Книга: Upgrade отдела продаж
Назад: Чек-лист 1
Дальше: Восемь вопросов для оценки оперативного планирования продаж
Глава 2. Оперативное планирование продаж
Что такое оперативное планирование продаж
Если долгосрочное планирование представляет собой прежде всего набор чисел, выражающих ожидаемый (требуемый) результат, то оперативное планирование связано с определением действий конкретных исполнителей, отвечающих за реализацию плана, то есть обеспечивающих достижение результата продаж.
