Глава V
Момент истины
Эту главу мы начнем с того, что посмотрим на динамику освоения нового вида деятельности еще под одним углом зрения.
Нам известно о существовании так называемого вау-эффекта, который базируется на эффекте новизны. Стоит нам открыть для себя некую заинтересовавшую нас сферу деятельности, как мы за нее хватаемся, нам все нравится, у нас достаточно высокий уровень мотивации. Наш организм синтезирует и вбрасывает в кровь большое количество гормонов, и мы испытываем некую эйфорию.
Но довольно быстро все меняется. Мы сталкиваемся с тем, что у нас что-то не получается, какие-то наши ожидания не оправдываются. На самом деле именно в ожиданиях и скрывается корень самой большой проблемы, ибо у новичков, как правило, они завышены, к тому же им хочется получить результат как можно скорее.
И возникает диссонанс, ломающий всю мотивацию.
Если мы вспомним эволюционный путь личности, который разбирали в одной из предыдущих глав, то нам станет понятна опасность завышенных ожиданий и несбывшихся надежд. Перейти из одной фазы в другую можно, лишь опираясь на «взрослую» мотивацию, тогда как чрезмерные ожидания и стремление к молниеносному результату – это мотивация «детская». И когда надежды не оправдываются, подключается наш внутренний родитель, который пытается защититься с помощью имеющихся в человеке ограничивающих убеждений.
Внутренний ребенок всегда хочет играть. Соответственно, работа человека с «детской» мотивацией на фондовом рынке будет представлять собой игру, которая поначалу обычно бывает веселой, а в финале – очень грустной. Ведь если ребенок ударяется о стул, виноват в этом будет стул (вспомним, как взрослые, успокаивая малыша, даже демонстративно предлагают «дать стулу а-та-та»).
Соответственно, человек, имеющий «детскую» мотивацию, всегда будет искать виновных.
Если он наемный работник, то у него виноват начальник, если предприниматель, то во всех его бедах повинны правительство и законодательство. Если он работает на фондовом рынке – значит, провинился рынок, который, «как нарочно, пошел против него», а «тот, кто управляет рынком», затеял что-то явно недоброе.
Но нам не следует забывать о том, что рынок – это результат взаимодействия огромного количества сил и факторов, по большому счету ему все равно, существуете вы на свете или нет. И думать о том, что рынок ополчился против вас, глупо. Специально управлять им никто не в состоянии, а если такой субъект вдруг и найдется, он сможет «править» рынком очень и очень недолго.
Рынок живет своей жизнью. Он пребывает в постоянной динамике, в движении. Меняется все – и порой достаточно радикально. В свое время я был владельцем автобизнеса, и при мне рекорд продаж составил 980 автомобилей в месяц. Потом я вышел из этого дела, а нынешние его владельцы в среднем ежемесячно продают 12 машин.
Разница, мягко говоря, заметна. Но почему так?
Можно долго перечислять различные факторы и тенденции, но главная причина формулируется так: изменился рынок. Люди хуже работать не стали. Просто сейчас рынок совсем другой. И вы можете быть гениальнейшим предпринимателем или менеджером, но рынок и влияющие на него факторы под вашу дудку плясать никогда не будут.
Мне прекрасно известно, на каком этапе освоения фондового рынка находится большинство читателей, добравшихся до данной страницы (если, конечно, вы прилежно выполняете домашние задания). Вы открыли для себя новое занятие и начали в него вникать, но столкнулись с тем, что события развиваются с огромной скоростью. Это может пугать и сбивать с толку.
Как мы уже упоминали, в других сферах деятельности все выглядит иначе. К примеру, когда вы пробуете заниматься бизнесом, то двигаетесь шаг за шагом: подыскиваете и снимаете офис, обставляете его, печатаете визитные карточки, нанимаете персонал и понимаете, что «еще немного, и оно пойдет». Лично я обычно запасаюсь терпением месяцев на шесть – по моему опыту, именно столько времени требуется, чтобы запустить хороший и крепкий бизнес. Максимум год.
На фондовом рынке все по-другому.
Вы входите на рынок, что-то на нем делаете и выходите в считанные часы, иногда минуты. Все события разворачиваются с ошеломляющей быстротой. В первый же день вы можете получить полную гамму эмоций, стать свидетелем всевозможных обстоятельств и событий. Ваш внутренний ребенок при этом обычно начинает либо не в меру радоваться, либо не в меру печалиться, и на сцену выходит внутренний родитель, который пытается наказать ребенка. В ответ на это ребенок стремится убежать (не повзрослеть, а именно убежать).
Так возникают ступоры, внутренние конфликты, разочарования и весь остальной «букет первичных последствий».
Что с этим делать? Нужно понять и принять простую вещь:
вы либо отказываетесь от всякой деятельности, связанной со свободным управлением вашими деньгами, и признаете, что для вас отныне существует только наемная работа, либо обязуетесь действовать с позиции взрослого, не поддаваясь своему внутреннему ребенку!
Жестко? Цинично? Возможно, но… По-другому просто не получится.
Давайте в очередной раз рассмотрим все известные нам способы «добывания денег», как называет этот процесс Наполеон Хилл, покопаемся в ваших иллюзиях и неизбежно их разрушим.
Когда вы работаете «на дядю», все, что от вас требуется, по сути, – это приходить на работу. Все остальное вас делать заставят, в противном случае вы очень быстро вылетите на улицу. Вся ответственность при этом лежит на работодателе, и в любой момент в глазах постороннего человека вы можете выставить работодателя виновным в чем угодно. Позиция для большинства жителей нашей планеты очень удобная, но принуждающая человека существовать на уровне животного в клетке, а часто – даже растения в горшке, из которого не выбраться.
Когда вы занимаетесь фрилансом, по факту тоже трудитесь «на дядю», с той только разницей, что этот «дядя» ни за что в вашей жизни не отвечает. И платят деньги вам не за то, что вы находитесь на рабочем месте, а за то, что по факту сделаете. Больше всего на свете фрилансеры ценят свободу, которая довольно часто оборачивается свободой от денег – в том смысле, что они подолгу не могут ничего заработать, ибо срывают сроки выполнения поставленных задач и выходят за рамки, в которых нужно действовать, чтобы угодить заказчику.
Когда вы ведете собственный бизнес, то всю ответственность принимаете на себя. Поставщики, кредиты, партнеры, договоры, офисы, персонал и все остальное – теперь ваша головная боль. И вину за все что угодно окружающие отныне будут перекладывать именно на вас. Динамика успешного бизнеса такова, что сначала нужно пройти буквально через ад, выстоять, выдержать, а потом в качестве награды получить миллионные обороты и солидные прибыли.
Но абсолютное большинство тех, кто устремляется в бизнес, видят только миллионные обороты и солидные прибыли. О том, через что придется пройти, чтобы их получить, стараются не думать или реально не думают. Вообще. При таком отношении ожидания неизбежно не оправдаются.
Работа, которая должна быть проделана для того, чтобы бизнес был создан, начал приносить прибыль, видится «некрасивой». Поэтому ее никто не хочет замечать. Фокус внимания люди смещают на прибыль, стоимость компании, шикарную жизнь и всю остальную «красоту».
Тренинговый бизнес, который многим видится как чудо-панацея от всех проблем и путевка в безоблачное будущее, по факту мало чем отличается от традиционного. Здесь точно так же нужно разработать бизнес-модель, решить кучу вопросов, заниматься формированием собственного бренда, своей раскруткой, заключать сделки, вести переговоры, вкладывать деньги…
Лично мне в свое время потребовалась уйма времени, чтобы в нем разобраться, куча денег, чтобы понять, что работает, а что нет, и, например, 300 (!) передач на телевидении, чтобы мой бренд стал известным и уважаемым.
О всевозможных «заработках» в казино, лотереях, МММ, ПАММ-счетах мы уже говорили. Это, по сути, чистый лохотрон, и подобные вещи я отметаю сразу. С тем же успехом можно годами бродить по улицам в надежде найти кошелек с деньгами.
Чтобы распрощаться с иллюзией обогащения с помощью «бинарных роботов», «бинарных опционов» и прочих чудес, вам достаточно знать, что их изобретатели и проповедники сами не торгуют ни на фондовом рынке, ни на Forex. Их заработок заключается в продаже тренингов и роботов. Средства, полученные от этой деятельности, они никогда не выводят на рынок!
Мы можем долго рассматривать и другие способы добывания денег и обнаружить одну и ту же черту: все они требуют от нас напряжения и риска. Чем лучше возможность (также предлагающая свободу и самореализацию), тем больше напряжения и риска с ней связано.
Это закон. Все другие способы, которые не укладываются в его рамки, иллюзорны.
И если мы принимаем во внимание, что для заработка больших денег, предполагающего высокую степень личной свободы, нам нужно напрягаться и идти на риск, то работа на фондовом рынке начинает играть для нас яркими красками!
Да, здесь требуется самодисциплина. Да, здесь необходимы прокачанная воля и усердие. Да, здесь есть достаточная степень риска. Но если вы четко придерживаетесь собственной системы, той самой ТС4, которую мы разобрали в предыдущей главе, то узнаете многие удивительные вещи.
К примеру, заработать за день больше, чем предлагает банк со своей годовой процентной ставкой, для фондового рынка вполне нормально. Просто для всех остальных людей такой возможности не существует, для них она закрыта.
У трейдера, в отличие от наемного работника, инвестора или предпринимателя, нет начальников, партнеров по бизнесу, системы документации и четкого распорядка дня. Поэтому когда человек начинает заниматься трейдингом, он ставит себя в совершенно иные условия! И тогда ему очень важно определить, что для него рынок и кто он – тот, который торгует.
Иначе просто и быть не может.
Большинство моих друзей-предпринимателей работу на фондовом рынке воспринимают как какую-то лотерею или игру в казино. Но ведь в глазах всех остальных людей, не предпринимателей, бизнес является точно таким же казино, такой же лотереей. К тому же статистика успеха на фондовом рынке и в бизнесе совпадает: его добиваются лишь около 5 % начинающих. Остальные сходят со сцены и там, и там.
Но есть и разница: в трейдинге 50 % пытающихся «отваливаются» сразу, в первый-второй день работы, тогда как в бизнесе для их фильтрации требуется длительное время (обычно, пока хватает стартового капитала).
На фондовом рынке момент истины наступает мгновенно. Все страхи, ограничивающие убеждения, шаблоны и поведенческие модели проявляются сразу. Устоять на фондовом рынке и преуспеть – значит совершить большую работу по преодолению себя.
Поэтому, если освободиться от иллюзий, то нужно крепко подумать: готовы вы проделать ее до конца или не готовы. Если нет, то вам останется только принять следующую установку: нет, это не для меня, я могу только работать по найму. Я тружусь на «дядю», получаю зарплату, откладываю что-то на черный день, надеюсь на пенсию, и это моя жизнь.
Жестко? Цинично? Да. Зато это правда, которая предотвратит катастрофу.
Как владелец инвестиционной компании, я знаю, что люди стремятся вкладывать имеющиеся у них свободные деньги в недвижимость либо в фондовый рынок.
С недвижимостью все понятно, эта инвестиция ясна для большинства людей, которые живут не на улице в коробке из-под телевизора. К тому же она осязаема – ее можно увидеть и потрогать. В определенной степени сегодня даже модно инвестировать в недвижимость (низкий поклон господину Кийосаки).
Что же касается фондового рынка, то он притягателен именно по причине своей непонятности. Притом, что многие не в состоянии отличить Forex от фондового рынка и фьючерс от опциона, рынок манит их своей витающей в воздухе перспективой быстрого обогащения каким-то неизвестным, а потому чудесным образом.
Но для того чтобы преуспеть на фондовом рынке, нужно расстаться со своими иллюзиями. Надо научиться преодолевать себя, выявлять и разрушать сдерживающие убеждения, воспитывать в себе дисциплину и соблюдать собственный кодекс правил. И если вы окажетесь не в состоянии проделывать это в течение одного торгового дня, продолжающегося пару часов, то во всех остальных сферах – бизнесе, инвестициях и пр., требующих постоянного длительного напряжения, – вам тем более не преуспеть.
И дело здесь совершенно не в том, что вам не подходит эта сфера деятельности. Или что виноваты правительство и рынок, которые, сговорившись, решили именно сегодня вас ограбить. Похоже, вы не можете разобраться с самим собой, заглянуть в себя, увидеть корни всех своих проблем и справиться с ними. Если этого не предпринять, никакая сфера деятельности не будет для вас оптимальной.
Тогда ваш удел – работа «на дядю». Без вариантов. Таков максимум, на который вы способны (а многие не могут даже этого!).
Вход на фондовый рынок – всегда вызов нашим ограничивающим убеждениям, страхам и шаблонам, а также нашей воле и дисциплине. Пройти третью фазу эволюционного пути личности и оказаться в четвертой, справиться, устоять и преуспеть – это серьезная проверка самого себя. И ее проходят только те, кто дает себе возможность это сделать. Как раз они и становятся счастливчиками, которые всего достигают легко и у которых все получается.
Их можно уподобить музыкантам, которые годами склонялись над клавишами фортепиано для того, чтобы, пройдя этот путь, получить возможность играть с закрытыми глазами и, уходя в бесконечные импровизации, давать пальцам жить своей жизнью, вызывая восхищение публики!
Или пловцам, для которых водная стихия стала родным домом и которые, устав, просто ложатся на воду, и та их держит, покачивает и ласкает, в отличие от тех, кто барахтается, беспорядочно колотя по водной поверхности руками и ногами, растрачивая все свои силы до тех пор, пока не пойдут ко дну.
Трейдинг – это возможность работать «с перевесом», и единственный способ прогореть на нем – увлечься собственной дурью. Чтобы потерять деньги на фондовом рынке, нужно только нарушать свои правила.
Их соблюдение же принесет прибыль автоматически. Но именно это – самое сложное.
Теперь давайте еще раз взглянем на технический анализ и математические модели, которые, как показывает опыт проведения вебинаров и тренингов, а также письма участников курса «НейроИнсайдер», не дают людям покоя.
Как известно, наш мозг состоит из двух полушарий – левого и правого. Еще один достоверный факт заключается в том, что человек может одномоментно удерживать в своем сознании 7 единиц информации (плюс-минус 2, в среднем от 5 до 9). Этот факт объясняет утверждения практически всех успешных трейдеров о том, что главное – знать 7–9 основных моделей и их использовать.
Эти 7–9 моделей у всех разные… Но число их всегда именно таково!
Понятное дело, что обычные трейдеры не занимаются анализом функционирования левого и правого полушарий при работе на фондовом рынке. Мы же, наоборот, рассматриваем не только техническую часть процесса (она отвечает на вопрос «как торговать»), но и свою собственную субъективную («кто торгует»).
И совершенно очевидно, что вопрос «кто торгует» важнее, чем «как торговать».
Добыть информацию о том, «как торговать», не составляет никакого труда, в особенности при помощи вашей любимой поисковой системы в интернете. А вот разобраться с тем, «кто торгует», – это уже совсем другая история.
Следующий важный факт состоит в том, что доминантным у каждого из нас является левое полушарие головного мозга. Именно оно конструирует нашу картину мира, окружающую реальность. Что делать, как делать, зачем делать, почему не делать – все это объясняется, формализуется и рационализируется для нас левым полушарием. Логические связи, причины и следствия и прочие категории – продукты его работы.
Но возможности левого полушария при этом весьма ограниченны. Оно достаточно статично, способно удерживать одновременно 7 (плюс-минус 2) информационные порции и обрабатывать при этом со скоростью 16 бит информации в секунду.
Оно функционирует достаточно четко и примитивно. И подчиняет себе тех, кто любит выстраивать логические цепочки, находить всему объяснения, все знать и понимать. Но окружающий мир слишком сложен для того, чтобы его можно было вскрыть инструментарием левого полушария. Это все равно что пытаться сосчитать количество зерен на поле в десять гектаров с помощью счет или калькулятора.
Левое полушарие управляется архетипами Воина и Хранителя.
С правым полушарием история совершенно другая. Оно способно обрабатывать информацию со скоростью до 3 миллиардов бит в секунду (в отличие от 16 бит, доступных левому полушарию)! При сопоставлении этой цифры с общим количеством вариантов математических моделей и их комбинаций в техническом анализе напрашивается любопытный вывод.
Как я уже говорил, общее количество комбинаций и сочетаний 800 математических моделей, описанных техническим анализом, насчитывает около 3 миллиардов. Эта цифра совпадает с объемом обрабатываемой правым полушарием информации. Получается, что математические модели и их варианты представляют собой не что иное, как статичную раскадровку всей той картины, которую каждую секунду на фондовом рынке наблюдает правое полушарие!
Это можно уподобить тому, как кинолента распадается на отдельные кадры.
Польза от изучения всех этих вариаций и комбинаций математических моделей примерно такая же, как польза от отдельного кадра для понимания всего фильма.
Если мы будем рассматривать улыбку главного персонажа на отдельных кадрах, то увидим, что в различных фрагментах она выглядит совершенно по-разному. В этом нет никакого смысла. Чтобы понять, что означает эта улыбка, кому она предназначена и что за ней последует, нужно посмотреть этот эпизод фильма. Пытаться все это вычислить и предсказать за доли секунды, оперируя одним статичным кадром, бесполезно и невозможно.
Ситуация усугубляется еще и тем, что раскадровкой того, что видит правое полушарие, занимается левое полушарие. А его ресурсы, мягко говоря, довольно ограниченны. Поэтому когда вы хотите загнать в левое полушарие всю нужную информацию и понукаете его быстро ее обработать, это приводит лишь к тому, что в вашей голове «перегорают предохранители». Именно этого добиваются те, кто обучает трейдингу.
Организацией такого обучения чаще всего занимаются брокеры. Их интерес понятен: им нужно, чтобы мы торговали до бесконечности, потому что они зарабатывают на этом свою комиссию: чем активнее мы торгуем, тем больше они получают. Проблема их подхода к обучению заключается в том, что, давая нам статичный кадр из какого-то фильма, они заставляют нас определить, что за тема раскрыта в данном фильме, что было до этого кадра и что произойдет после, куда полетит пуля и что скажет главный герой. Но это сущая бессмыслица!
Именно поэтому мы идем другим путем – путем освоения сценарно-образного мышления.
Его развитие и использование – далеко не самый простой путь, который может выбрать трейдер. И я предложил его вам, мой дорогой читатель, не потому что он легкий. Он один из сложнейших, если не самый сложный. Я рекомендую его придерживаться, потому что он правильный, потому что именно он предсказуемо приведет вас к успеху.
Здесь нужно сделать одно важное замечание. «Отключить» левое полушарие мы все равно не сможем. Без него человек не будет человеком. К тому же, если вдруг оно почувствует себя ненужным, то моментально выключит интуицию и заблокирует работу сценарно-образного мышления. Поэтому нам надо будет не выключать одно и использовать другое, а постепенно научиться их максимально интегрировать, сосредоточившись при этом на сценарно-образном мышлении.
Возвращаясь к метафоре с фильмом, мы можем сказать, что наша задача заключается не в том, чтобы рассматривать статичные кадры и по ним пытаться вычислить сюжет. Необходимо определить сюжетную линию, просматривая фильм именно в той последовательности, в которой его всегда и смотрят. Наблюдая за поведением героев и событиями, за предметами и явлениями, мы должны не угадать, а увидеть, кто окажется убийцей, кто на ком женится, а кто из героев явно не доживет до конца картины.
Но поскольку мастерство сценариста и режиссера часто заключается в том, чтобы сделать фильм непредсказуемым, нам приходится использовать инструменты, защищающие от ошибок. В нашем случае это стоп-лоссы, о которых мы уже неоднократно говорили.
Когда мы сидим в зрительном зале с попкорном в руках, то не являемся участниками происходящих на экране событий. С фондовым рынком ситуация другая: мы – действующие лица. Мы покупаем, продаем и в определенной степени стали частью «массовки». Не просто следим за сюжетной линией, а должны следовать за ней.
Проблема большинства трейдеров как раз в том, что в этой «массовке» они решают идти «против сюжета», в результате чего «режиссер» выгоняет их со сцены, причем очень быстро.
Мы не пытаемся рассматривать отдельные кадры-графики, стремясь увидеть там двойное дно, ромб, фарфоровую чашку, дохлого пса или порхающую бабочку. Хотя левое полушарие будет тащить нас именно в этом направлении. Если мы ему поддадимся, у нас возникнут сомнения, порождающие страхи. Жалость спровоцирует эмоциональные решения, которые ни к чему хорошему не приводят.
Вникая до бесконечности в технический анализ и математические модели, мы предпринимаем попытку проанализировать 3 миллиарда бит инструментом, способным управиться лишь с 16 битами. Это настолько наивно, что обсуждение такого подхода является очевидной потерей времени.
Наша основная задача – работать именно со сценарными образами.
Предугадать сценарий развития событий на рынке невозможно. Мы можем только почувствовать его, увидеть и последовать за этой динамикой. С точки зрения торговой системы мы определяем уровни поддержки, уровни сопротивления, ключевые каналы, образующие компрессию, наблюдаем основные моменты в движении графиков. Именно на этом должна быть сосредоточена работа левого полушария.
Кроме того, очень важным моментом является запрет смотреть на деньги во время пребывания на фондовом рынке! Я лично внес его в свой свод правил, и вам настоятельно рекомендую это сделать.
Когда мы на рынке, то должны видеть перед собой графики, тики, бары, пункты и движение. Никаких денег перед своим мысленным и реальным взором держать не нужно! Как только мы начинаем видеть деньги, вероятность их потери многократно возрастает в ту же секунду!
Почему?
Я отвечал на этот вопрос в предыдущей главе. Как только мы задумываемся именно о деньгах, мы включаем совершенно другой комплект эмоций, привносим в работу свое эго, активируем сдерживающие убеждения и все прочее. От этого вся картина тут же ломается и разваливается как карточный домик.
Я уже подчеркивал, что на рынке мы должны быть диссоциированы от самого себя! Не ассоциированы с эго, со своими денежными целями и ожиданиями, а дистанцированы от них!
Здесь нельзя обойти вниманием и разницу между страхом и чувством опасности. Когда мы работаем, находясь в нужном торговом состоянии, пребывая на рынке и не включая эго со всем его шлейфом из целей, задач и убеждений, любое отклонение от нужного сценария и от следования нашим же правилам вызывает у нас ощущение опасности. Мы реагируем на него соответствующим решением, выправляем ситуацию и продолжаем трудиться без потери нужного состояния.
Иначе обстоят дела, когда мы приносим на рынок свое эго со всем веером наших эмоций, ожиданий, чувств, переживаний, в том числе и по поводу денег. У нас тут же возникает чувство страха, которое порождает сомнения, парализует волю и способность быстро принимать правильные решения. Мы начинаем метаться, решения становятся эмоциональными, и катастрофы не избежать.
Если в ходе работы у вас появилось ощущение страха, это стопроцентно означает, что вы «протащили» на фондовый рынок свое эго и самого себя, которого там быть не должно. В предыдущей главе мы достаточно подробно об этом говорили. И единственно правильный образ действий в такой ситуации – выйти с рынка и переключиться на двигательную активность и другие виды деятельности до полного восстановления.
На рынке нам нужно следовать схеме «импульс – реакция – действие». Мы включили терминал, определили точку входа, установили раппорт с рынком. Увидели удачную позицию, тут же вошли и стали действовать.
Все это должно быть мгновенным.
Как только мы начинаем рационализировать, анализировать, пытаться вычислить, что сейчас произойдет, куда пойдет график, какую мы тут наблюдаем математическую модель, а как, а что, возникают сомнения… Мой вам совет – в данной ситуации закрывайте терминал немедленно!
Ибо, если включается такой стиль мышления, вы тут же входите в противофазу с рынком. И не заходить на него в этом случае для вас будет проще и дешевле, чем войти.
Учитесь ловить в себе эти состояния, выявлять их и не торговать в них. Они очень далеки от того торгового состояния, в котором мы заключаем выгодные сделки и зарабатываем! Тренируйте свою волю и разрабатывайте правое полушарие.
Огромной проблемой выхода на фондовый рынок для большинства людей, в особенности предпринимателей и инвесторов, является то обстоятельство, что мозг со своей логикой постоянно вмешивается в интуитивные процессы и старается объяснить нам, что «так не бывает». Из этого вырастают мощные ограничивающие убеждения, мешающие эффективно торговать на рынке.
Поэтому я советую вам трансформировать хотя бы маленький ваш успех на фондовом рынке во что-то осязаемое, что можно взять в руки. В нечто материальное, что докажет вам подлинность происходящего.
К примеру, когда в один из дней «покорения фондового рынка» я заработал 26 % буквально за три часа, мой мозг отчаянно не хотел принимать реальность этого события. Мои родные говорили мне, что давно не видели у меня такого лица. В моих округлившихся глазах застыл немой вопрос: «Как??? Разве такое возможно???» И я понимал, что если сейчас не «потрогаю» результат своей работы, то могу подсознательно сформировать у себя ограничивающее убеждение, которое будет сильно мешать моей торговле в будущем.
Поэтому я вывел заработанные деньги и купил на них унцевый золотой доллар. Взяв его в руки, я понял, что все произошло на самом деле, что у меня получается, и этим делом стоит заниматься. Это мощнейший трансформационный прием, и я регулярно побуждаю прибегать к нему слушателей и участников моих тренингов.
Кто-то из читателей может напомнить мне, что схема «импульс – реакция – действие» является типичным алгоритмом поведения архетипа Воина, который управляется левым полушарием. Так и есть. Но для того чтобы запустить этот алгоритм и чтобы Воин понял, что ему сейчас нужно делать, что это за импульс, какие требуются реакция и действие, нам необходимо увидеть полную картину событий. Надо почувствовать пульс рынка и войти с ним в раппорт. А это творческая работа, которая под силу лишь правому полушарию.
Ваше торговое состояние и точка сонастройки должны переводить вас в режим «импульс – реакция», и тогда ваша эффективность вырастет в разы! Как только возникают сомнения, нерешительность, размышления – тут же выходите с рынка.
Все вычисления, размышления, колебания и все прочее должны оставаться за пределами рынка. Они допустимы, когда вы наблюдаете происходящее со стороны, не торгуя. Но как только вы собрались войти на рынок, то должны полностью переключиться.
Имейте в виду, что левое полушарие обязательно попытается вмешаться. До тех пор, пока у вас не наладится синхронизация полушарий, логическая составляющая будет искать способ проявить себя. Мозг станет возмущаться: «Как?! Неужели моя задача только в том, чтобы настроить цвет кнопок на экране? А порассуждать? А проанализировать? А подумать? А сопоставить? А давайте посмотрим, что говорят и думают по этому поводу другие умные люди!»
И человек, попавший на удочку логического ума, лезет в интернет, а там этого «добра», как известно, навалом, и «зависает» очень надолго, если не насовсем. Тут как тут и технический анализ со своими заумными словами и хитрыми фигурами… Иными словами, умейте определять, что стоит за каждым «логичным» порывом и от чего нужно всегда держаться подальше!
Итак, вот описание алгоритма нашей работы с рынком.
1. Надо знать, с какими фигурами мы входим на рынок. В нашем распоряжении должны быть те самые 7–9 моделей (не больше), по которым мы определяем нужную точку входа. Если вы выполнили домашнее задание к предыдущей главе, этот комплект должен быть у вас сформирован.
2. Войдя на рынок, необходимо моментально поставить стоп-лоссы. По их поводу следует сказать несколько дополнительных слов, принимая во внимание то, что мы торгуем фьючерсами на нефть марки Brent.
Напомню, что наша главная задача – не «срывать куш» в 10–20 %, а научиться стабильно, системно зарабатывать 2–5 %. Ежедневные 2–5 % принесут нам гораздо больше денег и пользы, нежели «срываемые» время от времени 10–20 %.
Как мы уже говорили, наш стоп-лосс составляет 10 пунктов. Достаточно часто возникает искушение поставить стоп-лосс в 20 или даже 30 пунктов, чтобы его «не зацепило», если график перед рывком вверх дернется вниз.
Обычно сторонникам такой философии я рекомендую установить стоп-лосс в 200 пунктов и ни о чем не переживать. С «детской» точки зрения, это сулит потенциально повышенный доход, но «взрослый» сразу увидит две вещи: 1) на практике такой стоп-лосс означает очень большую вероятность моментальной потери около 20 % средств и 2) чем ставить подобные стоп-лоссы, лучше уж работать совсем без них по принципу игры в рулетку «пошло – не пошло». Но действуя без стоп-лоссов, за день мы рискуем потерять весь свой депозит!
Повторю еще раз: основной враг в нашем деле – это чувство жалости! Не жадность, не алчность, а именно жалость! Когда нам «жалко, что мы так сделали». Лично моя позиция такова, что в случае «ложного пробоя» и срабатывания стоп-лосса лучше зайти на рынок еще раз, чем рисковать, ставя большие стоп-лоссы и жалея о том, что «так получилось». Опыт показывает, что это гораздо более разумный подход, чем тот, которым мы руководствуемся в «детской» позиции.
Я уже давно убедился: даже в том случае, когда у меня три раза подряд срабатывает стоп-лосс и я теряю 30 пунктов (что для депозита на самом деле практически ничто), если точки входа были определены правильно, происходит рывок в нужную сторону минимум на 40–50 пунктов. Элементарные арифметические вычисления совершенно очевидно показывают, что потерять 30 пунктов, заработав следом 40–50 пунктов, гораздо выгоднее, чем махом просадить весь депозит, не так ли?
Если же мы поставим стоп-лосс на 20 пунктов, ход рынка в нашу сторону должен составлять 60 пунктов, чтобы мы могли выйти хотя бы в ноль при троекратном срабатывании стоп-лосса… А если пунктов 30 или 40 – лично я не вижу в этом смысла и в сказки не верю.
Также категорически запрещается усредняться как на росте, так и на падении. Этот прием проверен много раз и в нашем случае приносит одни проблемы. Нам может казаться все что угодно, но по факту возможно лишь умножение рисков и убытков. При срабатывании стоп-лоссов нужно воздержаться от покупок по «выгодной» цене на падениях. Следует быстро «перевернуться» и работать «в короткую» по тренду, защищаясь стоп-лоссами по верху. Необходимо тренировать себя, преодолевая все возникающие искушения, иначе это приведет наш депозит к катастрофе!
Нужно последить за рынком, посмотреть, как тренд будет развиваться дальше, и только после этого определять новую точку входа! Ни в коем случае не метаться и не пытаться выгадать и отыграться.
И вот ваше домашнее задание, которое нужно прилежно выполнить по итогам данной главы.
1. Окончательно разрушьте все свои иллюзии, связанные с представлениями о «легких деньгах». Примите взрослое и осознанное решение. Если, дочитав до этой строчки и сделав приведенные ранее домашние задания, вы пришли к выводу, что все это не для вас и ваш удел – наемная работа, пришло время честно себе в этом признаться.
Как мы говорили, размышляя над эволюционным путем личности, лучше «забыть и не вспоминать» или, если не знал, «не стоит и узнавать».
Если же вы твердо решили дойти до конца и добиться успеха, тогда имейте мужество взять себя в руки, включить волю и дисциплину и выполнить все пункты домашнего задания, изложенные в данной книге. Начиная с первой главы.
Выбор целиком и полностью за вами. Я даю вам то, что могу, но не более. Я не могу заставить вас сделать этот выбор или навязать какой-либо из вариантов. И не буду этого делать. Это целиком и полностью ваше.
И только ваше.
2. Если вы сделали выбор в пользу свободы, личностного развития и продолжения освоения фондового рынка – перед вами встает задача удержаться на занятой позиции. И для этого вам понадобятся сильные аффирмации. По сути, это базовый уровень самогипноза, одна из самых простых форм самовнушения.
Аффирмации должны быть короткими, ясными и легкими для понимания и усвоения. Хорошие примеры: «То, что я боюсь, – это нормально». «Я пройду». «Я справлюсь». «Я смогу». «Это просто этап моего роста». «Я знаю, что это возможно». «С каждым новым шагом я все делаю лучше и лучше».
Постоянное проговаривание аффирмаций должно войти у вас в привычку. Главное здесь – смена модальности.
По сути, у нас есть три базовых ограничивающих убеждения: никчемность, беспомощность и безнадежность. В них сконцентрированы наши страхи, причины сомнений и желание все бросить. Их нужно постоянно вытаскивать из нашего подсознания и быстро прокачивать с помощью остановки внутреннего диалога, трансформации мыслеобразов, работы со светом. И аффирмаций в том числе.
Есть первый уровень, сдерживающий нас и не дающий продвигаться вперед. Его основная формулировка такова: «Все плохо! Все безнадежно! Ничего не получится».
С точки зрения ТС4, это темный свет, первая модальность.
Следующая модальность – состояние возможности. Каждый уровень, который мы не взяли, каждая сумма, которую не заработали, – это возможность, которую мы упустили. Наше правильное отношение в данном случае: «Теперь я это знаю, теперь я это вижу. Это знание и видение дают мне возможность в следующий раз поступить правильно, а рынок предоставит мне шанс».
Возможности есть. Понимание этого – уже свет вместо тьмы, вдохновение вместо страха. Если предыдущая модальность характеризуется полной неуверенностью, то здесь царит абсолютная вера. Вера в то, что если не сейчас, то вскоре я это сделаю. Главное, что возможность есть, я ее вижу и уверенно иду ей навстречу!
3. Короткие и длинные позиции. У любого исправного автомобиля есть передачи не только переднего, но и заднего хода. Каждый трейдер должен уметь работать и с длинными, и с короткими позициями, и это умение нужно оттачивать. Тренируйтесь!
Попробуйте хотя бы один день торговать исключительно короткими позициями. Приучите свое сознание к тому, что это не только возможно, но и нормально. Загоните в подсознание образы и сценарии работы «на разворот».
4. Торгуйте только со стоп-лоссами, жестко «режьте» убытки и дайте прибыли расти. Все сторонники отказа от стоп-лоссов и любители поставить их «пониже» после апробации предлагаемого мной подхода убедились в том, что их использование и перемещение соответственно движению рынка – отличный метод!
5. Пожалуй, это самое увлекательное домашнее задание в этой книге. Возьмите два-три маленьких упругих мячика. Не имеет значения, из какого материала они изготовлены, важно, чтобы их было удобно держать в руках. Лично я предпочитаю теннисные мячи, но вы можете выбрать что-нибудь другое.
Мы будем выполнять упражнение, которое поможет интегрировать работу левого и правого полушарий нашего головного мозга.
Нам нужно научиться жонглировать сначала двумя, а потом тремя мячиками.
Если вы уже это умеете – прибавьте еще один мячик.
Главное в данном упражнении – научиться работать руками, глядя исключительно вперед, а не на мячики. Если вы будете концентрироваться на мячиках, они тут же обязательно упадут.
Освоить это мастерство на самом деле вовсе не так трудно, как может показаться на первый взгляд. Решающее значение тут имеет не какая-то аналитическая деятельность, а терпение, упорство, воля и дисциплина.
Сначала в каждую руку возьмем по одному мячику.
На данном этапе наша задача – научиться одновременно перебрасывать мячики из одной руки в другую. Для этого нам нужно последовательно правой рукой бросать мячик, левой – ловить, и наоборот.
Проще говоря, мяч, который у нас в правой руке, надо перебросить в левую руку, а мяч, который находится в левой, – с небольшой задержкой в правую.
Главное здесь – понять кинематику процесса, режим работы обеих рук. На первом этапе мы смотрим на мячики до тех пор, пока не будем более или менее уверенно перебрасывать их из руки в руку, жонглируя таким образом двумя мячиками. В дальнейшем нужно постепенно отводить от них взгляд и все время смотреть вперед, не глядя на мячи.
Это упражнение хорошо приучает правое и левое полушария головного мозга действовать синхронно, а также тренирует и закрепляет навык быстрого перехода из одной позиции в другую, который является фактически незаменимым при работе на фондовом рынке.
6. Тренировка концентрации внимания. На своих тренингах «Финансовая Интуиция» и «Воля» я объяснял методику под названием «Управляемый внутренний диалог». Смысл ее заключается в том, чтобы удерживать внимание на каком-либо одном объекте, не переключаясь ни на что другое.
Применительно к теме нашей книги данное упражнение выполняется следующим образом. Вы смотрите на то, что происходит на рынке (события, графики и пр.), не отвлекаясь ни на что другое. Для начала нужно продержаться хотя бы две-три минуты. Весь остальной мир в это время для вас исчезает.
В вашей реальности должны остаться только вы и рынок.
Вы засекаете время и с этого момента видите лишь то, что происходит на рынке, думаете о том, что случается на нем. Вы должны быть, с одной стороны, полностью ассоциированы с ним, с другой – полностью «отключены» от других предметов и мыслей о них.
Если промелькнет посторонняя мысль, посмотрите, сколько времени вы продержались. Ваша задача – сфокусировать свой взгляд и свои мысли на рынке, обеспечив таким образом управляемый внутренний диалог.
В этом хорошо помогает так называемая работа на свечу. Выполняется она следующим образом (рекомендую делать это упражнение, когда никто вас не видит, чтобы не шокировать своих близких).
Вы зажигаете свечу и устанавливаете ее на уровне глаз на расстоянии примерно 50 см. А дальше все предельно просто: вы смотрите на свечу, не отрывая от нее взгляда и ни о чем, кроме нее, не думая. Через некоторое время вы начнете замечать своеобразный ореол вокруг пламени. Постарайтесь удерживать на нем свое внимание и не моргать.
Поначалу будет достаточно трудно, но постепенно вы научитесь делать это на протяжении некоторого времени. Обычно при отработке данного упражнения мы доходим до трех минут, которых вполне достаточно.
Это упражнение вместе с освоением жонглирования окажут вам большую помощь в развитии вашего торгового состояния.
7. Продолжаем вести умеренную торговлю так, как описано выше. При этом не следует уподобляться подопытным мышам из известного эксперимента, в котором мышь с вживленным в мозг электродом нажимала на педаль и получала электрический импульс, вызывавший у нее чувство удовольствия.
Опыт всегда заканчивался одним и тем же: мышь без конца давила на педаль до тех пор, пока не умирала от истощения, ибо не желала заниматься ничем другим.
Торговля в таком режиме не приведет ни к чему хорошему. Как только вы поймали себя на этом, сразу осознайте, что вы – та самая мышь из эксперимента, и все, что вам нужно сделать, – вытащить из своей головы «электрод» и переключиться на что-то другое.
Ваша задача – в течение дня провести две, три или четыре сделки, но очень взвешенно и со знанием дела. После каждой из них вы должны занести в дневник все необходимые и подробные сведения: что я вижу? что я чувствую? что я знаю?
Например, вы быстро вошли на рынок, в режиме «импульс – реакция – действие» совершили сделку и вышли. После этого взяли дневник и записали, что провели такую-то сделку, перед входом в рынок чувствовали спокойствие, вдохновение, уверенность и наполненность, увидели то или иное движение или какие-либо уровни сопротивления и поддержки и пр., приняли такое-то решение и выполнили такие-то действия.
Дополнительно сделайте скриншоты и приклейте в свой дневник рядом с текстовым описанием. И не забудьте передать свое самоощущение в момент торговли: «кто я, который это делает?»
А на следующий день внимательно перечитайте сделанные записи.
Этот подход научит вас действовать взвешенно и осмысленно в отличие от «мышиного» метода.
Если вдруг вас «выбило» через стоп-лоссы – не спешите заходить обратно! Понаблюдайте за рынком и тщательно выберите новую точку входа. Если вышли, получив прибыль, не кидайтесь на новые сделки, выдохните и займитесь двигательной активностью. Если вдруг оказались в убытке – не бегите отыгрываться, переключайтесь.
Чтобы научиться переключаться быстрее, необходимо проделать еще одно упражнение. Представьте, что с завтрашнего дня вам нельзя будет заниматься трейдингом. Неважно, по какой причине, – нельзя и все. Что за этим последует?
Прислушайтесь к своим ощущениям. Новички, которые еще толком не втянулись в процесс, просто пожмут плечами, скажут: «Ну и ладно» и вернутся к своей обычной жизни. А вы?
Если от этой мысли вы испытали дискомфорт, значит, уже определенным образом «подсели» на трейдинг. Тогда вам нужно ответить еще на один вопрос: чем в своей жизни вы можете заменить то, что получаете от трейдинга, – все то удовольствие, возбуждение и остальную гамму чувств? Чем другим, совершенно не связанным с фондовым рынком?
Найти ответ на этот вопрос критически важно. Не имея его, вы будете болезненно привязываться к рынку и трейдингу все сильнее и сильнее, и это очень помешает вашей работе.
Успешной торговли!
