Книга: Интуитивный Трейдинг. Секреты Нейроинсайдера. Биржевая магия
Назад: Глава II Необходимый профессиональный минимум
Дальше: Глава IV Ваша собственная торговая система
Глава III
Эволюционный путь личности трейдера
Для дальнейшего продвижения к вершинам фондового рынка нам нужно разобрать понятие эволюционного пути личности.
Это очень важно. Без практического опыта мы не сможем добиться поставленных целей, это понимают все. Но почему-то мало кто задумывается о том, что сдерживающие и ограничивающие убеждения, из-за которых большинство людей «соскакивают», даже не дойдя до фазы воли и дисциплины, не дают нам нарабатывать этот опыт сейчас и не позволят в будущем!
Неспроста на пирамиде обучения, которую мы рассматривали в предыдущей главе, наглядно видно значение убеждений. Поэтому прежде чем мы двинемся дальше, нужно тщательно изучить этот вопрос, иначе все остальное будет просто бессмысленным.
Непроработанные убеждения не дадут нам воспользоваться информацией, какой бы ценной и замечательной она ни была, и не разрешат приобрести опыт, каким бы необходимым он нам ни казался.
Все гонятся за конкретными формулами, планами и думают, что если у них будет информация о том, что и как надо делать, они сразу же начнут действовать, и все у них получится. Но это просто смешно. Жизненный опыт показывает, что в абсолютном большинстве случаев человек, обладающий всей полнотой конкретной информации, продолжает сидеть без движения.
Почему? Как раз по этой причине – убеждения не дают ему ничего сделать. А если он и предпримет действия – тем хуже для него. Потому что те же убеждения в непредвиденной ситуации (а они в бизнесе – обычное дело) поставят его в тупик, и последствия могут оказаться катастрофическими.
Говоря об опыте работы на фондовом рынке того или иного специалиста или тренера, необходимо иметь в виду не весь его опыт вообще, а опыт системного и стабильного зарабатывания денег. Мне встречалось и встречается немало «специалистов», которые «имеют многолетний опыт» работы на фондовом рынке или на Forex, но при этом только тратят деньги – теряют, а не зарабатывают их.
Опыт значим лишь тогда, когда на него можно опереться! Это возможно лишь в том случае, когда это опыт сохранения, опыт приумножения или опыт заработка. «Опыт» потери денег ничего нам не даст, его не стоит использовать, поэтому, с моей точки зрения, никакой ценности такой он не имеет.
Основная ловушка заключается в том, что каждый человек стремится построить себе до конца логичную и понятную картину мира и «поселиться» в ней. Он хочет, чтобы вокруг него был и поддерживался абсолютный порядок.
Если вы тоже к этому стремитесь, придется вас расстроить: это невозможно. Потому что мир соткан из бесконечных комбинаций хаоса и порядка.
И если мы не умеем с этим хаосом работать и справляться, будучи зациклены на логике и порядке, – наша гибель предрешена.
Чтобы научиться выходить из подобных ситуаций и сводить все риски к минимуму, необходимо изучить то, что я называю эволюционным путем личности.
В своем развитии личность проходит следующие этапы.
Этап 1. Комфорт, или «нуль». В этом состоянии человек ни к чему не стремится, ничего сильно не хочет. Его все устраивает. Желания данного индивида достаточно примитивны. С одной стороны, он находится в состоянии постоянного хаоса, с другой – может характеризовать себя как обладающего определенной степенью свободы.
Его эго спит. Человек существует и действует на уровне выживания и не собирается ничего менять.
Этап 2. Знание о незнании. На данном этапе человек оказывается, получив какую-то заинтересовавшую его информацию. Она вызывает в нем состояние дискомфорта, эмоциональной боли. Человек понимает, что существует предмет, который представляется ему любопытным, но его знания о нем равны нулю.
Такое положение дел его совершенно не удовлетворяет.
Поэтому данный этап, как правило, приводит к развязке. Она может быть различной: человек сподвигается либо на какие-то действия в направлении заинтриговавшего его предмета, либо на отрицание того, что этот предмет существует или что из его познания и практического применения полученных знаний можно извлечь какую-то пользу.
Таким образом, человек здесь становится перед необходимостью выбора.
Выбор – состояние, всегда связанное с напряжением, стрессом, эмоциональной болью. Эту эмоциональную боль можно снять, только двинувшись либо к «свободе от» (не хочу этого знать, не хочу об этом думать), либо к «свободе к…». Человек всегда стремится от нее избавиться, ему нужно только выбрать вектор своего движения.
В такой ситуации, как правило, всегда включается первый уровень ограничивающих убеждений.
Он может быть описан так: «Не было у меня этого, никогда я этого не делал, не стоит и начинать!»
По моим наблюдениям, более 50 % всех стоявших перед выбором людей идут на поводу у этих убеждений. Эмоциональная окраска: беспомощность и безнадежность. Логическое обоснование: «Все это ерунда, даже не буду пробовать!»
Если этот уровень удается преодолеть, человек переходит в следующую фазу.
Этап 3. Свобода к… Оказавшиеся на этом этапе переходят к действиям. Человек изучает, пробует, вникает. Пытается понять, что и как нужно делать, чтобы получить желаемый результат. Здесь берет начало подлинная трансформация личности, которая также связана с сильным напряжением.
Формируется новая личность, которая на уровне поведения должна встроить в свою жизнь новую картину мира. Ту, в которой можно достичь поставленных целей, причем эта возможность воспринимается как абсолютно реальная.
Однако здесь возникает другая ловушка. Данный этап своей эволюции человек проходит, ожидая, что, следуя добытым рецептам и алгоритмам, он добьется точно таких же результатов, что и люди, которые его этому научили.
Такое возможно, но только теоретически. На практике же в деятельность постоянно вмешиваются всевозможные факторы, которые препятствуют нашим достижениям. Об этом надо не только знать – к этому нужно быть готовым.
Мы никогда не сможем до конца повторить один и тот же рецепт, которым с нами кто-то поделился из щедрости или за деньги. Мир просто не даст нам этого сделать.
На нас будут воздействовать факторы, которые не влияли на тех, чей успех мы пытаемся повторить. Даже если наши условия схожи с их обстоятельствами, они все равно отличаются. Поэтому движение в данном направлении будет постоянно ставить перед нами всевозможные препятствия – о них ничего не сказано в инструкциях и алгоритмах, которыми мы руководствуемся. Нам придется действовать по обстановке, принимать новые решения, оценивать их последствия и корректировать курс.
Тот же, кто оказался к этому не готов, часто не выдерживает напряжения, проходя через зону неизвестности, и откатывается обратно. Если тот, кто сдался на предыдущем этапе, следует установке «лучше не знать», то сбежавшие отсюда просто говорят: «Лучше бы мне все это забыть!»
Одновременно с этим у человека возникает серьезное ограничивающее убеждение, которое имеет следующую формулировку: «Я не могу. Это не мое. В этом я абсолютно беспомощен и никчемен». Включается мощнейший защитный механизм из дополнительных убеждений на фоне сильной эмоциональной боли, вызванной несоответствием полученного фактического результата изначальным ожиданиям.
Тот, кто откатился с этапа 2 и вернулся на этап 1, не чувствует себя проигравшим. Он как был, так и остался в комфортном состоянии неудачника. Иное дело тот, кто «сбежал» на третьем этапе. Последний застревает на стадии недотрансформации, подспудно ощущая, что обрести желаемое все же возможно, из-за чего присутствует немыслимый дискомфорт.
А накопленная им энергия, которая не была израсходована на конкретные действия, разворачивает свою бешеную мощь против самого человека и начинает его разрушать.
И он «зависает» перед выбором: раскрыться и перейти в зону неизвестности либо закрыться окончательно и путем избегания возвратиться в состояние этапа 1, но уже с унаследованным от проваленных попыток самоощущением никчемного неудачника.
Если же человек на этом этапе не «отскакивает», а продолжает идти, реагируя на меняющуюся вокруг него обстановку, принимая необходимые меры и выполняя все то, что нужно, – даже если он не добьется своего, то, пройдя этот путь, не окажется проигравшим. И это нужно понимать изначально, как только состоялся переход к этапу 3.
«Соскочивший» всегда перекладывает ответственность на кого-то еще, чтобы не так сильно ощущать свою неудачу. В первую очередь – на авторов алгоритмов, схем и инструкций, а также на вмешивающиеся в дело факторы. Тот, кто проходит путь до конца, берет всю ответственность на себя, действуя из позиции адекватного взрослого человека.
Этап 4. «Делаю – значит могу»! Находящийся на этом этапе человек уже не попадает в ловушку логики под названием «хочу понять, как это работает». Он обретает новую степень свободы, которая может быть обозначена как «свобода готовности принять».
На предыдущих этапах человек не имеет такой свободы, не желая принимать того, что вокруг него происходит. Но как только он проходит точку отчаяния и достигает этапа 4, обретает иное «Я», становится целиком и полностью другой личностью и попадает в свою новую зону комфорта.
Для наглядности изображу изложенное в виде схемы (рис. 10).
На этапах 1 и 2 человек располагает только своим старым «Я». На этапе 3 он обладает «недо-Я», или недоизмененным «Я», когда фактически уже потерял прежнюю личность, но еще не стал новой. У «недо-Я» есть выбор только из двух вариантов: скатиться на этап 1 с полным осознанием себя никчемным неудачником либо попробовать найти что-то еще и пойти дальше через этап 2 в новую точку входа к этапу 3.
По сути, это очередная эмоциональная ловушка. Потому что человек привыкает начинать пробовать что-то еще, не доведя до конца предыдущей попытки, и попадает в замкнутый цикл постоянной беготни от этапа 3 обратно к этапу 2 – и дальше по кругу.
Рис. 10. Путь личности
Вообще, если вы заметили, на этапах 2 и 3 эмоциональные ловушки подстерегают нас повсюду.
Перейти от этапа 3 к этапу 4 удается немногим. Но тот, кто это делает, обретает свое новое «Я» и по сути получает в распоряжение совсем другое жизненное пространство.
Основное препятствие, с которым сталкиваются соскакивающие с этапа 3, заключается в их стремлении избежать хаоса. Это очень грубая ошибка.
Повторюсь: в мире хаос постоянно переходит в порядок, порядок – в хаос, и так до бесконечности. Если мы хотим сделать что-то новое, нам нужно из какого-то хаоса создать некий порядок. Когда мы хотим выйти на иной уровень своего развития – нам нужно отказаться от привычного для нас порядка и войти в зону незнакомого нам хаоса, из которого мы будет формировать уже новый порядок.
Те, у кого ничего не получается на этапе 3, совершают именно эту грубейшую ошибку: они пытаются всячески избежать хаоса, отказываются выходить за рамки логики и рационального мышления и стремятся создать новый порядок из старого порядка, минуя промежуточный переходный хаос.
Это нереально. Физически.
Поэтому у них ничего не получается и никогда не получится.
Переход на новый уровень возможен только путем прохождения через точку отчаяния. Избежать ее не удастся. Человек должен войти в состояние готовности принять то, что необходимо, и решиться пройти нужный путь до конца. Именно так и происходит трансформация личности, которая меняет человека: дарит новую жизнь, новые возможности, новые роли и новую зону комфорта.
Другой аспект проблемы перехода человека на следующий уровень заключается в том, что он пытается создать себе новую роль из старых социальных ролей, которые до этого играл, не прибегая ни к каким изменениям. Это тоже невозможно.
Чтобы все получилось, человек должен «вырастить» для себя принципиально иную роль, которая не может быть выведена из предыдущих или сформирована из их комбинаций. Это должно быть совершенно новое качество.
Если все изложенное выше показалось вам слишком сложным для понимания – перечитайте этот материал. И еще раз. Для того чтобы двинуться дальше в изучении фондового рынка, мы должны четко уяснить для себя эволюционный путь личности и научиться определять, на каком этапе в данный момент мы находимся и что нам нужно для перехода на следующий уровень.
В противном случае мы затеваем очень опасную игру, в которой, скорее всего, победителей не будет.
Прохождение точки отчаяния, формирование новой личности, обретение свободы принятия нового – это, пожалуй, один из самых важных навыков, который вы можете приобрести. Ибо он, будучи экстраполированным на все сферы вашей жизни, резко повысит ее качество.
Теперь, усвоив суть концепции, давайте посмотрим, как все это работает применительно к описываемой здесь деятельности.
Для начала подумайте вот над чем: торговля на фондовом рынке – это, по сути, самый простой способ финансовой деятельности. Здесь есть только вы, рынок и две кнопки: «купить» и «продать». Ни начальников, ни фискальных органов, ни юристов, ни клиентов, ни менеджеров…
Ничего и никого!
Лишь вы, рынок и две кнопки.
Рассматривая же графики и анализируя их, мы видим в прошлом бесконечную череду упущенных возможностей заработать колоссальные деньги – шансов, которыми мы не воспользовались, так же как и масса других людей, не так ли?
То есть, с одной стороны, мы видим, что торговля на фондовом рынке – это простая и очевидная, как таблица умножения, деятельность. С другой же, она представляется невообразимо сложной. Настолько, что в ней не могут разобраться многие очень умные и эрудированные люди.
Почему так? Скоро мы это выясним. Пока же обсудим следующие важные вещи.
Раппорт. Данный термин может быть знаком вам из сферы НЛП, из области продаж и тому подобного. В переводе с французского языка это слово означает «слияние» и «тождественность». Оно описывает состояние вхождения в определенный резонанс.
К примеру, можно заметить, что если мы общаемся с человеком и он нам приятен, мы неосознанно начинаем повторять его жесты, а если мы ему тоже приятны, он в свою очередь воспроизводит нашу мимику, жестикуляции и пр. Это означает, что мы находимся с этим человеком в состоянии тождественности, раппорта.
Мы можем не знать и не чувствовать этого, но достаточно часто у нас совпадают даже дыхание и пульс. Мы можем вместе зевать, чихать и пр. Это пример установления глубокого раппорта.
Существуют определенные методики вхождения в раппорт с людьми. Ими владеют практически все профессиональные продавцы и переговорщики. Они задействуют максимум каналов восприятия и подстраиваются под человека, с которым работают, в зависимости от того, какой из них в данной ситуации представляется более эффективным: визуальный, аудиальный, кинестетический и (или) дигитальный.
С другой стороны, если мы не находимся с человеком в состоянии раппорта, он не будет нам симпатичен и из наших с ним взаимоотношений ничего хорошего не получится. По крайней мере, совершенно точно, что мы ни о чем с ним не договоримся.
Точно так же, если мы хотим чувствовать рынок и совершать на нем выгодные сделки, то должны сначала научиться входить в раппорт с ним.
Как это можно сделать?
С одной стороны, на рынке присутствует огромное количество людей, которые пребывают в состоянии глубокого раппорта между собой и формируют некое намерение. Если оно совпадает с нашим, мы тоже войдем в это состояние. Если же нет, единственное, что нам останется – это подстраиваться под рынок, потому что совершенно очевидно: сам он под нас подстраиваться не будет.
Именно поведение указанных людей, продавцов и покупателей, и отображается на графиках, где мы видим все эти математические модели, уровни сопротивления и поддержки, тренды и прочее. Черточки, бары и японские свечи, конечно же, имеют смысл, но попытки их проанализировать так, как это делают «чартисты», зачастую показывают только то, что установленные взаимосвязи тут мнимые, а количество моделей поведения, на которые можно попытаться опереться, стремится к бесконечности.
Соответственно, несмотря на всю логичность методов сторонников технического анализа, вероятность и точность их прогнозов, мягко говоря, оставляют желать лучшего. Для того чтобы хорошо зарабатывать на фондовом рынке, совершенно необязательно знать все то, что известно им. Зато нужно знать нечто такое, о чем они не в курсе и чему не уделяют ровным счетом никакого внимания.
Говоря о том, что торговля на фондовом рынке является простым занятием, я имею в виду, что оно действительно простое, ЕСЛИ вы находитесь в состоянии раппорта с рынком. Когда это так, успех на нем – самая легкая вещь на свете. Но если раппорта нет, торговля станет для вас сложным, бесполезным и сильно убыточным занятием.
В первую очередь, с точки зрения используемых инструментов, как я уже говорил, нам необходима работа со стоп-лоссами. На фондовом рынке они играют ту же роль, что ремни и подушки безопасности в автомобиле: отправляясь в поездку, мы совершенно не желаем попасть в ДТП, но ремень все равно пристегиваем, так сказать, на всякий случай. Мы прекрасно знаем: вне зависимости от того, насколько мы опытные водители, на дороге случается множество событий и действует большое количество факторов, которые могут вовлечь нас в аварию помимо нашей воли и вопреки нашему профессионализму.
Приведу интересный пример из собственной жизни. Как-то раз ночью на своем внедорожнике я возвращался из гостей к себе домой. Ехал со скоростью 60 км/ч совершенно спокойно и не спеша по практически пустой и прекрасно знакомой мне дороге. Все было понятно, предсказуемо и легко. Ничто не предвещало беды. Внезапно я заметил, что впереди происходит что-то явно выходящее за рамки обычного и прижался к обочине.
Если бы я этого не сделал, все могло бы окончиться печально.
Как выяснилось потом, навстречу мне буквально летел 77-летний старичок на ВАЗ-2105. Не справившись с управлением, он врезался сначала в один автомобиль, снеся весь бок, потом – в другой, затем – в третий, после чего его развернуло и ВАЗ ударился точно в бок моторного отсека моего уже практически стоявшего на обочине внедорожника. Ремень безопасности сделал свое дело, подушки тоже. Я, правда, довольно сильно ударился головой о стойку, но в целом все обошлось…
Не хочется даже думать о том, чем могла бы закончиться эта история, не будь у меня пристегнут ремень, заряжены подушки и если бы я не прижался к обочине.
Теми же самыми средствами безопасности для нас являются стоп-лоссы на фондовом рынке, а наши действия по их установке – это своеобразный уход на обочину в описанной выше истории, пристегнутый ремень и рабочие подушки.
С другой стороны, этот эпизод хорошо иллюстрирует тот факт, что жизнь в жестких рамках порядка и логики просто невозможна. Дорога была мне знакома, я ездил по ней сотню раз, принял все меры безопасности, в итоге даже остановился на обочине, и тем не менее…
Все было как обычно, а что в итоге?
Семидесятилетний дед на «пятерке», собравший в кучу три автомобиля и потом «припарковавшийся» в мой… Что уж говорить о фондовом рынке, где количество влияющих факторов и скорость чередования полос хаоса и порядка просто несопоставимы с количествами и скоростями из других сфер жизни!
Мой опыт неопровержимо свидетельствует о том, что учителя трейдинга, утверждающие, что фондовый рынок можно подчинить своей логике и сделать все происходящее на нем предельно понятным и совершенно предсказуемым, попросту лохотронщики. На больших сценах они любят красиво, логично и долго рассказывать о торговых сигналах, бинарных опционах и других подобных вещах, но даже сами не воспринимают это всерьез.
Главная их задача – получать деньги за собственные выступления, а их лучшие ученики – это те, кто также хорошо научился зарабатывать на монологах о торговых сигналах и бинарных опционах. Стоит ли пытаться воплощать на практике то, чему они «учат»?
Лично у меня такой подход к «бизнесу» не укладывается в голове.
На свете нет более слаженной и высокочастотной системы, чем фондовый рынок. На нем каждую секунду складываются тождества покупателя и продавца, причем в совершенно немыслимых количествах. Идут мощные информационные потоки, вмешиваются различные факторы, случаются эмоциональные всплески и провалы, и все это отражается на самом рынке, на его реакциях и действиях.
С точки зрения скорости и количества происходящих на нем процессов фондовый рынок очень похож на Вселенную. Хаотична ли Вселенная? Или она характеризуется очень высокой степенью порядка?
Для получения ответа на этот вопрос нам вовсе не нужно отмерять миллиарды световых лет. Как насчет той книги, которую вы держите в руках? Она состоит из молекул, в свою очередь состоящих из атомов, в которых электроны постоянно вращаются вокруг ядер. Разве все это – результат бессистемного движения? Разве книга – это нечто хаотичное? Ничего подобного, она представляет собой очень структурированный объект.
Просто это порядок, который существует в особой форме, и мы его либо не замечаем, либо не понимаем, и поэтому воспринимаем как хаос. На самом деле это порядок более высокого уровня.
И одна из самых главных наших задач на сегодняшний день – научиться входить в раппорт с высокочастотной системой фондового рынка.
Это потребует от нас точных и глубоких ответов на следующие вопросы:
• кто я? роль, убеждения, ценности?
• что для меня рынок? что это за пространство? где я?
Ответы на эти вопросы могут быть получены только посредством использования так называемого сценарно-образного мышления.
Наш мозг, как известно, состоит из двух полушарий: левое отвечает за логику и рациональность, а правое – как раз за сценарно-образное мышление. Когда мы сталкиваемся с чем-то новым, что появляется в мире, то сначала это воспринимает правое полушарие, а потом левое всего лишь упорядочивает и трансформирует в понятные для нас категории.
Пытаться понять, как работает рынок, объяснить его логически, то есть познать посредством левого полушария, – бессмысленно. Учитывая тот факт, что количество и скорость процессов, производимых левым и правым полушариями, составляют один к десяткам и сотням тысяч, получается, что это даже откровенно глупо.
Из всего этого становится понятно, что возможности математических моделей и технического анализа ограничены. Основные модели знать, конечно, нужно, однако выучить их легко, и любой среднестатистический человек запросто справится с двойными вершинами и впадинами, компрессиями и гэпами, «Адамами» и «Евами»…
Но ведь самое главное заключается не в этом!
Сценарно-образное мышление работает по принципу «вижу – чувствую – знаю». Оно вызывает в нас некий образ, который позволяет нам увидеть и понять сценарий событий, происходящих на рынке, а значит, увидеть, как они будут развиваться дальше. И этот образ порождает мгновенный импульс действия.
Как только мы начнем думать, анализировать, решать, взвешивать, подбирать модели и пр., то с вероятностью в 99,99 % испытаем напряжение из-за необходимости выбора и эмоциональную боль, которая приведет либо к спонтанному действию в духе «да отвяжитесь вы все от меня, сейчас я что-нибудь сделаю!», либо к отказу от всего: «нет, нет, лучше вообще ничего не знать и не предпринимать!».
Пытаться принять решение левым полушарием в ситуации, в которой все зависит от скорости процессов, доступной только правому полушарию, – все равно что стараться догнать болид «Формулы-1» на детском трехколесном велосипеде. Нетрудно понять, что такие попытки приводят лишь к неврозам, разочарованиям и отчаянию – как раз к тем эмоциям, которые так часто обуревают многих участников фондового рынка!
Чтобы справиться со стоящими перед нами задачами, необходимо задействовать другую часть нашей личности. Нужно включать правое полушарие и переходить к сценарно-образному мышлению. Я понимаю, что специалисты трейдинга, читая данные строки, будут возмущаться или посмеиваться, утверждая, что я говорю ерунду и что нужно анализировать и строить математические модели…
Я пробовал. Ни к чему, кроме изнасилования мозга, это не привело. Никаких результатов с помощью глубокого технического анализа мне никогда достигнуть не удавалось. Как раз наоборот – все начинало получаться именно тогда, когда я отказывался от этой серьезной аналитической работы и ограничивался лишь видением и знанием происходящего на рынке, дополненными ощущением, с помощью которого можно увидеть дальнейший поворот событий.
Наработка навыков сценарно-образного мышления позволяет нам увидеть или почувствовать «плиту» там, где рынок не пойдет вниз, и «потолок» там, где он не устремится вверх. Или, наоборот – «яму» за минуту до обвала и «открытое небо» за минуту до рывка. Рынок живет не по математическим моделям, рынок живет по сценариям. А их можно познать только через сценарно-образное мышление, которое открывается при вхождении в раппорт с рынком.
Безусловно, у меня бывают и неудачные торговые дни, когда я ошибаюсь. Безусловно, я анализирую свое поведение и поведение рынка, которые фиксирую в дневнике. Но я делаю это с позиций психологии и при включении интуиции, а не только используя технический анализ.
Я выяснил, что невроз, когда он возникает в ходе трейдинга, действует в среднем в течение 10–14 дней. Человек в неврозе, как говорилось в первой главе, сдвигает точку своей реальности, что приводит к искажению восприятия и принятию неправильных решений. На возврат в исходную точку обычно требуется 10–14 дней, поэтому если на протяжении этих дней он будет торговать на фондовом рынке, находясь в условиях искаженного восприятия реальности, то гарантированно понесет убытки.
Попытка отыграться, взять реванш, особенно за счет заемных средств, в таком состоянии обернется катастрофой. Подобных примеров в истории фондового рынка огромное количество, многие из них очень громкие.
Случался невроз и у меня. И коль скоро в этом состоянии входить на рынок было категорически нельзя, мне оставалось только заняться анализом причин данного недуга. Первое, что я выяснил, – его провоцирует отнюдь не рынок.
Рынок абсолютно справедлив, сбалансирован, и, грубо говоря, ему нет до меня никакого дела.
Соответственно, причина невроза находится во мне. Только во мне.
И заключается она в том, что в какой-то момент я вошел в состояние раппорта не с рынком, а с каким-то своим внутренним психозом – из-за этого все и посыпалось. Традиционно я рекомендую, если вы впали в подобное состояние, немедленно переключаться на физическую активность и на период восстановления менять вид деятельности. В последующих главах мы еще будем об этом говорить.
Неврозы имеют, прежде всего, физиологическую природу. Поэтому начинать бороться с ними нужно именно с подключения физических упражнений.
Некоторые участники моих тренингов и вебинаров, когда речь заходит о вхождении в состояние раппорта с рынком, отмечают, что у них ничего не получается, они наблюдают лишь метание из стороны в сторону. Справиться с подобной проблемой можно только одним способом – с помощью тщательной фиксации в дневнике всех этих состояний, а также результатов, которые были в итоге получены (обычно это потери на десятки пунктов), и дальнейшего подробного разбора и анализа всех этих моментов.
Неудачные торговые дни, наступившие после удачных, проведенных в режиме «вижу – чувствую – знаю», вызваны, как правило, тем, что после серии прекрасных сделок наше эго постепенно выходит из-под контроля. Оно погружает нас в расслабляющую эйфорию, в которой мы начинаем невесть что о себе думать, что сразу же блокирует нужное состояние. Далее мы неизбежно совершаем ошибки, приходят неудачные торговые дни, а с ними и невроз, мы делаем паузу и восстанавливаем хорошее рабочее состояние.
Нам необходимо знать и понимать эту динамику, если мы желаем сократить количество неудачных торговых дней и умножить число удачных.
Еще раз повторяю: рынок тут совершенно ни при чем. Он не виноват в ваших провалах, так же как и отнюдь не «благоволит» вам в удачные торговые дни.
Корень ваших успехов и причина фиаско – в вас самом (самой).
Для того чтобы видеть и верно понимать сигналы, когда нужно работать, когда нет, нам понадобятся воля и дисциплина. Не столько даже для того, чтобы заметить сигнал и правильно отследить его, сколько чтобы ему последовать. Например, перестать торговать тогда, когда делать этого не надо.
Невроз для трейдера – такая же травма, как и повреждение руки или ноги для спортсмена. Каждый спортсмен знает, что после травмы нельзя сразу же давать полную нагрузку на зажившие связки, мышцы или сухожилия. Следует начинать втягиваться очень осторожно, постоянно проверяя, готов ли восстановившийся участок тела к приему нагрузки и в какой именно дозировке.
Тот же самый подход мы должны практиковать, выходя из невроза: не бросаться в бой очертя голову, чтобы отыграться и взять реванш, а подходить осмотрительно, постоянно наблюдая и оценивая, насколько мы восстановились, насколько мы сейчас готовы к работе.
Колоссальная ошибка многих трейдеров заключается как раз в том, что, впав в невроз, они не берут паузу, а наоборот, «наваливают» все большую и большую нагрузку на свою уже надломленную психику, вместо того чтобы резко ее сбросить. Думаю, не нужно рассказывать вам о том, чем заканчиваются их рывки, броски и метания.
Не следует допускать перенапряжения. Как только у нас возникает невроз или психоз, мы должны сразу же выйти с рынка и переключиться на физическую активность. Приседайте до упаду, бегайте до седьмого пота, отжимайтесь до тремора – до тех пор, пока ваш невроз не трансформируется в полезную телесную энергию! До того момента, как это произойдет, возвращаться на рынок нельзя ни в коем случае.
Трейдинг сам по себе – вещь элементарная. А вот справиться с самим собой, научить себя правильно действовать и принимать верные решения – это как раз и есть самое сложное, от чего зависит 90 % нашего успеха. Но мы почему-то не хотим этим заниматься, всецело сосредоточиваясь на математических моделях, техническом анализе и прочих премудростях.
Сценарно-образное мышление позволяет нам увидеть, чем живет рынок, почувствовать его дыхание, войти с ним в раппорт, пробовать уловить его течение. Но здесь важно не попасть в новую эмоциональную ловушку – настраиваясь на рынок, многие начинают мнить себя крутыми его предсказателями. Вот об этом ощущении, что вы все знаете и чувствуете, нужно забыть раз и навсегда.
Когда вы занимаетесь трейдингом, у вас есть единственный законодатель и мудрец – это рынок. И предугадывать его поведение, не ведая о том, что происходит с основными игроками, не интересуясь главными событиями внешней политики и всем остальным, что определяет пульс рынка, так же нереально, как пытаться проанализировать все влияющие факторы.
Нужно искать баланс. Как его найти? В этом нам поможет раппорт, который должен возникнуть у нас в отношении фондового рынка.
Для того чтобы начать развивать сценарно-образное мышление, повторю еще раз, требуется абстрагироваться от трех миллиардов вариаций математических моделей и сосредоточиться на двух базовых – на уровнях сопротивления и поддержки.
Первое, что нам надо понимать: там, где возникает компрессия, происходит борьба. Любая компрессия на уровне сопротивления и поддержки является результатом борьбы между продавцами и покупателями, которые на данный момент не могут договориться, а действовать решительно боятся.
И здесь необходимо почувствовать, куда направлен решающий вектор – вверх или вниз? Откуда идет максимальное давление – сверху или снизу?
Задача: «видеть – чувствовать – знать», пребывая в раппорте.
Следующее, что нам нужно обязательно сделать, – ответить на вопрос: кто я? Какова та социальная роль, находясь в которой вы торгуете на рынке?
Если это роль игрока, то вы начнете менять деньги на эмоции, используя фондовый рынок в качестве общемирового казино. Если наемника, то вы ищете последовательность действий, за выполнение которых вам заплатят вне зависимости от того, что происходит на рынке. Если аналитика, то вся ваша работа сведется к выдумыванию немыслимых математических моделей и формул (сможете ли вы на этом заработать – очень большой вопрос!) Если инвестора, то…
Чья это роль?
Кто вы – тот, кто пришел на фондовый рынок для того, чтобы торговать и зарабатывать деньги? Кто та личность внутри вас, на которую можно опираться?
Следующий вопрос: «Что для меня рынок?»
Принято считать, что фондовый рынок – место, где люди не создают дополнительной ценности. «О, это место, где люди не делают ничего реального. Они же не производят здесь машин, айпадов и прочих товаров!»
Конечно, на фондовом рынке люди не производят автомобилей, которые загрязняют окружающую среду. Они не производят компьютеров, отрывающих человека от повседневных дел и погружающих его в выдуманный мир, откуда он не хочет выходить, теряя ощущение своей настоящей жизни.
Я не хочу углубляться в эти дискуссии, потому что давно известно: любую человеческую деятельность можно как обосновать в качестве гиперполезной, так и выставить абсолютным злом. Поэтому, отвечая на вопрос о том, чем вы занимаетесь на фондовом рынке, скажу просто и кратко: воспринимайте себя как универсального и очень важного балансировщика и уравнителя огромного макроэкономического процесса.
А самое главное – это ваша возможность изменить себя и добиться поставленных целей. Если на этапе ответа на вопрос «что для меня рынок?» у вас возникают некие этические и личностные проблемы, советую еще раз перечитать аргументы, которые были приведены в предыдущих главах.
Рынок позволяет нам действовать из позиции возможности, которая принципиально отличается от позиции вынужденной необходимости, занимаемой абсолютным большинством наемных работников. Они счастливы оттого, что имеют свое место, иллюзию стабильности и неких гарантий и заняты бессмысленной и бесполезной деятельностью. Вне зависимости от тех аргументов, на основании которых они считают эту бессмыслицу весьма значимой для человека и человечества.
Рынок – это абсолютная свобода. Отрицать фондовый рынок – то же самое, что отрицать интернет. Или отрицать интуицию. Поэтому разговор о том, создает фондовый рынок ценность или нет, беспредметен. Рынок дает движение, без которого реальная экономика просто не смогла бы функционировать!
Достаточно вам такого аргумента в пользу его ценности?
Если вас мучает этический вопрос о том, допустимо ли с моральной точки зрения зарабатывать трейдингом, очень советую с той же точки зрения достаточно глубоко проанализировать другие виды деятельности, в том числе выполнение совершенно бессмысленной работы за счет налогоплательщиков или покупателей какой-либо продукции и услуг. В особенности те виды заработка, которые вы практиковали в своей жизни. Мой опыт показывает, что в этом ряду у фондового рынка будет весьма достойная морально-этическая позиция.
Кроме того, никогда нельзя забывать о том, что нужно разделять роли «Я на рынке» и «Я вне рынка». Вы на рынке и вы вне его – это два совершенно разных человека. И ни в коем случае не надо искусственно соединять их.
Фондовый рынок позволяет вам зарабатывать достаточно, не ломая другие ваши роли. Вам просто нужно, как я уже говорил, вырастить для себя и в себе новую роль. К примеру: вы спортсмен, ходите в спортзал, тренируетесь. После тренировки садитесь за компьютер и совершаете несколько сделок. Затем переходите в роль родителя. И так далее. Очень немногие виды заработка предоставляют вам такие возможности.
Если брать примерные цифры в процентном отношении, то при правильном подходе фондовый рынок позволяет вам зарабатывать 1 % в неделю, что составляет около 50 % в год. Согласитесь, данный показатель гораздо выше любой банковской ставки по вкладу и даже выше доходности большинства традиционных бизнесов. При всем этом он не поглощает все ваши силы, как работа.
Я рекомендую вам выходить на уровень 1,5–2 % в день. Это вполне реально. Конечно, для этого потребуются воля и дисциплина, соблюдение важных правил и постоянное самосовершенствование. По моим подсчетам, на освоение всего того, что написано в данной книге, вам понадобится примерно три месяца.
Рынок никогда не спит. Он всегда в движении, на нем все время что-то происходит. Грамотный трейдер, которым вы стремитесь стать, может в любой день определить правильную точку входа, зайти на рынок, взять свои 1,5–2 % и выйти. И это, повторю, не требует всех ваших сил, как бизнес или работа, и не оставляет вас в полном неведении относительно судьбы ваших денег, как банковский вклад.
Если принять во внимание, что ставка 50 % в год вас устраивает (еще бы она вас не устроила!), то, сделав 2 % в день, потом вы сможете две недели практически ничем не заниматься!
Подумайте над этим.
Еще раз подчеркну: все это вполне реально. Но начинать надо с малого, закаляя волю и соблюдая дисциплину.
Без ответа на вопросы о том, кто вы – тот, который торгует, – и что для вас рынок, вы просто не сможете войти в состояние раппорта с ним, не сможете активизировать сценарно-образное мышление.
Когда на своих вебинарах и тренингах я задаю аудитории вопрос: «Что такое фондовый рынок?», то в ответ слышу различные мнения.
Мне нужны метафоры, образно описывающие ответ на поставленный мной вопрос. Высказываются соображения о том, что фондовый рынок – это:
• место торговли;
• обменный пункт;
• быстрая река;
• воспитатель;
• тренажерный зал;
• оценщик;
• уравнитель;
• индикатор баланса внутри человека;
• азартная игра;
• площадка для заработка;
• новые возможности
и много чего еще.
Обычно после того как я запишу все высказывания из зала на доске, слушатели ждут, что я объявлю, кто же из них прав. На самом деле правы все. Фондовый рынок – это и место торговли, и обменный пункт, и воспитатель, и быстрая река, и тренажерный зал, и все остальное.
Рынок – это коллективное бессознательное, включающее в себя все перечисленное и многие другие вещи.
Самое главное – осознать, что такое фондовый рынок лично для вас. Тогда вы поймете, какая ваша модель поведения будет проявляться на нем в первую очередь. Какие модели, запрограммированные в вашем подсознании, помогут вам работать, а какие будут мешать, и почему нужно отказаться от одних в пользу других.
Для примера обратимся к метафорам, приведенным выше, и посмотрим, как будет вести себя человек в каждом из этих случаев. Разобраться со своими метафорами важно именно потому, что они подсказывают, какие шаблоны восприятия и ограничивающие убеждения будут доминировать у вас во время работы на рынке, какие ощущения вы испытаете и из каких моделей поведения будете исходить.
Если для вас фондовый рынок – это место торговли, то вы будете себя вести как порядочный торговец: пытаться купить дешевле, а продать дороже. И все бы ничего, но, руководствуясь таким подходом, вы будете стремиться учитывать то бесконечное количество факторов, которое человек учесть физически не может. Нужно немного изменить подход к работе, и наша книга как раз и дает ответ на вопрос о том, как это сделать.
Если рынок для вас – это обменный пункт, то, скорее всего, вы будете просто реагировать на некие курсы, которые пишутся на табло и устанавливаются не вами, чтобы все просчитать и пойти в кассу.
Если рынок для вас – быстрая река, то и вести себя на нем вы будете как в стремительной реке, цепляясь за деревья на берегу и пытаясь вырваться из бурных вод потока.
Воспитатель? Как вы реагируете на тех, кто пытается вас воспитывать, так будете реагировать и на рынок. Тренажерный зал? Как вы ведете себя, когда приходите в тренажерный зал? Азартная игра? Ну, вы поняли.
Чем точнее окажется метафора, описывающая, что такое фондовый рынок лично для вас, тем большую пользу вы получите. Тем достовернее будет картина действительного положения дел, выше шансы на успех в текущей ситуации и лучше программа вашей дальнейшей работы над собой, которой, поверьте, не избежать, если вы желаете добиться хороших результатов.
Кстати, об азартной игре. Термин «биржевая игра» очень интересен с позиции подобного анализа, поскольку обнажает целый комплекс мощных ограничивающих убеждений. Когда мы употребляем его в подобном контексте, у нас всплывают, как правило, следующие ассоциации: азартная игра, казино, компьютерные игры и пр. Ради чего люди всем этим занимаются? Они жаждут удовольствия и сильных эмоций.
К игре всегда обращаются для того, чтобы выиграть. Тот, кто садится именно играть, делает это для того, чтобы обрести три вещи: а) кучу денег; б) огромное удовольствие от выигрыша и в) доказательство, которое можно предоставить всему миру и себе самому в том, что он удачлив! Игрок постоянно себя тестирует: победитель я или нет?!
Если мы попытаемся торговать с таким отношением к делу, то не получим ничего, кроме убытка.
В ста процентах случаев срабатывает «эффект казино»: игроку страшно принять то, что он понес урон, ему нужно отыграться. Поэтому он будет вкладывать и вкладывать деньги до тех пор, пока не пойдет по миру. Такое часто случается с предпринимателями, бизнес которых начинает терпеть убыток: вместо того чтобы здраво все взвесить и закрыть его, они продолжают вкладывать в него деньги до тех пор, пока этот водоворот не затянет их вместе со всеми ресурсами и не сожрет целиком.
То же самое часто случается и с инвесторами. В абсолютном большинстве случаев эти «игры» имеют трагический финал. Он неминуемо ждет и тех, кто попадется в ловушку «эффекта казино» на фондовом рынке. Примеров – бесчисленное множество, причем во всех сферах жизни.
Сила «эффекта казино» заключается в том, что у человека вырабатывается болезненный синдром игромании, при котором он испытывает такие же страдания, как и профессиональный игрок. И прерывается эта пагубная страсть только в двух случаях: а) когда у человека заканчиваются деньги и ресурсы (зачастую вместе с жизнью) и б) если человеку повезет и его кто-то буквально «оттащит за уши» и не отпустит до полного отрезвления.
Очень советую вам наблюдать за собой и всячески избегать всех искушений, связанных с «эффектом казино»! Помните, что главная причина его возникновения – нежелание (страх) признавать убытки и попытки отыграться, что обходится гораздо дороже, чем если посмотреть правде в глаза и принять правильное решение.
Даже если относиться к торговле на фондовом рынке как к игре на 90 % – это гарантирует проигрыш в 100 % случаев. Какими бы доводами обо всех этих «вероятностях красных и черных» и прочих проявлениях «научного» подхода к тому, чтобы «обыграть казино», это ни подтверждалось. Все эти объяснения прикрывают нечто другое, о чем несложно догадаться.
В казино человек пытается угадать. На фондовом рынке угадывать нельзя.
Поэтому запомните: работа на фондовом рынке – не игра! Это опасная метафора!
Есть еще одно распространенное представление о фондовом рынке как о некой сложной, но контролируемой, анализируемой и изучаемой системе. Сторонники этого подхода пытаются «раскусить» фондовый рынок, разложить его на алгоритмы, закономерности и взаимосвязи. А потом на основе установленных закономерностей и связей создать некие правила, которые можно будет заложить в робота, работающего за человека.
Они хотят решить определенную математическую задачу. Так действуют все поклонники математического анализа, фундаментального анализа, технического анализа, бинарных опционов, бинарных роботов и всего остального.
Тому, кто склонен рассматривать трейдинг как работу, хочу напомнить следующее. Конечно, в чем-то рынок и работа похожи, но в главном они расходятся: на фондовом рынке у вас нет и быть не может работодателя.
Человек, который пытается войти на фондовый рынок, используя не тот контекст и привлекая неправильную метафору, описывающую, чем для него является рынок, похож на рыбака, зашедшего на искусственное хоккейное поле. Он спокойно и привычно садится на свой раскладной стульчик посреди поля, достает коловорот и начинает бурить лунку под удивленными взглядами болельщиков и хоккеистов.
Верно ли он поступает, правильны ли его действия? Для рыбака на льду – безусловно. Ведь лед есть! Но в данном контексте и ситуации, совершая эти «правильные действия», он как минимум не поймает рыбы, а может и нажить себе серьезные неприятности.
Точно так же ведет себя трейдер, который пытается действовать на фондовом рынке, находясь в привычной, но совершенно не соответствующей контексту позиции, диктуемой ролью, взятой из подсознания.
Очень точно по этому поводу высказался один мой знакомый предприниматель-армянин: «Фондовый рынок всем хорош, кроме одного: там нэт человека. Я люблю поговорить, договориться, туда-сюда…» В принципе, «туда-сюда» на фондовом рынке есть всегда и в любом количестве, но вот вести переговоры и договариваться там действительно не с кем.
Еще одна метафора, которая способна погубить все начинания трейдера, – это восприятие фондового рынка как бесконечного поля боя. Во-первых, такой подход обусловливает быстрое эмоциональное и физическое выгорание трейдера из-за самой энергетики бесконечной битвы и соответствующего к ней отношения.
Во-вторых, психология войны, опирающаяся на принцип «или мы их, или они нас», как вы уже прекрасно знаете и понимаете, будучи экстраполированной на фондовый рынок, не даст нам ничего хорошего. «До последней капли крови», «ни пяди родной земли врагу», «во что бы то ни стало» – все эти позиции и установки в работе трейдера просто неприемлемы, ибо гарантируют ему стопроцентный провал.
Некоторые воспринимают фондовый рынок как океан, наполненный какой-то особой субстанцией. Он живет своей жизнью, всегда двигается. Иногда он может быть относительно спокойным, но обычно можно наблюдать волны, даже цунами, происходит постоянное чередование приливов и отливов.
Опираясь на метафору океана, мы начинаем визуализацию борьбы стихий между собой и нашей борьбы с каждой из них. Как вы сами считаете, сможет такое отношение принести нам успех?
Подводя своеобразный итог разбору метафор, нужно отметить, что наша цель заключается не в том, чтобы все их разрушить и изобрести что-то принципиально новое. Сделать это мы все равно не сможем, поэтому наша задача иная: выяснить, какие из них являются для нас губительными, и максимально их нейтрализовать, а какие – полезными, которые стоит развить.
Формируя комбинацию из ослабленных и усиленных имеющихся метафор и привнося новые, мы и получим нужную нам картину. Это будет более эффективно и надежно. И, одновременно, – гораздо менее болезненно.
Следующее важное упражнение, которое я даю участникам моих тренингов и вебинаров: найдите в своей жизни сферу деятельности, которая в вашем представлении похожа на трейдинг. С чем вы его отождествляете, на что он, по-вашему, сильно похож? И как вы себя чувствуете и ведете, когда занимаетесь тем, на что для вас похож трейдинг?
Пристальный самоанализ под этим углом зрения тоже очень многое вам расскажет!
Наше сознание в процессе выполнения данного упражнения обязательно нарисует нам определенную шаблонную картину. И восприятие рынка мы будем строить именно с учетом данного шаблона. С его помощью будем пытаться предсказывать движение рынка и все, что на нем произойдет. Надо ли говорить, что от того, какие шаблоны мы попытаемся там реализовать, напрямую зависит, чего мы сможем достичь?
Хочу сделать одно важное предупреждение: если вы не проведете эту работу сознательно, подсознание все равно ее выполнит, но уже независимо от вашей воли. Если вы не разберетесь со своими привычными шаблонными ролями и не будете отдавать себе отчета в том, кто вы – тот, который торгует, – ваше логическое мышление будет подкидывать первую попавшуюся роль и заставлять вас ее играть.
Опасность заключается в том, что вы будете действовать таким образом, исходя из любой роли – игрока, исследователя, предпринимателя, лидера, инвестора, спортсмена… из любой, КРОМЕ роли трейдера! Почему? Потому что в вашей практике и в вашем опыте эта роль пока не сформирована, ее не существует!
Поэтому если вы сознательно не беретесь за работу по взращиванию в себе данной роли, будьте уверены: ничего хорошего у вас на фондовом рынке не получится. Нужным правилам и принципам поведения просто неоткуда взяться! Конечно, есть бесчисленные курсы обучения, но чему они нас учат? Все тем же математическим моделям и техническому анализу.
По мере развития сценарно-образного мышления у вас будет формироваться и подключаться интуиция, которая со временем трансформируется в то, что принято называть внутренним голосом. Вы совершенно четко услышите его в своей голове, словно голос реального человека.
В моей практике несколько раз было так, что я буквально слышал голос, который с тревогой кричал мне: «Беги!!!», после чего я моментально «выскакивал» с рынка, а еще через минуту происходил резкий обвал чудовищным гэпом!
Некоторые участники и слушатели моих тренингов и вебинаров рассказывают о том, что какие-то идеи пришли им во сне. Этому не стоит удивляться, потому что развивая сценарно-образное мышление, мы «раскачиваем» наше бессознательное. Этот процесс также стимулирует и обострение интуиции. И во время сна, когда логика спит, продукты работы нашего правого полушария могут всплывать, в том числе и в сновидениях. Это абсолютно нормально, и история знает массу примеров, когда нужное, правильное и судьбоносное решение приходило человеку именно во сне.
Это полностью согласуется с моим опытом, так же как и с опытом тех, кто учился и учится у меня интуитивному трейдингу. Таким процессам нужно открываться навстречу, тогда как многие новички, идущие на поводу у логики, начинают им сопротивляться.
Серьезная ошибка.
Если вы будете делать то, о чем написано в данной книге, используя силу воли и дисциплину, не поддадитесь на провокации и не попадете в эмоциональные ловушки, то всему этому обязательно научитесь.
И вот ваше очередное домашнее задание.
1. На протяжении следующей недели продолжайте торговать через день, взвешенно и осторожно, совершая ежедневно 2–3, максимум 4 сделки. Не больше!
Рассказывает один из участников моего тренинга:
«Все идет так, как и говорил Сергей Юрьевич: приступаешь к делу, эмоции и сомнения вылезают, рациональный анализ выравнивает, интуиция просыпается. До раппорта с рынком очень далеко, но проблеск правильного подхода удалось заметить. Заставить начать сразу с торговли живыми деньгами – гениальное решение, все сразу вскрывается – и реальность намерения, и свое состояние, и способность к изменению, и прохождение всех точек на пути от желания к готовности. Я лично еще недалеко прошел, но сдвинулся с мертвой точки. Работаю дальше. Спасибо».
2. Не торгуйте на следующий день после удачного торгового дня! Это будет непросто. Вас будет тянуть на рынок, в голове станут проноситься разные мысли, схемы, прогнозы, но это искушение надо преодолеть. Проведите следующий день вдали от рынка.
В противном случае может получиться как у одной из участниц моего тренинга, написавшей в отчете следующее:
«Первые прибыльные сделки ввели в заблуждение (это я теперь понимаю), создав иллюзию, что на рынке все легко и просто…На третьей неделе из-за самоуверенности совершила сразу несколько ошибок:• поторопилась и перепутала кнопки;• не поставила стоп-лосс и потеряла сразу 28 пунктов;• захотелось отыграться… в итоге: –35 пунктов.После испытанного разочарования вошла в торговую программу только на третий день. И опять все сделки ушли в минус, и на следующий день дали отрицательный результат. Интуиция пока молчит, буду развивать правое полушарие!Благодарю за уроки и наставления!»
3. Не торгуйте на следующий день после неудачного торгового дня, когда вы вышли с убытком! Не поддавайтесь искушению «отыграться», взять реванш, на рынок не заходите! Отдыхайте. Занимайтесь физическими упражнениями, другими видами деятельности, можете наблюдать за рынком, но не торгуйте!
Вот впечатления одного из участников моего тренинга:
«Большими буквами в дневник записано: „Поймал состояние“. Абсолютное нежелание анализировать и торговать. А вот почему. Вчера отторговался в минус, прошел через негативное состояние, беспомощность, безнадежность, поэтому сегодня моя ЛОГИКА, она же ЛЕВОЕ полушарие, говорит мне: „НУ, МОЖЕТ, НЕ БУДЕМ“. Абсолютно четко поймал состояние и расшифровал, прямо настроение поднялось, круто!!!В течение анализа сделал хороший, яркий, интересный скриншот!»
4. Прочитайте книгу Эдвина Лефевра «Воспоминания биржевого спекулянта». Несмотря на то что это, по сути, художественное произведение, да к тому же о днях давно минувших, в плане развития сценарно-образного мышления оно даст вам очень многое. Читается легко, на одном дыхании, к тому же доставляет и эстетическое удовольствие.
В заключение главы скажу пару слов о дополнительной литературе, порекомендовать которую меня постоянно просят участники моих тренингов и посетители семинаров по трейдингу.
Вся литература по данному вопросу делится на две категории: техническая и психологическая.
Книги технической категории переполнены всевозможными графиками, формулами, таблицами, описаниями математических моделей, методиками анализа и всем подобным. Пока не забивайте себе ими голову. Помните, что сейчас для нас главное – почувствовать возможность и разобраться в себе.
Если хотите что-то почитать – обратитесь к литературе психологической.
Из всех способов зарабатывания денег (а я был и бизнесменом, и инвестором, и наемным работником, и даже государственным чиновником) трейдинг в процедурном плане является самым простым. Но с психологической точки зрения, с учетом того, что потребуется самоанализ, трансформация собственной личности, много воли и дисциплины, – это очень сложная штука.
И это вполне логично: самая большая стабильность бывает там, где вы получите самое маленькое вознаграждение и самые скромные возможности. С ростом возможностей и сумм возрастают риски и доля хаоса, с которыми приходится иметь дело.
Ведь на фондовом рынке мы работаем не от прибыли! О работе на прибыль нужно категорически забыть, и этим рынок тоже сильно отличается от всех остальных видов и сфер экономической деятельности.
Будучи наемными работниками, мы трудимся за зарплату. Когда ведем собственный бизнес, то стремимся получить большую норму прибыли. Занимаясь инвестициями, хотим получить процент от капитала. В трейдинге все иначе, и это заставляет сильно менять свое восприятие и все то, что происходит у нас в головах. Лично мне долгое время проще было торговать длинными позициями, чем короткими, как раз потому, что это гармонировало с моими шаблонами восприятия и действий.
Сделать так, чтобы короткие позиции стали для меня такими же привычными, понятными и родными, как и длинные, было совсем непросто.
Трейдинг в первую очередь подразумевает работу с рисками. Первое, что должен сделать трейдер, – просчитать возможные убытки. С точки зрения нашего любимого «позитивного мышления», подразумевающего визуализацию успеха и избегания притяжения в свою жизнь негатива, расчет рисков – не самое приятное занятие. Поначалу меня тоже сильно от него коробило, но чувство неприязни длилось ровно до первых серьезных просадок.
Потом пришло понимание того, что оперировать категорией «убытки» действительно не стоит, а вот заняться планированием рисков и управлением ими – первейшая обязанность и одна из главных задач любого трейдера.
В позицию на рынке нужно заходить тогда, когда риск очень мал и мы можем защититься минимальным стоп-лоссом. Настоящее искусство трейдера заключается как раз в том, чтобы не входить на рынок тогда, когда это сопряжено с большим риском. Прибыль при правильной реализации данного подхода появляется у нас автоматически!
Если в бизнесе, инвестировании и прочих видах деятельности наша главная задача – сформировать себе пространство, приносящее прибыль, то когда мы работаем на фондовом рынке, это пространство уже есть. И нам нужно научиться с ним взаимодействовать, а это возможно лишь тогда, когда мы умеем входить на рынок при обеспечении минимального риска.
Больше от нас, по сути, ничего и не требуется.
С первого раза у нас это может и не получиться. И даже хорошо, если сразу не выйдет, потому что когда у нас все идет по наитию с самого начала, мы впадаем в эйфорию и принимаем желаемое за действительное. Подлинный опыт формируется лишь тогда, когда мы учимся добиваться не каких-то единичных и случайных результатов, а системных и стабильных!
Суммы заработков на фондовом рынке в материальном плане в принципе ничем не ограничены. Они ограничены только вашими личностными качествами, а также умением входить в раппорт с рынком, включать сценарно-образное мышление и работать с ним.
Рынок, с одной стороны, так же бесконечен, как Вселенная, а с другой – такой же живой, как и она. Для покорения его просторов вам нужно стать новой личностью, другим человеком, для которого это вполне возможно. И цель данной книги, помимо всего прочего, заключается в том, чтобы научить вас, как сформировать эту личность, а затем – как ею быть и оставаться.
5. Также рекомендую вам прочитать книгу Джека Швагера «Биржевые маги», представляющую собой сборник интервью с известными трейдерами. Когда вы будете ее читать, то обнаружите, что у каждого из героев есть собственный подход к работе и своя стратегия, но вместе с тем их объединяет несколько важных вещей.
Интересно, что вначале у них все получалось, но затем последовал серьезный провал. Некоторые даже оказались на пороге суицида. Такой поворот событий оборачивался поиском самого себя и необходимостью обретения новой личности. Они разбирали себя на составные части (разбирались в себе), а затем формировали другого человека (собирались).
По сути, каждый из успешных трейдеров тем или иным образом проходил тот путь, который мы рассматриваем на страницах данной книги. Но, в отличие от них, вы знаете все эти вещи, подробно разобранные и преподнесенные на тарелочке с голубой каемочкой. Поэтому вам не имеет смысла повторять все ошибки, выпавшие на долю тех, кого интервьюировал автор книги.
Пользуйтесь этим преимуществом!
Повторю еще раз: чудес не ищите. Их не бывает. Вы можете до бесконечности изучать личности и подходы к работе любого успешного трейдера, читая их интервью, следя за их жизнью и общаясь с ними лично. Но у каждого из них вы обязательно найдете следующее:
• самодисциплину;
• полное понимание себя;
• собственную торговую систему.
И каждый из них поначалу наделал чудовищное количество ошибок! Лично мне не встречались исключения из данного правила. И у меня самого на первых порах были порой просадки по 30–40 %. Они были болезненными не столько потому, что я терял действительно серьезные деньги, сколько потому, что мне приходилось идти против самого себя, поступать так, как я не привык, расставаться со своими шаблонами, любимыми моделями поведения и ограничивающими убеждениями.
Но другого пути нет. Просто нет.
6. Разработайте свою картину мира для фондового рынка. Когда вы выясните, что для вас представляет собой фондовый рынок, вам необходимо будет составить и осмыслить следующую важную таблицу (табл. 4).
Таблица 4. Ваша картина мира для фондового рынка
Рассмотрев эту таблицу, нужно провести мозговой штурм для ответа на вопрос: «Как бы я мог(ла) сформулировать и обрисовать свое представление о фондовом рынке? Том месте, куда я прихожу для выполнения требуемых действий и получения определенного результата?»
Понятно, что в физическом плане для того, чтобы войти на рынок, надо лишь запустить программу на своем компьютере, стационарном или планшетном. Но затем мы попадем в какой-то мир, живущий по своим законам, находясь и действуя в котором должны получить результат в виде заработанных денег.
Наша задача сейчас – описать этот мир, подробно сформулировать его общий вид и характеристики. Да, это нелегко, в ходе ее реализации мозги могут «кипеть» и «взрываться». Но сделать это совершенно необходимо, так что приложите усилия!
Кстати, по поводу кипения мозгов… Когда у вас возникает такое ощущение, знайте: это «кипит» левое полушарие. Оно старается понять, что происходит, пытается все объяснить, уложить в рамки какой-то известной ему и прогнозируемо-управляемой системы… И это ему не удается, так же как и попытки сбить вас с курса.
Соответственно, оно начинает ставить себе новые задачи и пытаться их решить, действуя, как мы помним, со скоростью 16 бит в секунду, из-за чего ему действительно приходится «кипеть».
Правое же полушарие в подобной ситуации функционирует в своем штатном режиме.
По ходу проведения мозгового штурма из подсознания в ваше сознание будут выскакивать разные соображения по вопросам: кто я в этом мире? какие навыки работы в нем у меня уже есть? какие навыки мне еще понадобятся, чтобы выжить и добиться успеха?
Это правильно. Так и должно быть.
Но поначалу нужно сфокусироваться на описании данного мира и фиксации самого себя в нем, увиденном сквозь призму уже имеющихся навыков. С теми навыками, которые еще нужно сформировать и привить, мы разберемся несколько позже.
Работая над определением своей картины мира для фондового рынка, имейте в виду два важных момента.
Первый: формулировка не будет данной раз и навсегда и полностью законченной. Будьте готовы к тому, что и она, и ваше восприятие этой картины мира станут постоянно развиваться и дорабатываться. Наблюдайте за этим, потому что такая формулировка – величина динамичная и совершенствующаяся.
Второй: как я уже упоминал, картина вашего мира складывается не на основе какой-то одной метафоры, а на стыке многих полезных метафор, выбранных вами после нейтрализации вредных. И в эту формулировку обязательно придется внести элементы новых метафор, которые до настоящей сознательной работы, скорее всего, не были вам известны, а если и были – вы их просто не замечали (может быть, даже сознательно игнорировали).
Назад: Глава II Необходимый профессиональный минимум
Дальше: Глава IV Ваша собственная торговая система
