «Варфоломей! А как же романтическая любовь? Где тут крылатый ангел, исполняющий наши мечты? Где чистота и красота любви? Зачем тогда пары клянутся в вечной верности, пока смерть не разлучит их при финальном покосе?»

Любовь приходит – красивая и нежная… но только со временем. Лирика Пушкина и «Битлз» вполне согласуется с научными открытиями фундаментальной науки. Многие пары остаются вместе долгое время и наслаждаются счастливой жизнью. Однако если бы вы могли заглянуть в их головы, то увидели бы там все те же балансные сметы. Потому что закон равенства в отношениях существует всегда. Часто субъективные ценности не видны постороннему глазу. В любой отдельно взятый момент времени семейные отношения могут казаться неравными. Но для долгосрочной любви счет идет не на дни и месяцы, а на годы. Смета может выйти из баланса на длительное время. Например, жена будет поддерживать супруга, пока он повышает квалификацию. Она будет главенствовать в семье несколько лет. А затем муж получит диплом и вернет ей «должок», то есть, выровняет смету.

Что можно сказать об отношениях, которые выглядят однобокими большой период времени? Например, когда один из супругов самоотверженно заботится о больном партнере долгие годы? Благодаря его ярким и превосходящим качествам они прожили вместе несколько лет. Возможно, теперь эта забота является откликом на те годы счастья, которые были в их отношениях. Когда двое возлюбленных берут на себя обязательства, их семейный челн может оставаться на плаву, даже если он кренится на один бок. Но если его выровнять, плаванье будет счастливое. Человек может принимать услуги от партнера и год и десять лет, но мудрый охотник обязательно восстановит баланс в отношениях и отплатит женщине чем-то.

Почему я уделяю этой философии так много внимания? Дом строится на твердом фундаменте. Отношения строятся на равенстве. Мы с вами рассматриваем методы, которые позволят вам влюблять в себя любую женщину. Фактически, все приемы и трюки, описанные в этой книге, предназначены для повышения вашей цены в любовных отношениях. Чем выше будет спрос на вас, тем скорее и энергичнее будут влюбиться в вас ваши жертвы.