Кто еще всегда отлично ориентируется в теме? Кто неизменно готов поговорить о ней? Конечно же, тот, кто напрямую связан с торговлей. Представьте, что вы, как Синтия, хотите делать арфы, но не знаете, где достать древесину. Куда вы обратитесь? Разумнее всего пойти на лесопилку и поговорить с местным отделом продаж. Не потому, что они разбираются в редких шотландских деревьях. Просто хоть один из продавцов наверняка заинтересуется вашим вопросом, захочет узнать побольше и поможет найти решение.

Продавцы охотно отзываются, сталкиваясь с необычными проектами. И не только ради потенциальной прибыли, но и потому, что они, как и большинство из нас, изо дня в день занимаются одним и тем же, а хочется перемен, новых впечатлений. Ваш визит позволит им проявить себя, оказать услугу – причем такую, которой можно потом гордиться.

Так что идите и попытайте счастья. Не удивляйтесь, если через несколько дней вам позвонят и свяжут с человеком, который может раздобыть шотландскую древесину. Здесь, как и с контактами из «Желтых страниц», важно не обрывать разговор, пока не получишь хоть небольшую зацепку. Если у продавца нет нужной информации, посоветуйтесь, где еще ее поискать, и непременно дождитесь ответа. Возможно, вас перенаправят к тому, кто в курсе. Если и он не даст того, что вы ищете, то хотя бы натолкнет на верный путь. Идите по следу, пока не добьетесь результата.