Глава 2: Сходство характеров и взаимодополняемость

Вы слышали старую пословицу: «Противоположности притягиваются друг к другу»? И без сомнения папа и мама говорили вам: «Рыбак рыбака видит издалека.» Здесь имеется какое-то противоречие, верно? Но что же в действительности притягивает людей? Различие или сходство? В безумной, но научно рациональной вселенной романтической любви подобного противоречия не существует. Последние исследования доказывают, что любовники тянутся к партнерам со сходными отношениями, ценностями, интересами и взглядами на жизнь. В нашем стремительном мире нас бомбардируют так много стимулов, что у людей голова идет кругом. Мы постоянно спрашиваем себя: «Как мне относиться к этому? Стоит ли верить?» В наших умах пульсирует запутанный ком истин и обманов, поэтому мы постоянно задаем себе вопрос: «Имеет ли это смысл?»

Находя человека со схожими взглядами на мир, мы чувствуем огромное облегчение. У нас возникает к нему близость – и даже любовь. Романтическая составляющая этой близости формулируется фразой: «Мы с тобой одни против целого мира.» Когда люди сплетают вокруг себя маленькие коконы и сожительствуют там с партнерами, имеющими сходные взгляды и мнения, хаотический мир обретает порядок. С древних веков людям нравилось жаться друг к другу в теплых маленьких пещерах, где им не были страшны никакие внешние угрозы. «С милым рай в шалаше.» В наши дни «шалашом» и «пещерой» стало сходство взглядов. Оно помогает влюбленным чувствовать себя в безопасности. Но мы ищем сходство не только ради этого. Оно издавна считается залогом долгосрочной любви. Исследования показали, что сходство интересов и целей облегчает проблемы совместимости – то есть, партнеры получают лучший шанс на длительное сожительство. Сходные ценности поддерживают жар углей, которые остаются после угасшей страсти.

Сходство – это безопасность и комфорт. Тем не менее, слишком много сходства на большом отрезке времени приводит к скуке, поэтому люди ищут друг в друге отличия. Здесь важно подчеркнуть один момент: они ищут особые виды различия. Любовники хотят «чего-нибудь другого» для возобновления интереса в отношениях, но не настолько «другого», чтобы ломать из-за этого свой жизненный стиль. Они выбирают партнеров, которые могут дать им новые переживания, улучшить уровень жизни, научить новым умениям и компенсировать их недостатки.

Они ищут у партнера дополняющие качества. Дополнение – это то, что «завершает или доводит до совершенства». Например, робкий мужчина может тянуться к болтушке, которая компенсирует его застенчивость. Женщина с недостатком утонченности может быть впечатлена мужчиной, обладающим стилем и вкусом. Любовники не ищут радикальные отличия, а только ту инаковость, которая будет соответствовать привычному образу жизни и сделает их пару «совершенной».

Время от времени встречаются мужчины и женщины, мечтающие видеть в партнерах абсолютно другие качества. Такое иногда бывает. Например, парень, выросший в семействе голубых кровей, может влюбиться в уличную женщину. Естественно, она не откажется от лимузина, дворецкого и служанок. Но когда эти люди получат то, что им хотелось, их союз разрушится по тем или иным причинам. Радикальные отличия редко приводят к счастливому и долгосрочному браку.

Хорошо! Мы выяснили, что влюбленные ищут сходство с намеком на различие. Но как нам использовать это знание, чтобы влюблять в себя женщин? К сожалению, при первых встречах вы мало знаете о жертве. Вам не хватает данных, чтобы понять, в чем вы с ней схожи и в чем отличаетесь. Вы даже не уверены, что будете ее партнером. Охотнику приходится начинать с того малого, что он имеет. Поэтому тщательно наблюдайте за жертвой. Ищите сходные черты и акцентируйте их. Если все пойдет нормально, то позже у вас появится время на оценку отличий, способных дополнить ее жизнь.

Все исследования о первом влечении подчеркивают следующий факт: тяга к незнакомому человеку пропорциональна сходству, воспринимаемому людьми. Здесь ключевым словом является восприятие. Пока нам не вырежут большую часть мозга, мы не сможете изменить свои отношения, ценности и эмоциональные шаблоны. Они накрепко запечатлены в реестрах и калькуляционных сметах нашего бортового компьютера. Другими словами, вы не сможете стать похожими на жертву. Отсутствие предварительных сведений о ней не позволяет вам фонтанировать сходными взглядами, намекать на общие убеждения и проявлять аналогичные качества. Однако вы можете вооружиться арсеналом трюков и заставить жертву воспринять вас похожим на нее.

В этой главе я расскажу вам о вербальных и невербальных приемах, которые заставят любую женщину почувствовать, что вы разительным образом похожи на нее. Некоторые приемы действуют на подсознательном уровне. Другие более очевидны. Но их объединяет одно: все они работают четко и эффективно.

Наверняка у вас был случай, когда при встрече с неким человеком, вы говорили себе: «Обалдеть! Как у нас много общего»? Необъяснимая харизма, мгновенная химия, близость и какое-то родство души. Но было и наоборот. Вы встречали неприятную вам персону и думали: «Этот тип с другой планеты! С очень гадкой планеты!» Внезапная антипатия, безразличие, холодок. Каждый раз, когда вы встречаете кого-то, ваши чувства колеблются в диапазоне двух этих крайностей. Объяснение механики подобных чувств потребовало бы целой книги, однако вы пользуетесь ею с профессиональной легкостью и простотой.

Возможно, это ускользало от вашего внимания, но градации симпатии и антипатии формируются на основе некоторых произнесенных слов. В свою очередь, ваш выбор слов дает жертве особую информацию. Наши слова демонстрируют способ размышлений. Они относят нас к тому или иному социальному классу. Слова намекают о нашей профессиональной принадлежности, философских предпочтениях, интересах и даже взглядах на жизнь. Случайный на вид выбор слов открывает собеседнику то, как мы воспринимаем мир.

В своих зарубежных поездках я часто замечал такую картину: двое русскоговорящих человека встречаются в чужой стране и практически падают в объятия друг друга. У них схожий язык общения, и он порождает симпатию и близость. В нашей стране такое сходство вызывают диалекты. В России тысячи диалектов. Это разные способы разговора, которые зависят от региона, работы, интересов и воспитания. Несмотря на один язык, люди большой страны говорят по-разному – даже на одни и те же темы.

Давайте используем данную особенность человеческой психики. Чтобы создать сходство с жертвой, вам нужно задействовать подсознательный лингвистический механизм, формирующий симпатию и антипатию. Эта маленькая хитрость с выбором слов заставит вашу жертву почувствовать, что вы часть ее семьи.

Какие же слова вызывают у нас теплые «семейные» чувства?

Вы замечали, что обособленные группы людей используют одни и те же фразы? При всем многообразии слов мы произносим в семьях и в кругу друзей особые фразы, которые никогда не употребляем в своей речи на работе или среди незнакомых людей. Коллеги по работе тоже говорят очень схоже. Каждый, кого вы встречаете, имеет свой язык, который подсознательно отделяет членов семьи, друзей и сотрудников от посторонних людей. Слова на слух русские, но их подборка варьируется от местности к местности, от индустрии к индустрии, от семьи к семье.

Ваша жертва тоже имеет особую речь, которая связывает ее с миром семьи, работы и друзей, разделяющих взгляды на жизнь. Чтобы создать у женщины подсознательное чувство близости, вы должны стать эхом ее слов. Для этого требуется опыт и внимательность. Для каждого человека слова имеют разные дополнительные смыслы. Само слово обладает буквальным значением, но ему сопутствует некая атмосфера. Например, слово «бабки» – это для нас не только старушки на лавочке, но и деньги. «Зелень» тоже теперь означает доллары и валюту. Но аристократ не использует этих слов. Он, скорее всего, будет говорить о «дивидендах». Банкир ошарашит вас «копеечками». А «браток» из зоны скажет просто: «лаве». Чтобы заставить женщину почувствовать близость к вам, используйте те слова, которые произносит она.

Предположим, вы познакомились с молодой разведенной женщиной. Допустим, на первой встрече она рассказала вам о ребенке, которого назвала «крохой». Она могла бы называть его «малышом», «мальчиком», «сыном», но использовала именно «кроху». Очевидно, так принято в ее семье. Поэтому в разговоре с ней, ссылаясь на ребенка, используйте слово «кроха». Когда вы создадите эхо ее особого «семейного» лексикона, она подсознательно почувствует близость к вам и будет считать вас частью своей семьи.

Этот трюк пригоден для всех случаев жизни. Проходя службу в армии, я часто страдал от зубной боли. Наш армейский дантист была довольно резкой женщиной. Когда я сидел в ее кресле, то чувствовал себя в тисках дедовщины. «Кто тут у нас шевелится?! Кажется, команды не было! Терпи, солдатик! Господь терпел и нам велел!» Тем не менее, мастер она была классный. Однажды перед очередной «экзекуцией» она заговорила о семье и назвала свою маму «маменькой», а отца – «этот тип». Он у них был «плохим мальчиком», пил и нецензурно выражался. Я тут же отреагировал на эти особые слова и спросил: «Как же ваша маменька справляется с этим типом, пока вы на работе?» Дантист ответила, что «маменька» может «обломать целую роту таких разгильдяев». Но затем она улыбнулась мне, и я почувствовал реальную перемену в отношениях. В ее словах и действиях появилась какая-то материнская теплота. Я как будто стал членом ее семьи. Нельзя недооценивать магию слова!

А представьте, что вы беседуете с девушкой. Допустим, она рассказывает вам о своей работе, профессии и планах в карьере. Постарайтесь создать эхо на ее особые слова. Например, если жертва адвокат, то она будет использовать термин «профессия». Если вы зададите вопрос про «работу», это послужит разъединению. А если прекрасная незнакомка представилась вам стриптизершей, то не нужно говорить ей о «профессии», поскольку она может посчитать это обидной шуткой.

Обратите внимание, что женщины используют разные слова для своей работы. Адвокаты работают в «бюро», дикторы – на «станции», операторы различных служб – на «пульте», архитекторы – в «офисе», репортеры – в «издательстве». Когда вы обсуждаете с девушкой ее работу или основной интерес, эхо слов является важнейшим делом. Использование неправильного слова может навесить на вас бирку «чужака», который ничего не знает о личном мире жертвы. Люди инстинктивно отталкивают тех, кто несведущ в их жизни. Теперь, когда вы знаете, на какие чудеса способны простые слова, будьте аккуратными в их использовании.

«Ангажемент» и «халтурка» означают новую работу. Но если вы говорите с фотомоделью, то «ангажемент» вызовет у женщины симпатию к вам. Если вы беседуете с гастролирующей поп-певицей, то лучше говорите о «халтуре». Любое неправильное слово похоже на фальшивую ноту. Прикиньте сами! Что вы думаете о певцах, то и дело пускающих «петуха»? Неужели вам хочется быть их собратом по несчастью?

Однажды мы с моим приятелем пошли в гости к выпускницам театрального училища. Федя был штангистом – эдаким мускулистым квадратом, не особенно разбиравшимся в тонкостях романтической любви. Я ненароком подслушал его разговор с начинающей милой актрисой. Она возбужденно описывала ему новую пьесу, куда ее приняли после трудного кастинга. «Ах, там такие люди! Гиганты сцены! Такие репетиции!» Мускулистое тело Феди ей явно нравилось. Она щебетала перед ним, как сладкопевная канареечка.

– О, блин! – воскликнул Федор. – И сколько раз в день вы тренируете подходы?

Увы! Если вы имеете знакомых в театре и кино, то вам известно, что это инопланетный мир с другими законы притяжения. Естественно, после такого некорректного вопроса симпатичная актриса прервала беседу с моим приятелем и перешла к другой группе гостей. Слово «репетиция» во многом отличается от «тренировки» или «практики». Конечно, актеры «тренируются» произносить свои роли, но они никогда не используют этого слова. Они говорят о «репетициях». Федя не знал таких тонкостей. Тем самым он показал молодой актрисе свою «чуждость» театральному миру, и она потеряла к нему интерес.

На ранней стадии приятельских отношений вы еще не знаете жертву настолько хорошо, чтобы судить о ее ценностях, отношениях и интересах. Но вы можете намекать девушке, что близки ей в своих чувствах. Просто отмечайте особые слова и эхом повторяйте их во время беседы.

На другой вечеринке у известного банкира я был свидетелем еще одного интересного разговора. Некий депутат Госдумы хвастался покупкой чудесного дома в Швейцарии. «Представляете! Настоящее швейцарские шале!» По идее, все должны были ответить: «Ах-ах!» Но какой-то парень (явно из «новых русских) лениво спросил:

– А сколько гектаров отошло к вам с этой дачей? Огурчики есть где сажать?»

Депутат обиделся. Его недвижимую собственность за рубежом назвали «дачей», как какой-то участок в Подмосковье! Позже я спросил у парня, зачем он так грубо «прикололся», сравнив шале с дачей.

– О чем ты говоришь, мужик? – ответил «новый русский». – «Дача» очень красивое слово. У моей мамы был домик в деревне. Я туда, между прочим, возил всех своих девчонок. Сплошные приятные воспоминания. Не то, что там какое-то шале.

Просто помните, что отношения с людьми – это нежный цветок. Произнося неверное слово, вы можете смять его ненароком. В таком случае он никогда не вырастит и не окрепнет. Если вы хотите научиться сближаться с людьми, вам стоит научится еще одному секрету. Секрету разговора на одном телесном языке.

В Индии вы можете узнать статус женщины по украшению на лбу. В тюрьме о статусе зэка говорят наколки на теле. Нечто подобное имеется у каждого из нас – отличительный признак воспитания, интеллигентности и социального статуса. Речь идет о нашем способе двигаться!

Как-то раз по телевизору транслировали шоу Жени Сейлс «Как выйти замуж за богатого». Съемки передачи велись в казино, и Жени говорила, что может выявить с первого взгляда реально богатых посетителей заведения.

– Это просто, – советовала она. – Присмотритесь к ним, и вы тут же поймете, кто есть кто.

– Хорошо, – сказал ведущий. – Тогда мы попросим вас, Жени, определить самого богатого мужчину в данном казино.

Она быстро обвела взглядом столики, и ее взгляд остановился на парне в джинсах и неброской рубашке. Проявив инстинкт настоящей охотницы, Жени указала на него длинным красным ногтем и объявила:

– Вот вам самый богатый человек в казино.

Репортер не поверил ей:

– Почему вы так думаете?

– Он двигается как большая пачка денег, – ответила Жени.

Да, друзья, можно двигаться по-разному. Сельский тракторист Миша Горбачев двигался иначе, чем Михаил Сергеич, получивший миллионы за свои труды. Комсомолец Касьянов двигался неуклюже. Миллиардер Касьянов двигается вальяжно. Социальный и жизненный статус меняет походку и стиль движений. Вот почему вам нужно двигаться в стиле вашей жертвы. Другими словами, выражать в своих движениях тот же социальный класс.

Осознав эту истину, я начал отмечать различия в жестах и походке людей. Я даже начал видеть разницу в том, как они садились на стулья или на диваны. Например, Елена Яковлева (актриса, игравшая Каменскую в сериале «Каменская») садится так: она сначала сгибает колени, опускала тело на краешек стула и затем плавно скользит назад. А Амалия Мордвинова (актриса, игравшая в сериале «Охота на Золушку) делает своеобразный нырок с поворотом и буквально плюхается на середину софы.

У некоторых женщин «класс» отпечатан в любовном реестре. Мы сейчас не будем обсуждать тему социальных и исторических слоев, а просто поговорим о «наших» и «не наших». К примеру, Библия советует нам «возлюбить ближнего своего» – то есть, «нашего», человека из того круга людей, который близок нам. Люди с другой стороны дороги не будут нам попутчиками. Они движутся в своем (и часто противоположном) направлении. Вот почему в народе ценятся равные браки. Научные исследования также показали, что браки между людьми одинакового статуса длятся дольше, и что они, как правило, счастливее, чем у смешенных классов.

Сразу после института я решил посмотреть мир и отправился в морской круиз. Моим напарником по каюте был классный парень из Воронежа – примерно, того же возраста. Мы создали неплохую пару «дон Жуанов» и активно соблазняли пассажирок, отпущенных на свободу беспечными мужьями. Лайнер четко делился по классам: чем выше палуба, тем более богатые и знатные люди обитали на ней. До определенных пор мы знакомились только с преуспевающими торговками и супругами мелких чиновников. Но слава о двух симпатичных парнях разлетелась по кораблю, и в Испании на нас положили глаз две очень солидные дамы из директората Центробанка. Они пригласили нас в дорогой ресторан, где заказ столика обходился в такую же сумму, как стоимость всего круиза. Естественно, я сразу согласился. Но мой приятель отказался наотрез!

– В чем дело? – спросил я его. – Они такие славные и симпатичные.

– Мне как-то стрёмно с такими женщинами, – ответил мой приятель.

– С каким «такими»?

– Из высшего класса.

Представляете! Он мог «снять» любую девушку на нашей палубе. После первых незначащих фраз он мог затащить ее в каюту, устроить с ней полет во сне и наяву и только потом познакомиться. А здесь какая-то прогулка в ресторан испугала его не на шутку! Я был ошеломлен. В детстве меня тоже не кормили красной икрой и шампанским, но я считал, что поесть и попить на халяву – это дело каждого романтика. Оказывается, нет. Многие люди чувствуют себя хорошо только в кругу представителей своего класса. «Чужаки» для них экзотика. Можно попробовать раз, но не больше. Никто не солит в бочках лимоны. Все предпочитают свои огурцы и капусту. А мы еще раз можем убедиться в правоте Священного писания. «Возлюби ближнего своего»

– человека вашего класса.

Тем не менее, многие охотники предпочитают сафари

– их интересует дичь из других климатических и социальных зон. Они обучаются маскировке под принадлежность к классу жертвы. Мы попробуем последовать их примеру.

Наблюдайте, как она ходит, как садится, как держит чашку в руке. Научитесь двигаться так же. Постарайтесь соответствовать ее классу.

После того как вы продемонстрировали подсознательное сходство с вашей жертвой, вам нужно закрепить результат и показать родственность духа в трех важных моментах. Дело в том, что на разных этапах отношений мы находим (или не находим) в партнерах следующие сходства:

1. Общие интересы. Очень заметный, легко создаваемый и определяемый момент. Какие у вас общие виды спорта и увлечения? Какую музыку вы слушаете, какие фильмы смотрите, какие книги читаете?

2. Базовые ценности, убеждения, реакции и способ мировоззрения. Второй момент раскрывается жертве постепенно. Он очень важен, и над ним вам придется потрудиться.

3. Установки на то, какими должны быть отношения. Это тонкий и почти неуловимый момент. Он требует годы для полного анализа и часто раскрывает себя, когда становится слишком поздно. Установки на отношения создают большие проблемы для сложившихся пар. Они зарыты настолько глубоко и так тщательно закамуфлированы, что редко разоблачаются добровольно. Чтобы раскопать их, вы должны проявить смекалку, такт и осторожность.

Давайте рассмотрим подробнее каждый тип сходства. Затем я подскажу вам, как создавать у жертвы чувство, будто вы самый близкий для нее человек на свете.

Сходства первой категории: «Нас интересует одно и то же?»

Как вы помните, мы определили различия в методах сближения, которые используют мужчины и женщины. Женщины углубляют отношения с помощью бесед. Мужчины предпочитают совместную активность. Женщина мечтает о мужчине, который понимал бы ее, и с которым она могла бы поговорить. Ей хочется знать наверняка, что в трудные моменты жизни она найдет большое плечо, на котором сможет поплакать – или большое симпатичное ухо, которое будет ее слушать. Вербальное общение важно и для мужчин, но оно, в основном, находится в верхних строчках женского списка желаний. Мужчина мечтает, чтобы женщина радовалась той же деятельности, которая забавляет его. Ему хочется, чтобы они вместе играли в теннис, ходили на концерты или боксерские матчи. Совместная деятельность важна и для женщин, но она, в основном, имеет большой приоритет в мужском списке желаний.

Таким образом, первый вид сходства легко создается и мужчинами и женщинами. Главное, научиться имитировать общность интересов. Тогда вы сможете сблизиться с жертвой после первой же беседы. В качестве примера, я расскажу вам историю, которая случилась с моим закадычным другом Васей. При посещении выставки знакомого ему художника он познакомился с приятной женщиной. Они понравились друг другу. Женщина даже намекнула, что не против пойти с ним куда-нибудь. Тогда, осмелев, он предложил ей продолжить разговор в джаз-клубе.

– Джаз-клуб? – удивилась она. – Я не люблю джаз и не считаю его музыкой.

Вася попытался исправить ситуацию и сказал, что в соседнем кинотеатре идет старый фильм с Брюсом Ли.

– Кунг-фу? – воскликнула женщина. – Терпеть не могу китайский мордобой.

Это был конец их знакомства. Женщина в праве иметь свое отношение к джазу и Брюсу Ли, но если она хотела сблизиться с Васей, ей не следовало пресекать его инициативу. Фактически, многие мужчины интересуются определенными женщинами только по той причине, что их объединяет общий интерес к какой-нибудь деятельности. Например, мой друг Дима обожает хоккей и женщин. Но поскольку его свободное время было ограничено, ему приходилось выбирать между ними. Он все время жаловался, что не может найти женщину, которая любила бы хоккей. Наконец, одна умная девушка согласилась ходить с ним на хоккейные матчи. И что вы думаете? Он женился на ней.

Если вашей девушке нравится болтать по утрам за чашкой кофе, отведите на это время или даже превратите такие беседы в ежедневный ритуал. Тогда она начнет проводить с вами ночи, чтобы гарантировать себе такое удовольствие. У каждого интереса имеется своя волна с сопутствующими элементами. Вам нужно стать дешифровщиком и засечь эту волну.

Женщины хотят знать, что кроме секса, они смогут о чем-то поговорить с мужчиной. Мужчины хотят знать, что кроме постельной активности, они смогут делить вместе со своими женщинами и другие увлечения. Отслеживайте интересы жертвы и заводите о них долгие разговоры. Говорите с женщинами о выставках, которые понравились им, о породах собак и несносных соседях. Главное, чтобы темы были интересны им.

Сходства второй категории: «У нас одинаковые убеждения?»

В одном академическом исследовании ученые знакомили мужчин и женщин и отсылали их в кафе «попить кока-колы». Перед знакомством некоторым из них конфиденциально заявляли, что, судя по тестам, они очень похожи на предполагаемого партнера. Другим говорили, что они совершенно не похожи на выбранных для них партнеров. Все эти утверждения были обманом. Но затем, когда участников подвергли опросу и поинтересовались, насколько им понравились собеседники, то люди, которым лгали о сходстве, проявили большую симпатию к своим партнерам – даже если в действительности они не имели с ними сходства. Это исследование показало, что мы предрасположены к тем партнерам, которых считаем похожими на нас.

С помощью техник «эха» и «копирования повадок» вы посеяли подсознательные семена сходства. Настроившись на волну интересов вашей жертвы, вы показали, что вам нравится обсуждать одни и те же темы. Теперь вам осталась произвести контрольный выстрел и затронуть глубинные убеждения женщины. Если партнеры разделяют взгляды на политику, религию, деньги и профессию, это хороший знак для их отношений. Жертве нужно дать почувствовать, что вы разделяете ее ценности, убеждения, отношения и эмоции – что вы смотрите на мир через одинаковые линзы. В великой схеме романтической любви эти драгоценные камни можно выкапывать с самого начала.

Если вы разделите одно из убеждений женщины, это может воспламенить пожар любви. Моя сестра Люся точно помнит момент, когда она влюбилась в своего супруга. На третьем свидании она и Дима возвращались в город после воскресной прогулки в лес. Люся работала в зоопарке и заботилась о кроликах, змеях и хорьках. Животные были ее призванием. Она порвала со своим прежним парнем, когда тот однажды сказал: «Мне тоже нравятся животные – особенно под водочку в жареном виде.»

При выезде на трассу Люся заметила щенка, лежавшего на обочине. Бедняжка был ранен и истекал кровью. Наверное, его сбила машина. А Дима всю дорогу говорил ей, что торопится на деловое свидание – очень важное в его карьере. Поэтому Люся побоялась попросить его остановиться. Внезапно Дима нажал на тормоза. Он тоже заметил щенка. Парень выбрался из машины и осмотрел раны животного. Именно в этот момент Люся и влюбилась в него. Они отвезли щенка к ветеринару, Дима пропустил важную встречу, но Люся вознаградила его такой страстной любовью, что тот не жаловался на судьбу. Наука утверждает, что для укрепления близости важно не количество сходных убеждений, а интенсивность нескольких из них. Достаточно одного или двух! Люсю не волновало, что Дима думает о тех или иных вещах. Однако забота о животных была близка ее сердцу.

Охотники, не оставляйте этот важный аспект на волю случая. Обязательно найдите два-три важные духовные ценности вашей жертвы. Раскопайте их, вытащите на поверхность, а затем, выслушав мнение женщины, согласитесь с ней в данном вопросе. Намекните ей, что вы имеете такие же глубокие чувства. Если вы будете обсуждать важные для нее темы, то это станет настоящим афродизиаком. Причем, умные разговоры здесь не обязательны. Достаточно показать сходство ваших убеждений. Вы просто должны намекнуть во время беседы, что разделяете ее духовные ценности.

Некоторые эмоции заставляют наши тела реагировать определенным образом. Мы сутулимся от печали. Потираем руки от возбуждения. Мы поглаживаем подбородок или проводим пальцем по дужке очков, когда нас одолевают глубокие размышления. Тимоти Перпер, исследователь джунглей неудовлетворенных одиночек, доказал, что последним шагом перед тем, как мужчина и женщина становятся «парой», является синхронизация движений. (Этот вопрос мы уже обсуждали ранее.) Даже если вы не знаете, о чем думает ваша жертва, синхронизируйте свои движения с ее телесными реакциями и тем самым намекните ей на схожие чувства.

Мужчины и женщины мечтают о партнерах, которые разделяли бы их ценности жизни. Тем не менее, при встрече с девушкой мы обычно думает о быстром результате. (Может, пригласить ее на свидание? Интересно, она пойдет со мной в постель?) У женщин в генах заложен поиск партнера на более длительную перспективу. Я советую вам обратить особое внимание на следующее задание. Вы можете вволю фантазировать насчет свидания и его завершающей фазы, но постарайтесь, чтобы ваши реакции на внешние стимулы были похожи на реакции жертвы.

Допустим, у кого-то разбился бокал. Кто-то в толпе перешел на крик. Следите за реакцией женжишы. Она засмеялась? Вздрогнула? Проигнорировала этот факт? Она начала помогать вытирать пролившую жидкость? Начинайте делать то же самое.

Задание кажется простым, но это золотая простота!

Пары редко обсуждают третий тип сходства. Как правило, они затрагивают эту тему, когда становится слишком поздно. Беда подкрадывается незаметно и высовывает из рутины свою голову только тогда, когда начинаются серьезные проблемы. Кто же этот дракон, пожирающий любовь? Ух ты! Посмотрите-ка! Это заученные нами установки о том, какими должны быть отношения. С какой степенью близости? С какой дистанцией? С какой уверенностью в своих силах? Сколько дать независимости партнеру? Кто кому уступает? Какова должна быть мера самопожертвования?

Некоторые люди ищут в отношениях полной вовлеченной близости. Другие думают, что это просто любовное сосуществование. Некоторые партнеры соглашаются со словами французского писателя: «Любовь – подарок самому себе.» Или, как говорили римляне, prima caritas ad me (настоящая любовь – это я сам). Другие вторят Антуану де Сент-Экзюпери: «Любовь не в том, чтобы смотреть друг на друга, а в том, чтобы смотреть в одном и том же направлении.» Но исходя из чего мы делаем такие разные заключения о любви и поведении любовников? Исходя из установок на отношения! А откуда они взялись? Из опыта! Из личного и переданного опыта! Так любили друг друга ваши родители. Так любили вас прежние любовницы, и это нравилось вам или нет.

Наука говорит об уровне сравнения. Мы постоянно сравниваем реальность с нашими ожиданиями. Исследователи доказали, что счастье в любви зависит именно от уровня сравнения. Если отношения с девушкой выше планки, установленной в ваших ожиданиях, то любовь сводит вас с ума. И, соответственно наоборот. Еще имеется некая мера дистанции. К примеру, если вам хочется полного поглощения в любви, то удаление любовницы вызывает у вас раздражение. Однако чем больше вы пытаетесь подтянуть ее к себе, тем больше она удаляется. И, наоборот, если идеальные отношения для вас предполагают только любовное сосуществование, то женщина, которая чрезмерно сближается с вами, начинает «душить» вашу жизнь. И чем больше вы отталкиваете ее, тем сильнее ухудшаются отношения.

Любая романтическая любовь имеет деликатное равновесие между близостью и независимостью. Если баланс нарушен (из-за какого-то партнера), то отношения грозят прекратиться. Многие люди не осознают опасности, которую несет подобный дисбаланс. Тем не менее, они шестым чувством знают, что это очень важно. Поэтому мы склонны влюбляться в тех, кто относится к близости сходным образом.

Итак, следующий шаг по очарованию вашей жертвы будет заключаться в поиске ее установок на любовь. Как она видит ваши отношения? Какова ее степень близости и независимости? Вы должны любить девушка так, как этого хочет она – а не так, как этого хотелось бы вам. «Самым мощным показателем удовлетворения в межличностных отношениях является разница между мнением, сложившимся о вас у какого-то конкретного человека, и тем, какое мнение о себе вы хотели бы создать у него.» – Роберт Стернберг «Треугольник любви».

На ранних этапах отношений начинайте выяснять, как ваша жертва хочет, чтобы вы любили ее. Для охотников это проще простого, потому что женщинам нравится обсуждать их любовные отношения. Если вы уже близки с ней, то спросите прямо: «Что для тебя является идеальными отношениями? Как, по-твоему, мужчина должен любить тебя?» Мечтает ли она о близости или независимости? Хочет ли она, чтобы вы опекали ее на каждом шагу, или ей самой хотелось бы контролировать ваши действия? Конечно, настоящий ответ лежит где-то между двух крайностей. Но вы должны знать точную схему различных аспектов ее «идеальных» отношений. Если вы еще не пара – или если вы чувствуете, что ее смутит ваш вопрос – предложите его в философском контексте. Спросите ее: «Как бы ты определила любовь? Что, на твой взгляд, является идеальными отношениями?»

Парни, если она смущается даже от этого философского вопроса, вернитесь к нему примерно через неделю. Имеются независимые женщины (и их количество непреклонно возрастает), которые «думают, как мужчины» или, по крайней мере, так, как мужчинам традиционно предписывается думать. Здесь вам придется потрудиться, но зато феминистки одержимы потрясающими сексуальными фантазиями, которые присущи только им.

Некоторые психологи и семейные консультанты поощряют пары открыто обсуждать их отношения. Людям с проблемами предлагается исследовать любовь через вопросники, упражнения и доказательства. Конечно, это может оказаться полезным и просвещающим опытом, но только в том случае, если обоим партнерам нравится обсуждать любовные темы, и если у них одни и те же установки относительно межличностных отношений. Если же они начинают с разных базовых предпосылок, им не помогут никакие упражнения.

Например, моя бывшая подруга Лилия всегда считала, что отношения должны быть очень близкими и вовлеченными. Ее родители прожили в счастливом браке сорок лет и были полностью зависимыми друг от друга. Если отец Лилии выходил из дома в магазин, он оповещал об этом всех членов семьи, и каждый из них знал, куда он уходит и когда вернется.

Недавно Лилия познакомилась с Жориком. Он абсолютно отличался от тех мужчин, с которыми она встречалась до этого. Он был самоуверенным и независимым мужчиной, работал в крупной юридической фирме и заслуженно гордился своими личными достижениями. Он ничего ни у кого не просил и никому не давал отчета. Лилия влюбилась в него по уши. Они казались идеальной парой. Им нравились одни и та же увлечения. Оба любили лыжи, походы и кино. У них были одни и те же взгляды на жизнь. Оба мечтали о крепкой семье и детях. Они имели полное согласие насчет финансовых трат и о том, где нужно проводить отпуска. И они смело обсуждали друг с другом любые вопросы. Но эта пара постоянно уходила от темы, которая, в конце концов, повлияла на их отношения. Жорик, выросший с разведенной матерью, определял идеал отношений иначе, чем это делала Лилия.

За две недели до свадьбы она позвонила мне и со слезами сообщила, что они расстались. Я был поражен.

– Что случилось?

– Жорик постоянно задерживался на работе и был со мной только по выходным.

Она убеждала его, что им нужно чаще быть вместе. Она настаивала на этом. А он, наоборот, вдруг перестал отвечать на ее звонки.

– Как уедет в командировку, так не звонит. А ведь мобильнику всё равно, где ты находишься.

Она просила его звонить ей с корпоративных вечеринок, но он отказывался это делать. Испугавшись, что их отношения слабеют, она поделилась своими страхами с Жориком. Он ответил, что по-прежнему любит ее и готовится к свадьбе. Однако Лилия предложила ему обратиться к психоаналитику или семейному консультанту.

– Что! – закричал Жорик. – Никогда в жизни!

Лилия была шокирована. Он никогда раньше не повышал голос в ее присутствии. Она решила разобраться в ситуации, прошла курсы у одного из шарлатанов от психологии, и тот предложил ей пробудить в Жорике внутреннего ребенка. Лилия потребовала от жениха предстать перед очами ее псевдогуру.

– У меня и без того много дел, – ответил Жорик. – Я не собираюсь тратить время на всякую ерунду. Ты еще заставь меня сидеть в позе лотоса. По-моему, ты просто маешься дурью.

На следующий день он предложил отложить свадьбу. Еще через неделю они расстались. У этой пары было очень много общего. Они любили друг друга и были бы счастливы, если бы имели одинаковые установки по поводу межличностных отношений. Если бы Жорик имел те же базовые предпосылки о браке, что и Лилия (если бы он посетил того тупого гуру и выполнил бы «любовные упражнения»), это сблизило бы их. И, наоборот, если бы Лилия имела сходные чувства об их отношениях, она дала бы Жорику больше свободы.

Обычно мужчины менее охотно исследуют секреты любви. Внутри нас вскипает непонятная стеснительность, и мы просто уходим от обсуждения отношений. Как и в любом вопросе, здесь важен правильный выбор времени. На ранних стадиях лучше вообще не оценивать статус наших установок. Вам следует дождаться того момента, когда вы с жертвой станете друзьями. Иначе ваши расспросы вызовут у нее подозрение. После того, как у женщины появится привязанность к вам, она оценит важность таких вопросов.

Тем не менее, думать об этой категории сходства нужно заранее. Пусть ваши антенны будут настроены на то, что она хочет от любовных отношений. Слушайте внимательно, когда девушка будет рассказывать вам о своих прошлых неудачах, о предыдущих парнях, о знакомых и родителях, об историях различных людей. Все это даст вам множество намеков на ее установки.

Однажды в детстве я спросил у матери, почему они с отцом решили пожениться. Она процитировала мне стишок Самуила Маршака:

Этот стих до сих пор является для меня образцом взаимоотношений: в нем выражена суть дополнения и общей целенаправленности. В молодости я думал, что люди ищут в любви какие-то различия. Но исследования показали, что мужчинам и женщинам нравится сходство в партнере. Как мы уже выяснили, их сближает схожесть интересов, ценностей и взглядов. Это глубинная потребность.

На эти сходства накладывается поверхностный слой различий. Люди ищут в партнерах взаимодополняющие качества, которые доводят их пару до совершенства. Некоторым нужны качества, которые компенсировали бы их недостатки. Мужчина, не умеющий варить яйца, оценит хорошую повариху. Женщина, не отличающая ремня передачи от топливного насоса, найдет прекрасным заботу любовника, который знает, что творится под капотом ее машины. Человек, не сведущий в финансовые дела, оценит партнера, привыкшего читать по утрам финансовые сводки. Другими словами, женщины оценят вас, если найдут в вашей персоне какие-то полезные дополняющие качества. Возможно, оценят…

Охотник должны выведать, какие дополняющие качества могут понравиться жертве, а какие оставят ее равнодушной (или, наоборот, вызовут ревность и враждебность). Что тут нужно сделать? Вы можете как бы случайно расспросить ее о предыдущих любовных отношениях. «Что тебе нравилось в Васе?», «Что удерживало вас вместе?», «Каким было его лучшее качество?», «В чем он был силен?»

Вы услышите невероятное количество ответов. «Вася был таким милым, он мог починить все, что угодно. Он всегда читал газеты и рассказывал мне о том, что творилось в мире. Вася был общительным, мы имели много друзей, когда были вместе. А еще он разбирался в торговле, и мы всегда покупали по дешевке очень дорогие вещи.»

Держите уши открытыми, и пусть ваш любовный компьютер загружает в себя необходимые данные. Довольно скоро картина начнет проясняться. Если вы обладаете умением, которое нужно жертве, то обязательно сыграйте в эту игру. Как только женщина поймет, что у вас имеется требуемое качество, ваш рейтинг в ее глазах взлетит до небес.

Охотники, будьте внимательны! Не раскрывайте свои дополняющие качества слишком быстро. Исследования показали, что партнеры ищут дополнения на сравнительно поздних этапах знакомства – после того, как они найдут базовые сходства. Вот и вы сначала воспользуйтесь предыдущими техниками, а затем произведите контрольный выстрел и проявите свои дополняющие качества. Ваша жертва будет сражена наповал.

После всех этих маленьких хитростей вам необходимо коронное блюдо. Рецепт, который гарантирует победу над сердцем женщины. В следующей главе, мы приготовим ей такую сладость, которая не только накормит эго вашей жертвы, но и сделает ее зависимой к предложенной диете.