Четыре ступени тренировки. Метод и инструменты
Тренировка, которую я описал выше, состоит из четырех ступеней. Для закрепления навыка создания и произнесения короткого спича используйте наборы тренировочных карточек.
Первая ступень предусматривает использование первого набора тренировочных карточек. В одном наборе их семь штук. Каждая карточка пронумерована и содержит несколько фраз.
Разумеется, не каждая фраза из карточек на 100 % подойдет по контексту, ведь они не догма, а скорее вектор направления мысли. Поэтому, если фраза вам не подходит по контексту, вы легко можете ее заменить более подходящей в вашем случае.
Важно соблюдать последовательность логических уровней сознания, ту схему, о которой вы уже прочитали выше. Если вы решили заменить существующую фразу фразой собственного сочинения, то проводите равнозначную замену: фразу уровня окружения заменяйте только фразой уровня окружения и т. д.
Помните! Карточки – это ориентиры, которые играют роль заметок докладчика. Старайтесь не читать, а импровизировать. Вашим слушателям важно не то, как хорошо вы читаете, им важно быть с вами в визуальном контакте. Поддерживайте его!
ПЕРВАЯ СТУПЕНЬ
Процесс тренировки
Технически это выполняется так.
1. Произнесите одну фразу из карточки 1.
2. Теперь произнесите одну фразу из карточки 2.
3. Затем произнесите одну фразу из карточки 3.
4. Теперь произнесите одну фразу из карточки 4.
5. Затем произнесите одну фразу из карточки 5.
6. Теперь произнесите одну фразу из карточки 6.
7. Завершите спич фразой из карточки 7.
Проведите репетицию. Перед тем как вы выйдете к зрителям, потренируйтесь произносить подготовленные фразы вслух, причем не менее 5-7 раз.
«Когда я смотрю на вас, я вижу, что…»
«Если мы посмотрим по сторонам, то поймем…»
«Всех нас окружают люди такие же, как и мы, и…»
«Сейчас мы все здесь, все вместе, потому что…»
«Сегодня все спокойно. Пока… и мы видим, что…»
«Каждый делает свое дело».
«Все заняты одним делом».
«Все работают и идут вперед».
«Каждый вносит свою лепту в общий результат».
«Никто не сидит без дела. Каждый вовлечен».
«Безусловно, результаты у всех разные, но…»
«Одному для выполнения работы нужен час, другому нужно три часа».
«Сегодня грубые ошибки чередуются с выдающимися результатами».
«Мы работаем на пределе, но этого недостаточно».
«Вместе мы способны на многое».
«Но нет сомнений в том, что все мы хотим понимания и гармонии».
«Нами движет вера. В себя, в дружбу, в любовь, в судьбу, в Бога».
«Бесспорно, каждому важно чувствовать плечо поддержки».
«Мы получили доверие, полное и безусловное».
«Разумеется, любовь к своему делу увеличивает потенциал каждого».
«Мы – профессионалы в своем деле и поэтому…»
«Мы – эксперты и поэтому…»
«Мы – продажники! Поэтому…»
«Мы – управленцы и продажники, поэтому…»
«Мы – звенья одной цепи, мы – команда, поэтому…»
«Нет на земле силы, способной остановить нас на пути к победе, за которую мы сражаемся».
«Победа в конкурентной борьбе – это единственное, что нас устроит».
«Ради уверенности, ради того, что у нас есть, и того, что мы оберегаем, мы способны на многое».
«Мы не допустим, чтобы реализация всего намеченного осталась мечтой».
«Ради процветания и развития, ради всего того, чем мы сегодня гордимся и хотим гордиться завтра…»
«Забудьте слово “тяжело” и сделайте все то, что приблизит вас к результату».
«Используйте сегодня каждую возможность, которая попадется на вашем пути!»
«Решите сами и прямо сейчас, что нужно сделать, чтобы получить выдающийся результат, и сделайте это!»
«Увеличьте усилия! Увеличьте скорость! Преодолейте все преграды!»
«Отбросьте прочь все сомнения и действуйте! Превратите сегодня каждое услышанное “нет” в “да”».
ВТОРАЯ СТУПЕНЬ
Процесс тренировки
1. Используя подсказки, произнесите по одной фразе каждого уровня.
2. Если в подсказках нет подходящей фразы, произнесите фразу, которая лучше подходит по контексту, при этом соблюдайте последовательность логических уровней.
Проведите репетицию. Перед тем как вы выйдете к зрителям, потренируйтесь произносить подготовленные фразы вслух, причем не менее 5-7 раз.
Опишите окружение. Используйте стартовые фразы:
«Мы все собрались…»
«Каждый из нас сегодня здесь…»
«Сегодня… сейчас…»
«Каждый из нас, здесь…»
«Сегодня мы здесь, в этом зале…»
«Ежедневно нас окружают…»
«Здесь нет случайных людей…»
«Сегодня сюда пришли все…»
«Если вы посмотрите по сторонам, то уви дите…»
Опишите действия. Используйте глаголы в настоящем времени:
«Мы делаем…»
«Каждый занят решением задач…»
«Все мы вовлечены в процесс…»
«Мы создаем…»
«Мы работаем…»
«Ежедневно мы меняем…»
«Мы достигаем…»
«Мы улучшаем…»
«Каждый вносит свой вклад…»
Произнесите фразу уровня способностей, оцените совершаемое действие. Используйте стартовые фразы:
«У нас (не) все получается с первого раза».
«Мы работаем на предельной скорости».
«Мы отлично справляемся».
«Результаты работы разные».
«Случается так, что мы ошибаемся».
«Не каждый наш ход победный».
«Мы отстаем (опережаем)».
«Мы работаем на износ».
Произнесите фразу уровня ценностей и убеждений. Используйте стартовые фразы:
«Но мы верим в то, что…»
«Сегодня для нас особо важно, чтобы…»
«Мы убеждены в том, что…»
«Мы дорожим тем, что…»
«Но главное даже не это, главное то, что…»
«Наши приоритеты сегодня – это…»
«Мы уверены в том, что…»
«Для нас делом чести является…»
Произнесите фразу уровня идентификации. Объедините аудиторию по какому-либо принципу, скажите, кем они являются. Используйте стартовые фразы:
«Ведь мы…»
«Потому что мы…»
«Все мы…»
«Каждый из нас в первую очередь…»
«Каждый из вас…»
«Про каждого из нас можно с уверенностью сказать: он – настоящий…»
«Я такой же, как и вы! Я…»
Произнесите фразу уровня миссии. Назовите высшую цель. Используйте стартовые фразы:
«Ради того, чтобы…»
«Для того, чтобы…»
«Во имя того, чтобы…»
«Чтобы каждый из нас получил…» «Нами движет общая цель. Это…»
Призовите слушателей к действию! Скажите им о том, что нужно сделать. Используйте глаголы в повелительном наклонении:
«Сделайте…»
«Решите…»
«Примите…»
«Проголосуйте…»
«Купите…»
«Возьмите…»
«Усильте…»
«Скажите…»
«Помогите…»
ТРЕТЬЯ СТУПЕНЬ
Процесс тренировки
1. Подготовьте несколько фраз и запишите их на карточках.
2. Произнесите по одной фразе из каждой карточки.
Соблюдайте последовательность логических уровней (на каждой карточке есть номер).
Уровень окружения _____________________________
Уровень поведения _____________________________
Уровень способностей _____________________________
Уровень ценностей _____________________________
Уровень идентификации _____________________________
Уровень миссии _____________________________
Уровень поведения (ваш призыв) _____________________________
ЧЕТВЕРТАЯ СТУПЕНЬ
Процесс тренировки
1. В четвертом комплекте всего одна тренировочная карточка. Используйте ее как визуальную заметку.
2. Старайтесь больше импровизировать.
3. Помните о паузах и делайте их после каждой фразы.
Уровни расположены сверху вниз. Произносите фразы в указанной последовательности.
1. Произнесите фразу уровня окружения.
2. Произнесите фразу уровня поведения. Опишите действия.
3. Произнесите фразу уровня способностей. Оцените действия и результаты.
4. Произнесите фразу уровня ценностей и убеждений.
5. Произнесите фразу уровня идентификации. Говорите: «Мы!»
6. Произнесите фразу уровня миссии. Назовите высшую цель.
7. Призовите слушателей к действию! Произнесите фразу уровня поведения.
